某營銷策劃總案課件

1、東方星城目錄一、遵義房地產(chǎn)市場概況二、本案分析三、項(xiàng)目定位四、營銷推廣策略五、B組團(tuán)銷售計(jì)劃六、雙方合作重點(diǎn)要素七、服務(wù)內(nèi)容八、同利行簡介一、遵義房地產(chǎn)市場概況 打造構(gòu)建由“中心城區(qū)重點(diǎn)建設(shè)組團(tuán)重要市鎮(zhèn)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)”構(gòu)成的四級城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)體系。遵義都市區(qū)將包括“一個(gè)中心城區(qū)、五大建設(shè)組團(tuán)、十二個(gè)重要市鎮(zhèn)、二十個(gè)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，形成有序的“網(wǎng)絡(luò)化、組合型”城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)體系。據(jù)此，城市輻射效應(yīng)會逐年加重，這也就保證了未來房地產(chǎn)開發(fā)出來的產(chǎn)品對象有了保證，供求關(guān)系會一直保持在比較均衡的發(fā)展態(tài)勢。 1、遵義城市發(fā)展規(guī)劃城市輻射效應(yīng)保證遵義市住房改造建設(shè)更上一層樓。2、市場供求關(guān)系、土地供應(yīng)量、再售未售樓盤從我公司

2、對遵義房地產(chǎn)市場調(diào)查分析，目前遵義市房地產(chǎn)供求關(guān)系總體上是求大于供，各再售項(xiàng)目樓盤在09年銷售態(tài)勢都非常好，并且這種銷售態(tài)勢延續(xù)到現(xiàn)在。購買客戶群體貴州主要以遵義本地、茅臺、仁懷、習(xí)水、湄潭等地。省外的以重慶為主。之所以造成上述態(tài)勢的原因，我們分析主要是遵義市房地產(chǎn)土地供應(yīng)量少的原因造成的，其次由于08年金融危機(jī)的影響，剛性購房客戶在09年集中釋放。據(jù)了解2010年上半年僅有長征3廠的土地掛牌，現(xiàn)目前再售的樓盤大多可售房源不多，另一原因就是各自項(xiàng)目為了利潤最大化，慢慢放房源，慢慢銷售。今年遵義土地市場供應(yīng)預(yù)計(jì)也不多，我們所了解的有倆塊地，都在市區(qū)，地幅都不大，但競價(jià)起始價(jià)都不低于100-150

3、萬/畝。可以預(yù)計(jì)，將來土地成本將會居高不下，勢必造成未來遵義房價(jià)只能會逐漸走高。目前遵義城區(qū)可分為以下幾個(gè)板塊區(qū)域：匯川北部開發(fā)區(qū)：（再售：陽光水岸、桑提亞那、一品城、城上城、鷺園、天安星園、滬路一號、納帕溪谷、水榭花都）上述樓盤銷售價(jià)格主要在30004800元/ 。(待售:航天羅莊、天安星園3期)城中心含老城：(再售：爵士藍(lán)島、京海大廈、圣龍一品、楓丹白露)上述樓盤售價(jià)主要在3300元4500元/ ，且房源不多。剛剛開盤的中天萬里湘江售價(jià)達(dá)到3300-4500元/ 。（待售：杭州灣）外環(huán)、火車站區(qū)域：（在售：東城美邸、金三角、富麗東方、天利上城）上述樓盤上述樓盤售價(jià)主要在26003000元/

4、 。（待售：麗灣廣場、摩卡空間、新天地2期）城南海爾大道區(qū)域遵義市政府未來的工作重點(diǎn)：（在售：迎紅水岸、東欣彩虹城、桃溪河畔三期、大中華國際廣場、東方星城、南嶺山水、華南國際、金地華城、塞那陽光）上述樓盤售價(jià)主要在25003100元/。2、遵義市各區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀城中心樓盤供應(yīng)形成真空，未來價(jià)格會突破歷史高點(diǎn)。城北匯川區(qū)由于規(guī)劃較合理，土地平坦，自然環(huán)境、人文環(huán)境都較好，未來價(jià)格也會有很大的上升空間，但土地供應(yīng)十分有限。城東發(fā)展較落后，而且人文環(huán)境、自然環(huán)境都無法跟上，拆遷難度大，故從地產(chǎn)開發(fā)角度考慮，也無法跟其他幾個(gè)區(qū)域相比。外環(huán)片區(qū)的改造同樣存在上述問題，但是由于外環(huán)商貿(mào)氛圍濃厚，從而帶

