某房產(chǎn)項(xiàng)目高端客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)策劃案(ppt-66頁(yè))課件

1、博思堂蘇州綠城御園地產(chǎn)高端客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)策劃案墨池廣告 2010.04.06我們不是高端產(chǎn)品制造商，而是中國(guó)高端生活營(yíng)造家，真誠(chéng)、善意、精致、完美，一切為客戶(hù)著想，一切又都從客戶(hù)出發(fā)一、蘇州高端客戶(hù)圈層實(shí)錄自上次提案結(jié)束，到本次報(bào)告動(dòng)筆之前，博思堂項(xiàng)目組對(duì)本案的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了再次定性分析，并從公司現(xiàn)有資源庫(kù)中選取10位基本符合條件的客戶(hù)樣本，分3個(gè)小組，分別邀約客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性訪談，力求對(duì)蘇州的高端客戶(hù)圈層進(jìn)行真實(shí)描述，以指導(dǎo)本案后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。1、從主力總價(jià)推導(dǎo)平層及合院主力總價(jià)人民幣20003000萬(wàn)左右目標(biāo)客戶(hù)身價(jià)評(píng)估凈資產(chǎn)35億及以上目標(biāo)客戶(hù)年齡推測(cè)40歲以上，45-55居多客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特

2、性2、從產(chǎn)品類(lèi)型推導(dǎo)主力產(chǎn)品類(lèi)型平層官邸、法式合院產(chǎn)品接受程度創(chuàng)新意識(shí)、眼界開(kāi)闊所處行業(yè)推測(cè)商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn)業(yè)、新能源居多客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性3、從購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)推導(dǎo)本項(xiàng)目具備的條件居住條件好，升值潛力透支購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)預(yù)判自住或?yàn)橄乱淮?gòu)買(mǎi)為主，投資保值為輔客源區(qū)域推測(cè)蘇州（含五縣市）本地為主，外地客源有力補(bǔ)充客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性4、本案目標(biāo)客戶(hù)定性小結(jié)蘇州（含五縣市）本地為主，年齡45-55歲居多，凈資產(chǎn)35億及以上，具有創(chuàng)新意識(shí)、眼界開(kāi)闊，大部分從事商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn)業(yè)，購(gòu)買(mǎi)本案以自住或?yàn)橄乱淮鷾?zhǔn)備為主，少量比例考慮投資及保值?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性基

3、本信息姓名：趙總年齡：56歲性別：男職業(yè)：蘇州某裝飾建材市場(chǎng)董事長(zhǎng)，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商資產(chǎn)：5億左右籍貫：蘇州現(xiàn)居住地：萬(wàn)科瀚庭湖景頂層復(fù)式，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)1100萬(wàn)現(xiàn)有房產(chǎn)：萬(wàn)科瀚庭、太湖黃金水岸獨(dú)棟、奧林春天多層頂層復(fù)式等訪談地點(diǎn)：獅山路科勒品牌中心訪談時(shí)間：2010年3月23日典型客戶(hù)樣本A客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性訪談?wù)?、 對(duì)綠城和本項(xiàng)目是否知道？知道，因?yàn)閺氖陆ú纳藤Q(mào)，所以對(duì)地產(chǎn)比較熟悉。2、以往置業(yè)過(guò)程，獲取信息的主要渠道？圈內(nèi)朋友介紹，也會(huì)關(guān)注報(bào)紙和雜志3、個(gè)人平時(shí)的閱讀習(xí)慣、活動(dòng)習(xí)性？一般閱讀蘇州日?qǐng)?bào)、鳳凰周刊，各種類(lèi)的雜志都有涉及。吃飯通常在頂級(jí)餐廳，例如金海華；玩

4、一般在園區(qū)的私人會(huì)所；有時(shí)也打高爾夫，但只是趕時(shí)髦。一年5-6次旅游，去亞龍灣，馬爾代夫、夏威夷等地，坐頭等艙、住頂級(jí)酒店、一年旅游開(kāi)銷(xiāo)最多150萬(wàn)，認(rèn)為旅游就是休息。不愿意參加商業(yè)活動(dòng)，認(rèn)為身價(jià)3000萬(wàn)以上的客戶(hù)一般不會(huì)參加，除非是類(lèi)似蘇州工商聯(lián)等半官方或官方組織的活動(dòng)。4、購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)時(shí)最關(guān)注哪幾個(gè)方面？私密性、安全性、低容積率、空間要大。非常喜歡莊園式別墅、院子停車(chē)，認(rèn)為這才是豪宅，蘇州目前沒(méi)有。5、對(duì)本項(xiàng)目的期待或建議？現(xiàn)場(chǎng)樣板很重要，并且應(yīng)該少打廣告，不要講什么“傳世大宅”，而是注重“經(jīng)典、品質(zhì)”。在價(jià)格上，認(rèn)為綠城的作品，比周邊項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品貴1000萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，他會(huì)去買(mǎi)，但貴1

