小交會(huì)流程操作要點(diǎn)16張幻燈片

1、精心設(shè)計(jì) 用心經(jīng)營(yíng) 小交會(huì)典范目錄CONTENTS我心中的小交會(huì)我的小交會(huì)流程小交會(huì)操作要點(diǎn)010203以前1、小交會(huì)是機(jī)構(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)2、早會(huì)后只想回家買菜做飯睡覺(jué)3、下轄活動(dòng)量管理沒(méi)有抓手認(rèn)知的轉(zhuǎn)變現(xiàn)在1、小交會(huì)是自主經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)2、有目標(biāo)有方向知道接下來(lái)該做什么3、要求下轄組員每月至少1-2場(chǎng)， 全員動(dòng)起來(lái)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變小交會(huì)不僅僅是30分鐘的講解01、發(fā)朋友圈求關(guān)注02、邀約客戶客戶篩選04、現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳介紹03、會(huì)前活動(dòng)熟悉環(huán)境05、會(huì)后活動(dòng)說(shuō)明促成酒 會(huì)=鴻門宴 客戶的心是封閉的、抵觸的小交會(huì)=交友會(huì) 客戶充滿好奇心甚至有期待小交會(huì)難邀約 ？ ？邀約要點(diǎn)1、合理的理由：如:夸我菜做的好

2、的，以嘗嘗我的手藝為理由；2、客戶篩選：2位老客戶+6位新客戶，全場(chǎng)以5-8名客戶最為合適；3、最佳時(shí)間：最晚小交會(huì)開(kāi)始3-4天，有足夠的調(diào)整時(shí)間；邀約要點(diǎn)4、設(shè)計(jì)話術(shù)：讓邀約對(duì)象感覺(jué)輕松無(wú)壓力比如：來(lái)我家包餃子，做個(gè)小活動(dòng)，五一外面玩太累，來(lái)我家開(kāi)心一下吃個(gè)飯。5、當(dāng)天再次確認(rèn)防止遺漏，及到場(chǎng)率確?，F(xiàn)場(chǎng)效果。5現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要 有：1、有介紹：有新的邀約對(duì)象進(jìn)門一定要及時(shí)介紹給已到場(chǎng)的客戶，避免陌生帶來(lái)的冷場(chǎng)，為客戶之間牽線搭橋，提供交流平臺(tái)；2、有鋪墊：會(huì)前活動(dòng)不可少通過(guò)會(huì)前活動(dòng)讓邀約對(duì)象間先熟悉起來(lái)；幫手有時(shí)間了解客戶信息并挖掘客戶需求；5現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要 有：3、有包裝：邀請(qǐng)的主講（上級(jí)主管）、幫

3、手一定要包裝，為他們樹(shù)立威信方便后期溝通建立信任；4、有核心：邀約客戶中一定要有2名忠誠(chéng)客戶，提前做好溝通，活動(dòng)中協(xié)助加強(qiáng)新客戶對(duì)我的認(rèn)同度，他們也是會(huì)后活動(dòng)幫助促成的推手；5、有表?yè)P(yáng)：會(huì)后活動(dòng)助溝通會(huì)后活動(dòng)中主講要對(duì)我的成績(jī)進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)不要邊吃邊講，一定要把會(huì)后活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)講解分開(kāi) 魯迅 杜應(yīng)俠從會(huì)前活動(dòng)過(guò)渡到現(xiàn)場(chǎng)講解的關(guān)鍵話術(shù)： 這段時(shí)間公司要求我們每個(gè)人都要開(kāi)小交會(huì)，您幫我完成個(gè)任務(wù)，不讓大家買保險(xiǎn)。 客戶覺(jué)得自己是來(lái)幫忙的，而不是要來(lái)聽(tīng)保險(xiǎn)買保險(xiǎn)的，無(wú)形中減輕了客戶的心理的抗拒。鑫 財(cái) 富 ：教育和養(yǎng)老賬戶， 專屬性、安全性；康健無(wú)憂：五賠三免；講解中若客戶表現(xiàn)出興趣，要及時(shí)幫助其下購(gòu)買決定：比如：我昨天剛給我兒子錄了2萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)講什么？+公司10Min產(chǎn)品15Min重要的事情說(shuō)三遍錄音錄像，讓客戶更專注錄音錄像，讓客戶更專注錄音錄像，讓客戶更專注小交會(huì)的個(gè)人總結(jié)：1、邀約成功的客戶一定要把名單寫在紙上，不能只憑 記憶，防止有遺漏，也為下次邀約做記錄；2、會(huì)前要和主講交流邀約客戶信息，讓主講會(huì)前活動(dòng) 溝通時(shí)