5、動(dòng)投資性購房較多，再加上該片區(qū)發(fā)展縱深為帶狀，也沒有很大的發(fā)展區(qū)域。在住宅開發(fā)的價(jià)格提升上也不會有太大空間。城南海爾大道由于政府對區(qū)域環(huán)境的整治、觀景隧道、溫州路的開通、污染企業(yè)廠房的搬遷，在很大程度上改變了未來的居住環(huán)境，但是由于對區(qū)域整治的措施和力度剛剛開始，還需要一個(gè)時(shí)間過程，居民對該片區(qū)的歷史印象還沒有隨著片區(qū)改變而改變的居住預(yù)期值，所以，可以說該片區(qū)的在過去的一倆年的房地產(chǎn)價(jià)格提升、人氣指數(shù)還不是很高，我們分析，該片區(qū)擁有比城北更多的土地資源、發(fā)展縱深更大，在未來3-5年，在政府政策措施和力度的作用下，區(qū)域環(huán)境、交通、治安、城市配套等方面會有很大的改觀，而遵義未來幾年的大盤都集中在該

6、片區(qū)。黔貴地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)的項(xiàng)目都在2-30萬規(guī)模，甚至更大。再加上原有的東欣彩虹城、桃溪河畔、東方星城、同一迎紅水岸、塞那陽光，而且都是采用分期分組團(tuán)式開發(fā)的模式，按照每年10%的價(jià)格增長，3000-3500為未來倆年城南房產(chǎn)開發(fā)的價(jià)格走勢。 4、遵義市各區(qū)域未來發(fā)展的趨勢 二、本案分析1、項(xiàng)目基本情況分析總規(guī)劃用地：43000項(xiàng)目位置分析：位于海爾大道中段，南鄰紅花崗區(qū)政府，南陵公園，北接直通官井快速通道，西鄰遵義市南大門，從道路交通上而言，四通八達(dá)。是海爾大道片區(qū)標(biāo)志性居住小區(qū)。 總建筑面積約：28萬。綠化率達(dá)到：43%，這在高層住宅社區(qū)是不多見的。總居住人口：約6000戶左右，從規(guī)模上而

7、言也是大規(guī)模居住社區(qū)。樓間距：最窄的40米，最寬的達(dá)到70米， 近20000的三大主題綠化廣場，10000的地下停車場，30000的商業(yè)，無論從樓盤品質(zhì)、園林綠化環(huán)境、居住配套設(shè)施上都是高品質(zhì)產(chǎn)品。項(xiàng)目景觀分析：從A組團(tuán)入門的的綠化景觀打造，聯(lián)系到規(guī)劃設(shè)計(jì)上的B組團(tuán)景觀打造上，就會更加從品質(zhì)上增加樓盤的分量，這也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然性導(dǎo)致的。項(xiàng)目開發(fā)先做景觀環(huán)境，從第一時(shí)間把樓盤品質(zhì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，緊緊抓住購房者的心理需求，贏得市場的贊譽(yù)，從而為順利銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中關(guān)鍵就是下大力氣資金打造優(yōu)美的園林景觀環(huán)境，重點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯，并且贏得了很好的市場贊譽(yù)。項(xiàng)目戶型分析：就樓盤二期而言，戶型比

