[專家解讀]房地產營銷戰(zhàn)略思維路徑培訓資料(大量附圖)

1、營銷戰(zhàn)略思維路徑 全程策劃工作鏈模塊產品定位及創(chuàng)新；服務前提：基本經濟指標確定服務內容：市場/客戶研究；項目SWOT分析；階段目標：準確市場定位；為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議；服務前提：初步定位確定服務內容：總體規(guī)劃建議；戶型平面及細部建議；產品創(chuàng)新深入建議；建筑細部建議;階段目標：確定最具競爭力的產品方案服務前提：定位與產品確定服務內容：營銷目標及推廣戰(zhàn)略總綱；銷售計劃及節(jié)奏安排分階段推廣計劃（渠道 組合/ 包裝展示 /推售 /促銷/ 價格制定及策略）階段目標：確定銷售目標 競爭分析和戰(zhàn)略；提交營銷執(zhí)行報告/價格專項報告前期定位第一階段產品設計第二階段營銷策略第三階段銷售實施第四階

2、段目標服務前提：工程配合/營銷策略確定服務內容：包裝展示到位；銷售物料準備；協(xié)作單位跟進階段目標：成功實現(xiàn)銷售目標總結經驗與失誤階段推廣策略制定及調整；價格定位及銷售目標市場戰(zhàn)略和定位客戶定位及分析；產品評估/核心價值梳理； 定位體系明晰及細化； 營銷費用預算及安排；階段產品推售及價格拉升；銷售總結報告營 銷 執(zhí) 行策略營銷戰(zhàn)略框架1項目使命/任務/目標2環(huán)境分析市場現(xiàn)勢和前景分析消費群分析競爭者分析3項目評估4目標市場和定位SWOT分析5選擇戰(zhàn)略方向/戰(zhàn)略制定銷售目標和計劃6階段執(zhí)行策略落實目標監(jiān)控預算產品評估及價值分類核心價值梳理全程推廣策略營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析S

3、WOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析SWOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合目標目標溝通目標溝通會我們對目標的理解+目標通常包括：1. 較高的價格（利潤最大化）2. 較快的速度（收益安全/資金鏈要求）3. 品牌知名度（建立市場影響力）明確關鍵目標 建立戰(zhàn)略模型營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析SWOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合營銷環(huán)境分析系統(tǒng)（S-C2P）客戶c營銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異政治/法律環(huán)境市場環(huán)境技術環(huán)境社會/經濟環(huán)境項目P競爭CEE:戰(zhàn)略前提順應營銷大環(huán)境（政策/經濟/規(guī)劃/法律/市場）I

4、E:戰(zhàn)略關鍵 處理好內部三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目(customer/competitor/project)外環(huán)境-政策（P）政策法律經濟文化規(guī)劃前景土地供應/金融信貸/規(guī)劃設計/面積核定/產品規(guī)控/銷售控制等產權歸屬/稅務改革/廣告控制/促銷規(guī)范等GDP增長/地產投資經濟/區(qū)域產業(yè)經濟/收入水平等人口結構/消費趨勢/生活方式/文化變遷等產業(yè)/區(qū)域功能/環(huán)境等交通/文化/教育/商娛/醫(yī)療等外環(huán)境-市場（ Market）供求量變產品需求演變價格變化趨勢消費文化演變產品供求結構產品-價格對應產品-銷售速度關聯(lián)營銷推廣分析產品創(chuàng)新演變替代市場競爭（三級）尋找競爭優(yōu)勢和機會實現(xiàn)最大價值緯度

5、分析經度分析營銷外環(huán)境與營銷戰(zhàn)略（R-MS)競爭激烈，供大于求完全競爭，供求趨衡競爭弱化，供不應求項目先導，以市場細分和產品領先引導市場，獲取占位優(yōu)勢成熟穩(wěn)定市場迅速成長市場初級啟動市場競爭先導，以準確有利競爭策略立于不敗之地客戶先導，以客戶細分充分滿足客戶需求獲取高收益內環(huán)境-客戶（ customer）面臨需求（what）提升生活/小孩教育/家庭需求/投資誰是顧客（who)區(qū)域/收入/年齡/階層/結構/文化渠道傾向（where）媒體/消費領域/活動圈子/愛好購買決策（how）消費關注點/購買決策點購買動機（why）品牌/價格/地段/產品/潛力客戶細分與客戶偏好對應項目特征進行匹配尋找或識別市

