房地產(chǎn)營銷策劃-市場周報課件

1、拉斐水岸市場調(diào)研周報2018.3.19目錄政策導(dǎo)讀市場分析123重點項目1政策導(dǎo)讀3月張家口懷來現(xiàn)新征地公告 占地百畝補償千萬 為了懷來縣2018年第六批次建設(shè)用地1-4號地塊的建設(shè)項目，依照法律規(guī)定，擬征收位于你村東部的土地，其中1號地塊四至為：東至懷來榮峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用地，南、西、北均至東花園鎮(zhèn)羊兒嶺村集體土地，面積約4.9884公頃(合74.826畝)。2號地塊四至為：東、南、北均至懷來榮峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用地，西至東花園鎮(zhèn)羊兒嶺村集體土地，面積約1.5593公頃(合23.389畝)。3號地塊四至為：東至懷來榮峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用地和東花園鎮(zhèn)羊兒嶺村集體土地，南、西、北均至東花

2、園鎮(zhèn)羊兒嶺村集體土地，面積約10.1627公頃(合152.441畝)。4號地塊四至均為東花園鎮(zhèn)羊兒嶺村集體土地，面積約13.3293公頃(合199.940畝)。具體面積和地類以土地調(diào)查確認情況為準。國內(nèi)9大房企落子張家口 區(qū)域價值不斷挖掘！NO.1遠洋尚東萬和 打造集私密花園洋房、高端平層、國際精品商業(yè)于一體的城市居住新標桿，是遠洋地產(chǎn)在張家口城市橋東核心區(qū)打造的高端健康人居項目。 NO.2碧桂園瓏岳 在諸多建造標準上，成就張家口高端住宅社區(qū)的典范之作，憑借千億房企的雄厚實力與精益求精的品質(zhì)要求，匠心打造半山之上的精工府宅。 NO.3藍城與金科的邂逅 河北國控藍城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已和國內(nèi)一線

3、房開金科牽手。 NO.4 恒大地產(chǎn) 恒大集團繼懷來京北恒大國際文化城項目之后，再次將目光轉(zhuǎn)向張家口市區(qū)。 NO.5鴻坤集團 2016年一則鴻坤進駐張家口橋東，助力后屯柳樹屯棚戶區(qū)改造的消息，引起廣泛關(guān)注，目前該棚改區(qū)已在2017年年底正式開始登記，部分原址居民搬離。國內(nèi)9大房企落子張家口 區(qū)域價值不斷挖掘！上市房企駕到經(jīng)開NO.1 朗詩集團 朗詩張家口首站落戶經(jīng)開區(qū)，總建面約11萬平米，距離京藏高速約2公里，京張高鐵站約3.5公里。項目規(guī)劃建設(shè)為集住宅、公寓商業(yè)一體化的健康時尚人文社區(qū)。NO.2 融創(chuàng)集團 京北融創(chuàng)城，緊鄰市政府，占位經(jīng)開區(qū)和老城區(qū)的兩區(qū)之心。精研約84-120法式都會私邸，巨

4、匠力作，開啟京北品質(zhì)人居的新時代。 NO.3 當代置業(yè) 垣郡MOM項目總建筑面積約34萬，開發(fā)商致力打造張家口首家綠色生活住區(qū)，也是張家口經(jīng)開區(qū)首個落地的綠色、節(jié)能、科技、全生命周期的社區(qū)。 NO.4 綠城集團 擁有一線開發(fā)資質(zhì)的綠城集團，落戶張家口擇址經(jīng)開區(qū)，項目規(guī)劃還在進行中。重磅!張家口3地區(qū)將迎大發(fā)展 入榜省級試點最新好消息！張家口3地區(qū)將迎來大發(fā)展！河北省城鎮(zhèn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室近日發(fā)布通知，同意將22個縣（市、區(qū)）和6個建制鎮(zhèn)列為第二批新型城鎮(zhèn)化與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范區(qū)試點，其中張家口懷來、沽源和蔚縣入榜省級示范區(qū)。重點在這些方面開展試點工作重點在農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)移和市民化、新生中小城市

5、培育 、特色小城鎮(zhèn) 、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 、產(chǎn)城教融合 、投融資機制 、歷史文化保護 、城市雙修 等方面開展試點工作，積極探索、先行先試，為全省新型城鎮(zhèn)化與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范區(qū)建設(shè)提供可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗。懷來縣懷來縣地處張家口市東南部，是河北省首批糧食基地縣和省“雙環(huán)”菜籃子基地，是中國葡萄之鄉(xiāng)和中國葡萄酒之鄉(xiāng)。2010年被評為省級園林縣城和全省城鎮(zhèn)面貌三年大變樣工作進步縣；2013年被住建部命名為國家園林縣城；2014年榮獲河北省人居環(huán)境獎；2015年被評為省級文明縣城。2市場分析區(qū)域市場動態(tài)項目名稱產(chǎn)品類別面積區(qū)間本周來電本周來訪本周成交對外報價成交均價優(yōu)惠政策近期活動銷售動作八達嶺孔雀城聯(lián)排133、1

