謀略與雄辯寶典-戰(zhàn)國策精華全解析

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632謀略與雄辯寶典戰(zhàn)國策精華全解析一人之辯，重于九鼎之寶秦興師臨周而求九鼎【提要】“三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶”。此話的出處就在戰(zhàn)國策開首的此篇。戰(zhàn)國時代風(fēng)云激蕩、群雄逐鹿、弱肉強(qiáng)食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率 ，為應(yīng)對國難，在對人性的深刻把握基礎(chǔ)上和對游說技能的熟練駕馭下，運用自己的智慧和口才，三言兩語、輕輕松松就挽救了一個國家的尊嚴(yán)和利益。如果換些沒頭腦的庸官，那么不僅興師動眾，而且會使尊嚴(yán)、利益喪失殆盡。一切正如劉向在戰(zhàn)國策書錄中所寫的：“高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，專危為安，運亡為存

2、，亦可喜，皆可觀”?！驹摹壳嘏R興師周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請東借救于齊。”顏率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內(nèi)自畫計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。愿大王圖之?！饼R王大悅，發(fā)師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿悠，臣請東解之?！鳖伮手笼R，謂齊王曰：“周賴大國之義，得君臣父子相保也，愿獻(xiàn)九鼎，不識大國何途之從而致之齊？”齊王曰：“寡人將寄徑于梁。”顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑于楚?！睂υ?/p>

3、：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人終何途之從而致之齊？”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醢壺醬?耳，可懷挾挈以至齊者；非效鳥集烏飛，兔興馬逝漓然止于齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出？，臣竊為大王私憂之?！饼R王曰：“子之?dāng)?shù)來者，猶無與耳?！鳖伮试唬骸安桓移鄞髧?，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命?！饼R王乃止?！咀g文】秦國興師、兵臨城下威脅東周，而且向東周君索要九鼎(國寶)，周君為此憂心忡忡，就與朝中重臣顏率來商討對策。顏率說：“君王不必憂慮，可由臣往東去

4、齊國借兵求救?！鳖伮实搅她R國，對齊王說：“如今秦王暴虐無道，興強(qiáng)暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內(nèi)尋思對策，最終君臣一致認(rèn)為：與其把九鼎送給暴秦，實在不如送給貴國。挽救面臨危亡的國家必定美名傳揚，贏得天下人的認(rèn)同和贊譽(yù)；如果能得到九鼎這樣的國之珍寶，也確實是國家的大幸。但愿大王能努力爭??！”齊王一聽非常高興，立刻派遣5萬大軍，任命陳臣思為統(tǒng)帥前往救助東周，秦兵果然撤退。當(dāng)齊王準(zhǔn)備向周君要九鼎，以兌現(xiàn)顏率的諾言時，周君又一次憂心忡忡。顏率說：“大王不必?fù)?dān)心，請允許臣去齊國解決這件事。”顏率來到齊國，對齊王說：“這回我東周仰賴貴國的義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情

5、愿把九鼎獻(xiàn)給大王，但是卻不知貴國要借哪條道路把九鼎從東周運回到齊國？”齊王說：“寡人準(zhǔn)備借道梁國。”顏率說：“不可以借道梁國，因為梁國君臣很早就想得到九鼎，他們在暉臺和少海一帶謀劃這件事已很長時間了。所以九鼎一旦進(jìn)入梁國，必然很難再出來?！庇谑驱R王又說：“那么寡人準(zhǔn)備借道楚國?！鳖伮驶卮鹫f：“這也行不通，因為楚國君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭(地方名)進(jìn)行謀劃。假如九鼎進(jìn)入楚國，也絕對不會再運出來”。齊王說：“那么寡人究竟從那里把九鼎運到齊國呢？”顏率說：“我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮。因為所謂九鼎，并不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國，也不像群鳥聚集、烏

6、鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進(jìn)入齊國。當(dāng)初周武王伐殷紂王獲得九鼎之后，為了拉運一鼎就動用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。士兵、工匠需要的難以計數(shù)，此外還要準(zhǔn)備相應(yīng)的搬運工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運來齊國。所以臣一直在私下為大王擔(dān)憂?！饼R王說：“賢卿屢次來我齊國，說來說去還是不想把九鼎給寡人了！”顏率趕緊解釋說：“臣怎敢欺騙貴國呢，只要大王能趕快決定從哪條路搬運，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。”齊王終于打消了獲得九鼎的念頭?！驹u析】一言可以興邦，一言可以救國難。戰(zhàn)國策開篇就以生動的個案顯示了語言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬軍隊也難

