從化御湖城營銷策劃案(定)ppt課件

1、元邦山清水秀價錢及推盤建議御湖城營銷謀劃案Chapter 1:定位思索競爭對手分析工程簡介及SWOT分析價錢建議營銷推行戰(zhàn)略推盤戰(zhàn)略前言Chapter 2:Chapter 3:Chapter 4:Chapter 5:Chapter 6:Chapter 7:思想導圖中原地產(chǎn)效力優(yōu)勢 Chapter 8 :前言Part 1前言市場背景2021年從化區(qū)房地產(chǎn)市場情況 2021年從化住宅市場供應(yīng)100萬平米，成交面84萬平米環(huán)比上漲55%，市場吸納率為84%，整體市場表現(xiàn)為供略大于求。 2021年從化住宅成交金額為60億元環(huán)比上漲62%，均價為7105元/平米環(huán)比上漲4%，漲幅有限。 從化市2021年

2、市場表現(xiàn)突出需求進一步放大，均價低、上漲幅度較小，是廣州十區(qū)二市的價值低洼區(qū)域，市場運轉(zhuǎn)安康。前言政策背景從化區(qū)入戶政策 2021年1月12日從化市人民政府下發(fā)紅頭文件，買家所購商品房的土地運用權(quán)在2021年12月31日前獲得，并在2021年12月31日前進展網(wǎng)簽，可辦理落戶。該文件表示，7095平方米可申辦一個非農(nóng)業(yè)戶口，95144平方米可申辦兩個非農(nóng)業(yè)戶口。144平方米以上可申辦三個非農(nóng)業(yè)戶口，申辦入戶者需為房屋一切權(quán)人或直系家屬。另外，購房者在享用其入戶目的辦理有關(guān)入戶手續(xù)后三年內(nèi)，可為直系親屬辦理“家庭聚會類入戶。 本來將延期兩年的從化購房入戶政策自4月1日起又被暫停，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，

3、在2月9日傳出“有條件延期入戶2年的音訊之前，從化1月1日-2月8日僅成交了98套單位，與去年同期相比暴跌近90%。但隨著入戶延期音訊的刺激，2月9日-4月22日從化共成交了668套住宅，前后成交量的對比非常明顯；而在成交均價方面，1月5月呈下降趨勢。由此可見入戶對于從化樓市的影響尤其艱苦。入戶政策對房地產(chǎn)市場的影響前言 在利好政策暫行的大環(huán)境下，如何在猛烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先位置是當前必需處理的課題。工程簡介及SWOT分析Part 2項目概要所處區(qū)位從化灌村路399號開發(fā)商廣州君源置業(yè)有限公司物業(yè)管理廣州金致源物業(yè)管理有限公司項目數(shù)據(jù)占地面積117362平方米建筑面積222984平方米綜合容

4、積率1.5綠化率45%物業(yè)類型洋房 別墅戶型面積78-100兩房至三房N+1戶型單位物業(yè)配套幼兒園、商業(yè)設(shè)施、山頂公園、燒烤場等價格毛坯售價6800元/，總價54萬起核心價值擁有廣州最稀缺原生山湖資源的無塵之城銷售情況已售1007套工程情況優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）11萬平方米從化最大私家活水湖、2000米湖岸線、400畝私家山頂公園，項目景觀資源豐富；項目規(guī)模較大，成熟社區(qū)可以預期；項目在售產(chǎn)品為中小戶型，占據(jù)市場有利地位；位于國際山水走廊，項目周邊有流溪河森林公園等五星級旅游景區(qū)項目位置不理想，交通不便項目屬剛需盤，但項目自身配套及周邊配套未能滿足客戶需求機會（

5、Opportunities）威脅（Threats）不限購央行下調(diào)存款準備金率及人民幣存貸款基準利率，對樓市利好房地產(chǎn)業(yè)仍將維持高速發(fā)展從化未來5年將打造以生態(tài)休閑旅游為龍頭的廣州城市副中心，規(guī)劃利好入戶政策尚未明朗，市場觀望情緒濃厚限貸政策取消遙遙無期周邊在售項目貨量較大，且有價格優(yōu)勢工程SWOT分析定位思索Part 3 求變工程長期以“山、水、園林作為推行元素，客戶開場審美疲勞；與周邊競爭工程定位雷同，工程難以突圍；入戶政策暫行，從化成交受困；工程價值點再梳理私藏城央最稀缺的山水11萬M2 從化最大私家活水湖 2000米 湖岸線400畝 私家山頂公園12萬M2 濱水園林 流溪河森林公園、石門

