空壓機銷售技巧(二)

1、1、銷售小白找不到客戶群怎么辦？2、銷售小白見不到客戶的面怎么辦？3、銷售小白見面不知道說什么怎么辦？4、銷售小白搞不定客情關(guān)系怎么辦？5、客戶已有固定供應(yīng)商銷售小白怎么辦？6、產(chǎn)品價格高無競爭力銷售小白怎么辦？7、客戶無需求銷售小白怎么辦？8、客戶玩命殺價公司又不同意降價銷售小白怎么辦？1、方法：不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)，然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單

2、的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標兵，示范作用不可小視調(diào)查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。在中國，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績，只能挖競品的墻角（虎口奪食）。見面分為初次見面和多次拜訪。.對于初次見面。背話術(shù)，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。見面時，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉(zhuǎn)移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎(chǔ)。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品，會不會覺得很煩？）如果確實不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒，經(jīng)過一小段時間的

3、暖場之后，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面?？偨Y(jié)：初次見面=拉近與客戶之間的關(guān)系.對于多次拜訪那每次就該有所準備了?？梢月膹目蛻舻拇┲駹顟B(tài)講起。（強調(diào)一點：初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備?？梢蕴崆皽蕚湟粋€大眾話題，如果冷場的話，拋出來。不打無準備之仗。和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養(yǎng)、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些后，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）小結(jié)：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良

4、好的客情關(guān)系。搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動！4、銷售小白搞不定客情關(guān)系怎么辦？關(guān)鍵詞：數(shù)量級拜訪+關(guān)心客拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。你關(guān)心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經(jīng)歷？性格特征？等等等等做好客情關(guān)系，就是要對客戶進行攻心。每周兩次的關(guān)心短信，平時過節(jié)，送上祝福（持續(xù)三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什么明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。（搜索麥凱66表格，把里面要求的信息都做到是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝

5、。客情關(guān)系算什么！Soeasy!4、客戶已有固定供應(yīng)商銷售小白怎么辦？客戶有固定的供應(yīng)商是常見的事情他有固定供應(yīng)商的話，首先去摸清他供應(yīng)商的情況。比如：競品質(zhì)量，價格，回款，售后等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優(yōu)點如果還是不能勸說客戶改用自己產(chǎn)品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產(chǎn)品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就采用我們的產(chǎn)品等等。同時，我們還可以用自己產(chǎn)品的質(zhì)量，售后等等各個方面去打動客戶，爭取今后更大的合作。有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情

6、關(guān)系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內(nèi)部，就必須做好客情的公關(guān)。一定要把人情做透。還是那句話，成交二人情彳魴2+利益驅(qū)動回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。產(chǎn)品價格高無競爭力銷售小白怎么辦？一般產(chǎn)品能成交，是看三點：性價比、客情、服務(wù)。產(chǎn)品價格，只是其中的一環(huán)。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂回。我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產(chǎn)品，一項一項的把產(chǎn)品優(yōu)勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產(chǎn)品好處。說句俗話，我們?nèi)フ倚〗阋粯樱裁礃拥姆?wù)，什么樣的身材臉蛋就是什么樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優(yōu)惠?；乜羁欤鼉?yōu)惠。（說這些，你還覺得自己的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？）客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不采購我們的，而是采購競品的知道原因嗎？就是因為客情關(guān)系。就像很多已經(jīng)合作了很多年的供應(yīng)商，已經(jīng)有了感情，客戶不在乎多花這么一點。就像對待愛人，我愛他，就愿意多付出。說到