5、500萬(wàn)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性基本信息姓名：朱總年齡：42歲性別：男職業(yè)：蘇州世豪全套間酒店實(shí)際控制人資產(chǎn)：3億左右籍貫：南通人，在蘇州居住多年現(xiàn)居住地：中海御湖熙岸現(xiàn)有房產(chǎn)：中海御湖熙岸聯(lián)排、萬(wàn)科中糧本岸、晉合水巷鄰里等訪談地點(diǎn)：金河國(guó)際中心31F訪談時(shí)間：2010年3月25日典型客戶(hù)樣本B客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性訪談?wù)?、 對(duì)綠城和本項(xiàng)目是否知道？知道，對(duì)項(xiàng)目的印象是：優(yōu)勢(shì)為可以看到獨(dú)墅湖，但目前的規(guī)劃還達(dá)不到“豪宅”的標(biāo)準(zhǔn)，容積率和密度高，總價(jià)也高，3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的總價(jià)在蘇州市場(chǎng)上可以任意挑選產(chǎn)品，本項(xiàng)目的心理價(jià)位在2000萬(wàn)左右。豪宅的概念應(yīng)該是純獨(dú)棟社區(qū)，低密度

6、，低容積率、高綠化，每棟占地面積要大。2、以往置業(yè)過(guò)程，獲取信息的主要渠道？公司有專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)評(píng)估師，比較相信評(píng)估師的意見(jiàn)，其次為財(cái)經(jīng)新聞?lì)愲s志和網(wǎng)站。3、個(gè)人平時(shí)的閱讀習(xí)慣、活動(dòng)習(xí)性？喜歡看商界，其他雜志不怎么看，偶爾看第一財(cái)經(jīng)電視節(jié)目。至今未參加過(guò)中海舉辦的活動(dòng)，如綠城以工商聯(lián)名義舉辦活動(dòng)會(huì)參加。一般商務(wù)活動(dòng)會(huì)在公司自有酒店或江南首席舉行，對(duì)高爾夫興趣不大。如果有高端活動(dòng)：比如愛(ài)馬仕的新品發(fā)布會(huì)，或者邀請(qǐng)馬云這樣的名人，也會(huì)參加。4、購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)時(shí)最關(guān)注哪幾個(gè)方面？對(duì)品牌要求不多，認(rèn)為只是一部分，最看重產(chǎn)品本身，物業(yè)服務(wù)也只是后期因素，不在前期考慮范疇內(nèi)。5、對(duì)本項(xiàng)目的期待或建議？綠城項(xiàng)目應(yīng)

7、該是自住而并非投資項(xiàng)目，因此要考慮方面較多。周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大開(kāi)發(fā)商，包括地方政府都在關(guān)注和等待綠城此次的開(kāi)發(fā)和去化情況，而目前來(lái)看綠城無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。建議進(jìn)行地塊劃分，根據(jù)客戶(hù)要求定制別墅，降低容積率，以此來(lái)提升價(jià)格。如：人少的家庭可以把臥室數(shù)量減少，客廳和花園做大。如果能做到根據(jù)客戶(hù)要求定制，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)加大?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性基本信息姓名：王董年齡：51歲性別：女職業(yè)：創(chuàng)投專(zhuān)家，蘇州某科技產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)資產(chǎn)：3億元左右籍貫：蘇州現(xiàn)居住地：木瀆天倫隨園現(xiàn)有房產(chǎn)：天倫隨園別墅、匯豪國(guó)際商鋪、太湖黃金水岸等。訪談地點(diǎn)：園區(qū)李公堤漢璞藝術(shù)中心訪談時(shí)間：2010年3月26日典型客戶(hù)樣本C客戶(hù)

8、定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性訪談?wù)?、 對(duì)綠城和本項(xiàng)目是否知道？聽(tīng)朋友說(shuō)過(guò)，地王，但不是太了解項(xiàng)目現(xiàn)狀。2、以往置業(yè)過(guò)程，獲取信息的主要渠道？生意圈內(nèi)朋友介紹、網(wǎng)站。3、個(gè)人平時(shí)的閱讀習(xí)慣、活動(dòng)習(xí)性？蘇州日?qǐng)?bào)因?yàn)槭屈h報(bào)，關(guān)注政府動(dòng)向，幾乎每天都看。另外還會(huì)看經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)周刊等財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，還喜歡看世界時(shí)苑等時(shí)裝雜志。一般客戶(hù)交際會(huì)在高級(jí)餐廳，譬如李公堤或永利廣場(chǎng)；私交好的朋友會(huì)一起去私人會(huì)所，女性會(huì)一起去高端美容院。對(duì)奢侈品牌比較感興趣，如果有珠寶或者時(shí)裝等頂級(jí)品牌活動(dòng)，會(huì)考慮參加。4、購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)時(shí)最關(guān)注哪幾個(gè)方面？首先是園林，院子要大，其次是物業(yè)服務(wù)和外部環(huán)境，產(chǎn)品外立面、戶(hù)型、開(kāi)發(fā)商品牌

