銷售管理者必讀書籍

1、“傳承經(jīng)典、熔煉智慧”不落經(jīng)典1 經(jīng)典永遠(yuǎn)是第一的選擇，因?yàn)樗麄兪恰罢胬砼c科學(xué)”的化身，是經(jīng)歷了漫長歲月考驗(yàn)的曠世之作，由于它們的存在，才使我們從愚昧走向了智慧，從經(jīng)驗(yàn)走向了科學(xué)！ 知識爆炸帶來了繁盛，也帶來了困惑。我們的生命是如此短暫，在面對浩如煙海的知識中，經(jīng)典無疑是成功的捷徑，它們是一座座燈塔，一座座高峰為我們指明了前進(jìn)的航向！ 我們活在一個(gè)繁榮的時(shí)代；也生活在一個(gè)浮躁的時(shí)代。經(jīng)典經(jīng)常被流行、時(shí)尚、潮流所淹沒，我們在追逐一朵朵浪花的時(shí)候，卻沒有認(rèn)真的關(guān)注這些真正的中流砥柱，使它們一次次與我們擦肩而過！ 是經(jīng)典就不會(huì)隕落；是經(jīng)典就會(huì)歷久彌新。軍校將與大家共同肩負(fù)起“傳承經(jīng)典、熔煉智慧”的使

2、命，在真理的指引下，在“科學(xué)化銷售”的道路上奮勇前進(jìn) ！讓我們向經(jīng)典致敬！2人都是生存在一定的食物鏈上，人類社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，有些人是依靠喝別人的血獲得生存的，當(dāng)然還有很多人是靠著賣血獲得生存的。當(dāng)然這些人都是活在一定的規(guī)則下面，食物鏈的上游下游都是依靠各種利益扭結(jié)在一起。最為牢靠與野蠻的就是血酬，與我們現(xiàn)在提到的血汗工廠、血汗生意、血汗管理有千絲萬縷的聯(lián)系。銷售不是生存在真空中的，他們就是活在這個(gè)血腥的生態(tài)系統(tǒng)中，要想生存、發(fā)展，必須要了解這個(gè)生態(tài)以及他的起源，這樣才能游刃有余。建議具有5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。推薦理由：3一個(gè)人首先要了解自己，中國人也首先要了

3、解自己，這樣才能夠有針對性的采取行動(dòng)。柏楊的這本書雖然讓我們聽起來很不舒服，但是仔細(xì)研讀一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它對我們透徹的了解自身是非常有幫助的。銷售是與人打交道的職業(yè)，對人的認(rèn)識是第一位的，不僅要對人的表面要了解，更重要的是要了解人本質(zhì)的一些東西，這樣才能在商戰(zhàn)中處于有利地位。中國的土壤就會(huì)長出中國的成果，好的壞的都會(huì)長出來，那么我們就不能僅僅看到表面，還必須深刻的認(rèn)識中國人為什么會(huì)這樣，柏楊的言論很值得借鑒。建議5年以上的銷售管理人員閱讀！ 推薦理由：4費(fèi)正清是美國最富盛名的中國問題專家，二戰(zhàn)期間他在中國研讀、教學(xué)，后又在哈佛大學(xué)東亞研究中心任主任。在認(rèn)識中國自身的問題上，我們決不能僅僅依賴于一

4、把透鏡、一個(gè)角度，這會(huì)使我們變得過分的單薄與愚蠢，從不同的角度重新認(rèn)識一下我們自己，對于提高我們的思考能力有著巨大的幫助。這本書與以往歷史性的著作不同，他從中國與美國的不同點(diǎn)出發(fā)，詳細(xì)論述了中國形成這種不同點(diǎn)的歷史淵源，特別是第一章“中國景觀”；第二章“異族統(tǒng)治”；第十一章“共產(chǎn)黨的興起”；更是目光獨(dú)具，深不可測；與國內(nèi)的很多正史相比感覺更加的客觀與真實(shí)，因此也更有說服力。一本歷史就是人的歷史，中國的歷史就是中國人的歷史；歷史中人的表演曲目，不僅昨天會(huì)重復(fù)，今天依然會(huì)重復(fù)；學(xué)習(xí)這些大師級的思想作品，可以讓我們在更加智慧的高度解讀這些曲目的真正內(nèi)涵，從而提升我們的思考能力、認(rèn)識能力、分析能力！建

5、議8年以上銷售管理人員精讀！推薦理由：5 這本書是黃仁宇先生的經(jīng)典作品之一，歷史是最能夠教育人的，這本書可以幫助我們用宏觀的、大跨度的視角，審視歷史的規(guī)律，辨別發(fā)生在中國身上的各種問題。這些問題不僅在國家的角度有意義，對企業(yè)管理的角度也非常有意義。同時(shí)幫助我們建立歷史的、客觀的審視問題的能力很有幫助。建議具有5年以上管理經(jīng)驗(yàn)的人員閱讀。 推薦理由：6 嚴(yán)復(fù)的天演論是讓中國人以科學(xué)的視角認(rèn)識自己、認(rèn)識社會(huì)的開端；這本書中所涉獵的思想是當(dāng)時(shí)西方科學(xué)發(fā)展觀的杰出代表，特別是“物競天擇、適者生存”的理念的提出，更是使社會(huì)管理、企業(yè)管理上升到了一個(gè)全面真理性的軌道。沒有嚴(yán)復(fù)的天演論的出版，中國在追求真理

6、的，從封建主義向資本主義邁進(jìn)的過程中仍然要走很多的彎路。天演論對現(xiàn)代管理仍然具有巨大價(jià)值，因?yàn)檎胬碛肋h(yuǎn)是不朽的，面對浮躁的社會(huì)，真正的勝利者一定是與真理站在一起的人。讀一讀這本書，會(huì)使我們受益匪淺！建議具有5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。推薦理由：7 長尾理論是反20/80法則的代表作品之一。它是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后的一種必然的趨勢，書中詳細(xì)說明了，依靠強(qiáng)大的信息技術(shù)，可以有效的將客戶的個(gè)性消費(fèi)作為主體，而不是像過去以流行時(shí)尚為主體。書中的第1章“長尾市場”；第2章“大熱門的興衰起伏”；第3章“長尾的三種力量”；第4章“新生產(chǎn)者”等章節(jié)非常值得認(rèn)真研讀，這些章節(jié)將能夠使我們從根本觀念上有所轉(zhuǎn)變，對傳統(tǒng)的思維模式有一個(gè)較大的沖擊。 需要指出的是，長尾理論還不能成為一種理論，只能成為一種發(fā)現(xiàn)，或者是一種觀察。因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)品可能并不符合長尾的經(jīng)濟(jì)效益，比如醫(yī)療器械、生產(chǎn)資料等等，因此它的實(shí)用性本身是值得懷疑的。 另外，克里斯.安德森本身是編輯，并不是科學(xué)研究者，這本書所呈現(xiàn)的內(nèi)容，很多