6、國家森林公園； 白水寨風景名勝區(qū)； 1. 度假環(huán)境 3. 生態(tài)環(huán)境 原生森林公園/負離子氧吧/私密感/專享 4. 度假工程采摘/登山/垂釣/游泳/科普/踏青/觀光/溫泉 2. 度假資源山+湖+林+瀑布+漂流+溫泉+果園工程價值點再梳理生態(tài)度假氣氛濃重 御湖城選址于天然山嶺之中，丘陵的屏障隔開了外界的喧嘩和浮躁。地處兩大國家級森林公園的包圍之間，漫山遍野的原生態(tài)植物發(fā)明了居住的綠肺，讓空氣更清新，負離子含量更是到達了驚人的100000個/cm3，而都市公園里可以到達維持安康根本需求的規(guī)范也只需1千2千個/cm3。呼吸天然氧吧的負離子，享用天然森林浴帶來的消除疲勞、加強抵抗力的效果，堅持良好的安康

7、形狀，與自然調(diào)和相處。 負離子氧吧100000個/ cm3 御湖城地處北回歸線的森林環(huán)境之間，溫度、濕度均在非常合宜的范圍，靠本身的體溫調(diào)理就可以堅持體溫的恒定，不僅覺得溫馨，而且精神形狀好，思想矯捷。 無塵的水質(zhì)也是優(yōu)質(zhì)“無塵生活的標桿之一，御湖城引進了目前國內(nèi)最先進的“全密閉無負壓供水設(shè)備，以全密閉構(gòu)造的高度純真平安保證，切具有節(jié)電50%90%的高節(jié)能全自動智能化運作，為每一位對生活具有高度安康、高質(zhì)量要求的業(yè)主，每天源源供應(yīng)干凈并去用方便的無塵凈化飲用水。適宜溫度、濕度無塵凈化飲用水 “無塵之城全新養(yǎng)生住宅體驗工程價值點再梳理首席位置工程價值點再梳理私藏城央最稀缺的山水“無塵之城全新養(yǎng)生

8、住宅體驗生態(tài)度假氣氛濃重廣州北首席養(yǎng)生度假領(lǐng)地度假領(lǐng)地塵囂之外，生活深處工程定位養(yǎng)生工程定位 廣州北 首席養(yǎng)生度假領(lǐng)地競爭對手分析Part 4競品分布圖6圖 例12345智杰雅筑盛唐翰林國際新時代家園萊茵水岸名城御景綠洲從化區(qū)中心城區(qū)6海逸半島花園623145項目概要所處區(qū)位從化城郊街向陽一路32號開發(fā)商廣州市宏誠企業(yè)有限公司物業(yè)管理廣州市家偉物業(yè)管理公司項目數(shù)據(jù)占地面積29757平方米建筑面積84948平方米綜合容積率2.85綠化率30%物業(yè)類型小高層戶型面積只剩166四房單位物業(yè)配套擁有20000方現(xiàn)代風情園林，內(nèi)有大型水景噴泉、親水廣場、燈炮廣場；景觀大道、兒童游樂區(qū)、架空層休閑區(qū)、成熟

9、商業(yè)長廊等等 價格毛坯售價7000元/起，均價7500元/核心價值城市中央、生態(tài)享受、教育氛圍濃厚。銷售情況已售402套智杰雅筑 項目概要所處區(qū)位從化市街口街新村北路52-56號開發(fā)商廣州市盛唐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理廣州盛唐物業(yè)管理公司項目數(shù)據(jù)占地面積15000平方米建筑面積40000平方米綜合容積率2.50綠化率35%物業(yè)類型洋房 公寓戶型面積128-151的三房至四房的壓軸樓王單位物業(yè)配套游泳池、紅酒窖、品茶館、會所價格6300元/，毛坯核心價值詩意人居環(huán)境、人和景觀詩性對話銷售情況已售145套盛唐翰林國際 項目概要所處區(qū)位從化江浦街從城大道33號（從化汽車站正對面）開發(fā)商從化興利房地