6、場機會內環(huán)境-項目（ Project）（大盤后續(xù)開發(fā)還要關注：口碑/客戶/產品差異性/價格變化/物管品質等）地段要素:片區(qū)認知度/地段/配套環(huán)境要素：自然環(huán)境/四至景觀/人文環(huán)境地塊要素：地形地貌/地勢地質/經濟指標產品要素：小區(qū)規(guī)劃/建筑/戶型/園林/車位項目內環(huán)境-產品分析（Product)小區(qū)規(guī)劃建筑規(guī)劃園林規(guī)劃附加值資源價值利用度（周邊景觀/園林景觀/地形地勢）空間尺度（建筑密度/建筑高度）組團價值梯度交通組織核心主題（規(guī)劃靈魂主題）昭示性與融入性（色彩/風格）平面關系（戶型格局/交通動線/對視/配電設置）公共部分（大堂/電梯間/公共走廊/消防通道/平臺花園/屋頂花園）鄰里關系（樓間距

7、/對視/景觀價值）規(guī)劃主題觀賞與休憩價值核心價值點園林組團序列性物業(yè)管理特色會所智能裝備小區(qū)配套車位規(guī)劃內環(huán)境-產品分析（Product)標準因素舒適因素習俗因素功能面積（客廳/主臥/次臥/廚房/公衛(wèi)/主衛(wèi)/廚房/餐廳/陽臺/儲藏室/衣帽間）獨立性：餐廳/廚衛(wèi)層高實用率方正適用：實用性/家私擺放動靜分區(qū)：客廳臥室干濕分區(qū)：衛(wèi)生間臥室開間進深（客廳/臥室/餐廳/衛(wèi)生間）透光性：陽臺便捷性：廚房/公衛(wèi)私密性：臥室/衛(wèi)生間/客廳玄關/陽臺位置使用率高：交通面積少客廳主臥餐廳廚房衛(wèi)生間次臥陽臺客戶關注價值排序：通風采光：明廳明室明廚明衛(wèi)/客廳通風暢達/電梯公共空間暖陽性：臥室朝陽/客廳臨陽外部犯沖因素

8、：環(huán)境：墳場/醫(yī)院/教會/廟宇/警署等視野：馬路/建筑墻角/建筑尖角/夾縫內部犯沖因素：入戶門直對：樓梯或電梯/長走廊/廁門/客廳落地門臥室門直對：廁門/入戶門廁門直對：床/廚房門其他：橫梁/爐灶等尋找并建立產品價值點內環(huán)境-競爭（Competitor)波特五種競爭作用力模型項目直接競爭對手新進入者的威脅替代品的威脅購房客戶土地/建材商潛在競爭對手替代品存量市場（二手房市場競爭）/經濟適用房/廉租房項目不同階段的潛在競爭對手（前期策劃/施工/銷售）同期入市產品內環(huán)境-競爭（Competitor)選擇競爭對手分析競爭格局尋找競爭機會1.區(qū)域優(yōu)先原則2.項目匹配原則3.客戶導向原則1.散兵游勇（一

9、騎絕塵）2.多點競爭（群雄爭霸）3.梯隊競爭（地方割據）4.全線競爭（混沌世界）1.產品優(yōu)劣勢（品牌/規(guī)模/社區(qū)/環(huán)境/物管/建筑品質）2.營銷策略（主題/展示/渠道/促銷手段）3.價格策略（性價比/價格拉生/產品梯隊定價）4.推售策略（入市時機/產品梯隊推售時機）5.客戶策略（市場引齡/客戶細分）尋求競爭突破內環(huán)境-鎖定競爭對手（Competitor)競爭梯隊第一第二第三競爭對手核心主要次要主要競爭對手排序將主要 競爭對手 填入 適當位置競爭優(yōu)勢評估（蛛網模型）競爭者ABC關鍵成功因素 權重 得分 得分 得分 地段競爭力產品競爭力價格競爭力營銷競爭力品牌競爭力附加值競爭力合計得分0.120.