7、以完成的事，這完全是運用智慧和口才的結(jié)果，他深知作為弱國，自己無力應(yīng)對強(qiáng)暴，只有借助外力和他國，才能解救自己，而只要說服了他國，危機(jī)就會化解。人們時刻處在各種撲面而來的問題之中，問題的解決不是靠簡單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦?！坝性捄煤谜f”，言語足以解決問題、化解危機(jī)，而戰(zhàn)爭、沖突等暴力行為無助于問題的解決。會運用謀略和口舌的人，他解決問題的方式就顯得非常輕松，就像“草船借箭”的諸葛亮，他獲得十萬支箭的方式竟是那樣的輕松快捷、匪夷所思。換了你在當(dāng)時的處境，不知會怎么辦？無論是戰(zhàn)國時代還是當(dāng)今社會，國與國之間、人與人之間的利益競爭和沖突是永恒的。當(dāng)一個弱者處在利益主體林立的“叢林”中時

8、，他應(yīng)該象顏率一樣清醒：在這個世界上，沒有人會主動地幫助弱者；只有利益的誘惑才能使那些應(yīng)該幫你的人來幫你。天下美譽(yù)和九鼎之寶的誘惑永遠(yuǎn)強(qiáng)于對弱者的同情心。你自己不關(guān)聯(lián)著他人的利益，他人會資助、借貸給你嗎？顏率不愧為是個戰(zhàn)略家，他已謀劃好怎樣收場。他以道路這樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用夸張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這里起了強(qiáng)大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率并沒有失信。顏率也不是欺騙，因為齊王已得到美譽(yù)，而且齊王在道義上就應(yīng)該救助東周。何況，九鼎之寶是小國家隨便就能擁有的嗎？人的謀算關(guān)系他的成功秦攻宜陽【提要】能有先見之明是老

9、謀深算的標(biāo)志，謀得深，算得遠(yuǎn)，所有的事盡在自己的謀劃之內(nèi)、掌握之中，豈不快哉！一個人成功度多高，與他謀算是否深遠(yuǎn)大有關(guān)系。謀算旨在為自己牟 取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來怎樣演變，然后順勢利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益?！驹摹壳毓ヒ岁枺芫^趙累曰：“子以為何如？”對曰：“宜陽必拔也?！本唬骸耙岁柍欠桨死?，材士十萬，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。”對曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽而有功，則周公旦也；無功，則削跡于秦。秦王不聽群臣父兄之議而攻宜陽。宜陽不拔，秦王恥之。臣故曰拔?！本唬骸白訛楣讶酥\，且奈何？”對曰：“君謂景翠曰：公爵為執(zhí)圭，

10、官為柱國，戰(zhàn)而勝，則無加焉矣；不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽。公進(jìn)兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公；公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶?！鼻匕我岁枺按涔M(jìn)兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。【譯文】秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：“你預(yù)測一下事情的結(jié)果會怎樣？”趙累回答說：“宜陽必定會被秦國攻破。”赧王說：“宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬，糧食可以支用好幾年；在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊20萬，附近還有楚國大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽，秦國一定不會成功、宜陽不會被秦國攻破的?！壁w累回答說：“攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的

11、客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來。”周赧王說：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？”趙累回答說：“請君王對楚將景翠說：你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你?！鼻剀姽ハ菀岁栆院螅⒕按渎犎≈芡跻庖姲l(fā)兵攻秦。秦國大

12、為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，所以他非常感激東周對他的恩德?！驹u析】曉之以理，才能說服他人；挑明真相，才能使一時反應(yīng)不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。其實很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬不要對要說服的對象估計過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。老謀深算的趙累，首先通過精辟的分析、很有遠(yuǎn)見地向君王指明了宜陽必定陷落的結(jié)局。接著對楚將

13、景翠講明了各國的沖突利害關(guān)系，給他說出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國家，由于高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃得當(dāng)，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？語言傳播左右事實真相東周欲為稻【提要】在戰(zhàn)國時代最有名的說客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國夢想得到權(quán)力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在秦策齊策楚策趙策 等策中，東周策這里只是個序幕或者引子?！驹摹繓|周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：“臣請使西周下水，可乎？”乃往見西周之