9、等相應(yīng)靠后。5、對(duì)本項(xiàng)目的期待或建議？綠城的產(chǎn)品比較獨(dú)特，只是庭院比較小，如果能再大一些，會(huì)更好。合院3000萬(wàn)的總價(jià)有點(diǎn)高，并非真正意義上的獨(dú)棟，平層官邸如果總價(jià)在1200萬(wàn)以?xún)?nèi)，會(huì)考慮買(mǎi)一套作為以后兒子婚房?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性1、蘇州高端客戶(hù)現(xiàn)有居住特征極其看重“庭院”的大小和功能布置，具有濃重的院落情結(jié)，在事業(yè)有成之后，期待靈魂回歸自然，在私家庭院中接觸天地。家族意識(shí)較強(qiáng)，通常一家人聚居在一起，或同一區(qū)域?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性2、蘇州高端客戶(hù)工作習(xí)性事業(yè)正處于頂峰時(shí)期，工作繁忙，空余時(shí)間較少，“時(shí)間就是金錢(qián)”絕不允許浪費(fèi)，因?yàn)樯怅P(guān)系，通常會(huì)在蘇州及外地來(lái)回奔波，出行方式短途走

10、高速，長(zhǎng)途乘飛機(jī)，基本不坐火車(chē)?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性3、蘇州高端客戶(hù)平常交際習(xí)性和一般的生意伙伴交際，通常會(huì)選擇高檔餐廳、咖啡廳等公共場(chǎng)合，而相對(duì)熟悉的朋友，則會(huì)去高爾夫球場(chǎng)、高檔會(huì)所，乃至高檔美容院等私密場(chǎng)所。園區(qū)李公堤、新區(qū)永利廣場(chǎng)、太湖邊、英沃美容等，是經(jīng)常出沒(méi)地，主要考慮在蘇州，如果時(shí)間允許，也會(huì)考慮去外地。對(duì)能產(chǎn)生生意機(jī)會(huì)的圈層活動(dòng)，以及與奢侈品相結(jié)合的小規(guī)?；顒?dòng)，會(huì)感興趣?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性4、蘇州高端客戶(hù)日常獲取信息的主要途徑極其看重圈內(nèi)朋友的介紹，另外除去行業(yè)相關(guān)媒體外，普遍關(guān)注財(cái)經(jīng)，政治類(lèi)報(bào)刊，譬如財(cái)經(jīng)雜志、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等，看電視比較少，會(huì)瀏覽新聞?lì)惡妥陨硇袠I(yè)網(wǎng)站。客

11、戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性5、蘇州高端客戶(hù)置業(yè)關(guān)注點(diǎn)置業(yè)時(shí)，首先考慮空間感，容積率不能太高，庭院要大，同時(shí)非常看重私密和安全，對(duì)物業(yè)服務(wù)及社區(qū)管理要求很高，注重風(fēng)水，對(duì)內(nèi)外環(huán)境也比較看重。客戶(hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性6、蘇州高端客戶(hù)特性小結(jié)工作繁忙，經(jīng)常在蘇州和外地間來(lái)往，時(shí)間觀念極強(qiáng)，獲取信息主要依靠生意伙伴或朋友圈層口碑相傳，關(guān)注財(cái)經(jīng)和政治，家庭觀念強(qiáng)，需要私密和安全感，向往回歸自然，看重自有天地的庭院?？蛻?hù)定性客戶(hù)訪談客戶(hù)特性二、蘇州御園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略從前篇分析可知，本案目標(biāo)客戶(hù)在置業(yè)過(guò)程中獲取信息的主要途徑是圈內(nèi)朋友介紹，并且比較信賴(lài)地產(chǎn)行業(yè)朋友的評(píng)價(jià)；同時(shí)因?yàn)楸景笇?shí)質(zhì)是面對(duì)一個(gè)寡眾市場(chǎng)，通常漫

12、天撒網(wǎng)、高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式并不適用，因此博思堂提出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)核 心渠道客戶(hù)精準(zhǔn)挖掘配 合活動(dòng)聚集媒體宣傳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)核心策略渠道客戶(hù)精準(zhǔn)挖掘（一）蘇州渠道資源1、主要渠道羅列（1）蘇州工商聯(lián)、青商會(huì)等半官方組織；（2）蘇州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、紡織協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)、浙商會(huì)等行業(yè)及地區(qū)商會(huì)；（3）蘇州各大銀行機(jī)構(gòu)；（4）蘇州高爾夫協(xié)會(huì)，泰華、美羅等高端商家資源；（5）博思堂博仕會(huì)；（6）博思堂及相關(guān)合作單位高層人脈資源。2、渠道挖掘步驟初步溝通邀請(qǐng)加入蘇州綠城會(huì)會(huì)員活動(dòng)維系（1）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)蘇州工商聯(lián)、青商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各地商會(huì)等客戶(hù)；（2）共辦活動(dòng)蘇州高端場(chǎng)所、高端品牌、高端商家；（3）郵寄 D M蘇

