電腦公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一、市場評估目標(biāo)顧客描述：擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率就兩方面來預(yù)計，一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。另一方面是專業(yè)電腦芯片級維修的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級維修的目的出發(fā)以填補市場空白。市場容量的變化趨勢：大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過維修維護(hù)和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命

2、。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴展。競爭對手的主要優(yōu)勢：1電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。競爭對手的主要劣勢：電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對非保修期內(nèi)的用戶采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。本企

3、業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：企業(yè)成立初期，客源少。對服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。-市場營銷計劃1、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征電腦及外設(shè)銷售包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤鼠標(biāo)等計算機周邊設(shè)備。電腦及外設(shè)維修及保養(yǎng)包括電腦主機、顯示卡、內(nèi)存、CPU風(fēng)扇、電腦等內(nèi)部設(shè)備維修及保養(yǎng)。電腦主板芯片級維修電腦主板維修精確到原件及芯片。電腦零件耗材銷售商品銷售2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭

4、對手的價格電腦及外設(shè)銷售略低于市場價市場價電腦維修及保養(yǎng)30元/臺/次40元/臺/次電腦全面維修及保養(yǎng)50元/臺/次60元/臺/次平山區(qū)、明山區(qū)、西湖區(qū)上門維修及保養(yǎng)費30元/次無此服務(wù)企業(yè)上門維修及保養(yǎng)費50元/次無此服務(wù)電腦耗材銷售略低于市場價市場價折扣銷售企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠：10100臺/次：45元/臺；100200臺/次：40元/臺；200臺以上：35元/臺。賒帳銷售3、地點選址細(xì)節(jié)地址面積(M2)租金或建筑成本本溪永豐步行街溪林電子城152015002000/月選擇該地址的主要原因市場成規(guī)模，客源相對集中銷售方式(選擇一項并打)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費者

5、零售商品糧批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。3.促銷人員推廣采取社區(qū)內(nèi)派發(fā)服務(wù)卡、上門洽談成本預(yù)測700元廣告負(fù)責(zé)制宣傳單、服務(wù)卡等成本預(yù)測300元公共關(guān)系初期不米用成本預(yù)測營業(yè)推廣初期不米用成本預(yù)測五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶口有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的公司名稱：企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：經(jīng)理（1人負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃2000元/月員工：技術(shù)主管（12）人技術(shù)指導(dǎo)1500元/月+提成（2元治）技術(shù)員工（51

6、0）人推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔1000元/月+提成（1元治）TOCo1-5hz企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測費用個體工商戶注冊登記費250元電腦耗材銷售許可證250元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測費用員工個人保險（1+2+5）400元/月X8=3200元/月員工薪酬（1+2+5）員工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成）定額稅最初預(yù)計500元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)姓容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的

7、生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦清潔套裝5050元/套2500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦2目前已有設(shè)備打印機/復(fù)印機1560辦公桌椅2800保險柜1500工具陳列架2100固定電話、寬帶11440/年供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備月日20%2500500交通工具辦公家具和設(shè)備20%88001760店鋪5%廠房土地合計113002260七流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）防污工作服7200/套1400工具背包（防靜

8、電手套、防塵面罩、除塵機、鞋套、工牌等）7500/套3500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000元/月共1人雇員工資6500元/月其中：1人1500元/月5人1000元/月租金2000元/月營銷費用1500元/月前兩個月為1500元/月，之后減少。公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費440其他合計12250元/月部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!3.銷售收預(yù)測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計（1）臺式機銷售銷售數(shù)量30304050506060708080100130780平均單價2300230

9、02300230023002300230023002300230023002300-月銷售收入6900069000920001150001150001380001380001610001840001840002300002990001794000（2）顯示器銷售銷售數(shù)量30304050506060708080100130780平均單價110011001100110011001100110011001100110011001100-月銷售收入33000330004400055000550006600066000770008800088000110000143000858000（3）電腦維修（軟故

10、）銷售數(shù)量303030404040505060607080580平均單價303030303030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001500180018002100240017400（4）電腦維修（硬故）銷售數(shù)量6060608080801001001201201301501140平均單價505050505050505050505050-月銷售收入30003000300040004000400050005000600060006500750057000（5）上門維修服務(wù)銷售數(shù)量303030404040506060707080600平均單價3030

11、30303030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001800180021002100240018000（6）其他銷售數(shù)量-平均單價-月銷售收入30003000300030003000300030003000300030003000300036000銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售數(shù)量平均單價月銷售收入合計銷售總量-銷售總收入1098001098001438001794001794002134002150002493002846002849003537004573002780404.銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12

12、月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入1098001098001438001794001794002134002150002493002846002849003537004573002780400成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資65006500650065006500650065006500650065006500650078000租金:20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用1500150015001000100

13、010007500公共事業(yè)費維修費折舊費4964964964964964964964964964964964965950貸款利息590590590保險費34003400340034003400340034003400340034003400340040800登記注冊費440440原材料11005005005005005005005005005005005006600電腦主機成本6000060000800001000001000001200001200001400001600001600002000002600001560000顯示器成本28500285003800047500475005700

14、05700066500760007600095000123500741000辦公費5005006006006006006006006006006006007000員工提成12001200140018001800200022002450280028503350415027200水電寬帶:1701801802002002002001802002002002002310總成本1068061057761355761639961639961946961938962236262544962535463130464033462512802利潤140426143634144041440417704185042

15、467429104300543915452954262198稅費企業(yè)所得稅個人所得稅33108222122212546274642885396563379411208145214其他稅5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）90420813026116831168314658152581988623208239213071340373197394十、現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500003252037797149993018845377637411124051069271356411

16、34618140887現(xiàn)金銷售收入109800109800140800179400179400213400213400249300284600284600353200457300賒銷收入貸款100000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）259800142320178597194399209588258777277141361705391527420241487818598187現(xiàn)金流出采購維修耗材1100500500500500500500500500500500500電腦主機10000060000100000100000120000120000100000160000180000180000220

17、000280000顯示器47500285004750047500570005700047500760008550085500104500133000外圍配件1000010001000100010001000100010001000100010001000業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資650065006500650065006500650065006500650065006500租金24000營銷費用150015001500100010001000公共事業(yè)費維修費貸款利息590590590590590590590590590590590590償還貸款本金100000保險費340