企業(yè)企劃方案(完整版)

1、企業(yè)企劃方案企業(yè)企劃方案第一篇：企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案“三八”國際勞動婦女節(jié)即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，根據(jù)集團(tuán)有關(guān)文件精神，經(jīng)研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、指導(dǎo)思想：深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“加快有效發(fā)展、構(gòu)建和諧職旅”主題，進(jìn)一步宣傳男女平等的基本國策，建設(shè)先進(jìn)性別文化，大力宣傳公司各崗位涌現(xiàn)出的先進(jìn)女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動，激勵女員工

2、立足崗位、爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展，為推進(jìn)職工國旅和諧穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。二、活動要求：1高度重視，全員參與。各部室負(fù)責(zé)人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、選樹典型，表彰先進(jìn)。此次“三八”先進(jìn)工作者評比活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的女工評選出來。評選出來的女先進(jìn)工作者要有群眾基礎(chǔ)、有效益、有實(shí)績。三、活動方案第1頁共55頁(一)活動201X年3月2日-201X年3月13日(二)活動安排：、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權(quán)益，做好疾病預(yù)防，提高女工身體素質(zhì)，在三八期間，組織全體女工進(jìn)行婦科檢查。、開展各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比活動。

3、(1)愛崗敬業(yè)女標(biāo)兵。2名。由各部門負(fù)責(zé)1-2名政治堅定，作風(fēng)優(yōu)良、立足崗位、勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，進(jìn)步較快，為部門和公司發(fā)展辛勤耕耘的女員工。先進(jìn)女工工作者。1名。由工會確定的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，忠實(shí)踐行“三個代表”重要思想，熱愛女工工作，熱心為女職工服務(wù)，能結(jié)合本單位實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)維護(hù)女工合法權(quán)益的女工工作者。女勞動模范。1名。由各部門負(fù)責(zé)、工會確定的政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、在管理和基層服務(wù)工作中有突出表現(xiàn)，在公司兩個文明建設(shè)中起標(biāo)桿和模范作用的女員工。以上各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比，需上報有關(guān)事跡材料至綜合辦公室。、積極開展愛心幫困活動?！叭恕被顒悠陂g，工會組織要走訪貧困女工家庭

4、，特別要關(guān)心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時了解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會干部及各部門負(fù)責(zé)人要帶頭與困難女員工結(jié)對子，從精神上、物質(zhì)上給予力所能及的關(guān)心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的溫馨、職旅大家庭的溫暖。、女工聯(lián)歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放松心情，度過一個快樂愜意的節(jié)日。第二篇：/r+tj?企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案“三八”國際勞動婦女節(jié)即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，根據(jù)集團(tuán)有關(guān)文件精神，經(jīng)研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

5、一、指導(dǎo)思想：深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“加快有效發(fā)展、構(gòu)建和諧職旅”主題，進(jìn)一步宣傳男女平等的基本國策，建設(shè)先進(jìn)性別文化，大力宣傳公司各崗位涌現(xiàn)出的先進(jìn)女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動，激勵女員工立足崗位、爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展，為推進(jìn)職工國旅和諧穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案。二、活動要求：、高度重視，全員參與。各部室負(fù)責(zé)人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。、選樹典型，表彰先進(jìn)。此次“三八”先進(jìn)工

6、作者評比活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的女工評選出來。評選出來的女先進(jìn)工作者要有群眾基礎(chǔ)、有效益、有實(shí)績。三、活動方案（一）活動201X年3月2日-201X年3月13日（二）活動安排：、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權(quán)益，做好疾病預(yù)防，提高女工身體素質(zhì)，在三八期間，組織全體女工進(jìn)行婦科檢查。、開展各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比活動，規(guī)劃方案企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案。1）愛崗敬業(yè)女標(biāo)兵。2名。由各部門負(fù)責(zé)1-2名政治堅定，作風(fēng)優(yōu)良、立足崗位、勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，進(jìn)步較快，為部門和公司發(fā)展辛勤耕耘的女員工。2）先進(jìn)女工工作者。1名。由工會確定的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，忠實(shí)踐行“三個代表”重要思想，

7、熱愛女工工作，熱心為女職工服務(wù)，能結(jié)合本單位實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)維護(hù)女工合法權(quán)益的女工工作者。3）女勞動模范。1名。由各部門負(fù)責(zé)、工會確定的政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、在管理和基層服務(wù)工作中有突出表現(xiàn)，在公司兩個文明建設(shè)中起標(biāo)桿和模范作用的女員工。以上各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比，需上報有關(guān)事跡材料至綜合辦公室。、積極開展愛心幫困活動?！叭恕被顒悠陂g，工會組織要走訪貧困女工家庭，特別要關(guān)心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時了解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會干部及各部門負(fù)責(zé)人要帶頭與困難女員工結(jié)對子，從精神上、物質(zhì)上給予力所能及的關(guān)心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的溫馨、職旅大家庭的溫

8、暖。、女工聯(lián)歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放松心情，度過一個快樂愜意的節(jié)日。第三篇：企劃方案深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃營銷規(guī)劃品牌推廣計劃產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。l計劃(201X-201X)l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；第二品牌推廣計劃的制定第三品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第

9、五：企業(yè)人才規(guī)劃第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定內(nèi)容細(xì)則：第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)一、公司管理章程與規(guī)范部分1、組織架構(gòu)2、員工職責(zé)3、行為要則4、各部門職責(zé)分工5、人事管理招聘及入職管理考勤管理工作證、工衣管理出差管理請假管理f.獎懲管理薪資管理離職管理i.勞動合同管理6.人事考核管理員工異動制度員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理福利管理先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選工傷管理?xiàng)l例文件管理制度內(nèi)部稽查管理制度體檢管理制度7行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理辦公用品管理印鑒管理制度公司參觀接待管理制度安全管理車輛管理出差管理會議管理制度保密制度計算機(jī)及信息技術(shù)管理管理人員工作紀(jì)律出入公司管理制度采購管理制度*