8、例主要有80多120多五種戶型，戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，戶型面積也是非常適中，切合市場需求。項(xiàng)目價(jià)格提升分析：從樓盤一期開始的1500多2800多。在價(jià)格上有很大的提升，并且現(xiàn)目前已經(jīng)基本銷售完畢。這樣的結(jié)果與B組團(tuán)的銷售價(jià)格自然銜接，屬于合理價(jià)格上升通道。2、競品分析 東欣彩虹城該項(xiàng)目自開工建設(shè)至今有5年時(shí)間了，現(xiàn)目前該項(xiàng)目開發(fā)C區(qū)三期，且銷售情況良好，主要為11層小高層、多層、20多層的高層電梯房為主。價(jià)格在2700多起價(jià)，層差15、20不等。多層在3100得起價(jià)。該盤不僅開發(fā)規(guī)模大，且已經(jīng)AB組團(tuán)已經(jīng)入住，人氣越來越旺，小區(qū)環(huán)境打造的也不錯(cuò)，最重要的是消費(fèi)者對該樓盤購買預(yù)期較堅(jiān)定，主要是出于對

9、房開的信譽(yù)度、開發(fā)進(jìn)度、銷售狀況等方面放心購買。另一個(gè)從理論上講，該樓盤的地段優(yōu)勢也正在慢慢的凸顯出來。從小區(qū)出來，經(jīng)官井隧道到老城中心只用10多分鐘車程。走海爾大道，經(jīng)萬里路到丁字口更近，且自然環(huán)境，居住環(huán)境俱佳。是我們項(xiàng)目最重要的競爭樓盤。 同一迎紅水岸由于受地形限制，項(xiàng)目開發(fā)密度很大，居住舒適度將會大大降低，且不具備大面積綠化環(huán)境（架空平臺），樓盤品質(zhì)很低，也僅僅是城市電梯公寓房概念。只是理論上地段有一定的優(yōu)勢。 云海塞納陽光項(xiàng)目地理位置、開發(fā)的物業(yè)類型決定了該樓盤的定位。該樓盤開發(fā)規(guī)模也達(dá)到20多萬方，且多層物業(yè)居多，地處狀元路由于道路設(shè)施，市政配套不完善、帶來的居住生活的不方便，導(dǎo)致

10、該項(xiàng)目的價(jià)格提升量較小。該項(xiàng)目一期開發(fā)都是多層，售價(jià)在2300-2600左右。目前除樓頂躍層還有外，其他基本銷售完畢。二期為6棟多層，預(yù)計(jì)在9月推出，售價(jià)約在2700-2800左右。由于該樓盤與我項(xiàng)目前后相鄰，且物業(yè)類型有差異，故作為主要競爭樓盤。三、項(xiàng)目定位1、目標(biāo)客戶分析A、購買動(dòng)機(jī)：剛性自住為主，投資為輔的購買心理。B、購買實(shí)力：年家庭收入在5-6萬元以上；C、購買需求：戶型面積在100-120平米為主的三室倆廳；滿足一家3口或帶父母一方四口之家；D、達(dá)成購買要素：依次為價(jià)格、環(huán)境、戶型、地段、配套、物管；E、購買客戶來源：遵義為主、周邊縣份較分散如：茅臺、赤水、習(xí)水、湄潭、吳川、重慶等

11、地；F、購買客戶收入來源：企事業(yè)、行政部門員工（公務(wù)員）、在本地或外地做生意的；2、項(xiàng)目價(jià)格定位 A、根據(jù)B組團(tuán)現(xiàn)階段開發(fā)成本核算B、結(jié)合一期A組團(tuán)的銷售價(jià)格走勢以及市場反饋信息核算。C、參考遵義市區(qū)不同區(qū)域所有銷售樓盤的市場售價(jià)核算。我公司建議B組團(tuán)均價(jià)建筑面積在3000元/為宜。 根據(jù)戶型面積、景觀朝向不同，實(shí)行一戶一價(jià)。不固定層差比例，隨戶定層差。這樣，既能保證好戶型、好位置、好景觀能賣個(gè)好價(jià)，即使價(jià)格、層差略高，消費(fèi)者也能接受的。相對應(yīng)的不好的單位，就制定適宜的價(jià)格、層差，與前者形成較明顯的價(jià)格差，就最大化的滿足不同類型的客戶購買心理要求。四、營銷推廣策略（1）利用新國十條后購房者的心