13、州各大銀行高端客戶(hù)；（4）電話(huà)邀請(qǐng)博仕會(huì)高端客戶(hù)及博思堂人脈資源；（一）蘇州渠道資源3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明由工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)、各地商會(huì)等組織發(fā)起，通知會(huì)員單位副總以上人員，參加組織內(nèi)的定期會(huì)議。會(huì)議地點(diǎn)設(shè)在杭州或上海，由綠城提供已建成項(xiàng)目的會(huì)所或酒店作為會(huì)議場(chǎng)地，在會(huì)議期間提供帶有蘇州御園標(biāo)識(shí)的紙袋、信封信紙等會(huì)議用品，并負(fù)責(zé)相關(guān)交通和食宿費(fèi)用。（此過(guò)程，可嫁接法拉利等名車(chē)試駕，由蘇州試駕至杭州或上海）如果相關(guān)組織在本案強(qiáng)攻期內(nèi)沒(méi)有固定會(huì)議安排，則可發(fā)起“蘇商浙商杭州論道”主題活動(dòng)。核心提示：由組織發(fā)起會(huì)議，引導(dǎo)至杭州或上海的綠城項(xiàng)目會(huì)所，借機(jī)宣傳蘇州項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)加入綠城會(huì)（一）蘇州渠道資源4、共辦活

14、動(dòng)說(shuō)明聯(lián)合蘇州高爾夫協(xié)會(huì)、游艇會(huì)、美羅、泰華等高端場(chǎng)所及商家，結(jié)合愛(ài)馬仕、卡地亞等奢侈品牌，進(jìn)行高爾夫挑戰(zhàn)賽、奢侈品牌新品發(fā)布會(huì)等相關(guān)推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)植入綠城蘇州項(xiàng)目廣告，并安排工作人員為意向客戶(hù)辦理加入蘇州綠城會(huì)。同時(shí)在上述高端場(chǎng)所，設(shè)置綠城物料展示系統(tǒng)。核心提示：品牌互動(dòng)、資源互換，聯(lián)合舉辦推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)介紹蘇州項(xiàng)目，并邀請(qǐng)意向客戶(hù)加入綠城會(huì)（一）蘇州渠道資源5、郵寄DM及電話(huà)邀請(qǐng)說(shuō)明針對(duì)與博思堂具有良好合作關(guān)系的蘇州各大銀行高端客戶(hù)，采用郵寄DM或賬單夾寄的形式，發(fā)出“綠城滬杭行”的邀請(qǐng)，并初步介紹蘇州項(xiàng)目近況。同時(shí)針對(duì)博思堂博仕會(huì)中篩選出累積購(gòu)買(mǎi)超過(guò)800萬(wàn)的592組金卡會(huì)員，由博思堂客

15、服直接電話(huà)邀請(qǐng)。博思堂及相關(guān)合作單位的高層人脈資源，同步以多種形式發(fā)力，實(shí)行“老板營(yíng)銷(xiāo)”。核心提示：定量篩選，邀請(qǐng)參加綠城滬杭行，直接參觀綠城經(jīng)典項(xiàng)目，體驗(yàn)綠城服務(wù)，加入蘇州綠城會(huì)（一）蘇州渠道資源（二）綠城渠道資源1、主要渠道羅列（1）綠城會(huì)；（2）與綠城進(jìn)行過(guò)合作的高端品牌及高端人士；（3）綠城集團(tuán)相關(guān)人脈。2、渠道挖掘方式（1）異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫、吳江、張家港等地媒體，聯(lián)合舉辦蘇州御園項(xiàng)目推薦會(huì)，尤其是重點(diǎn)開(kāi)拓具有蘇州地緣、人緣、情緣的老客戶(hù)；（2）品牌資源植入蘇州項(xiàng)目與綠城合作過(guò)的高端品牌及高端人士；（3）推薦邀請(qǐng)?zhí)K州之行綠城集團(tuán)人脈資源。（一）舉

16、辦活動(dòng)的宗旨配合策略A活動(dòng)聚集低調(diào)，小范圍，一切圍繞渠道資源客戶(hù)來(lái)做。（二）客戶(hù)加入綠城會(huì)之前的活動(dòng)1、活動(dòng)主要目的（1）讓客戶(hù)了解綠城品牌文化、綠城生活方式、綠城產(chǎn)品品質(zhì)；（2）初步傳遞綠城蘇州項(xiàng)目信息；（3）邀請(qǐng)加入蘇州綠城會(huì)，為后續(xù)活動(dòng)創(chuàng)造平臺(tái)。2、活動(dòng)主要形式（1）在綠城杭州或上海項(xiàng)目酒店會(huì)所的會(huì)議；（2）綠城杭州或上海經(jīng)典項(xiàng)目參觀體驗(yàn)；（3）與高端場(chǎng)所、商家、品牌聯(lián)合舉辦的推廣活動(dòng)。（三）客戶(hù)加入綠城會(huì)之后的活動(dòng)1、活動(dòng)主要目的（1）使意向客戶(hù)逐步認(rèn)識(shí)、接受、喜歡、購(gòu)買(mǎi)綠城蘇州項(xiàng)目；（2）建立項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)口碑，發(fā)揮已成交客戶(hù)“老帶新”作用。2、活動(dòng)主要形式（1）結(jié)合售樓處公開(kāi)、客戶(hù)預(yù)約、