10、?.營銷部管理規(guī)劃部分（一）營銷中心的組織架構(gòu)1、編制設(shè)置原則：2、崗位分類3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：（二）、營銷中心的工作職能（三）、營銷中心工作責(zé)任（四）、營銷中心的工作聯(lián)系（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能1、市場部的工作職能2、業(yè)務(wù)部的工作職能（六）、營銷中心各崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：a.營銷中心的日常營銷管理工作b.與各部門的協(xié)調(diào)管理.營銷總監(jiān)的權(quán)限營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：2、市場部所轄各崗位職責(zé)a.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé).設(shè)計主任的工作職責(zé)3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)b.銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé).零售經(jīng)理的工作職責(zé)d.店長的工作職

11、責(zé)店員的工作職責(zé)4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度、適用范圍2、基本原則3、目標(biāo)體系4、目標(biāo)的確立5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制崗位分類分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇.其它補(bǔ)貼6、工資獎金的提取及發(fā)放銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn).銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金年終獎發(fā)放管理*生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)（二）生產(chǎn)部人員配置（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程生產(chǎn)部工作職責(zé)生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書1生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書2生產(chǎn)調(diào)度主

12、任職務(wù)說明書3采購主任職務(wù)說明書倉庫管理4車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書5工程部主管職務(wù)說明書6員職務(wù)說明書生產(chǎn)組長職務(wù)說明書包裝組長職務(wù)說明書（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)*.人力資源部管理規(guī)劃部分（一）、人力資源部組織架構(gòu)（二）、人力資源部人員配置（三）、人力資源部作業(yè)流程（四）、人力資源部工作職責(zé)（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書公司辦公室主任職務(wù)說明書文員職務(wù)說明書后勤主任職務(wù)說明書資料室主任職務(wù)說明書保安組長職務(wù)說明書伙房組長職務(wù)說明書衛(wèi)生組長崗位職責(zé)（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)3辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)4后勤員工績

13、效考核標(biāo)準(zhǔn)5資料室主任、后勤主任、人事主任四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)（二）商品開發(fā)部人員配置（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書1產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書2產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書3首席設(shè)計師職務(wù)說明書5設(shè)計師職務(wù)說明書：6設(shè)計助理員職務(wù)說明書7樣板師職務(wù)說明書（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2首席設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)3設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)4設(shè)計助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)（二）財務(wù)部人員配置（三）財務(wù)部工作流程（四）財務(wù)部工作職責(zé)（五）財務(wù)部各崗位

14、職務(wù)說明書1財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書2主辦會計職務(wù)說明書3出納員職務(wù)說明書（六）財務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2主辦會計績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)3出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分（一）品管部組織結(jié)構(gòu)（二）品管部工作流程（三）品管部人員配置（四）品管部工作職責(zé)（五）品管部各崗位職務(wù)說明書1品管部經(jīng)理職務(wù)說明書2品管助理職務(wù)說明書（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)七：員工手冊的編制第一章總則第二章考勤第三章聘用與異動第四章假期第五章薪酬及福利制度第六章人事考核制度第七章培訓(xùn)制度第八章獎懲制度第九章行為準(zhǔn)則第十章其它第二

15、品牌推廣計劃的制定負(fù)責(zé)組建公司營運(yùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案*.負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定產(chǎn)品風(fēng)格定位方案協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作*.協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作四：為公司提供產(chǎn)品的資息第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。第四篇：服裝企業(yè)企劃的作用服裝企業(yè)企劃的作用凡事預(yù)則立，不予則廢。企業(yè)在經(jīng)營時，各個時期會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，企業(yè)最需要一份科學(xué)而完備的經(jīng)營計劃。經(jīng)營計劃對你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從經(jīng)營中獲到底可

16、以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等，企業(yè)規(guī)模小時，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺走，企業(yè)的決策幾個人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振。這就需要一個專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時這個部門還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，做出階段性的規(guī)劃，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個部門就是企劃部。企劃工作并不

17、同于簡單的計劃和策劃，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過完整的論證然后被采用、實(shí)施、評估的過程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是企業(yè)策略執(zhí)行監(jiān)控組織。企劃是航標(biāo)，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必

18、然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。a制定科學(xué)合理的商品生產(chǎn)計劃。確定下期商品生產(chǎn)計劃是企劃部工作的中心工作之一，對于服裝企業(yè)來說，合理的生產(chǎn)，降低成衣庫存是最重要的，如何合理計劃是重點(diǎn)，企劃部可根據(jù)公司經(jīng)營狀況、以往銷售情況、設(shè)計開發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標(biāo)、資金狀況等等，將信息整合，分析，做出方案進(jìn)行論證，然后實(shí)施。b根據(jù)設(shè)計開發(fā)情況，合理制定實(shí)施采購計劃。企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃

19、書是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計開發(fā)工作基本據(jù)此開展，企劃部應(yīng)隨時掌握設(shè)計開發(fā)情況，并結(jié)合財務(wù)部門情況，制定原料采購工作計劃，使保證生產(chǎn)工作順利開展。有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時上市。企劃部應(yīng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息，全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時間和過程，即時處理突發(fā)情況，保證商品按時上市d可依據(jù)公司商品運(yùn)營情況，做出分析。企劃部應(yīng)了解產(chǎn)品的進(jìn)度情況，適時合理調(diào)整生產(chǎn)計劃，對于銷售較好的款式，理性安排追單。同時企劃部可定期下店，對商品進(jìn)行追蹤觀察，了解銷售情況，作出分析報告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。e企劃部有利于企業(yè)有計劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須有目標(biāo)，但是目標(biāo)的制定不是盲目的，應(yīng)該是

20、經(jīng)過合理分析和科學(xué)論證的，企劃部承擔(dān)著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，市場，銷售、財務(wù)等情況，合理分析發(fā)展空間，同時考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗的可能性。在制定企業(yè)目標(biāo)后，按照新目標(biāo)有計劃地開展工作，才會實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。沒有理論依據(jù)，沒有可行性的主觀企業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。f企劃部的工作有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。g企劃部利于保持品牌主體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不依賴于設(shè)計師。h進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。i制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。j擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監(jiān)督實(shí)施。k制定價格和推廣方案，并對產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。l

