督訓(xùn)職責(zé)定位31張幻燈片

1、追求卓越，努力超越督訓(xùn)的職責(zé)定位我是誰？我們對自己的定位是什么？督訓(xùn)打雜兒的綜合內(nèi)勤不知道混日子的搞培訓(xùn)的督訓(xùn)的定位銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵(lì)者和推動(dòng)者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營決策的重要參與者各級主管的參謀長和下行執(zhí)行者公司文化和經(jīng)營理念的宣導(dǎo)者、傳播者和實(shí)踐者業(yè)務(wù)員壽險(xiǎn)從業(yè)生涯的朋友和指導(dǎo)者輔導(dǎo)者： 教- 根據(jù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況與發(fā)展需要，通過制定一系列有針對性、有策略性的措施，為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，明確行動(dòng)步驟，促使其目標(biāo)達(dá)成。 練-使銷售團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)練習(xí)，發(fā)揮潛能，形成標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成習(xí)慣，從而提升技能，提高產(chǎn)能。 推動(dòng)者：根據(jù)總公司制定的業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，并向各渠道銷售人員及時(shí)宣傳，掌控

2、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)程，確保計(jì)劃有效推進(jìn)。 傳播者：以公司優(yōu)秀企業(yè)文化為核心，以人為本，維護(hù)公司利益，營造和諧、向上的工作氛圍。 預(yù)防： 協(xié)助負(fù)責(zé)人做好工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，定期開展調(diào)查研究工作，密切關(guān)注渠道業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提出意見和建議。定期舉辦銷售人員技能提升會(huì)，增強(qiáng)銷售能力。 診斷： 建立、健全業(yè)務(wù)追蹤體系，及時(shí)了解業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀；定期召開經(jīng)營分析會(huì)，通過對KPI指標(biāo)的分析和實(shí)地調(diào)研，分析業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題。 治療： 利用各種工作會(huì)議，通過經(jīng)驗(yàn)介紹、專題交流和工作座談等形式，提出切實(shí)可行的解決方案；深入一線實(shí)地工作，通過走訪、調(diào)查、現(xiàn)場檢查、工作座談和參加早夕會(huì)等形式指導(dǎo)、幫助銷售隊(duì)伍開展工作。 督訓(xùn)工作

3、接近市場、深入一線、上傳下達(dá)，對專業(yè)技能、組織協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行創(chuàng)新能力、市場敏銳性有較高要求，優(yōu)秀的督訓(xùn)人員是中級管理干部的第一人選，是各級管理干部的人才儲(chǔ)備庫。 督訓(xùn)與督導(dǎo)的區(qū)別督訓(xùn) 督察，訓(xùn)練督導(dǎo) 督察，引導(dǎo)個(gè)人的職涯規(guī)劃我要去哪？業(yè)務(wù)推動(dòng)能力表達(dá)能力溝通能力輔導(dǎo)能力執(zhí)行能力分析判斷能力規(guī)劃能力領(lǐng)導(dǎo)能力協(xié)調(diào)能力 應(yīng)變能力決策能力前瞻能力整和能力 成長的能力適應(yīng)的能力成熟的能力將成長看作第一目標(biāo)工作的快樂源于工作本身督訓(xùn)的口碑+督訓(xùn)的專業(yè)實(shí)力=督訓(xùn)的價(jià)值我們要做什么？企劃宣傳： 根據(jù)整體業(yè)務(wù)發(fā)展輔助督導(dǎo)制定配套激勵(lì)方案并宣導(dǎo)落實(shí)，建立信息交流平臺，及時(shí)總結(jié)宣傳，推動(dòng)工具使用，營造整體業(yè)務(wù)銷售氛

4、圍、匯總分析同業(yè)及市場信息為業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)；做公司的商業(yè)偵探和廣告公司督導(dǎo)追蹤： 為團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成及團(tuán)隊(duì)管理提供專業(yè)的技術(shù)支持和科學(xué)依據(jù)做隊(duì)伍的督軍和醫(yī)生會(huì)報(bào)經(jīng)營： 負(fù)責(zé)周例會(huì)、月度經(jīng)營分析會(huì)、季度經(jīng)營分析會(huì)、半年總結(jié)計(jì)劃會(huì)、年度總結(jié)計(jì)劃會(huì)、大型啟動(dòng)會(huì)及專項(xiàng)會(huì)議的組織及KPI分析等工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)各項(xiàng)會(huì)議經(jīng)營工作（如產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)等），以月、季度、半年、年為單位向各級領(lǐng)導(dǎo)提交團(tuán)隊(duì)的KPI分析報(bào)告；做隊(duì)伍的文書和師爺活動(dòng)量管理： 圍繞基本法和每日開單量要求對關(guān)鍵指標(biāo)（業(yè)務(wù)、人力）進(jìn)行預(yù)警、追蹤及評估；做隊(duì)伍的賬房和管家訓(xùn)練輔導(dǎo)： 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣、公關(guān)技能培訓(xùn)、各層級晉

5、升培訓(xùn)；參與新人崗前培訓(xùn)、代理人考試培訓(xùn)的授課；負(fù)責(zé)指導(dǎo)及支持各層級人員的訓(xùn)練輔導(dǎo)工作的開展；做隊(duì)伍的教練和作家訓(xùn)練輔導(dǎo)激勵(lì)達(dá)標(biāo)增員選擇計(jì)劃追蹤核心職責(zé)1.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷、培訓(xùn)政策方案的組織推動(dòng)與實(shí)施； 2.負(fù)責(zé)各級業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)；負(fù)責(zé)早夕會(huì)等各項(xiàng)會(huì)議的組織管理； 3.負(fù)責(zé)積極參與各類培訓(xùn)與教材開發(fā)的組織實(shí)施； 4.負(fù)責(zé)組織實(shí)施產(chǎn)品說明會(huì)和創(chuàng)說會(huì)； 5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的針對性包裝、話術(shù)開發(fā)和銷售訓(xùn)練； 6.負(fù)責(zé)基礎(chǔ)管理，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)追蹤，協(xié)助機(jī)構(gòu)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 7.負(fù)責(zé)公司政令的宣導(dǎo)和企業(yè)文化的傳播。 督訓(xùn)的歸屬毛竹四年也只不過長3CM5年后以每天足足30CM的速度生長僅用6周就可以長到15M高成為一片郁郁蔥蔥的竹林雖然四年只長了3CM，但是從第五年就開始了暴風(fēng)式的成長但之前的四年時(shí)間里毛竹將根系在土里延伸了數(shù)百平米多少人，沒熬過那三厘米!也許你現(xiàn)在做的事情看不到結(jié)果，但不要害怕你并不是沒有成長，而是在扎根！積極的心態(tài) 淵