17、開(kāi)盤(pán)等銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；（2）維系經(jīng)營(yíng)已成交客戶(hù)，聯(lián)合高端品牌舉辦系列小規(guī)模圈層活動(dòng)。（一）蘇州媒體行業(yè)現(xiàn)狀配合策略B媒體宣傳寡頭壟斷，媒體資源集中在幾家大公司手中，且其大部分都有政府領(lǐng)導(dǎo)人脈背景。（1）報(bào)紙和電視分別由蘇州日?qǐng)?bào)集團(tuán)和蘇州廣電總臺(tái)壟斷；（2）戶(hù)外媒體主要由園區(qū)蘇城廣告、美麗華等大公司壟斷；（3）網(wǎng)絡(luò)主要是搜房網(wǎng)。因此在媒體資源選擇過(guò)程中，要適當(dāng)分配預(yù)算，對(duì)主流媒體進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)。（二）參考項(xiàng)目媒體使用情況戶(hù)外大面積撒網(wǎng)，報(bào)紙軟性報(bào)道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放。我們選取了華麗家族太上湖、華潤(rùn)平門(mén)府、晉合水巷鄰里、中海獨(dú)墅島4個(gè)項(xiàng)目作為樣本。發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)項(xiàng)目使用最多的媒體就是戶(hù)外，其次是

18、搜房網(wǎng)，特別是太上湖，幾乎蘇州全市戶(hù)外都有布點(diǎn)。（三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略1、基本原則：區(qū)別與其他參考項(xiàng)目，精準(zhǔn)投放。少量?jī)?yōu)質(zhì)戶(hù)外定點(diǎn)樹(shù)品牌形象，其他配合渠道開(kāi)發(fā)和圈層活動(dòng)進(jìn)行炒作；2、媒體組合：市區(qū)戶(hù)外、工地看板、高端報(bào)紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場(chǎng)分眾液晶屏。（三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略3、戶(hù)外建議：金雞湖大道進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)方向觀前街，人民商場(chǎng)樓頂LED屏，或現(xiàn)有三星廣告位，直接面向美羅商城項(xiàng)目7號(hào)地現(xiàn)場(chǎng)，如左圖位置，如右圖九龍倉(cāng)的形式，不過(guò)要做的比它更高，以免被樹(shù)擋住視線。7號(hào)地塊面向金雞湖大道的高炮7號(hào)地塊道旗6號(hào)地塊道旗6號(hào)地塊看板（三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略4、報(bào)刊及雜

19、志建議：憑借多年高端物業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信綠城蘇州團(tuán)隊(duì)可以做到：贏在現(xiàn)場(chǎng)，極致包裝感染，極致服務(wù)感動(dòng)。配合策略C現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)三、蘇州御園營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行2010年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年1月2月6月15日外接待公開(kāi)9月8日第1批開(kāi)盤(pán)11月18日第2批開(kāi)盤(pán)籌備階段5月1日住博會(huì)亮相強(qiáng)攻階段客戶(hù)維系開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)加推銷(xiāo)售總結(jié)盤(pán)點(diǎn)【 2010年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及推廣階段劃分】10年4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年1月2月【 2010年活動(dòng)線梳理配合渠道客戶(hù)挖掘，文化名人系列】5月初蘇州媒體滬杭行5月15日金庸姑蘇論道6月15日馬未都品鑒藝術(shù)品暨項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，外接待公開(kāi)

20、9月8日愛(ài)馬仕拙政園名流夜10月9日陳忠聯(lián)英豪教育會(huì)11月18日郎咸平說(shuō)經(jīng)濟(jì)12月24日軒尼詩(shī)綠城客戶(hù)答謝酒會(huì)5月、6月、9月，配合蘇州渠道挖掘，并進(jìn)行異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)，持續(xù)組織蘇州客戶(hù)滬杭行及綠城會(huì)老客戶(hù)蘇州行8月8日裴翁風(fēng)水投資講座7月10日卡地亞展6月15日外接待公開(kāi)9月8日第1批開(kāi)盤(pán)11月18日第2批開(kāi)盤(pán)5月1日住博會(huì)亮相（一）籌備階段1、時(shí)間：2010年4月；2、階段目的：（1）建立良好媒體關(guān)系，確定媒體資源；（2）準(zhǔn)備好各項(xiàng)銷(xiāo)售物料及道具等硬件，相關(guān)人員培訓(xùn)到位；（3）明確后期客戶(hù)挖掘的渠道。3、主要?jiǎng)幼鳎海?）戶(hù)外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問(wèn)、檔期預(yù)約；（2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)