21、配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。m負(fù)責(zé)對銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過程中，優(yōu)化整合資源是企劃工作的一個重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人力資源，財力資源，物力資源，社會資源，信息情報資源，通過動用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作用，形成合力，來實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段，更必須體現(xiàn)在實(shí)施、評估階段?！捌髣潯币辉~來自日本，日本人把企劃運(yùn)用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國家先進(jìn)技術(shù)的結(jié)晶。其實(shí)日本人也不過是受中國傳統(tǒng)文化的影響，表現(xiàn)在對知識、技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃

22、專家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經(jīng)典案例。觀念就是財富，眼光就是效益，思路決定出路。企劃和銷售的目標(biāo)是一致的：促使企業(yè)更強(qiáng)、更大。第五篇：新建企業(yè)文化的企劃關(guān)于近期工作的計劃和設(shè)想針對現(xiàn)階段公司企業(yè)文化建設(shè)時間飛逝，轉(zhuǎn)眼到公司已經(jīng)三個月了，在這三個月中從開始的陌生到漸漸熟悉。我慢慢地開始融入了我們的企業(yè)，針對目前我所涉及的工作，對于我們公司現(xiàn)階段的企業(yè)文化建設(shè)，我也歸納了一些已經(jīng)開展的工作計劃以及將要實(shí)施的工作要點(diǎn)，目前具體的工作將分如下四個步驟來完成：一，開拓視角，辦好企業(yè)內(nèi)刊（內(nèi)刊改版第二期也已快要印刷）目的：企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)對自我的一種形象宣傳，所以必須要考慮到既能體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵，而

23、且可以讓相關(guān)單位的讀者有閱讀興趣，同時也要調(diào)動企業(yè)內(nèi)職工的熱情，加深企業(yè)凝聚力。方式：繼續(xù)改進(jìn)內(nèi)刊排版，豐富內(nèi)刊內(nèi)容，調(diào)動員工積極性。二，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示，做好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)（此項(xiàng)工作已經(jīng)開會商議，具體實(shí)施由各個相關(guān)部門落實(shí)，董辦監(jiān)督）目的：在一個網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)網(wǎng)上的形象即網(wǎng)站的形象，是十分重要的。它的定位與網(wǎng)頁設(shè)計直接影響著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)用推廣中的成敗，因此企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有它的獨(dú)特性和及時性。方式：通過上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行更新和整改。三，完善企業(yè)文化墻，展示企業(yè)文化深邃（該項(xiàng)工作文案已經(jīng)起草好并通過領(lǐng)導(dǎo)審核，現(xiàn)已經(jīng)移交給胡書記具體實(shí)施）目的;企業(yè)文化墻就是展示企業(yè)文化和形象

24、的一種手段。具有展示公司文化和企業(yè)形象以及公司實(shí)力的作用。對于員工具有激勵作用，促進(jìn)辦公室文化的和諧發(fā)展。方式：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，融合企業(yè)特有內(nèi)涵設(shè)計適合企業(yè)的宣傳文化標(biāo)語。有針對性的完善部門以及車間的企業(yè)文化宣傳。（經(jīng)幾位相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)商議，首要制作的是廠門口的宣傳欄和前廳、會議室、車間以及餐廳的宣傳框）四，開辦一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動活動，增進(jìn)員工對企業(yè)文化的理解目的：通過一些有益的互動活動，讓員工在活動中領(lǐng)悟企業(yè)內(nèi)涵，調(diào)整工作心態(tài)。從心理上激發(fā)員工對企業(yè)的熱愛，加深員工對自己工作的責(zé)任感和對企業(yè)的歸屬感。近期工作：在十月開展讀懂企業(yè)文化，共創(chuàng)百年永鼎的演講比賽。起草人：葉宇201X-8-

25、1ang我附送:企業(yè)企劃方案案例下載企業(yè)企劃方案案例下載第一篇：企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案“三八”國際勞動婦女節(jié)即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，根據(jù)集團(tuán)有關(guān)文件精神，經(jīng)研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：指導(dǎo)思想：深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“加快有效發(fā)展、構(gòu)建和諧職旅”主題，進(jìn)一步宣傳男女平等的基本國策，建設(shè)先進(jìn)性別文化，大力宣傳公司各崗位涌現(xiàn)出的先進(jìn)女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形

26、式多樣的紀(jì)念活動，激勵女員工立足崗位、爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展，為推進(jìn)職工國旅和諧穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)?；顒右螅焊叨戎匾?，全員參與。各部室負(fù)責(zé)人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、選樹典型，表彰先進(jìn)。此次“三八”先進(jìn)工作者評比活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的女工評選出來。評選出來的女先進(jìn)工作者要有群眾基礎(chǔ)、有效益、有實(shí)績?；顒臃桨?一)活動201X年3月2日-201X年3月13日(二)活動安排：、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權(quán)益，做好疾病預(yù)防，提高女工身體素質(zhì)，在三八期間，組織全體女工進(jìn)行婦科檢查。開展各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比活動

27、。(1)愛崗敬業(yè)女標(biāo)兵。2名。由各部門負(fù)責(zé)1-2名政治堅定，作風(fēng)優(yōu)良、立足崗位、勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，進(jìn)步較快，為部門和公司發(fā)展辛勤耕耘的女員工。先進(jìn)女工工作者。1名。由工會確定的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，忠實(shí)踐行“三個代表”重要思想，熱愛女工工作，熱心為女職工服務(wù)，能結(jié)合本單位實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)維護(hù)女工合法權(quán)益的女工工作者。女勞動模范。1名。由各部門負(fù)責(zé)、工會確定的政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、在管理和基層服務(wù)工作中有突出表現(xiàn)，在公司兩個文明建設(shè)中起標(biāo)桿和模范作用的女員工。以上各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比，需上報有關(guān)事跡材料至綜合辦公室。積極開展愛心幫困活動?！叭恕被顒悠陂g，工會組織要走訪貧困女工家庭

