某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)A款保險(xiǎn)責(zé)任亮點(diǎn)話術(shù)課件

1、再多看倍一場(chǎng)全球疫情下保障2突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情再次提醒我們:原來(lái)人類如此脆弱讓我們感到脆弱的不只有冠狀病毒301師勝杰肝癌去世，生前號(hào)稱酒仙！02羅京48歲淋巴癌去世，目前妻子已再嫁！03傅彪42歲肝癌去世，當(dāng)時(shí)兒子14歲！然而疾病并不是不可戰(zhàn)勝的！4然而疾病并不是不可戰(zhàn)勝的！501李雪健2001年確診鼻咽癌，經(jīng)系統(tǒng)治療和家人的精心護(hù)理，目前狀態(tài)良好！02謝霆鋒2012年患黑色素瘤，目前已康復(fù)！03汪明荃羅家英2002年汪明荃患乳腺癌和甲狀腺癌，2004年羅家英患肝癌三期，二人聯(lián)合抗癌，60歲結(jié)為夫妻，成為演藝界佳話！戰(zhàn)勝病魔的兩大法寶6醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步足夠的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備7中國(guó)目前的癌癥5年生存率4

2、1%把癌癥慢性病化是已被國(guó)際公認(rèn)的治療新趨勢(shì)癌癥是一種慢性病2006年，世界衛(wèi)生組織（WHO）公布：癌癥其實(shí)了是一種慢性病！伴隨著疾病生存率與治愈率的提高，我們的一生更需要多倍呵護(hù)和多倍保障！10新華責(zé)任擔(dān)當(dāng)多倍榮耀升級(jí)多倍保障 榮耀升級(jí)一份投保倍保障產(chǎn)品篇產(chǎn)品特色 條款解析 多倍保障重大疾病保險(xiǎn)（成人版）多倍保障重大疾病保險(xiǎn)(A1款)產(chǎn)品名稱：多倍保障重大疾病保險(xiǎn)（A1款）產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：多倍保障成人版A1觀察期：自合同生效（或合同效力恢復(fù)） 之日起90日（含）保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：5、10、15、20年交 投保年齡：男性：18周歲-不滿51歲;女性：18周歲-不滿56歲產(chǎn)品介紹571385組重

3、疾最高7重重疾保障138種疾病多倍密碼注：以上指多倍保障成人版A1產(chǎn)品特色；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。多倍密碼5組重疾注：以上指多倍保障成人版A1產(chǎn)品特色；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。5多倍保障重疾疾病保險(xiǎn)A1款常見(jiàn)高發(fā)重疾合理分配至五個(gè)組別中五個(gè)組別保額獨(dú)立給付惡性腫瘤單獨(dú)組別，最高三重保額給付癌癥300%基本保額心血管相關(guān)疾病100%基本保額神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)疾病100%基本保額主要器官及功能相關(guān)疾病100%基本保額其他疾病100%基本保額注：以上指多倍保障成人版A1產(chǎn)品特色；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。多倍密碼最高7重重疾保障7多倍保障重大疾病保險(xiǎn)A1款，最高7重賠付賠了再賠，呵護(hù)終身

4、！重疾險(xiǎn)理賠后，險(xiǎn)種終止，擔(dān)心未來(lái)沒(méi)有重疾保障？注：以上指多倍保障成人版A1產(chǎn)品特色；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。多倍密碼138種疾病88種重大疾病100%基本保額50種輕癥疾病20%基本保額10種特定嚴(yán)重疾病50%基本保額13810種特定嚴(yán)重疾病1、骨癌；2、腦癌；3、胰腺癌；4、白血?。?、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)；6、主動(dòng)脈夾層；7、多個(gè)肢體缺失；8、雙目失明；9、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)；10、嚴(yán)重度燒傷特定嚴(yán)重疾病輕癥疾病保險(xiǎn)金：20%基本保額注：需滿足單一組別給付限額；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。保險(xiǎn)責(zé)任（1/5）被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（含）內(nèi)因疾

5、病原因，由本公司認(rèn)可醫(yī)院（詳見(jiàn)釋義）?？漆t(yī)生（詳見(jiàn)釋義）確診初次發(fā)生本合同所指輕癥疾?。o(wú)論一項(xiàng) 或多項(xiàng)） ，本公司不承擔(dān)本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任，本合同繼續(xù)有效。被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90 日（含）內(nèi)因意外傷害（詳見(jiàn)釋義）原因，或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（不含）后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾?。o(wú)論一項(xiàng)或多項(xiàng)，本公司按基本保險(xiǎn)金額的 20% 給付輕癥疾病保險(xiǎn)金，本公司對(duì)該項(xiàng)輕癥疾病的保險(xiǎn)責(zé)任終止。 在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司對(duì)每項(xiàng)輕癥疾病給付輕癥疾病保險(xiǎn)金次數(shù)以一次為限，每項(xiàng)輕癥疾病保險(xiǎn)金給付金額應(yīng)符合疾病保險(xiǎn)金單一組別給付限額和