10、250.150.350.080.050.21.00.地段產品營銷品牌附加值價格.地段產品營銷品牌附加值價格地段產品營銷品牌附加值價格ACB基于市場地位的競爭戰(zhàn)略（競爭先導）領導者挑戰(zhàn)者跟隨者補缺者1.戰(zhàn)略： 仿制者：完全復制 緊跟者：緊跟模仿領先者的產品/渠道/廣告 模仿者：在某些事件上仿效領先者，但在價格 /廣告又有所不同 改進者：接受領先者產品，并進行改進。2.適用條件 與領導者有一定類同之處或有一定借勢資源1.戰(zhàn)略： 關鍵是專業(yè)化和差異化2.適用條件 市場有補充空間1.戰(zhàn)略： 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 選擇進攻戰(zhàn)略-正面進攻/側翼進 攻/包圍進攻/迂回進攻/游擊進攻2.適用條件： 具備一定

11、相對優(yōu)勢1.戰(zhàn)略： 擴大總市場需求 保護市場份額 擴大市場份額2.適用條件： 絕對優(yōu)勢明顯？塑造核心競爭力地段產品營銷品牌附加值價格營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析SWOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合發(fā)展戰(zhàn)略-（SWOT)優(yōu)勢(S)劣勢(W)機會(O)威脅(T)地段要素:片區(qū)認知度/地段/配套環(huán)境要素：自然環(huán)境/四至景觀/人文環(huán)境地塊要素：地形地貌/地勢地質/經濟指標產品要素：小區(qū)規(guī)劃/建筑/戶型/園林（大盤后續(xù)開發(fā)還要關注：口碑/客戶/產品差異性/價格變化/物管品質等）宏觀要素：市場政策/經濟環(huán)境/城市重大規(guī)劃中觀要素：片區(qū)規(guī)劃前景/開發(fā)熱點片區(qū)微觀要素：同類市場競爭/客戶

12、消費特征（備注：銷售中后期盤重微觀，遠期大盤重宏觀）內部因素外部因素觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。核心價值-（SW)項目價值影響力明顯優(yōu)勢明顯劣勢中等優(yōu)勢中等劣勢微弱劣勢微弱優(yōu)勢項目價值影響力：指優(yōu)劣因素對于項目價值提升或削弱的程度優(yōu)劣勢分級：與主要競爭對手比較對應的差距大小制約關鍵（OT)概率機會威脅限制問題壞征兆好征兆促進因素概率：指機會或威脅出現(xiàn)的機會大小威脅機會分級：威脅或機會對于項目價值的削弱或提升程度發(fā)展戰(zhàn)略-（SWOT)我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會

13、利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢 S劣勢 W機會 O威脅 T營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析SWOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合定位戰(zhàn)略決策模型（CCTI）客戶需求C項目屬性I競爭市場C市場趨勢T案例借鑒定位戰(zhàn)略選擇目標市場無差異目標市場戰(zhàn)略：忽視市場的細分和差別。這種戰(zhàn)略一般適合于供不應求的市場或不同的細分市場沒有實質差異或獨家壟斷市場差異目標市場戰(zhàn)略：選擇全部或部分最有利的細分市場作為目標市場集中目標市場戰(zhàn)略:選擇極少的最有利細分市場作為目標市場客戶定位價格定位屬性及形象定位基于戰(zhàn)略的客戶細分（客戶先導）確定細分客戶的變量，細分市場定義每個客戶細

14、分市場客戶細分3.評估每個客戶細分市場4.選擇目標客戶選擇目標客戶5.確認每個目標客戶市場特征6.選擇發(fā)展傳播屬性和途徑客戶定位 可衡量性可接近性足量性差異性客戶區(qū)域性/可達性可執(zhí)行性客戶偏好具有明顯差別（生活方式/圈子文化/價值取向/行為模式可以提出可執(zhí)行的有效計劃客戶市場細分考量因素收入水平/家庭結構/置業(yè)次數/職業(yè)等細分客戶群體的大致量化水平大小、購買力等特性應該是可以測定的規(guī)模大到足夠獲利的程度有效到達并能為之服務在觀念上和營銷計劃上可以區(qū)分客戶面臨需求/客戶購買動機客戶市場細分的四種模式產品專業(yè)化C1 C2 C3 P1P2P3集中精準化C1 C2 C3 P1P2P3C1 C2 C3