28、，特別要關(guān)心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時了解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會干部及各部門負(fù)責(zé)人要帶頭與困難女員工結(jié)對子，從精神上、物質(zhì)上給予力所能及的關(guān)心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的溫馨、職旅大家庭的溫暖。女工聯(lián)歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放松心情，度過一個快樂愜意的節(jié)日。第二篇：/r+tj?企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案“三八”國際勞動婦女節(jié)即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，根據(jù)集團(tuán)有關(guān)文件精神，經(jīng)研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一

29、、指導(dǎo)思想：深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“加快有效發(fā)展、構(gòu)建和諧職旅”主題，進(jìn)一步宣傳男女平等的基本國策，建設(shè)先進(jìn)性別文化，大力宣傳公司各崗位涌現(xiàn)出的先進(jìn)女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動，激勵女員工立足崗位、爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展，為推進(jìn)職工國旅和諧穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案。二、活動要求：1、高度重視，全員參與。各部室負(fù)責(zé)人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、選樹典型，表彰先進(jìn)。此次“三八”先進(jìn)

30、工作者評比活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的女工評選出來。評選出來的女先進(jìn)工作者要有群眾基礎(chǔ)、有效益、有實(shí)績。三、活動方案活動201X年3月2日-201X年3月13日活動安排：1、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權(quán)益，做好疾病預(yù)防，提高女工身體素質(zhì)，在三八期間，組織全體女工進(jìn)行婦科檢查。2、開展各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比活動，規(guī)劃方案企業(yè)三八節(jié)活動企劃方案。1） 愛崗敬業(yè)女標(biāo)兵。2 名。由各部門負(fù)責(zé)1-2 名政治堅定， 作風(fēng)優(yōu)良、立足崗位、勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，進(jìn)步較快，為部門和公司發(fā)展辛勤耕耘的女員工。（2）先進(jìn)女工工作者。1名。由工會確定的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，忠實(shí)踐行“三個代表”重要思

31、想，熱愛女工工作，熱心為女職工服務(wù)，能結(jié)合本單位實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)維護(hù)女工合法權(quán)益的女工工作者。（3）女勞動模范。1名。由各部門負(fù)責(zé)、工會確定的政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、在管理和基層服務(wù)工作中有突出表現(xiàn)，在公司兩個文明建設(shè)中起標(biāo)桿和模范作用的女員工。以上各項(xiàng)先進(jìn)女員工評比，需上報有關(guān)事跡材料至綜合辦公室。3、積極開展愛心幫困活動?！叭恕被顒悠陂g，工會組織要走訪貧困女工家庭，特別要關(guān)心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時了解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會干部及各部門負(fù)責(zé)人要帶頭與困難女員工結(jié)對子，從精神上、物質(zhì)上給予力所能及的關(guān)心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的溫馨、職旅大

32、家庭的溫暖。4、女工聯(lián)歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放松心情，度過一個快樂愜意的節(jié)日。第三篇：企劃方案深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃營銷規(guī)劃品牌推廣計劃產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。l計劃(201X-201X)l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；第二品牌推廣計劃的制定第三品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定第四：企業(yè)發(fā)展方

33、向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定內(nèi)容細(xì)則：第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)一、公司管理章程與規(guī)范部分1、組織架構(gòu)2、員工職責(zé)3、行為要則4、各部門職責(zé)分工5、人事管理招聘及入職管理考勤管理工作證、工衣管理出差管理請假管理f.獎懲管理薪資管理離職管理i.勞動合同管理6.人事考核管理員工異動制度員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理福利管理先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選工傷管理?xiàng)l例文件管理制度內(nèi)部稽查管理制度體檢管理制度7行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理辦公用品管理印鑒管理制度公司參觀接待管理制度安全管理車輛管理出差管理會議管理制度保密制度計算機(jī)及信息技術(shù)管理管理人員工作紀(jì)律出入公司管理制度采購

34、管理制度*?.營銷部管理規(guī)劃部分（一）營銷中心的組織架構(gòu)1、編制設(shè)置原則：2、崗位分類3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：（二）、營銷中心的工作職能（三）、營銷中心工作責(zé)任（四）、營銷中心的工作聯(lián)系（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能1、市場部的工作職能2、業(yè)務(wù)部的工作職能（六）、營銷中心各崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：a.營銷中心的日常營銷管理工作b.與各部門的協(xié)調(diào)管理.營銷總監(jiān)的權(quán)限d.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：2、市場部所轄各崗位職責(zé)a.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé).設(shè)計主任的工作職責(zé)3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)b.銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé).零售經(jīng)理的工作職責(zé)d

35、.店長的工作職責(zé)e.店員的工作職責(zé)4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度1、適用范圍2、基本原則3、目標(biāo)體系4、目標(biāo)的確立5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制崗位分類分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇其它補(bǔ)貼工資獎金的提取及發(fā)放銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金年終獎發(fā)放管理*.生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)（二）生產(chǎn)部人員配置（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程生產(chǎn)部工作職責(zé)生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書1生產(chǎn)部經(jīng)理

36、職務(wù)說明書2生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書3采購主任職務(wù)說明書倉庫管理員4車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書5工程部主管職務(wù)說明書6職務(wù)說明書7生產(chǎn)組長職務(wù)說明書8包裝組長職務(wù)說明書（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)*.人力資源部管理規(guī)劃部分（一）、人力資源部組織架構(gòu)（二）、人力資源部人員配置（三）、人力資源部作業(yè)流程（四）、人力資源部工作職責(zé)（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書公司辦公室主任職務(wù)說明書文員職務(wù)說明書后勤主任職務(wù)說明書資料室主任職務(wù)說明書保安組長職務(wù)說明書伙房組長職務(wù)說明書衛(wèi)生組長崗位職責(zé)（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)3辦公

37、室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)4后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)5資料室主任、后勤主任、人事主任四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)（二）商品開發(fā)部人員配置（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書1產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書2產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書3首席設(shè)計師職務(wù)說明書5設(shè)計師職務(wù)說明書：6設(shè)計助理員職務(wù)說明書7樣板師職務(wù)說明書（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2首席設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)3設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)4設(shè)計助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)（二）財務(wù)部人員配置（三）財務(wù)部工作流程（四）財