6、累計(jì)給付限額的規(guī)定重大疾病保險(xiǎn)金：100%基本保額保險(xiǎn)責(zé)任（2/5）注：需滿足單一組別給付限額；需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（含）內(nèi)因疾病原因，由本公司認(rèn) 可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾?。o(wú)論一項(xiàng)或多項(xiàng)），本公司給付重大疾 病保險(xiǎn)金，其金額為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)（詳見(jiàn)釋義）的 1.1 倍，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（含）內(nèi)因意外傷害原因，或于本 合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（不含）后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾?。o(wú)論一項(xiàng)或多項(xiàng)），

7、本公司按下列規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金： 若該項(xiàng)重大疾病確診初次發(fā)生時(shí)被保險(xiǎn)人處于 85 周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（不含）之前， 本公司按基本保險(xiǎn)金額與該項(xiàng)重大疾病所屬組別對(duì)應(yīng)的單一組別給付限額的余額二者之較小 者，給付重大疾病保險(xiǎn)金。單一組別給付限額的余額指單一組別給付限額減去該組別疾病累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金 后的余額。 若該項(xiàng)重大疾病確診初次發(fā)生時(shí)被保險(xiǎn)人處于 85 周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（含）之后，本公司按基本保險(xiǎn)金額減去自本合同生效之日起累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金后的余額，給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。身故保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)責(zé)任（3/5）注：需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。基本保險(xiǎn)金額（需扣減累計(jì)已給付疾病保險(xiǎn)

8、金） 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90 日（含）內(nèi)因疾病原因身故，本公司 給付身故保險(xiǎn)金，其金額為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的 1.1 倍減去累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金后的余額（如本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的 1.1 倍低于累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金，余額視同為零）， 本合同終止。被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（含）內(nèi)因意外傷害原因身故，或 于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（不含）后身故，本公司按基本保險(xiǎn)金額減去 累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金后的余額 （如基本保險(xiǎn)金額低于累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金，余額視同為零）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金：50%基

9、本保額保險(xiǎn)責(zé)任（4/5）注：需滿足保險(xiǎn)合同約定的給付條件。 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（含）內(nèi)因意外傷害原因，或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起 90 日（不含）后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次 發(fā)生本合同所指的特定嚴(yán)重疾?。ㄔ斠?jiàn)釋義）（無(wú)論一項(xiàng)或多項(xiàng)）， 且本公司按本條第 1 款規(guī)定 需承擔(dān)給付重大疾病保險(xiǎn)金責(zé)任的，本公司在給付重大疾病保險(xiǎn)金的同時(shí)，按基本保險(xiǎn)金額的 50%給付特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止。在合同交費(fèi)期間內(nèi)，如本公司累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金達(dá)到基本保險(xiǎn)金額時(shí)，投保人可免交后續(xù)保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。豁免保險(xiǎn)費(fèi)：累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金達(dá)到基

10、本保險(xiǎn)金額免交續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任（5/5）注：需滿足保險(xiǎn)合同約定的條件。產(chǎn)品亮點(diǎn)病種廣泛 特定加量輕癥保障 突破限額多次賠付 科學(xué)間隔青少年由120增加至155種成人版由120增加至138種特定嚴(yán)重病類增加6種增加至10種病種廣泛 特定加量20%基本保額50%基本保額特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金保障更廣保障力度更強(qiáng)輕癥保障 突破限額（1/2）輕癥取消單次20萬(wàn)元限額突破一：（輕癥給付基本保額*20%）最高22次提高保障更安心輕癥保障 突破限額（2/2）突破二：青少年購(gòu)買，基本保額可突破20萬(wàn)元18周歲前身故給付實(shí)際交納保費(fèi)-累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金（最低為0元）18周歲后身故給付基本保額-累計(jì)給付疾病保險(xiǎn)