10、產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理廣州市昌茂物業(yè)管理有限公司項目數(shù)據(jù)占地面積242289平方米建筑面積438446平方米綜合容積率1.50 綠化率45.21% 物業(yè)類型洋房，別墅戶型面積116的三房二廳單位。260的別墅，帶車庫和100-150的前后花園物業(yè)配套四大主題會所，大型健身室，5大主題公園價格均價6900元/，送1000元/簡單裝修，別墅毛坯均價14500元/核心價值流溪河畔、一河兩岸山清水秀銷售情況1000套萊茵水岸 項目概要所處區(qū)位從化江浦區(qū)從城大道與105國道交匯處，從化市汽車站旁開發(fā)商從化國泰天彤房地產(chǎn)有限公司物業(yè)管理從化國泰物業(yè)管理有限公司項目數(shù)據(jù)占地面積132000平方米建筑面積 5

11、60000平方米綜合容積率3.60綠化率30.7%物業(yè)類型洋房、別墅戶型面積在售108兩房、120-145三房到四房物業(yè)配套1990的五星級會所，項目自身有22000多的商業(yè)配套，項目自身擁有1.4萬教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。價格毛坯均價6800元/，最低價僅5800元/起核心價值廣州北60萬平榮耀城邦銷售情況已售258套名城御景綠洲 項目概要所處區(qū)位從化江埔街環(huán)市東路開發(fā)商廣州從化興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理廣州市尚城物業(yè)服務(wù)有限公司項目數(shù)據(jù)占地面積66600平方米建筑面積44930平方米綜合容積率0.82綠化率32.50%物業(yè)類型洋房

12、別墅戶型面積僅有120-147三房至四房兩廳, 4套面積為258-316的聯(lián)排別墅物業(yè)配套會所價格洋房均價7500元/起，別墅均價11000元/,毛坯交樓;核心價值與流溪河零距離的別墅項目，“離塵不離城”的現(xiàn)代都市健康生活銷售情況124套海逸半島花園 對比分析競品情況對比表區(qū)域名稱物業(yè)類型開發(fā)商報價戶型開盤時間現(xiàn)推貨量君源御湖城洋房、別墅毛坯售價6800元/，總價54萬起78-100兩房至三房N+1戶型單位2011.1.26324套從化城區(qū)中心智杰雅筑 洋房毛坯售價7000元/起均價7500元/只剩166四房單位2011.1.826套盛唐翰林國際 洋房 公寓6300元/，毛坯128-151的三

13、房至四房的壓軸樓王單位2011.11.5112套萊茵水岸 洋房，別墅均價6900元/，送1000元/簡單裝修，別墅毛坯均價14500元/116的三房二廳單位260的別墅2011.11.12114套名城御景綠洲 洋房 別墅毛坯均價6800元/最低價僅5800元/起在售108兩房、120-145三房到四房2011.11.10572套海逸半島花園 洋房，別墅洋房均價7500元/起別墅均價11000元/,毛坯交樓120-147三房至四房兩廳, 4套面積為258-316的聯(lián)排別墅2011.1.1855套城區(qū)內(nèi)競品工程以大戶型產(chǎn)品為主，各競品報價與本工程相差不大。對比分析競品銷售數(shù)據(jù)表區(qū)域 項目名稱 開發(fā)

14、商 規(guī)劃建筑面積 規(guī)劃總戶數(shù) 已批售數(shù)據(jù) 累計銷售數(shù)據(jù) 已批未售數(shù)據(jù) 當前銷售率 整體銷售率 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 御湖城 君源置業(yè) 222984129612568612969447610073121028975%42%從化中心城區(qū)智杰雅筑 宏誠企業(yè) 84948428479574284387740240802691%52%盛唐翰林國際 盛唐房地產(chǎn) 4000025034479257181461451633311253%45%萊茵水岸 興利房地產(chǎn) 4384462814144926111412693210001799411488%29%名城御景綠洲 國泰天彤 5600001000288