38、務(wù)部工作職責(zé)（五）財務(wù)部各崗位職務(wù)說明書1財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書2主辦會計職務(wù)說明書3出納員職務(wù)說明書（六）財務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2主辦會計績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)3出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分（一）品管部組織結(jié)構(gòu)（二）品管部工作流程（三）品管部人員配置（四）品管部工作職責(zé)（五）品管部各崗位職務(wù)說明書1品管部經(jīng)理職務(wù)說明書2品管助理職務(wù)說明書（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)1品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)2品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)七：員工手冊的編制第一章總則第二章考勤第三章聘用與異動第四章假期第五章薪酬及福利制度第六章人事考核制度第七章培訓(xùn)制度第八章獎懲制

39、度第九章行為準(zhǔn)則第十章其它第二品牌推廣計劃的制定負(fù)責(zé)組建公司營運(yùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案*.負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定產(chǎn)品風(fēng)格定位方案協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作*.協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作四：為公司提供產(chǎn)品的資息第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。第四篇：營銷企劃案例分析企劃與計劃：對于一個要解決的問題，總是先企劃后計劃，企劃是把握方向性，對所有的點(diǎn)子進(jìn)行整理、匯總、分析，是出主意想辦法的過程，目的是拿出成功率可能性最高的企劃案。計劃是企劃的下游部門，根據(jù)企劃案擬訂實(shí)施過程中的

40、處理程序和細(xì)節(jié)，計劃屬于具體性的工作部門。在一個企業(yè)中，企劃部門屬于高層決策部門，把握企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢。計劃部門屬于中層統(tǒng)籌部門，介于企劃部門和實(shí)施部門之間。企劃與計劃之間幾點(diǎn)具體差異：企劃計劃必須有創(chuàng)意,無需創(chuàng)意需要有長期訓(xùn)練,只需短期訓(xùn)練挑戰(zhàn)性很強(qiáng)基本,不具有挑戰(zhàn)性或較弱注重開創(chuàng)性必須保守，開創(chuàng)意味失職掌握原則和方向,完善處理程序和細(xì)節(jié)范圍廣闊，根據(jù)需要隨時調(diào)整范圍已定,按部就班綠普世蔬菜水市場營銷推廣策劃當(dāng)今飲料市場已經(jīng)把“健康、營養(yǎng)、安全、可口”作為飲料發(fā)展的主流，飲料市場中各種口味、風(fēng)格的飲料層出不窮。同時，生態(tài)、營養(yǎng)、健康的理念越來越深入人心，占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)碳酸飲料的主流地位

41、將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新時代飲料將更加受到重視，可以預(yù)見，未來飲料市場的競爭將是產(chǎn)品多樣化的競爭，。綠普世蔬菜水作為生態(tài)、營養(yǎng)性飲料新產(chǎn)品進(jìn)入市場時間短，在很大程度上銷路、品牌影響度沒有打開飲料市場，據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研分析，熟知綠普世蔬菜水的消費(fèi)者屈指可數(shù)。今天我們進(jìn)行的是為綠普世蔬菜水做市場營銷策劃，目的是為了進(jìn)一步推廣綠普世蔬菜水的認(rèn)知度、美譽(yù)度，擴(kuò)大其在飲料市場的份額。我們這組將采用裝換思維方式和產(chǎn)品想象策劃方法來推廣綠普世蔬菜水。一產(chǎn)品分析在進(jìn)行調(diào)研之前，我們了解到綠普世蔬菜水是一種新型的飲料，同時其產(chǎn)品有著獨(dú)特的風(fēng)味，其蔬菜水是一種新名詞，在很大程度上易于吸

42、引消費(fèi)者注意。綠普世蔬菜水具有以下特色：1獨(dú)一無二的產(chǎn)品創(chuàng)意。當(dāng)前市場大多以碳酸飲料、蔬果飲料為主，蔬菜飲料這一塊有著很大的市場。216種南北蔬菜的營養(yǎng)成分高度濃縮其中，使其在功能上更具競爭力。3由于產(chǎn)品口味溫和，維生素含量高，易于吸收，潛在消費(fèi)群體很大。同時，該產(chǎn)品具有以下強(qiáng)大的獲利潛力，主要體現(xiàn)在：1品牌鮮明，口味獨(dú)特，從而保證市場競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢2產(chǎn)品特色鮮明，功能性強(qiáng)，潛在消費(fèi)者很大。3性能價格比優(yōu)于其他飲料，符合食品發(fā)展的國際潮流。二問題點(diǎn)作為一個新的品類，相對于其他業(yè)已壯大的飲料產(chǎn)品如碳酸、果汁等，消費(fèi)者對蔬菜水的認(rèn)知甚少，產(chǎn)品宣傳力度要加大。綠普世作為一個新的品牌，在競爭激烈的買方

43、市場環(huán)境中，要投入持續(xù)的宣傳，才能建立起它在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。在營銷中，要管理好終端消費(fèi)和流通環(huán)節(jié)，加快流通速度三產(chǎn)品策劃定位以輻射思維方式，我們將綠普世蔬菜水定位于：新時尚、高營養(yǎng)、生態(tài)、日本風(fēng)情（從包裝和整體感覺上）產(chǎn)品；綠普世蔬菜水具有以下訴求點(diǎn)：116種南北時令蔬菜一齊喝，構(gòu)成產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張；2生態(tài)、維生素含量高、營養(yǎng)、風(fēng)味獨(dú)特，其功能性強(qiáng)；3維生素、營養(yǎng)的全面、均衡吸收；4獨(dú)特的口味感受；四促銷策劃從大的促銷方面來看，借助一年一度的糖酒會重點(diǎn)推廣綠普世蔬菜水，以差異化策略，在交易會上采用大型的人員促銷來推廣綠普世蔬菜水的品牌，以此來吸引參展商的注意；在全國各大中型超市