12、理變化，首次置業(yè)者的謹(jǐn)慎心態(tài)，在延續(xù)一期高層闊景的項(xiàng)目賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，從高層華宅拔高到城南門戶地標(biāo)建筑，同時(shí)強(qiáng)調(diào)東方公司品牌及實(shí)力，暗示客戶有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的開發(fā)商才是品質(zhì)的保障。（2）以備受人們關(guān)注的頻發(fā)地質(zhì)災(zāi)害為切入點(diǎn)，以生態(tài)園林、家門口購物節(jié)約能源等，提倡低炭生活。并結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，總結(jié)出高層、低炭，中產(chǎn)生活這一理想居家概念。（3）借助戶外、天橋、報(bào)紙等組合媒體充分展示項(xiàng)目，讓項(xiàng)目深入人心。（4）通過公關(guān)活動(dòng)，利用小眾傳播的媒介渠道、口碑和人際交流，促成話題傳播。1、推廣思路2、推廣定位住就住大盤，買就買品牌東方星城，城南門戶，28萬方高層闊景主流生活區(qū)總結(jié)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：1、門戶地標(biāo)建筑；2

13、、寬樓間距；3、東方公司的品牌效應(yīng)及遵義唯一一家房產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。因一期已把高層闊景作為賣點(diǎn)經(jīng)過一段時(shí)期的推廣，且在客戶心中已形成一定的樓盤印象，貿(mào)然推翻不利于廣告的延續(xù)效應(yīng)，但繼續(xù)以此為主題與其他樓盤相比并無明顯差異化優(yōu)勢。在政策的敏感期，品牌開發(fā)商優(yōu)勢尤其凸顯，新國十條以后，肯定會引起短暫的市場觀望情緒，這期間，購房者的心理會發(fā)生變化，品牌開發(fā)商意味著更好的綜合品質(zhì)和實(shí)力，在廣告上就直接暗示購房者，東方成功開發(fā)的系列樓盤就是品質(zhì)的保障。所以推廣定位為：住就住大盤，買就買品牌。一期的高層闊景作為副標(biāo)題沿用。3、推廣原則（1）強(qiáng)力塑造東方星城南部新城地標(biāo)樓盤的影響力。（2）保持一期的精神氣質(zhì)，

14、同時(shí)也要在市場上與其它項(xiàng)目的表現(xiàn)方式不同。（3）在廣告表現(xiàn)視覺上能建立起新穎度、昭示性。（4）以“責(zé)任地產(chǎn)、關(guān)注地球”的社會輿論導(dǎo)向，充分借助時(shí)事熱門話題的影響 力，（5）以“大盤、品牌”為推廣傳播中心，突出B區(qū)的幾大亮點(diǎn)，如戶型、觀景等。4、蓄水策略：建議在項(xiàng)目開工后至達(dá)到預(yù)售條件這一時(shí)期即開始造勢，分批次以VIP卡的形式鎖定目標(biāo)客戶，并對越早排號的客戶給予較多的優(yōu)惠（每個(gè)批次根據(jù)實(shí)際情況制訂不同的優(yōu)惠，VIP卡僅對對應(yīng)批次有效），達(dá)到蓄水目的，待項(xiàng)目達(dá)到預(yù)售條件根據(jù)預(yù)售取得速度按批次解籌。4.1認(rèn)籌目的：1、更充分的蓄水，為項(xiàng)目火爆開盤做準(zhǔn)備2、鎖定準(zhǔn)客戶3、統(tǒng)一解籌的方式更利于現(xiàn)場熱銷氣

