營銷計劃制定、區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊績效管理培訓

1、肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆

2、罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈

3、膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊

4、羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿

5、羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃

6、聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈

7、莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅

8、膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿

9、羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃

10、艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇

11、肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂

12、莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆

13、膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅

14、羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇

15、芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂

16、肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆

17、芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀

18、膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄

19、羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆

20、芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆

21、肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀

22、芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖

23、膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莄薄螀羇芀薃袂袀膆薃薂肆肂腿蚄袈

24、羈膈螇肄芆芇蒆袇膂芆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅莀螞螃膁荿螄羈膇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芄蒂蒅蠆芀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃 蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿

25、葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄

26、芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈

27、薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂

28、蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆

29、薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈

30、葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈

31、芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)

32、蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆

33、蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀

34、蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅

35、蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿

36、芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃

37、蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀

38、莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅

39、薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿

40、莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃

41、節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇

42、蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂

43、莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿

44、薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃

45、莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇

46、芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁

47、蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆

48、羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀

49、薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇

50、莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁

51、膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞袁芁膄蟻肅肄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚇肀膀蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂莇螄螄膇芃螃袆肀薂螂羈芅

52、蒈螂肀肈莄螁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂薇蕿螈膈薃薈羀羈葿薇肂芆節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆

53、芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅薈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆袂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膅莈螞羈羈芄螁蝕膄膀螀螃羇蒈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅螆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿蒀肈芅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀薄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蠆羆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅 營銷方案制定、區(qū)域市場開

54、發(fā)與營銷團隊績效管理培訓課程目標通過學習本課程，您將能夠： 掌握鑒別營銷方案可行性的方法 掌握制定營銷方案的根本技巧 掌握營銷方案制定與執(zhí)行的根本套路課前總自檢請答復下面的幾個問題，在“是或“否選項前劃“。1中國文化會促進方案的產(chǎn)生是 否2營銷方案不僅僅是給老板制定的是 否3核心客戶的衡量標準包括銷售額和影響力是 否4誰是企業(yè)真正的競爭對手？是與本企業(yè)一樣提供了相同的客戶價值的企業(yè)是 否5營銷指標可以保證營銷方案獲得70%的成功是 否6過程指標取決于信息的準確性是 否7營銷指標包括根本指標的提取和精細指標的提取是 否8公司通過營銷指標質(zhì)詢會議來提取營銷指標是 否9銷售額會受到區(qū)域中幾個因素的制

55、約，如客戶的分布、交通、文化、銷售歷史和人員素質(zhì)等等是 否10對產(chǎn)品要進行關(guān)聯(lián)考核是 否11為了完成銷售指標，應對優(yōu)秀銷售人員“鞭打快牛是 否12區(qū)域經(jīng)理不應該有銷售指標是 否13公司首先要抓客戶是 否14確定營銷費用的方法有量力而為法、費用百分比法、競爭對等法、零基預算法、任務目標法、經(jīng)驗估算法是 否15人力資源管理的內(nèi)容包括選人、用人、育人是 否16規(guī)那么比人才重要是 否17生死型鼓勵政策的指標是回款額是 否18粗放型鼓勵政策的哲學思想是鼓勵、控制是 否19穩(wěn)健型鼓勵政策的分配是固定+提成=60%+40%是 否在上述19個問題中：如果您選擇“是的數(shù)目14個，恭喜您，說明您非常熟悉企業(yè)市場營

56、銷的相關(guān)內(nèi)容和流程，知道怎樣制定合理的營銷方案。如果您選擇“是的數(shù)目為1014個，說明您對企業(yè)市場營銷方案的相關(guān)內(nèi)容和流程有根本的理解，但是有一些問題需要進一步學習；如果您選擇“是的數(shù)目10個，要警惕！您需要系統(tǒng)地學習企業(yè)市場營銷方案方面的知識。不管您的答案是多少，請趕緊參加到我們的學習中來吧，下面的學習將幫助您“百尺竿頭，更進一步！第一講 重新認識年度營銷方案中國企業(yè)對營銷方案的認識一直存在誤區(qū),本講著重廓清認識,并講述什么是營銷方案以及營銷方案在企業(yè)中的地位。一、營銷方案是執(zhí)行動作一中國企業(yè)營銷方案的現(xiàn)狀 現(xiàn)狀一80%的小公司沒有營銷方案。 現(xiàn)狀二即使有，也稱不上營銷方案。 現(xiàn)狀一70%的