44、賣場進(jìn)行促銷，采取買幾送幾的方案或者是贈送營養(yǎng)食譜，同時開展大型的路演和品嘗會，來擴(kuò)大綠普世蔬菜水的影響。利用促銷人員隊(duì)伍在中小型的酒店、餐館進(jìn)行促銷。在促銷活動中采用有獎促銷方式來提高銷量。廣告策劃廣告方式采用將16種南北時令蔬菜從上往下落到一個裝有是的水晶盤里，濺起很多水花，然后演變成一杯綠普世蔬菜水，鏡頭切換中間一杯綠普世蔬菜水，小孩、年輕人、老人、逛街的人、吃放的人、旅游的人，同時多個鏡頭飲用綠普世蔬菜水，齊聲說出“綠普世蔬菜水，16種蔬菜一起喝”。旁白打出“綠普世，給您綠色生活。整個廣告策劃采用裝換思維方法，在廣告中以感性訴求方式來將受眾者的思維由蔬菜裝換至生態(tài)、營養(yǎng)、綠色來擴(kuò)大產(chǎn)品

45、的知名度。分銷渠道開拓策劃策略新產(chǎn)品上市很大程度上受分銷渠道的影響，因此其企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)其蔬菜水的分銷渠道管理，加大對代理商管理，采取激勵式策略。在終端方面，加大人員促銷和宣傳，對周邊的學(xué)校食堂或者酒店、餐館中尋找市場，及時搶占其蔬菜飲料市場。模仿式激發(fā)策劃學(xué)習(xí)王老吉的市場推廣策略，加大與生態(tài)蔬菜基地或者是科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系，透明化的在消費(fèi)中心目中樹立一種綠色、營養(yǎng)、生態(tài)的思維意識。公共關(guān)系策劃，加大與國內(nèi)大型活動、體育活動助活動來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，同時利用當(dāng)前地方性的選拔活動，例如花兒朵朵、快男等選秀活動色助活動來擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。產(chǎn)品包裝形象策劃以產(chǎn)品想象策劃為主線，結(jié)合蔬菜綠色和日本風(fēng)情，給受眾者一

46、種健康、綠色的生活，在視覺上、味覺上吸引消費(fèi)者。相信只要朝著這個方向發(fā)展，綠普世蔬菜水的市場營銷將有一個新的出路。創(chuàng)富故事:小劉瓜子如何突破困境安徽小劉食品股份有限公司，行政和營銷總部在合肥，同時也是生產(chǎn)基地。企業(yè)歷史將近20年，從消費(fèi)者代際來看，在安徽起碼有兩到三代人知道小劉品牌，可以認(rèn)為小劉已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∈称分械慕?jīng)典品牌。銷售區(qū)域方面，小劉公司已在全國設(shè)立了五個銷售區(qū)域，17個辦事處。重點(diǎn)區(qū)域是安徽的合肥和上海。小劉的產(chǎn)品鏈?zhǔn)且詥我坏摹靶ⅰ逼放疲a(chǎn)系列炒貨食品，包括了瓜子、花生米、核桃等九大類共100多個品種，年產(chǎn)量5000噸。主產(chǎn)品還是瓜子。在近兩年中，小劉嘗試進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在201X

47、年出品了全素瓜子，并嘗試生產(chǎn)了茶瓜子。同時企業(yè)還有其他創(chuàng)新產(chǎn)品的儲備和開發(fā)能力。對手洽洽近年來，小劉遭遇“洽洽”以及其他一些品牌的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。競爭對手的市場策略卓有成效，而小劉應(yīng)對乏力，銷售下降。對手年銷售額至少在4億元以上，而小劉則不過億。洽洽等對手的系統(tǒng)營銷策略包括了：產(chǎn)品創(chuàng)新。針對傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題，洽洽采用了新的工藝，主要是用“煮”的方式，同時加入幾十味中草藥。結(jié)果不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn)，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”。我們認(rèn)為洽洽的產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅僅產(chǎn)生了極大的產(chǎn)品差異化，獲得了明顯的品牌個性，更重

48、要的是符合了現(xiàn)代人對健康的心理要求，還創(chuàng)造了對瓜子的主動需求。產(chǎn)品設(shè)計。包括了兩個部分，第一是產(chǎn)品命名?！扒⑶ⅰ备F(xiàn)代，更時尚，更能抓住一部分年輕消費(fèi)者的心理，而他們可能是瓜子產(chǎn)品的重度消費(fèi)人群之一。第二是產(chǎn)品包裝。采用了仿傳統(tǒng)瓜子炒貨的紙質(zhì)包裝和豎行的裝飾線條、手寫體的名稱。整體感覺古色古香，很有品位。這類仿古包裝還有浙江的姚生記等品牌。它們滿足了人們懷舊的心理和消費(fèi)情緒。營銷策略。在瓜子這種傳統(tǒng)小食品領(lǐng)域，一般是不考慮人群、收入、價格、心理等元素的，而洽洽大膽地把市場細(xì)分，為自己進(jìn)入市場找到了極好的理由和途徑。細(xì)分方式主要是人群特征，他們把自己定位在“白領(lǐng)消費(fèi)”的高端范圍（這個白領(lǐng)，在洽洽

49、的解釋中，是指城鎮(zhèn)有固定收入的人群）。這種細(xì)分市場的方式是粗糙的，與其說是人群細(xì)分，不如直接說，洽洽是想在價格政策上走中高端路線。通路策略。首先，為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，洽洽先進(jìn)入了量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動，順利進(jìn)入了超市和大賣場。推廣。為了迅速獲得知名度，洽洽采用了在中央臺打廣告的做法。200多萬的投入，獲得了非常高的品牌知名度，同時起到了對消費(fèi)者的促動和經(jīng)銷商促動的雙重作用，由此建立了比較發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商體系。小劉的困境小劉也注意到了產(chǎn)品創(chuàng)新，但是，這種創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣是否直接針對競爭對手？如小劉的全素瓜子，有無直接針對洽洽