11、金惡性腫瘤等待期惡性腫瘤與第四組重疾之間間隔年期5年3年5年1年重大疾病保險(xiǎn)金間隔年期縮短多次賠付 科學(xué)間隔癌癥300%基本保額心血管相關(guān)疾病100%基本保額神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)疾病100%基本保額主要器官及功能相關(guān)疾病100%基本保額其他疾病100%基本保額5組重疾7次賠付【投保案例】一家三口：媽媽（30歲，有社保）、爸爸（30歲，有社保）和女兒（1歲，有社保）投保如下產(chǎn)品：多倍巧搭配 保障多方位注：本案例為內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，僅供理解產(chǎn)品。小事：住院醫(yī)療費(fèi)用、特殊門診醫(yī)療費(fèi)用，社保報(bào)銷后按比例報(bào)銷，一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金最高可報(bào)201萬(wàn)，癌癥費(fèi)用最高400萬(wàn)。大事：輕癥：50種輕癥確診就賠10萬(wàn)/次，每項(xiàng)輕

12、癥可賠付1次，最多22次賠付。 重癥：88種重疾保障，第一組癌癥保障：共150萬(wàn)元，50萬(wàn)/次，最高可賠付3次；第二組心血管保障：最高50萬(wàn)元。第三組神經(jīng)系統(tǒng)保障：最高50萬(wàn)元。第四組主要器官保障：最高50萬(wàn)元。第五組其他疾病保障：最高50萬(wàn)元。 特疾：10類特定疾病保障：再賠25萬(wàn)元，1次為限。心腦血管：15種特定心腦血管輕癥再賠10萬(wàn)元，18種特定心腦血管重疾再給付50萬(wàn)元。身價(jià)：身價(jià)保障100萬(wàn)，意外身價(jià)370萬(wàn)豁免： 投保人因意外或者疾病導(dǎo)致身故、全殘或患重大疾病免交后續(xù)保費(fèi)，被保人首次確診輕癥，免交續(xù)期未交清保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。無(wú)事：一生平平安安，轉(zhuǎn)換現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老金使用。多倍保套

13、餐保障計(jì)劃（爸爸和媽媽）注：本案例為內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，僅供理解產(chǎn)品。小事：意外門診0.5萬(wàn)，住院醫(yī)療費(fèi)用1萬(wàn)，特殊門診醫(yī)療費(fèi)用，社保報(bào)銷后按比例報(bào)銷，一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金最高可報(bào)200萬(wàn)，癌癥費(fèi)用最高400萬(wàn)。大事：輕癥：52種輕癥確診就賠10萬(wàn)/次，每項(xiàng)輕癥可賠付1次，最多22次賠付。 重癥：103種重疾保障，第一組癌癥保障：共150萬(wàn)元，50萬(wàn)/次，最高可賠付3次；第二組心血管保障：最高50萬(wàn)元。第三組神經(jīng)系統(tǒng)保障：最高50萬(wàn)元。第四組主要器官保障：最高50萬(wàn)元。第五組其他疾病保障：最高50萬(wàn)元。 特疾：10類特定疾病保障：再賠25萬(wàn)元，1次為限。身價(jià)：18歲前身價(jià)20萬(wàn)，18歲-50歲身價(jià)70

14、萬(wàn),50歲后身價(jià)50萬(wàn)?；砻猓?投保人因意外或者疾病導(dǎo)致身故、全殘或患重大疾病免交后續(xù)保費(fèi)，被保人首次確診輕癥，免交續(xù)期未交清保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。無(wú)事：一生平平安安，轉(zhuǎn)換現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老金使用。多倍保套餐保障計(jì)劃（1歲女兒）注：本案例為內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，僅供理解產(chǎn)品。全家綜合保障產(chǎn)品名稱 保障爸爸媽媽孩子重大疾病保障50萬(wàn)*7次50萬(wàn)*7次50萬(wàn)*7次輕癥疾病保障10萬(wàn)*22次10萬(wàn)*22次10萬(wàn)*22次特定疾病25萬(wàn)*1次25萬(wàn)*1次25萬(wàn)*1次住院醫(yī)療報(bào)銷最高400萬(wàn)最高400萬(wàn)最高400萬(wàn)意外門診報(bào)銷0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)附加定期壽險(xiǎn)/20萬(wàn)附加意外傷害201820萬(wàn)20萬(wàn)/附加高額交通意