57、高速成長型公司的營銷方案過于簡單。 現(xiàn)狀二局部成長型公司的營銷方案并不完整。在公司營銷方案中，4P、4S、4R這些品牌價值營銷的概念并非全有。 現(xiàn)狀一60%的成熟型公司的營銷方案不符合實際。例如，公司的銷售額本來可以到達比擬高的水平，但營銷方案卻把銷售額定得很低，營銷方案過于保守。 現(xiàn)狀二本來制定好的營銷方案，但是其中80%的方案到年底會變得面目全非。二中國企業(yè)與外國企業(yè)的管理特點1.中國人講中庸，外國人強調(diào)明確 中國公司講中庸【案例】講中庸的中國公司某國內(nèi)公司在與客戶簽訂合同的時候，公司領(lǐng)導對營銷人員說，在合理的情況下，盡可能地不要給經(jīng)銷商授信，以免公司被動?！氨M可能的情況下是什么含義呢？公

58、司是鼓勵員工授信，還是不鼓勵員工授信呢？廠家不愿意給經(jīng)銷商更多的授信，因為它有風險；但是不授信，產(chǎn)品又賣不出去，所以領(lǐng)導們就說了這句含模糊糊的話，把授信的皮球踢給了員工。 外國公司強調(diào)明確外國公司在做營銷方案時強調(diào)明確。凡事如果按照左、中、右區(qū)分開程度的話，“明確不是右，也不是中，是適當?shù)乜孔笠稽c點。其實，明確要比中庸好，中庸最大的問題在于很容易掩蓋矛盾和推卸責任！2.中國人強調(diào)循環(huán)，外國人強調(diào)直線 中國人強調(diào)循環(huán)中國的公司員工普遍有這樣一種心態(tài)：我今天做不好，還有明天；這件事我現(xiàn)在做不好，但過一段時間我就可以做好了；第一季度沒做好，還有第二、三、四季度。 外國人強調(diào)直線外國人在做營銷方案時強

59、調(diào)直線，強調(diào)今天做什么，明天做什么，后天做什么，認為一旦做錯了，便沒有改正的時機。實際上直線比循環(huán)好。很多營銷方案一旦出現(xiàn)了錯誤，是不能彌補的，而且在某種情況下是不能犯錯誤的，正所謂“錯過這個村，就沒這個店了。市場不會給我們太多的時機，少犯錯甚至不犯錯才能走向成功。3.中國人強調(diào)形象思維，外國人強調(diào)邏輯思維4.中國人講謀劃，外國人講方案中國公司一般都不會把謀劃和方案分開，因為，他們認為謀劃就是方案；而外國公司很講究方案，而且，往往格外重視行動的具體步驟。5.中國人強調(diào)多變，外國人強調(diào)不固定(三)中國人為什么總是偏重于做了再說 中國人往往不強調(diào)方案性。 大多數(shù)人認為，即使有方案，也是為老板設計的

60、，不是為自己設計的。 大多數(shù)人認為，方案的可操作性差。 普遍認為方案經(jīng)常無法跟蹤，而且無法考評。 普遍認為，方案不是幫助，而是包袱。 老板認為方案是給員工腦袋上套的一個緊箍咒。 方案的可預見性、可控制性差。二、營銷方案不是老板制定的一老板的經(jīng)營等式老板的經(jīng)營等式為：利潤=費用+收入“利潤=收入-費用？ 首先要投入，要先花錢，但花錢是可預計得到的。 經(jīng)營具有風險性。 回報，也就是能掙多少錢并不清楚，只能是預期。二經(jīng)營者與管理者的區(qū)別經(jīng)營者和管理者最大的區(qū)別是風險不同，具體來說包含以下兩點：管理者如果失敗了，損失的僅僅是工資、提成或獎金。經(jīng)營者如果失敗了，損失的不僅僅是財富，還有老婆、孩子和他的家