14、君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復(fù)種稻；種稻而復(fù)奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。蘇子亦得兩國之金也?！咀g文】東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對東周君說：“請讓我去西周說服放水，可以嗎？”于是去拜見西周君，說：“您的主意打錯了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會?，F(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完

15、全依賴于西周而聽命于您了?！蔽髦芫f：“好。”于是就放水。蘇子得到了兩國賞金?！驹u析】說話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價值的。說話一定要說到點子上，一定要解決問題，否則寧可不說。這就要求我們在說話前要深思熟慮、謀局排篇。象蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得“放水”最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰(zhàn)略安排之中。語言是人類的傳播工具，事實需要傳播，沒有傳播就無法了解起碼的事實。在現(xiàn)代西方哲學(xué)看來，事實的真相是人們永遠(yuǎn)無法了解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來了解事實真相。這樣，語言本身就對事實真相起到了決定性的作用。在信息不發(fā)達(dá)的古代，蘇子巧妙地利用語言傳播對事實

16、真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽信他對事實的解釋，可以說，他輕易地壟斷了受眾的“知情權(quán)”?，F(xiàn)代社會中，只要我們明白事實與語言之間的關(guān)系，也會說服受眾、左右他們的行動。大臣得譽(yù)，非國家之美周文君免工師籍【提要】“大臣得譽(yù)，非國家之美”，君臣之間復(fù)雜而微妙的關(guān)系非有政治頭腦的人士不能洞悉。古代善辯之人總是能剖析微妙、點明真理、征服人心。說服他人首先要說服自己，說服 力的力度要靠充足的理由和眾多的經(jīng)驗事實來維持。語言的魅力就在于可以經(jīng)常顛覆常識，三言兩語，就會把舊觀念推倒?！驹摹恐芪木馐抗熃澹鄥蝹}，國人不說也。君有閔閔之心。謂周文君曰：“國必有誹譽(yù)，忠臣令誹在已，譽(yù)在上。宋君奪民時以為

17、臺，而民非之，無忠臣以掩蓋之也。子罕釋相為司空，民非子罕而善其君。齊桓公宮中七市，內(nèi)閭七百，國人非之。管仲故為三歸之家，以掩桓公，非自傷于民也？春秋記臣弒君者以百數(shù)，皆大臣見譽(yù)者也。故大臣得譽(yù)，非國家之美也。故眾庶成強(qiáng)，增積成山”。周君遂不免?！咀g文】周文君免除了工師籍的職務(wù)，而該用呂倉為相國，周國民眾對呂倉表示不滿。周文君為此感到很憂慮。這時呂倉的說客對周文君說：“國家每做一件事必然是有毀謗也有贊美，忠臣把毀謗都加在自己身上，而把贊美都?xì)w于君主。宋國的君主強(qiáng)占百姓耕作時間建造自己的游樂臺，而遭到人民強(qiáng)烈地非議，這主要是由于沒有忠臣代他受過。后來，忠誠代他受過的大臣子罕辭去相位而改任司空，人民

18、就非議子罕，而贊美宋君。在齊恒公的宮中，一共擁有7個市場和700個妓院，齊國人都斥責(zé)他，于是齊國相國管仲就故意在自己家筑臺，并命名為“三歸臺”，目的就是為桓公掩飾過錯，自己并非有意傷害民心。春秋一書記載臣子殺死君主的事可以百數(shù)計算，他們都是很受贊譽(yù)的大臣。由此可見，重臣享有盛名，并非國家之福。所以常言道，眾多成強(qiáng)，增高成山?！敝芪木艣]有免去呂倉相國的職位。【評析】對大臣的非議就是對君主的贊美，說客把這一層辨證關(guān)系給挑明了。好與壞，黑與白，高尚與齷齪，是經(jīng)常轉(zhuǎn)化的。好的東西在一定情景下會成為最為不好的，而不好的東西反而會成為好的。就像大臣的高風(fēng)亮節(jié)會導(dǎo)致君主的委瑣，而大臣的齷齪反而成就了君主的