21、、物料制作（模型、CF片、樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)、服裝等）；（3）博思堂及綠城客戶(hù)渠道梳理。（二）強(qiáng)攻階段1、時(shí)間：2010年56月；2、階段目的：（1）綠城品牌蘇州落地，項(xiàng)目形象高度樹(shù)立；（2）客戶(hù)渠道精準(zhǔn)挖掘，全面招募蘇州綠城會(huì)會(huì)員，充分積累意向客戶(hù)；3、推廣主題：綠城，創(chuàng)造城市的美麗 / 世界，在園中4、主要?jiǎng)幼鳎海?）5月1日?qǐng)@區(qū)住博會(huì)亮相，媒體資源全部啟動(dòng);（2）5月上旬組織蘇州媒體滬杭行；（3）5月15日，蘇州御園文化名人系列活動(dòng)金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中”；（4）6月15日，外接待公開(kāi)同步舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，蘇州御園文化名人系列活動(dòng)馬未都玉器收藏投資講座；（5）渠道資源全面發(fā)力，蘇州客戶(hù)

22、滬杭行、綠城會(huì)上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫異地城市項(xiàng)目推薦老客戶(hù)蘇州行 。蘇州御園文化名人系列活動(dòng) 金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中”目的：文化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶(hù)時(shí)間：2010年5月15日地點(diǎn)：李公堤漢璞藝術(shù)中心活動(dòng)對(duì)象：蘇州綠城會(huì)會(huì)員及渠道挖掘客戶(hù)活動(dòng)亮點(diǎn)：金庸大師再結(jié)緣綠城，蘇州御園題字“世界，在園中”媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集目的：文化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶(hù)時(shí)間：2010年6月15日地點(diǎn)：蘇州御園外接待中心活動(dòng)對(duì)象：蘇州綠城會(huì)會(huì)員及渠道挖掘客戶(hù)活動(dòng)亮點(diǎn)：蘇州御園尊榮展現(xiàn)，品鑒藝術(shù)品，品鑒蘇州御園。媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A

23、:活動(dòng)聚集蘇州御園外接待公開(kāi)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)蘇州御園文化名人系列活動(dòng)馬未都先生談?dòng)衿魇詹嘏c投資目的：綠城會(huì)老客戶(hù)挖掘，積累新客戶(hù)時(shí)間：2010年5月22日、5月29日、6月5日、6月12日、6月19日地點(diǎn)：上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫活動(dòng)對(duì)象：上述各地綠城會(huì)老客戶(hù)及媒體代表活動(dòng)亮點(diǎn)：綠城會(huì)與各地主流媒體緊密合作媒體配合：各地主流媒體，蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦充分挖掘綠城會(huì)在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶(hù)前來(lái)蘇州御園參觀預(yù)定。吳江、張家港兩城市推薦會(huì)在8月底及9月初舉辦。綠城：從

24、杭州到蘇州的江南緣綠城16年：從北京到蘇州的世界園綠城：為城市理想而來(lái)六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群綠城：只給城市留下“作品”綠城第三代別墅的人文回歸我市首個(gè)園區(qū)生活服務(wù)體系誕生金庸蘇州揮毫贈(zèng)寶金庸?jié)娔K州御園：世界 在園中馬未都頂級(jí)藏品展首獻(xiàn)蘇城城市商報(bào)姑蘇晚報(bào)軟文：配合策略B：媒體宣傳蘇州日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)軟文：蘇州雙湖：豪宅造時(shí)勢(shì)金雞湖畔 當(dāng)代營(yíng)園錄綠城的“高級(jí)定制”宋衛(wèi)平：我的理想新古典主義的中國(guó)式完美綠城蘇州御園：地緣文化的別墅再造中國(guó)大家 世界院落粉墻黛瓦里 隱逸的世界配合策略B：媒體宣傳（三）蘇州綠城會(huì)客戶(hù)維系1、時(shí)間：2010年78月；2、階段目的：（1）項(xiàng)目

25、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水準(zhǔn)獲得客戶(hù)認(rèn)同；（2）沉淀篩選客戶(hù)，鎖定購(gòu)房意向強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；（3）開(kāi)盤(pán)前的輿論高度造勢(shì)。3、推廣主題：世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放4、主要?jiǎng)幼鳎海?）訊息跟蹤綠城會(huì)刊物、項(xiàng)目DM、關(guān)懷短信等方式定期與會(huì)員溝通項(xiàng)目進(jìn)展；（2）媒體持續(xù)開(kāi)盤(pán)前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；（3）活動(dòng)維系卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列裴翁風(fēng)水與投資講座。配合策略A:活動(dòng)聚集主要面向富太太們卡地亞2010新品展目的：品牌聯(lián)合，維系客戶(hù)時(shí)間：2010年7月10日地點(diǎn)：李公堤漢璞文化藝術(shù)中心活動(dòng)對(duì)象：蘇州綠城會(huì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)及其家人活動(dòng)亮點(diǎn)：卡地亞2010全系新品集中展現(xiàn)媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房