50、的“百煮口口香”來定位自己，尋找賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化推廣？有無利用茶瓜子的創(chuàng)新推出來改善品牌整體形象？價格體系如何考慮？如果瓜子產(chǎn)品的價格運(yùn)轉(zhuǎn)空間不大，有否去考慮用品牌力、產(chǎn)品力、促銷力等等來建立自己的競爭優(yōu)勢？小劉的品牌名稱，傳統(tǒng)色彩比較濃厚，是否對年輕人有足夠吸引力？是否該及時推出副品牌？包裝越來越成為終端對抗的要素，也成為品牌差異化的賣點(diǎn)，我們怎么開發(fā)新的產(chǎn)品包裝？設(shè)計概念是什么？設(shè)計原則是什么？營銷策略上，有否考慮到瓜子市場越來越細(xì)分的趨勢，比如價格的細(xì)分、人群的細(xì)分等等，使其與副品牌開發(fā)、包裝設(shè)計一起構(gòu)成整體的新營銷戰(zhàn)略。小劉現(xiàn)有的企業(yè)理念“創(chuàng)新美食文化，創(chuàng)造美好生活”缺少真正的內(nèi)涵，并

51、未依靠產(chǎn)品特點(diǎn)，提出真正的品牌理念和主張來。那么，品牌的核心理念和主張是什么？策略建議瓜子作進(jìn)行市場細(xì)分，針對性開發(fā)系列產(chǎn)品，延伸出系列副品牌。為傳統(tǒng)小食，固然男女老幼喜愛，但是，在休閑食品格外發(fā)達(dá)的今天，這種喜愛在口味、品種、品牌形象上必然產(chǎn)生巨大差異。傳統(tǒng)營銷觀念中，在產(chǎn)品上市階段，一般不適宜做產(chǎn)品細(xì)分，因?yàn)閷⒋蟠笤黾訝I銷成本和營銷風(fēng)險，如個別產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)問題將影響品牌下的其他系列產(chǎn)品，但是，在高度個性化消費(fèi)的今天，這種觀念必須打破，必須適應(yīng)細(xì)分化的市場要求。更主要的是，對手已經(jīng)在細(xì)分市場！同時，我們堅持認(rèn)為，在市場細(xì)分的同時，為了提升小劉品牌形象，改善品牌氣質(zhì)（小劉的品牌氣質(zhì)畢竟比較

52、傳統(tǒng)和老化），必須要進(jìn)行副品牌的開發(fā)。具體內(nèi)容如下：1、香格里拉。我們建議，將小劉新開發(fā)的全素瓜子命名為香格里拉。目的是為了借助香格里拉這個知名的旅游勝地的知名度來為產(chǎn)品增色，暗示產(chǎn)品的天然和高品質(zhì)，同時，瓜子的口感主要是香，這個命名有很強(qiáng)的產(chǎn)品聯(lián)想度。主要針對人群（目標(biāo)市場）是時尚青年男女以及高消費(fèi)場合。時尚男女對這種命名的敏感度最高。價格上，偏于中高，與形象保持一致。包裝上進(jìn)行相應(yīng)的主題性開發(fā)。規(guī)格上可以小包裝為主。2、開開心心（或者“開心就好”）。為小劉瓜子賦予情緒色彩，進(jìn)行情緒性定位。因此，這類產(chǎn)品最主要的目標(biāo)消費(fèi)人群是青少年。這個命名，產(chǎn)品的聯(lián)想度也比較高。價格上可以采用中等價位。包

53、裝上一定要與命名相適應(yīng)。講究大的色塊應(yīng)用，如大面積平涂色彩，相關(guān)主題與概念、口號的應(yīng)用。香香公主（或者“香嘴巴”）。針對兒童市場。香香公主是這兩年流行的還珠格格里面一個形象非常好的角色，可以借用；同時，也有很強(qiáng)的產(chǎn)品聯(lián)想感。可以采用系列化的小包裝，小重量規(guī)格。包裝設(shè)計符合兒童食品特點(diǎn)?？梢詫W(xué)習(xí)類似ad鈣奶、薯片等產(chǎn)品包裝形式。4、原味瓜子。針對中老年目標(biāo)市場。其實(shí)就是把傳統(tǒng)的普通瓜子更換一個說法，但是能增加口味感和價值感。價格上走中低路線。包裝上可以考慮中老年消費(fèi)心理特征，以平實(shí)為主要風(fēng)格。產(chǎn)品包裝的新設(shè)計原則我們認(rèn)為，瓜子作為傳統(tǒng)食品，在新的消費(fèi)形態(tài)下，必須有新的形象和消費(fèi)價值提供給消費(fèi)者。

54、那么，原則就是在堅持傳統(tǒng)口味的情況下，努力表現(xiàn)出現(xiàn)代的生活趣味。形成“傳統(tǒng)口味，現(xiàn)代趣味”的原則精神。因此我們建議可以從兩個角度來進(jìn)行設(shè)計：傳統(tǒng)就傳統(tǒng)到底如浙江姚生記、安徽恰恰等。我們要找到自己獨(dú)特的設(shè)計元素，如概念，色彩，圖案，造型，材質(zhì)等，進(jìn)行系統(tǒng)整合設(shè)計，不是為了仿古而仿古，而是用現(xiàn)代眼光和趣味尋找傳統(tǒng)元素進(jìn)行新的組合。2、現(xiàn)代就現(xiàn)代到家在包裝設(shè)計上，采用通行的塑料透明包裝材質(zhì)，但是可以考慮強(qiáng)化健康、保質(zhì)等功能。如開發(fā)出復(fù)合包裝來實(shí)現(xiàn)保質(zhì)目的等等。品牌核心概念健康最近，中國食品界最大的問題是假貨和有毒食品流行，如毒大米，毒花生，毒油，毒面粉。即使上海的阿明和臺灣正林都被曝光使用了有毒礦物