15、氛的烘托，促使客戶盡快下單4、可根據(jù)認(rèn)籌客戶的量在開盤前期有價(jià)格調(diào)整的參考4.2認(rèn)籌方式： 推出VIP卡，認(rèn)籌客戶根據(jù)領(lǐng)取時(shí)間不同享有不同的權(quán)益：VIP金卡：繳納3萬元人民幣，簽定關(guān)于簽署東方星城樓宇認(rèn)購書的締約合同VIP金卡客戶享有保留一套意向房源，在開盤前三天內(nèi)提前購買意向房源的權(quán)益，同時(shí)根據(jù)蓄水時(shí)間推出一個(gè)大致的優(yōu)惠方式，比如從辦理之日，每天優(yōu)惠總房款100元，一直累計(jì)到開盤之時(shí)。這樣對于客戶有一定的優(yōu)惠制約作用，避免前期排號客戶的流失。若開盤所售房源不違背合同約定，客戶必須簽署東方星城B區(qū)樓宇認(rèn)購書，3萬元誠意金自動(dòng)轉(zhuǎn)入房款內(nèi)。4.3解籌方式：開盤提前三星期：公布單元朝向均價(jià)，明確告知

16、客戶臨街與臨中庭房源的差價(jià)，促進(jìn)低價(jià)房源的認(rèn)籌，同時(shí)甄別以選中臨中庭房源客戶對價(jià)格的認(rèn)可程度，便于對不確定客戶的房源調(diào)整；開盤提前兩周：力爭達(dá)到金卡客戶蓄積略超過推出房源，保證開盤成交率；開盤前一周：取得預(yù)售證號，公布所有房源報(bào)價(jià)，VIP客戶價(jià)格及金卡辦理結(jié)束時(shí)間，通知VIP客戶簽訂樓宇認(rèn)購合同，便于提前了解VIP卡客戶解籌情況客戶及房源認(rèn)購情況，同時(shí)利用報(bào)價(jià)及VIP客戶優(yōu)惠價(jià)來促使在觀望的客戶在最后時(shí)間辦理認(rèn)購手續(xù)；開盤前一日：所有金卡客戶完成認(rèn)購，或放棄認(rèn)購選擇其他房源；開盤當(dāng)日：取得預(yù)售證，取消金卡辦理，取消金卡優(yōu)惠，所有一批次成交客戶參加現(xiàn)場活動(dòng)。5. 分批次推廣策略批次時(shí)間項(xiàng)目狀況主

17、題策略思路媒介組合一批次2010.42010.8B區(qū)動(dòng)工，一批次達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目開盤住就住大盤，買就買品牌城南門戶闊景華宅利用首次購房者的置業(yè)謹(jǐn)慎心理，強(qiáng)調(diào)有經(jīng)驗(yàn)的大開發(fā)商才是品質(zhì)保證高密度、高頻次覆蓋，無縫覆蓋目標(biāo)客群生活場所、信息渠道，屏蔽競品信息。戶外大牌樹立形象，天橋鎖定人流，報(bào)紙頻繁轟炸，電臺、網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充覆蓋二批次一批次后半年園林呈現(xiàn)高層，低炭中產(chǎn)生活之園林篇深挖園林賣點(diǎn)結(jié)合以公益活動(dòng)、關(guān)注地質(zhì)災(zāi)害為引導(dǎo)，提出低炭概念，園林上盡量增加附加值公關(guān)活動(dòng)，小眾傳播的渠道媒介為主。加大周邊縣市的推廣。 三批次二批次后半年一期交房高層、低炭中產(chǎn)生活之步行篇（商業(yè)）成熟配套，方便生活把家門口購物

18、的方便性與低炭結(jié)合起來說，更便捷，更健康，更環(huán)保同上四批次尾盤全面封頂，即將交房，配套逐漸兌現(xiàn)。封頂、交房東方生活模式的提煉渠道營銷：業(yè)主活動(dòng)展示幸福生活。媒體跟進(jìn)報(bào)道。同上以上分批次推廣策略為初步暫時(shí)劃分。具體批次及時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度與甲方協(xié)商。若前期蓄水情況理想，可縮短為3個(gè)批次。A、傳統(tǒng)媒介戶外：天橋、路牌。路牌主要是形象展示，如項(xiàng)目周圍的路牌也具備一定的導(dǎo)視作用，項(xiàng)目剛好在城南門戶，車流頻繁，路牌廣告效果尤其明顯，天橋多集中在市區(qū)，人流集中，有利于利用人群本身的流動(dòng)性更快更全方位的覆蓋人群，達(dá)到傳播目的。遵義晚報(bào)：遵義平面媒體首選，以每星期4，5時(shí)期上尤佳。遵義房產(chǎn)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)的傳播速度最