15、076830320242587461657211%6%海逸半島花園 興業(yè)房地產(chǎn) 449301794011717928311124118065570%63%合計 119212448955652402904255610199312819491164%37% 從各樓盤開盤至今的銷售數(shù)據(jù)可知，從化中心城區(qū)內(nèi)競品除名城御景綠洲外，其他競品銷售率較高。雖本工程銷售率排名前三，但現(xiàn)存貨量為289套，數(shù)量較多。對比分析競品銷售數(shù)據(jù)表區(qū)域 樓盤名稱 2012年入戶政策前后價格對比 第一季度（13月） 第二季度（4月至今） 總價（元） 成交量（m2） 成交套數(shù) 均價（元/m2） 總價（元） 成交量（m2） 成交套

16、數(shù) 均價（元/m2） 御湖城 421967569676063254171540746245從化中心城區(qū)智杰雅筑 129260018427025- - - - 盛唐翰林國際 106422481836135796115836481962135905萊茵水岸 400842005800506911107204400153501306938名城御景綠洲 473788417443596366522085809348765818海逸半島花園 409464541729819104442013018034 2021年第二季度全市乃至全國房地產(chǎn)市場成交量回暖，合理定價的工程二季度銷售情況較理想，根本符合全市乃至全

17、國趨勢。小結(jié)從化中心城區(qū)內(nèi)競品與本工程的產(chǎn)品差別較大。 競品工程產(chǎn)品以100m2以上的大戶型洋房及250m2以上的別墅為主; 本工程以78100m2的中小戶型洋房為主。中心城區(qū)精品工程共享資源豐富，配套完善；本工程區(qū)位條件相對較差。區(qū)域內(nèi)剩余貨量較多，本工程占比較重，去貨壓力大。在全國房地產(chǎn)市場回暖及入戶政策的影響下，合理定價成為了最為有效營銷手段。發(fā)掘工程獨特的價值點，實行行之有效的營銷戰(zhàn)略，促進尾貨銷售。價錢建議Part 5參考樓盤選擇 檔次相當本工程單位：御景綠洲萊茵水岸翰林國際 定位類似 區(qū)位相近 客戶類似 選擇市場近3個月銷售情況較好的名城御景綠洲、萊茵水岸及盛唐翰林國際洋房產(chǎn)品進展

18、對比分析, 減去裝修本錢，以毛坯成交價錢進展比較：本項目御景綠洲萊茵水岸翰林國際PXPaPbPc均價581859385905權(quán)重40%30%30%周邊區(qū)位區(qū)位63545交通63445教育74556配套74566景觀66454周邊環(huán)境75666物業(yè)品質(zhì)銷售環(huán)境97896規(guī)劃規(guī)模76777宣傳包裝75666戶型設(shè)計1181089使用年限77666品牌形象發(fā)展品牌43333物業(yè)管理55454物業(yè)形象65565工程進度55555合計10076838583 均價 權(quán)重i均價iPx /Pi(i=ac) 5345元/建議工程洋房折后均價 52005400元/備注：詳細定價需結(jié)合產(chǎn)品、營銷節(jié)點運用市場比較法試

19、算得出的本工程折后均價價錢建議價錢建議精選特價單位，4字頭引燃從化市場，吸引關(guān)注；工程現(xiàn)均價為6800元/，為降低前期購房客戶的抗性，建議采用暗降方式折扣優(yōu)惠+購房送車8-10萬，可抵房款即一次性付款：面價9折車款按揭付款：面價96折車款營銷推行戰(zhàn)略Part 6尾貨何以還要做營銷推行貨量貨值大；入戶政策不明朗，張望心情濃；預熱市場，為別墅產(chǎn)品推行鋪路；如何讓“首席養(yǎng)生度假領(lǐng)地在御湖城每一個角落傳送？現(xiàn)場包裝建議工程現(xiàn)狀：昭示性較差，缺乏必要的路牌指引及圍墻包裝；正處于全面施工階段，建筑資料擺放混亂，客戶體驗感不強；工程園林尚未完成；建議：對工地圍墻進展包裝；于工程主干道兩端設(shè)置燈旗；設(shè)置高質(zhì)量