15、完全覆蓋P1P2P3客戶專業(yè)化C1 C2 C3 P1P2P3選擇目標客戶市場行業(yè)類別人文文化特征（年齡/消費文化/價值理念/教育程度/價值觀）區(qū)域特征經濟收入階層客戶細分標準 客戶群戶型一二三四兩房三房四房.客戶市場細分示例1234本土政府公務員及事業(yè)單位職工非本土政府公務員及事業(yè)單位職工工廠企業(yè)主（包括港、澳、臺）本土人士5678潮汕籍私營業(yè)主寶安區(qū)企業(yè)中高級管理者寶安區(qū)白領階層關內高薪白領階層（福田、南山）910關內白領階層（福田、南山）西鄉(xiāng)、沙井、東莞等地購房者目標客戶屬性描述序號客戶類型客戶特征置業(yè)需求及心理關注點需求戶型所占比例12345目標客戶定位核心客戶重點客戶游離客戶偶得客戶核

16、心客戶：高度認同項目區(qū)域重點客戶：向往項目區(qū)域，青睞產品和發(fā)展商游離客戶：有購房需求，對區(qū)域有認知，但置業(yè)區(qū)域意向不明。偶得客戶：對區(qū)域沒有認知，受項目其他因素誘導價格定位整體價格定位方法現(xiàn)勢比較法（二級市場）歷史趨勢法(三級市場）局部綜合法案例1案例2案例3市場比較加權平均法客戶心理定價法租金反推比較趨勢法戶型1戶型2戶型3戶型市場比較加權綜合法戶型1戶型2戶型3戶型首付月供反推法現(xiàn)勢比較法-案例項目名稱蘭溪谷2期高山海月3期花園城3期2組團南海玫瑰2期本項目預計均價1000085007200700072007900-8000地段20景觀12規(guī)劃8產品15營銷20園林8附加值5小區(qū)配套2品牌

17、10合計100權重30%30%20%10%10%-歷史趨勢法-案例項目名稱蘭溪谷翠谷居雍景軒本項目預計均價9500800070007900-8000地段20景觀15規(guī)劃12產品25配套8附加值10品牌10合計100權重45%30%25%-根據年增長率15，進行預期修正，預測未來價格為9200元/平米局部綜合法 案例4房（170-180平米）比較項目蘭溪谷本項目整體布局位于園林中央但主要朝北位于園林中央并朝東南梯戶比2梯3戶2梯2戶通透性通透但并是南北南北通透入戶花園不規(guī)則對外開口小方正便于使用采光通風理想客廳、飯廳相連并寬敞明亮（4.8-5M）相連并寬敞明亮（4.8M）房間雙套房設計主臥（4-

18、4.2M）有轉角大露臺其余臥室（2.4-3.5M）開間較小雙套房設計主臥（3.9M）有270度轉角大落地凸窗其余臥室（2.5-3.9M）開間較小衛(wèi)生間、廚房衛(wèi)生間的通風采光位置不理想布置的位置，通風采光均較好其他交通面積比較多；無工人房交通面積較多，流線交叉綜合評價在物業(yè)中并不處于優(yōu)勢位置總體較一般在物業(yè)中處于最優(yōu)勢位置及布局，整體較蘭溪谷優(yōu)均價8300-85008300比較項目花園城3期本項目整體布局沿工業(yè)八路及公園路板式布局，主要朝南或東位于小區(qū)外圍但環(huán)境及景觀較好，主要朝東南梯戶比1梯2戶2梯3戶通透性通透性理想，前后陽臺設計通透性較好客廳、飯廳相連但開間較?。?.9-4.3M）相連并較