19、美譽(yù)。對照今天，我們應(yīng)該把上司的位置與自己的位置擺正，“功高震主”，“水至清而無魚”，作為下級，其高過上司的聲譽(yù)和高風(fēng)亮節(jié)在一定的火候絕對不是好事。聰明的下級知道要學(xué)會為上級掩飾過錯，要知道在中國社會，經(jīng)常是“吃虧是?！薄蝹}的說客也很重視事例說服法，他總共列舉了3件事實，就將人說得心服口服。在說服他人的口才中，事實歸納法可謂自古以來最為常用、普遍和有效的方法。列舉確實可以證明你觀點的事實、事件，少則二、三件，多則五、六件，就足以讓人信服你。公理面前，據(jù)理力爭溫人之周【提要】戰(zhàn)國時代東周雖然越來越弱，但還是名義上天子。周君為天下之君，是名正言順的?？赡墁F(xiàn)實不是這樣，因為群雄割據(jù)，早已無視天子，

20、但是只要照章按理，在大道理前面理直 氣壯，周君為天子的公理是不能任人歪曲的?！驹摹繙厝酥埽懿患{，問曰：“客耶?”對曰：“主人也。”問其巷而不知也，吏因囚之。君使人問之曰：“子非周人，而自謂非客，何也？”對曰：“臣少而誦詩，詩曰普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。今周君天下，則我天子之臣，而又為客哉？故曰主人。”君乃使吏出之。【譯文】魏國溫城有一個去東周，周人不準(zhǔn)他入境，并且問他說：“你是客人嗎？”溫人毫不遲疑的回答說：“我是主人?！笨墒侵苋藛査淖√帲麉s毫無所知，于是官吏就把他拘留起來。這時周君派人來問：“你既然不是周人，卻又不承認(rèn)自己是客人，這是什么道理呢？”溫人回答說：“臣自幼

21、熟讀詩經(jīng)，書中有一段詩說：普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。如今周王既然君臨天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能說我是客人呢？所以我才說是主人?！敝芫犃?，便把這個人釋放了?！驹u析】溫人的直率和執(zhí)著看似與謀略無關(guān)，實際上是大智慧。首先他能理直氣壯，只要是典章詩經(jīng)中規(guī)定的、形成文字的，就應(yīng)該堅持，我們在言說和辯論時經(jīng)常缺乏的就是這種據(jù)理力爭的勇氣，事實上只要我們能爭下去，對手終會理屈詞窮。人性中對公理和真理的認(rèn)可還是存在的，任何人都有良知和正義，關(guān)鍵是你要用什么言辭喚醒、激發(fā)出來。所以，真理在握時千萬不能唯唯諾諾。其次，溫人很了解周君的心理狀態(tài)，面對日漸衰落的國家和日益兇險的國際環(huán)境，竟然

22、還有人記得真正號令天下、名正言順的天子是周君，這怎能不讓周君心存一絲感激呢？張網(wǎng)捕鳥-提攜人才的秘訣杜赫欲重景翠于周【提要】對人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。如何進(jìn)行這種戰(zhàn)略性投資，說客杜赫以形象的比喻說明了一切。 【原文】杜赫欲重景翠于周，謂周君曰：“君之國小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張于無鳥之所，則終日無所得矣；張于多鳥處，則又駭鳥矣；必張于有鳥無鳥之際，然后能多得鳥矣。今君將施于大人，大人輕君；施于小人，小人無可以求，又費財焉。君必施于今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣?！薄咀g文】杜赫想讓東周重用景翠，就對東周君說：“您

23、的國家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡(luò)人心的方法，不是太適合，應(yīng)該好好反思一下。比如張網(wǎng)捕鳥，把網(wǎng)設(shè)在沒有鳥的地方，永遠(yuǎn)也不會捕到鳥；把網(wǎng)設(shè)在鳥多的地方，容易使鳥驚覺，又會把使鳥驚飛。只有把網(wǎng)設(shè)在有鳥而鳥不多的地方，才會捕到很多鳥。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對這些人指望不了什么、無所企求，又浪費錢財。君王只有把錢花在暫時窮困潦倒，現(xiàn)在并不顯赫，將來一定成大器的人身上，才能實現(xiàn)自己的愿望?！薄驹u析】無論游說、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網(wǎng)捕鳥做比喻，建議周君重用現(xiàn)在落魄、將來必成大器的人，形象生動，易于理解。人們一般對熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復(fù)雜的事物，就要用他們熟知的事理和規(guī)律作樣板，然后套用在陌生和復(fù)雜的事物上。當(dāng)然，前提條件是兩種事物要有可比性。人性極其復(fù)雜，在人飽足時給再多東西，也不會領(lǐng)你情。但在他匱乏時施以援手，他一定會銘記在心的。正在發(fā)展的人不用發(fā)愁，只要你有才干，肯定有人會來提攜你。已有足夠?qū)?/p>