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文檔簡介

單元九 組織消費者行為 組織市場 組織市場是指由為獲利目的而購買某種標(biāo)的的個人和組織所構(gòu)成的市場。 2組織機構(gòu)市場的特征購買者的數(shù)量少，購買規(guī)模大 購買者在地理區(qū)域上較為集中 引申需求，需求波動大 需求缺乏彈性 談判和投標(biāo) 專業(yè)人員購買 直接購買 互惠現(xiàn)象 3組織機構(gòu)市場的構(gòu)成生產(chǎn)者市場中間商市場非營利性組織政府市場政府采購4組織結(jié)構(gòu)市場的采購形態(tài)類別直接再購修正再購新購5組織結(jié)構(gòu)市場的購買決策者使用者影響者決定者采購者信息把關(guān)者 6影響組織結(jié)構(gòu)市場購買決策的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個人因素7采購過程認(rèn)知需要描述需要簽訂合約尋找供應(yīng)商評估檢查選擇供應(yīng)商決定產(chǎn)品規(guī)格收集供應(yīng)商建議書8政府市場與政府采購 政府采購是指各級國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。 9政府采購特點行政性 社會性 法制性 廣泛性 10政府采購的方式和程序 方式 公開招標(biāo) 邀請招標(biāo) 競爭性談判 單一來源采購 詢價采購 11政府采購的組織形式 一般有三種模式集中采購模式 半集中半分散采購模式 分散采購模式 討

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