19、寬敞明亮（4.2M）房間主臥設有露臺或落地凸窗，開間較小（3.4M）；其余臥室亦設有落地凸窗或轉角窗臺，開間較小（2.8M）；主臥（3.6M）設有270度轉角大凸窗其余臥室開間亦較大（3.3-3.6M）衛(wèi)生間、廚房布置對通風采光較好通風采光均較理想其他分區(qū)合理；其中一個房間的采光面較窄；對于東西走向單位設有擋陽板或活動百葉窗；臨街設降噪呼吸窗緊湊方正；分區(qū)合理；增送錯位露臺綜合評價延續(xù)該區(qū)的人文生活氛圍開放式街區(qū)設計，但關注細處創(chuàng)造鬧靜取靜的居住環(huán)境。舒適性較高但開間尺度較小在小區(qū)中的比例較小，但朝向、密度、戶型均相當理想，舒適性及居家性較前者好均價6500（2組團預計7000）7800局部綜

20、合法 案例 3房（100-115平米）局部綜合法 案例戶型面積比準價格面積比例加權價格2房3房4房.客戶心理法定價案例戶型客戶預計可承受首期（20%）預計可承受月供（15-20年）預計戶型均價面積比例4房+工人房（170-180）企業(yè)主或高管、生意人、外企高管30-35萬8500-11000元/8200-83003房+工人房（138）蛇口老居民、企業(yè)高管、生意人20-25萬7000-8000元/7900-80003房+工人房（110-130）蛇口老居民、企業(yè)高管、生意人20-25萬6000-7000元/7900-80003房（103-115）蛇口老居民、企業(yè)中高層、生意人20-25萬6000-

21、7000元/8200-8300小3房（84-89）外企員工、南山蛇口高級白領、生意人15-20萬5000-6000元/8400-85002房（70）外企員工、南山蛇口高級白領、投資客15-20萬4000-5000元/8600-87001房（55-58）企業(yè)高管、高級白領、投資客10-15萬3000-4000元/8800-9000頂層復式企業(yè)主或高管、生意人、外企高管40-45萬9000-11000元/9000以上預計整體均價8300元/ 本項目均價的確定定價方法現(xiàn)勢比較定價歷史趨勢定價局部綜合定價客戶心理定價價格權重加權價均價 在項目實際操作中，出色的營銷策劃可為項目增加價值。 加上營銷溢價

22、，項目價格可達至 （毛坯0R裝修）分產品定價方法 價格增值潛力?問題產品：有一定競爭優(yōu)勢， 但需引導發(fā)揮價值現(xiàn)金牛產品：競爭激烈， 主流產品，特色不明顯瘦狗產品：競爭弱勢明顯， 有缺陷，客戶接受難銷售速度明星產品：競爭優(yōu)勢明顯， 價值空間大（波士頓產品價值增值力-速度矩陣）快慢高低深度挖掘價值，保證利潤快速回收和利潤最大化進行必要營銷包裝和銷售引導，實現(xiàn)有效價值。舉例：1.明顯產品：資源多，創(chuàng)新多，優(yōu)勢明顯。2.現(xiàn)金牛產品：競爭優(yōu)勢不明顯，常規(guī)性暢銷產品。3.問題產品：資源多但產品有缺陷/產品有創(chuàng)新但資源價值少/客戶接受產品時間長/內部有競爭。4.瘦狗產品：有缺陷，競爭劣勢價格體系細則-橫向考

23、評因素小戶型中戶型大戶型朝向差戶型景觀朝向結構采光通風噪音視野交通景觀朝向噪音結構采光通風戶型視野交通景觀朝向噪音采光通風結構戶型視野交通戶型差戶型結構差景觀差視野差采光通風差噪音差交通組織差其他（面積贈送/風水/異味等）價格體系細則縱向（層差）類型表現(xiàn)形式價格差范圍適用條件金字塔（大層差策略）低層層差大中層次之高層縮小低層：80-100中層：40-50高層：20-30開盤價與市場價差距較大開盤銷售完成目標要求高紡錘型低高層層差小中層層差大低高層：30-50中層：80-100景觀資源不豐富，提高入市成交率，降低高層消化壓力圓柱型中低高層差差別不大中低層：50-60高層：30-40均好性較好，低