20、指示牌，添加小區(qū)裝飾小品整頓施工工地；加快園林建立進度；宣傳資料預備由于據(jù)現(xiàn)場了解，售樓部內(nèi)的宣傳資料除戶型圖外，根本上都是別墅的宣傳資料，缺乏洋房相關(guān)宣傳資料。設(shè)計制造洋房宣傳資料，輸出“廣州北首席養(yǎng)生度假領(lǐng)地定位及洋房相關(guān)銷售信息；根據(jù)定位及工程銷售信息，制造工程特征小禮品扇子、水杯等； 客戶發(fā)動戰(zhàn)略閱歷了2021年的熱銷，御湖城在2021年逐漸淡出客戶視野2021年注定不平凡市場不明朗、尾貨壓力大、別墅產(chǎn)品即將面世是時候，將工程重新亮相別墅未動，洋房先行！客戶發(fā)動戰(zhàn)略 1：廣州、從化戶外派單時間地點6月第3周6月第4周7月第1周7月第2周7月第3周7月第4周本案國美電器天河正佳廣場廣州逸

21、泉國際酒店天河宏發(fā)廣場僑宏花園度假村越秀以太廣場家家福購物中心盛興百貨商店供銷社購物中心美新店客戶發(fā)動戰(zhàn)略 2：短信營銷選取廣州效力最專業(yè)和數(shù)據(jù)庫最強大的短信公司進展長期協(xié)作，以獲得最強有力的數(shù)據(jù)支持；會對短信公司的發(fā)送數(shù)據(jù)和效果進展長期監(jiān)測和比較，并以此促進短信公司的效力態(tài)度和程度，同時了解其數(shù)據(jù)特點；每周的短信發(fā)送習慣：選取2-4家，提供最全的數(shù)據(jù)供我們進展數(shù)天的挑選。本錢低；覆蓋面廣；節(jié)拍性強；客戶發(fā)動戰(zhàn)略 3：御湖城交樓體驗及樓巴啟動儀式目的：加強客戶自信心，建立業(yè)主關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，深化價值 認同，擴展口碑傳播，同時輸出 工程二期即將出賣的信息。時間：7月上旬方式：加快工程及園林建立，設(shè)置業(yè)

22、主交樓體驗區(qū)，讓業(yè)主體驗入住后的生活方式，另舉行樓巴啟動儀式，開設(shè)樓巴接送客戶往返工程及從化市區(qū)。相關(guān)配合： 為了添加活動在區(qū)域內(nèi)的影響力，加大客戶拓展的力度 我司建議：1、凡報名參與本次活動的業(yè)主在工程二次購房均可享額外優(yōu)惠；2、安排樓巴于從化市區(qū)及從化客運站進展接送效力；3、經(jīng)過橫幅、短信、海報等方式發(fā)布活動實時信息；4、凡報名參與活動的業(yè)主均可獲得御湖城精巧禮品一份；5、建議于活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎活動，獎品以家電為主；6、建議活動現(xiàn)場輔以其他小型活動，如馬克杯制造等，同時提供點心飲料?？蛻舭l(fā)動戰(zhàn)略 4：老帶新優(yōu)惠活動日期：6月8月方式：舊業(yè)主引見新業(yè)主成交，雙方各送10年管理費。目的：充分運

23、用工程客戶資源，延伸客戶覆蓋范圍，擴展口碑傳播。御湖城水果狂歡節(jié) 其他活動參考 1活動目的： 結(jié)合從化作為嶺南水果重要產(chǎn)地的優(yōu)勢，以食得安康為主題，建立工程作為首席養(yǎng)生度假領(lǐng)地的產(chǎn)品籠統(tǒng)。活動細節(jié)：時間：7月14日全天活動內(nèi)容：1、約請意向客戶，舊業(yè)主及其朋友蒞臨銷售中心，參與水果狂歡節(jié)，當天認購洋房的客戶有特別優(yōu)惠；2、狂歡節(jié)約請著名營養(yǎng)師對各種水果的養(yǎng)生效果進展講解；3、活動當日會不延續(xù)供應(yīng)各式水果沙律，勝利認購客戶可參與“買房送家電的抽獎。御湖城戰(zhàn)勝亞安康負離子講座活動目的：與賽愛、賽路美兩大負離子產(chǎn)品品牌協(xié)作，經(jīng)過客源共享的方式促進成交，并深化養(yǎng)生度假領(lǐng)地的工程籠統(tǒng)。活動細節(jié)：時間：7

