最新家裝公司推廣策略

1、家裝渠道拓展(tu zhn)策略共二十頁01為什么要做家裝渠道02家裝公司、設(shè)計師、消費者分類03如何來做家裝渠道共二十頁為什么要做家裝渠道(qdo)共二十頁1、為什么要做家裝渠道(qdo)家裝市場份額越來越大，家裝業(yè)務(wù)每年(minin)以穩(wěn)定的速度增長市場需求、行業(yè)趨勢，我們不做好家裝渠道機會就給了競爭對手可以迅速提升品牌在當?shù)氐挠绊懥?、知名度、美譽度家裝公司設(shè)計師的推薦對最終消費者購買影響很大，做好家裝渠道對提升業(yè)績十分重要共二十頁家裝公司(n s)/設(shè)計師/消費者的分類共二十頁2.1、家裝公司(n s)的分類這類公司一般都是大型公司，也有一些小公司（個體戶）。同這類公司合作時，返利給家裝

2、公司。但對其公司的設(shè)計師更要重視搞好關(guān)系，加強溝通。必要時適當?shù)慕o有名的設(shè)計師2-3個返點，因為這類公司都有幾個品牌(pn pi)放在那里給設(shè)計師推薦這類公司想要控制主材，但又控制不死。同這類公司合作時，家裝公司一開始也是說要控制主材的，我們可以通過設(shè)計師了解到它控制不死，因此同這類公司談時一定不能把返點全給家裝公司，否則的話設(shè)計師就不推我們的產(chǎn)品，給家裝公司5%左右的返點，其余的全部給設(shè)計師。同這類公司合作時，返利全部給設(shè)計師。但業(yè)務(wù)或者老板也要經(jīng)常同此類公司的老總保持良好的聯(lián)系。完全控制不完全控制完全不控制共二十頁2.2、設(shè)計師的分類(fn li)想設(shè)計，樂于用材，根據(jù)(gnj)設(shè)計定材料

3、，有創(chuàng)意，冒險型，需要地位名譽尊貴抄設(shè)計看設(shè)計想設(shè)計看設(shè)計，尋找（展示空間媒體雜志）參考型，攀爬狀態(tài)喜歡活動 。抄設(shè)計，拿來主義，剛畢業(yè)入門。共二十頁2.3、消費者的分類(fn li)完全(wnqun)信任設(shè)計師，全權(quán)委托自購材料，出設(shè)計費123參與選材、半委托，到展廳付錢共二十頁如何(rh)來做家裝渠道共二十頁如何(rh)來做家裝渠道如何來做家裝渠道隊伍(du wu)組建制作合作政策尋求突破分析客戶尋找客戶注意事項后期維護共二十頁組建(z jin)隊伍經(jīng)理(jngl)業(yè)務(wù)共二十頁尋找(xnzho)客戶查找當?shù)刈钚掠嘘P(guān)行業(yè)的年冊，工商黃頁等。23與相關(guān)朋友、同行溝通及了解4通過對新開樓盤小區(qū)地

4、毯式掃樓，了解在其裝修的公司或包工頭,及在其小區(qū)駐點的家裝公司平時多留意路上裝飾公司的廣告65了解在裝飾協(xié)會登記的家裝公司每周報紙及裝飾類雜志上的行業(yè)廣告及信息1共二十頁分析(fnx)客戶1234567該公司是以家裝為主，還是以工裝為主該公司的裝修定位是以高檔為主，還是中檔、低檔該公司哪些人是設(shè)計師？哪些人是老板？聯(lián)系電話該公司哪些設(shè)計師目前主要合作的建材品牌有哪些？他們與合作品牌 的回扣、結(jié)算方式、產(chǎn)品質(zhì)量、花色款式、服務(wù)等方面的了解以及建議該公司每年的營業(yè)額是多少？在當?shù)氐囊?guī)模該公司的實力、地理位置、內(nèi)部人事關(guān)系等了解業(yè)主購買材料時，起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計師？是該公司的老板？還是材料負責人或

5、工程監(jiān)理共二十頁尋求(xnqi)突破尋找與自己同姓的家門，同地方(dfng)的老鄉(xiāng)尋找雙方都認識的朋友尋找喜好我們（柚尊）的材料和風格的設(shè)計師尋找對自己品牌有些了解的設(shè)計師對目標家裝公司的所有設(shè)計師有一些了解后，注意力側(cè)重設(shè)計師主管，主筆設(shè)計師，首席設(shè)計師，這類客戶是目標家裝公司的主力軍，業(yè)務(wù)能手，不止單基本在他們手中，而且，他們在其公司有很強的號召力，并先與其簽訂合作協(xié)議共二十頁尋求(xnqi)突破 公司(n s)規(guī)模 公司文化 產(chǎn)品特性 發(fā)展前景共二十頁制定(zhdng)合作政策制定具有競爭力與吸引力的返利政策，與設(shè)計師簽訂合作協(xié)議，讓設(shè)計師清楚(qng chu)本公司的返利政策、支付方式

6、及相關(guān)的合作規(guī)則；簽訂協(xié)議是為了表明我們是規(guī)范操作的有實力公司，給其安全的感覺針對有潛力及實力的核心裝飾公司，與其設(shè)計師主管簽訂季度或年度的額外返利，目的使這些負責人在其公司多宣揚本品牌，提升品牌競爭力及業(yè)績對所有設(shè)計師發(fā)放VIP卡，設(shè)計師持卡推薦業(yè)主來購買時給予門店最低價的XX折的優(yōu)惠,建立檔案。 中秋、元旦、春節(jié)、設(shè)計師生日等重要節(jié)日業(yè)務(wù)員要給家裝公司老總、采購、設(shè)計師發(fā)信息祝賀。共二十頁注意事項給設(shè)計師的返點要及時(jsh)，承諾要兌現(xiàn)價格(jig)、返利政策不能輕易更改，促銷期的調(diào)整，業(yè)務(wù)員應(yīng)提前知會設(shè)計師送貨及時，處理好客訴、售后等問題共二十頁后期(huq)維護情感活動利益文化維護情

7、感的溝通，投其所好，吃飯、聊天、送小禮品定期開展活動（羽毛球、足球、籃球、短線旅游、聚會），增進與設(shè)計師的友誼，并及時掌握設(shè)計師的最新情形勤于拜訪，攜帶產(chǎn)品資料，宣傳產(chǎn)品賣點，寓意，利用新品上市，產(chǎn)品發(fā)布會機會，邀請設(shè)計師參加。利用新店開業(yè)、新品上市、節(jié)日促銷的契機，向設(shè)計師贈送現(xiàn)金券，設(shè)定現(xiàn)金券的使用期限及顧客所購產(chǎn)品的最低金額。根據(jù)設(shè)計師年度/季度總業(yè)績進行額外獎勵。共二十頁謝謝(xi xie)!共二十頁內(nèi)容摘要家裝渠道拓展策略。家裝市場份額越來越大，家裝業(yè)務(wù)每年以穩(wěn)定的速度增長。家裝公司設(shè)計師的推薦對最終消費者購買影響很大，做好家裝渠道對提升業(yè)績十分重要。家裝公司/設(shè)計師/消費者的分類。同這類公司合作時，返利給家裝公司。這類公司想要控制主材，但又控制不死。但業(yè)務(wù)或者老板也要經(jīng)常同此類公司的老總保持良好的聯(lián)