24、層和高層景觀差別不大陀螺型高層大中低層低高層：100-120中低層：40-60客戶分檔明顯，一般用于寫字樓或豪宅扁平型層差不大中低層：30-40高層：20-30市場活躍，供不應求，投資客較多（小戶型多見）工字型低層高層大，中間小低高層：50-80中層：30-40園林和視野景觀資源豐富，適合于大宅形象定位客戶消費偏好核心價值體系市場競爭戰(zhàn)略領導者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者區(qū)位產品規(guī)模園林建筑硬件配置配套生活方式喜好格調文化特征市場形象營銷戰(zhàn)略流程 項目使命/任務/目標營銷環(huán)境分析SWOT分析目標市場與定位營銷戰(zhàn)略與組合基于營銷的競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略： 提供與競爭者相比較而言不同或者更具獨特性的營銷策略。關

25、鍵是這些獨特的營銷定位、營銷概念、營銷策略在顧客看來確實有吸引力且對項目有增值性。差異化的制造可以在：形象/渠道/包裝/價格等等集中化/細分市場戰(zhàn)略： 進行市場細分，弱化正面競爭，采取殊途同歸的細分競爭策略。形象策略形象定位戰(zhàn)略 跟隨策略充分借勢（對照式/順應式） 占位策略強力立勢（集合攻略/占位為王） 差異策略迂回尋勢（產品/客戶/功能） 形象定位模式 主題拷貝式異域小鎮(zhèn)/風情社區(qū) 功能嫁接式酒店式公寓/商務公寓 客戶外延式 70年代/SOLO/CEO官邸 資源提升式灣區(qū)物業(yè)/畫海為疆/大坡谷等 營銷戰(zhàn)略框架價格實現(xiàn)銷售速度推廣節(jié)奏 市場地位差異價值形象攻略形象延展入市時機選擇入市炒作要點展

26、示價值效應目標展示體系塑造推售節(jié)奏推售價值推售速度價格入市策略價格拉升策略營銷策略總綱8 促銷策略2 形象策略3 入市策略6 展示策略7 渠道策略1 銷售目標4 價格策略5 推售策略媒介選擇媒介攻略活動促銷客戶促銷價格促銷銷售目標銷售階段時間月數銷售率(面積)開盤期強銷期持續(xù)期二次強銷期持續(xù)期沖刺期形象策略形象延展預熱期強銷期/持續(xù)期尾盤期區(qū)域價值挖掘-區(qū)域價值最大化主攻形象確立立市地位階段系列形象區(qū)位生活方式附加值戶型園林形象導入期形象強化期形象固定期促銷信息戶型推介06.1207.107.207.307.407.507.607.7價格策略高開高走低開高走中開高走市場供不應求，需求火爆 競爭

27、優(yōu)勢明顯 ，品質較高，硬件支撐充足市場競爭激烈資金回籠速度要求快 競爭優(yōu)勢不凸出盤量較大市場需求較旺具備一定競爭優(yōu)勢碧海云天/紅樹西岸/香密湖1號陽光棕櫚園/花園城/高山花園中信紅樹灣/波托菲諾適 用 條 件案 例2.153.154.155.156.157.157.30派卡儲客新貨推出新貨推出新貨推出全部推出302010套套套套銷售率.整體單位核心均價預留折扣95折97折98折99折F2:3/5/7/9/11/40價格拉升策略根據銷售目標與銷售速度適當調整價格拉升頻率和拉升幅度推售策略引爆市場推售部分競爭性較強的產品，刺破市場降低存量競爭優(yōu)勢較差的產品先期推出，減少后續(xù)銷售壓力價值拉升適量預留

28、價值較高，市場暢銷產品，以備后期價格拉升內部競爭通過拉大產品價格差方式解決面積相近、景觀類同的等價產品競爭。產品形象展示核心價值展示賣場氛圍營造街區(qū)燈光根據項目需要，先期進行街區(qū)體驗展示區(qū)域劃分清晰/功能完備滿足銷售需要，風格契合形象定位樣板房售樓處根據工程進度，45套樣板房做足細節(jié)，個性鮮明，制造亮點示范層：工程樣板/清水房/裝修樣板房到位公共部分加強昭示懸掛燈光字，待現(xiàn)樓后，樓頂燈光到位住戶大堂/電梯廳交樓標準實景展示，配備專門的候梯服務人員看樓通道：盡量縮短銷售距離，方便客戶看樓，保證清潔/通暢服務售樓人員/現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一著裝，形象包裝到位；增設車童導示加強項目外/內部導示，醒目/明確，有利引導客戶全方位詮釋項目形象 帶給客戶真實感