15、外100萬(wàn)-375萬(wàn)100萬(wàn)-375萬(wàn)/附加心腦血管疾病50萬(wàn)50萬(wàn)/附加輕癥豁免保費(fèi)疾病保險(xiǎn)應(yīng)繳未繳保費(fèi)應(yīng)繳未繳保費(fèi)應(yīng)繳未繳保費(fèi)附加投保人豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)應(yīng)繳未繳保費(fèi)應(yīng)繳未繳保費(fèi)應(yīng)繳未繳保費(fèi)綜合保障2104.7萬(wàn)2104.7萬(wàn)1015.5萬(wàn)注：本案例為內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，僅供理解產(chǎn)品。一份投保倍保障銷售篇這是一款交費(fèi)更靈活、 病種更寬泛，保障更貼心，買了終身賠，賠了免費(fèi)保的升級(jí)新型健康產(chǎn)品。說(shuō)明話術(shù)一在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，大病治愈率不斷提高，重疾并不可怕，怕的是有病能治而沒(méi)錢，因此必須提前規(guī)劃！新華最新上市的多倍保A1就能做到。他就像多功能金屬保溫杯，任何情況下用了還能再用。真正做到賠了還

16、能保，并且免交后續(xù)保費(fèi)，一份投入七倍保障。其他健康險(xiǎn)就如一次性紙杯，用了一次后再也不能復(fù)用。生活無(wú)限好，怎能少了多倍保。你看受益人寫誰(shuí)呢？為什么中國(guó)人都喜歡存錢呢？因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心都缺少安全感，希望將來(lái)萬(wàn)一出現(xiàn)急難時(shí)，手里能有足夠的錢。但如果真的遭遇了急難，需要三五十萬(wàn)的話，會(huì)有人借給我們嗎？也許人人都會(huì)回答說(shuō)沒(méi)有。如果可以用1萬(wàn)換三五十萬(wàn)保障的話，你愿意嗎？我相信很多人都說(shuō)要！這就是新華多倍保A1，每天只要二、三十元，就能獲得獨(dú)一無(wú)二，高質(zhì)量的全能險(xiǎn)，打破傳統(tǒng)健康險(xiǎn)賠一次合同就終止的弊端，多倍保一張保單七倍保障，理賠一次，還保六次！保費(fèi)免交，保障不變， 最好的機(jī)會(huì)就在你的眼前，錯(cuò)過(guò)就是罪過(guò)，你

17、是想擁有50萬(wàn)還是100萬(wàn)呢?說(shuō)明話術(shù)二這個(gè)產(chǎn)品保費(fèi)高。處理話術(shù)：你的分析沒(méi)錯(cuò)，就像我們平時(shí)喝水的杯子，一次性紙杯很便宜吧？但喝完就扔了。而保溫杯肯定是要比一次性杯子貴的，因?yàn)樗强梢匝h(huán)使用。傳統(tǒng)的健康險(xiǎn)就好像是一次性杯子，而多倍保A1就好比是保溫杯，可以多次賠付，最高多達(dá)7次，那這樣算性價(jià)比是不是很高呢？（引用自己身邊的案例.）拒絕話術(shù)一我哪有那么倒霉，會(huì)得這么多?。刻幚碓捫g(shù)：我相信你沒(méi)那么倒霉，但是七重保障相當(dāng)于免費(fèi)贈(zèng)送，為什么不要呢？有總比沒(méi)有更好吧？人吃五谷雜糧，誰(shuí)能保證不生病呢？一個(gè)人患病之后，身體機(jī)能是不是更差？再次患病的機(jī)率是不是更高？而多倍保A1就能完美解決這個(gè)問(wèn)題，一生無(wú)憂

18、。你是想擁有50萬(wàn)還是100萬(wàn)呢?拒絕話術(shù)二拒絕話術(shù)三我已經(jīng)買了健康險(xiǎn)，不買了。處理話術(shù)：恭喜你擁有了健康保障，而多倍保A1這個(gè)險(xiǎn)種是多重賠付，賠了一次后免交后續(xù)保費(fèi)而且還能繼續(xù)有保障，結(jié)合原來(lái)的健康險(xiǎn)更加完美。只要心在跳，保單就有效。我用5分鐘給你介紹一下.一張紙 、一支筆 講好“多倍A1”畫圖講多倍A1第一步：傳統(tǒng)重疾傳統(tǒng)重疾重大疾病保險(xiǎn)人人都需要傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)買多少賠多少買的時(shí)候保額100萬(wàn)，始終就是100萬(wàn)100萬(wàn)畫圖講多倍A1多倍保A1不一樣，它把疾病分成5個(gè)組別：心血管保100萬(wàn)神經(jīng)系統(tǒng)保100萬(wàn)主要器官保100萬(wàn)其他重大疾病保100萬(wàn)最容易反復(fù)發(fā)作的癌癥每次100萬(wàn)，可賠付3次，總計(jì)保額高達(dá)700萬(wàn)第二步：疾病