24、月28日活動內(nèi)容：1、在銷售中心舉行賽愛負離子水機及賽路美負離子空氣凈化器的講座，并現(xiàn)場測試御湖城水質(zhì)及空氣質(zhì)量，與市區(qū)進展比對，凸顯御湖城優(yōu)越的居住環(huán)境；2、參與活動客戶可獲特別折扣優(yōu)惠；3、活動當天將抽出5名僥幸客戶，送出三臺負離子水機及兩臺負離子空氣進化器。 其他活動參考 2御湖城白水寨自駕游活動活動目的：向意向客戶展現(xiàn)工程周邊優(yōu)越的旅游度假資源優(yōu)勢，與較權(quán)威的自駕游俱樂部協(xié)作舉行兩日一夜自駕游活動?；顒蛹毠?jié)：時間：8月25日-26日活動內(nèi)容：1、以銷售中心作為自駕游活動的起點，與汽車品牌協(xié)作設(shè)立車輛外展點，并對選購車輛或認購房產(chǎn)的客戶進展交叉優(yōu)惠；2、下午啟程前往白水寨景區(qū)，爬山看瀑布

25、，之后前往南昆山住宿；3、以銷售中心為自駕游活動終點，并抽取三名僥幸客戶，贏取出國游大獎。 其他活動參考 3推盤戰(zhàn)略Part 7總推貨數(shù)量及暢銷戶型推盤戰(zhàn)略 工程現(xiàn)推A棟、H1、H2、H3棟洋房，總共238套，主要產(chǎn)品為79-81M2兩房和99-108M2的兩房N+1戶型。 工程主推的四棟洋房中，已售52套，主銷79-81M2兩房。主要是2021年1月1日前，從化購房入戶，小戶型更暢銷。剩余貨量分析工程A、H1、H2、H3四棟現(xiàn)余量總數(shù)為186套。其中，A棟73套、H1棟38套、H2棟33套和H3棟42套。A棟73套H1棟38套H2棟33套H3棟42套剩余戶型配比洋房剩余戶型以N+1戶型為主，

26、其中以104方以上的戶型居多，大面積單元將成為本次推貨重點。房管局官方網(wǎng)站顯示，工程近三個月成交3套，均為N+1戶型。因此可以看出，受入戶政策的影響，郊區(qū)的小面積洋房不再遭到青睞，N+1戶型將是本次推貨的亮點。產(chǎn)品：79-81m2兩房和99-108m2兩房N+1戶型推售時間：6月下旬-8月推售套數(shù)：186套入市均價：5200-5400銷售目的：開盤87%6月份下旬，由于產(chǎn)品重新包裝上市，先以比先前較低的價錢試探市場，同時吸引客戶的眼球；7月份，結(jié)合從化地域的特征，以回饋老客戶及模擬收樓等一系列活動，引爆銷售。8月份，延續(xù)上一個月的余熱，清貨。推盤時間建議首批：推出A棟和H3棟特價單位推售時段：

27、6月下旬和7月推售套數(shù)：70%，約130套入市均價：特價單位4字頭起，均價5200元/銷售目的：開盤80%首批推貨銷售時間較長，分兩次特價單位推出，均為15套A棟小面積和15套H3棟N+1戶型的組合?？們r低和“老帶新優(yōu)惠是其特征。由于小面積滯銷，用小面積單位做特價，總價低吸引眼球首批推貨后期：H2、H3棟推售時間：8月推售套數(shù)：30%，約55套入市均價： 5400元/方銷售目的：開盤70%首批推貨處理一些難銷戶型，后期的推貨壓力相對減少。H2、H3棟和部分A棟的單元朝向和景觀相對較好，可以適當提高均價。后期推貨還為別墅的推出起到宣傳的作用。后期推貨6月下旬7月8月首批：推出A棟和H3棟30%：56套后期：推出H2、H3棟和部分A棟優(yōu)質(zhì)單位銷售進度40%：74套總銷售進度186套27%：50套63%：117套87%：162套30%：56套階段目的90%：50套90%：67套80%：45套開售安排 別墅宣傳蓄客中原地產(chǎn)優(yōu)勢Part 8全方位、立體式的中原客戶資源為“君源御湖城工程的客戶積累加持護航10萬豪宅來訪及成交業(yè)主資源30萬中原會會員公司成立“中原會員廣州中原正在代理的珊瑚天峰、“新