55、油脂來炒瓜子。利用這類不斷發(fā)生的事件來強(qiáng)力塑造小劉的健康形象，展示小劉從原料到工藝，到品控，到包裝，到銷售等系列環(huán)節(jié)上的追求，打造小劉健康食品形象，不僅僅是對對手的打擊，更是為了自己持久的發(fā)展。最終我們可以實(shí)現(xiàn)以下目的：引導(dǎo)新的瓜子消費(fèi)觀念，打擊競爭對手，限制敵人行為，炒作自己。其中，健康概念的應(yīng)用和實(shí)施可以如此：健康概念的系列化延展：從原料到工藝，到品控，到包裝，到銷售的全面的健康要求。這種全系列的健康概念，為品牌建立了強(qiáng)力的阻隔競爭的防火墻。推出符合健康概念的主導(dǎo)產(chǎn)品：我們建議，可以把新開發(fā)的全素瓜子作為小劉產(chǎn)品鏈中的明星產(chǎn)品。以全素本身的特點(diǎn)，來帶動小劉的健康品牌形象。四、品牌內(nèi)涵講述品

56、牌故事（人、原料、工藝等）“小劉”的品名，符合了傳統(tǒng)食品命名特點(diǎn)。“小劉”給人的感覺是：品牌有歷史。在這個意義上，小劉還是有著傳統(tǒng)文化優(yōu)勢的，但是，如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌與現(xiàn)代人的消費(fèi)心理結(jié)合起來，塑造更豐滿的品牌形象和個性也是個重要的課題。特別是，現(xiàn)代人的要求往往是產(chǎn)品是傳統(tǒng)的和美味的，但是，形象和健康標(biāo)準(zhǔn)卻是要符合現(xiàn)代人趣味的。一個成功的保健品往往都有一個成功的概念支持,比如腦白金的“腦白金體學(xué)說”,排毒養(yǎng)顏膠囊的“排毒理論”,賽尼克減肥藥的“阻油機(jī)理”等。在同質(zhì)化的市場上,概念是差異化的重要手段,它能創(chuàng)造記憶點(diǎn),使得傳播更有效,它能區(qū)隔市場屏蔽競爭。總之,概念是保健品整個策劃的靈魂,必須予以

57、特別重視。但是是不是有一個獨(dú)特的概念就能笑傲江湖呢?答案不是肯定的,如果僅僅停留在概念的表面,就只能是曇花一現(xiàn),比如清肺,其概念的獨(dú)特性、訴求的新穎性都是很強(qiáng)的,之所以還是難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn),關(guān)鍵就在于僅僅停留在概念表面上。一:找準(zhǔn)癥狀切入點(diǎn)說保健品是賣概念不如說是賣癥狀,癥狀才是保健品概念的根基所在,沒有癥狀,概念肯定行之不遠(yuǎn),尤其在中國目前的消費(fèi)環(huán)境下,消費(fèi)者其實(shí)比廠家還急功近利,恨不得吃下去馬上就見效,雖然這種急功近利與廠家急功近利式的夸大宣傳不無關(guān)系,但這是所有保健品廠家必須面對的,不容回避。保健品不象其它消費(fèi)品,產(chǎn)品是整個市場策略的基礎(chǔ)和前提,消費(fèi)者買它就是沖著具體的問題和癥狀來的,

58、只要有了癥狀的支持,保健品的概念才不致于成為無源之水,清肺的產(chǎn)品就是犯了這個錯誤,無源之水總有流干 TOC o 1-5 h z 的時候。但是,對保健品真正有用的癥狀,不是消費(fèi)者能夠感覺到的癥狀,而是消費(fèi)者所真正擔(dān)心的癥狀。許多產(chǎn)品也犯了這樣的錯誤,找了一大堆消費(fèi)者雖然明顯感到但卻毫不擔(dān)心的癥狀,花大力氣去訴求,結(jié)果吃力不討好,白花花的銀子出去了,市場卻連個響聲也沒有比如亞健康,清血脂等,選擇這樣的目標(biāo)做靶子就好象用幾十萬幾百萬美元的導(dǎo)彈去打幾美元的一頂帳篷,看上去轟轟烈烈,其實(shí)沒有什么戰(zhàn)果。當(dāng)然,隨著市場的發(fā)展,消費(fèi)者認(rèn)知水平會提高,原來不被注意的癥狀也許會引起消費(fèi)者的擔(dān)心,但這是將來的事情,

59、尤其當(dāng)廠家規(guī)模普遍偏小的時候,教育市場的風(fēng)險更大。所以,不要好高鶩遠(yuǎn),找到消費(fèi)者真正擔(dān)心的癥狀才是正路。有人可能要說,有的產(chǎn)品它就很難找出明顯的癥狀,更何況找出讓消費(fèi)者擔(dān)心的了。要知道,你跟世界上任何人都有或遠(yuǎn)或近的親緣關(guān)系,都能跟他們攀上親戚,關(guān)鍵是你攀親戚的水平如何。找癥狀就像攀親戚,沒有那么多現(xiàn)成的,都是要靠攀。找對了消費(fèi)者擔(dān)心癥狀,還必須進(jìn)行恰當(dāng)好處的恐嚇,其實(shí),這里的恐嚇跟廣告中的樹敵原則是一個意思,要讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品留有深刻的印象,必須為你的產(chǎn)品樹立一個有價值的敵人,而你的產(chǎn)品專門對付這個敵人。如果說前面的一切只是畫了一條龍,那最后的恐嚇就是點(diǎn)睛之筆了。點(diǎn)準(zhǔn)這一筆,龍才能呼風(fēng)喚雨

60、。二:用科學(xué)權(quán)威的學(xué)說把產(chǎn)品的癥狀和效果鏈接起來,提供理論支點(diǎn)八、癥狀要與效果掛上鉤,讓人信服,離不開具有說服力的理論說辭支持,沒有比較好的理論支持這個鏈條,癥狀和效果這兩個輪子就會各行其是,有勁沒法往一處使。只有在理論這個支點(diǎn)上,癥狀和效果才能互相推動,推動市場前進(jìn)。三:找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理盲點(diǎn),用科普引導(dǎo)使消費(fèi)者對使用效果有真切的感受隨著保健品各種營銷方法為越來越多的人掌握,結(jié)果是每一種方法的效果都開始遞減,而且消費(fèi)者對這些方法也產(chǎn)生了一定的免疫力,在這種情況下,找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理盲點(diǎn)就尤為重要了,就像在戰(zhàn)場上,找到敵人火力的盲區(qū),突破敵人的防線就比較容易了。但是,找準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理盲點(diǎn)不等于突