26、網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集蘇州御園文化名人系列裴翁講風(fēng)水與投資目的：文化營(yíng)銷(xiāo)，維系客戶(hù)時(shí)間：2010年8月8日地點(diǎn)：李公堤漢璞文化藝術(shù)中心活動(dòng)對(duì)象：前期積累蘇州綠城會(huì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)活動(dòng)亮點(diǎn)：中國(guó)易經(jīng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)親自講解投資風(fēng)水媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城（四）第1批開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售1、時(shí)間：2010年9月；2、階段目的：（1）充分利用前期渠道精準(zhǔn)挖掘的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)蘇州御園2010首批開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；（2）通過(guò)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)在蘇州掀起“綠城現(xiàn)象”，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。3、推廣主題：改變蘇州產(chǎn)品價(jià)值觀蘇州御園尊榮展現(xiàn)4、主要?jiǎng)幼鳎海?）蘇州主流媒體全面預(yù)熱；（2）8月底及9月初，吳江、張家港兩

27、地項(xiàng)目推薦會(huì)；（3）開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，首批房源推出；（4）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)蘇州御園愛(ài)馬仕拙政園名流夜。盛大開(kāi)盤(pán)暨蘇州御園愛(ài)馬仕拙政園名流夜目的：高端品牌聯(lián)手，創(chuàng)蘇州御園銷(xiāo)售奇跡時(shí)間：2010年9月8日晚地點(diǎn)：拙政園活動(dòng)對(duì)象：前期積累蘇州綠城會(huì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)活動(dòng)亮點(diǎn)：全球最高端品牌與蘇州最高端物業(yè)、世界眼光與蘇州園林的交相輝映媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集（五）成交老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)1、時(shí)間：2010年10月；2、階段目的：（1）經(jīng)營(yíng)第1批成交客戶(hù)，提高滿(mǎn)意度，充分利用其圈內(nèi)的口碑，積極發(fā)展新客戶(hù)，為11月加推蓄勢(shì)；（2）通過(guò)媒體的運(yùn)作，持續(xù)“綠城現(xiàn)象”的熱度，在市場(chǎng)中建立品牌高度。3、推廣

28、主題：改變蘇州地產(chǎn)價(jià)值觀蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀4、主要?jiǎng)幼鳎海?）蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀；（2）將成功傳給下一代陳忠聯(lián)英豪教育報(bào)告會(huì)。目的：維系成交客戶(hù)，擊中客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)時(shí)間：2010年10月9日地點(diǎn)：李公堤漢璞藝術(shù)中心活動(dòng)對(duì)象：第1批成交客戶(hù)及其子女活動(dòng)亮點(diǎn)：針對(duì)客戶(hù)最為關(guān)注的子女教育尤其是富二代的特殊教育媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城將成功傳給下一代陳忠聯(lián)英豪教育報(bào)告會(huì)配合策略A:活動(dòng)聚集陳忠聯(lián)，湖南人，光明日?qǐng)?bào)社特約顧問(wèn)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院特約教授。他是中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)辦貴族私立學(xué)校英豪，號(hào)稱(chēng)不是英豪不辦英豪學(xué)校.第一個(gè)創(chuàng)立教育儲(chǔ)備基金制度，第一個(gè)做成教育品牌上市公司，第一個(gè)

29、創(chuàng)作“中國(guó)公民手冊(cè)”，同世界100所名校聯(lián)合辦學(xué)最多的中國(guó)校長(zhǎng)，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“教育狂人”。（六）第2批房源加推1、時(shí)間：2010年11月；2、階段目的：（1）第2批房源加推，再掀2010年度銷(xiāo)售高潮，確保完成年度指標(biāo)；（2）通過(guò)加推熱銷(xiāo)，擴(kuò)大成交客戶(hù)數(shù)量和影響力；（3）利用成交客戶(hù)的影響力與口碑，進(jìn)一步提升項(xiàng)目品牌高度和市場(chǎng)地位。3、推廣主題：改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀蘇州御園定義新標(biāo)，4、主要?jiǎng)幼鳎海?）第2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放；（2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動(dòng)郎咸平金雞湖說(shuō)經(jīng)濟(jì)。蘇州御園文化名人系列活動(dòng)郎咸平金雞湖說(shuō)經(jīng)濟(jì)目的：客戶(hù)文化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值認(rèn)同，現(xiàn)場(chǎng)成交時(shí)間：

30、2010年11月18日地點(diǎn)：李公堤漢璞藝術(shù)中心負(fù)1層多媒體室講座、大廳項(xiàng)目展示2層貴賓區(qū)洽談簽約活動(dòng)對(duì)象：第1批登記未購(gòu)客戶(hù)及新發(fā)展意向客戶(hù)媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集（七）年終總結(jié)盤(pán)點(diǎn)1、時(shí)間：2010年12月2011年2月；2、階段目的：（1）已成交客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提高滿(mǎn)意度和美譽(yù)度；（1）2010年度工作總結(jié)，內(nèi)部人員成長(zhǎng)提升；（3）利用年底成交客戶(hù)的梳理和維護(hù)，為2011年推案積累新客戶(hù)。3、推廣主題：蘇州御園，贏在服務(wù)4、主要?jiǎng)幼鳎海?）2010年平安夜客戶(hù)新年答謝酒會(huì)；（2）主流媒體關(guān)系維護(hù)，軟性報(bào)道。2010年平安夜綠城蘇州業(yè)主新年答謝酒會(huì)目的：已成