19、快，傳播成本更低，而現(xiàn)在的購房主力群體25-40歲之間的群體基本都離不開網(wǎng)絡(luò)，遵義房產(chǎn)網(wǎng)是遵義專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)，對購房者有一定的參考意義和風(fēng)向意義，且2010年改版后，信息更全面，合作方式也更靈活，不失為一個(gè)好的補(bǔ)充型媒體選擇。電臺廣告：電臺廣告在2級城市非主流媒體，但因其的對象更有針對性，另遵義目前堵車較厲害，可選擇作為補(bǔ)充媒體。燈箱牌廣告：此廣告牌也多集中在人流量密集地，考慮項(xiàng)目體量大，推廣周期較長，可與天橋廣告等交叉使用。6.媒介選擇策略（1）可選擇媒介：B、其他方式：樓宇電視：配置于遵義各大中高檔電梯樓，以樓宇工作、居住、消費(fèi)人員為主要受眾群體。信息干擾小、到達(dá)頻次較高。加油站：考慮到本項(xiàng)

20、目為交通門戶的優(yōu)越位置，對輻射區(qū)域具有一定的聚合效應(yīng)，高端有車人群必經(jīng)場所，頻次高、無干擾，成本較低。廣場展示：借助各大賣場人氣，接觸頻次極高，信息覆蓋人群極廣，是戶外大牌的有效替代媒體。同時(shí)可安排工作人員增進(jìn)人際溝通，深度傳播，挖掘潛在客戶群，此方式適合在推廣節(jié)點(diǎn)期間使用。功能性宣傳品：傳統(tǒng)宣傳資料缺乏保留價(jià)值而易失效。功能性宣傳品則可因其功能性、保留價(jià)值而得到較長時(shí)間的保留，較好的提示功能。如筆記本、掛歷等等。DM單：因其直接針對購買人群，有效率最高。7.1推廣費(fèi)用分配B區(qū)總體銷售額：約2.2億元二期總體推廣費(fèi)用：2.2億0.8%=176萬元亮相期一批次二批次三批次四批次時(shí)間2010年4月

21、-8月2010.8-2011.12011.2-2011.62011.7-2011.122012.1-2012.4銷售任務(wù)費(fèi)用50萬45萬33萬28萬20萬原因塑造形象、占領(lǐng)市場的任務(wù)，相對偏重。如現(xiàn)已有戶外大牌，費(fèi)用則立減，戶外較貴金九銀十黃金銷售期，房交會也可能在此期間，所以費(fèi)用也略重有一批次推廣價(jià)值延續(xù)延續(xù)同樣的高層、低炭，中產(chǎn)概念偏重客戶活動(dòng)進(jìn)行體驗(yàn)營銷，適當(dāng)降低媒體費(fèi)用。在以上各批次費(fèi)用中，另按10%的比例提取機(jī)動(dòng)費(fèi)用，做臨時(shí)性不可預(yù)見費(fèi)用支出。7.2各階段推廣費(fèi)用支出計(jì)劃五、B組團(tuán)銷售計(jì)劃銷售周期：總計(jì)劃20個(gè)月。平均每月32套，約1200萬。銷售量化：總考核為B組團(tuán)可售房源的95%

22、。銷售價(jià)格：一批次成交均價(jià)約為3100元，二批次成交均價(jià)約為3280-3300左右。銷售階段量化考核（以營銷代理合同約定為準(zhǔn)）六、雙方合作重點(diǎn)要素樓盤代理傭金為1.8%，溢價(jià)分成為我公司為20%，貴公司為80%。保證金為20萬，項(xiàng)目整體考核量化以套數(shù)為準(zhǔn)。六、服務(wù)內(nèi)容1、營銷策劃服務(wù)內(nèi)容： 市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議：組團(tuán)規(guī)劃