31、交客戶(hù)聯(lián)誼，發(fā)揮圈層口碑效應(yīng)時(shí)間：2010年12月24日平安夜地點(diǎn)：金雞湖凱賓斯基大酒店活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目已購(gòu)業(yè)主、登記誠(chéng)意意向客戶(hù)特別贊助：軒尼詩(shī)李察干邑媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、HOME綠城配合策略A:活動(dòng)聚集1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是一種物以類(lèi)聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無(wú)疑問(wèn)，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲

32、半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開(kāi)一步，想要避開(kāi)娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開(kāi)距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周?chē)囊磺卸甲兊貌徽鎸?shí)起來(lái)。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。” 說(shuō)完這句話(huà)，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開(kāi)始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無(wú)論是開(kāi)始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先。”3. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩

33、的小嘴開(kāi)合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂(lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話(huà)說(shuō)，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽(tīng)了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫(xiě)的，你寫(xiě)的那么好，為什么不再寫(xiě)一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，伴隨

34、著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專(zhuān)門(mén)的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一

35、百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)

36、。綜合考核，開(kāi)始。” “嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周?chē)囊磺?，心中充滿(mǎn)了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！ 他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有

37、任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話(huà)語(yǔ)。 活下來(lái)！這就是這次考核的主題。可這里感覺(jué)真的好棒?。∵@種身在大森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿(mǎn)眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的??！6. 這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說(shuō)，這也是一條河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮

38、出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗?chē)拿谰?，不亦?lè)乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森

39、林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)?。　蹦林靥煊行o(wú)奈的說(shuō)道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專(zhuān)門(mén)星球

40、生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的。”18. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影。”20. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴(lài)的四下看看，好像也沒(méi)什么??！為什么先前那老師說(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽(tīng)到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下

41、意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類(lèi)與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專(zhuān)門(mén)研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。3

42、0. 那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開(kāi)外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最?lèi)?ài)做的事情就是睡覺(jué)33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲(chóng)，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬

43、體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開(kāi)大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽(tīng)爸爸說(shuō)過(guò)，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢(qián)，一定要去魂獸

44、星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖

45、點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚(yú)躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需

46、要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開(kāi)這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周?chē)鷧s有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算

47、特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害

48、。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了??！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的。恐怕要三十級(jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72.

49、藍(lán)軒宇的大腦開(kāi)始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73. 無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯

50、視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開(kāi)始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著

51、先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周?chē)?，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開(kāi)了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，

52、這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬?。?8. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開(kāi)，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的

53、位置。99. 對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒(méi)有從這三枚冰球上感覺(jué)到什么威脅。105. 然而

54、，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開(kāi)，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過(guò)去，以它的體積和防御，根本就沒(méi)什么感覺(jué)。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過(guò)程中，正扭頭過(guò)來(lái)，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來(lái)。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來(lái)，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過(guò)去。110. “

55、嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說(shuō)話(huà)，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉??！112. 吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過(guò)除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開(kāi)，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無(wú)問(wèn)題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危

56、險(xiǎn)啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說(shuō)是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無(wú)論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是教科書(shū)一般的應(yīng)對(duì)方式?。?20. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天才，毫無(wú)疑問(wèn)，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來(lái)嗎？”坐在屏幕前的老師問(wèn)道，他們又何嘗不是

57、驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多?。∷{(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒(méi)有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局面的判斷，無(wú)不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一次歷練?！?27. 藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點(diǎn)，他就要成了幽冥狼的盤(pán)中餐了。128. 這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺(jué)。

58、129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來(lái)，看都沒(méi)看藍(lán)軒宇一眼。130. 藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺(jué)得，這吞馬似乎也挺可愛(ài)的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇?。?31. 想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來(lái)，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意啊！132. 事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來(lái)河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊

59、靠靠。那些魂獸果然沒(méi)太敢靠近。133. 無(wú)論怎么說(shuō)，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周?chē)纳炙坪醵荚谳p微的震顫著。135. 原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來(lái)，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來(lái)的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137. 什么情況?。⊥恬R別跑??！藍(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿(mǎn)足的，這一跑，他可怎么辦??？138. 就

60、在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過(guò)來(lái)。139. 藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來(lái)，不是別人，正是葉靈瞳。140. 她跑的好快啊！這是藍(lán)軒宇的第一反應(yīng)。141. 而此時(shí)的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來(lái)了，天罡霸體催動(dòng)到極致，飛速前沖。142. 藍(lán)軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過(guò)，似乎連看都沒(méi)看到自己，他只是隱約看見(jiàn)，葉靈瞳臉上滿(mǎn)是驚恐之色。143. 就在這時(shí)，一個(gè)龐然大物從森林中跑了出來(lái)。144. 那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開(kāi)外，雙臂奇長(zhǎng)無(wú)比。論體型，它并沒(méi)有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂(lè)不知道多少，一個(gè)彈跳就是十幾米，