6、6019286聯(lián)排認購1套；LOFT排卡137張25000-3000026000全款95折，按揭50%98折，30%99折；電商：3.5萬抵7萬別墅電商：10萬抵20萬棉花糖，烤腸，香皂DIY，插花聯(lián)排順銷LOFT排卡LOFT榮盛八達嶺阿爾卡迪亞洋房82-862669排卡5張15000 貸款99 一次性：98電商 高層4萬低8萬疊拼5萬抵10萬聯(lián)排10萬抵20萬多肉DIY， 彩繪風(fēng)箏DIY二期洋房排卡一期洋房順銷96-106聯(lián)排12026000120鴻威翡翠城洋房80-865121套疊拼， 126 單價1900015000全款98折，貸款無折扣，7天簽約99折，電商：高層3萬抵6萬疊拼5萬抵1

7、0萬別墅10萬抵20萬無順銷疊拼126136待定19000聯(lián)排174265永恒長城里洋房50-120063015000洋房：首付40%，98折，3天簽約98折；首付60%，96折，3天簽約98折；全款9折，3天簽約98折；聯(lián)排：貸款98折；全款95折DIY許愿瓶、 香水掛件順銷聯(lián)排16524000區(qū)域市場動態(tài)項目名稱產(chǎn)品類別面積區(qū)間本周來電本周來訪本周成交對外報價成交均價折扣近期活動銷售動作公共藝術(shù)小鎮(zhèn)公寓44-600220待定付款折扣；貸款99 一次性：98電商2抵4草莓采摘， DIY水果花公寓意向登記70-95觀瀾墅洋房 4596-1套疊拼 136平2.8萬1700016000全款96折：

8、3天內(nèi)交全款50%；15天內(nèi)交清全款；半年分期98折：3天內(nèi)交全款50%、半年內(nèi)交剩余50%；一年無折扣：3天內(nèi)交全款50%、一年內(nèi)交剩余50%健康活動中心活動順銷疊拼上疊1601682500023000下疊135136聯(lián)排1651702800026000雙拼2373000028000上谷水郡公寓57、7001101.2-1.3萬付款折扣 貸款98 ，全款：98電商 ：聯(lián)排：8萬抵15萬雙拼、類獨棟：10萬抵20萬 高層： 3.5萬抵7萬 5萬抵10萬無順銷1481.2-1.3萬98、10115000156類獨棟24846528000恒大文化旅游城洋房 89-1132315242套loft11

9、00010500基礎(chǔ)折扣88*付款方式折扣（按揭98/全款96/一年分期99/兩年分期無）*到訪折扣（自然到訪99/恒房通98）*95-30000龍?zhí)ь^歡慶盛宴順銷loft49-761200011500聯(lián)排113-1452600025000原鄉(xiāng)美利堅高層 8211514322套別墅，1套洋房2600024000貸款99折全款88折分期95折聚落活動順銷聯(lián)排17737634000300003重點項目1、八達嶺阿爾卡迪亞渠道大會時間：3月16日（周五）13:30到場人數(shù)：240人參與公司：容行天下、迦南美地、眾信地產(chǎn)、嘉祺地產(chǎn)、昊成地產(chǎn)、我愛我家、盛力軍（自銷）主推產(chǎn)品：二期波爾多莊園（法式）渠道

10、結(jié)算：簽約后2小時內(nèi)結(jié)算工程進度：預(yù)計3月末下施工證推盤計劃：計劃3月底開盤貨值：20億，1590套。1、八達嶺阿爾卡迪亞渠道大會產(chǎn)品一：三聯(lián)四聯(lián)套數(shù)：10棟38套面積：144贈送12（一層75，二層69）裝修標準：毛坯排卡費：5萬電商：20萬抵30萬報價：2400026000預(yù)計成交價：24000交房時間：19年底、20年初聯(lián)排首開洋房1、八達嶺阿爾卡迪亞渠道大會產(chǎn)品二：洋房7/8層、小高11層套數(shù)：首開兩棟100余套面積：83/84/87/100/108（一層75，二層69）裝修標準：2000元/贈送：價值7萬元地下車位一個排卡費：1萬電商：5萬抵8萬報價：洋房16000、小高15000預(yù)

11、計成交價：洋房14000、小高130001、八達嶺阿爾卡迪亞渠道大會排卡情況：17年排卡52張已經(jīng)作廢，大多數(shù)已經(jīng)退了，少量等待。18年3月1日重新啟動排卡，截止3.18排卡10張。一期配套：阿爾小廚、超市、圖書館、健身房，面向渠道人員開放并有優(yōu)惠。建筑配備：新風(fēng)系統(tǒng)、充電樁。項目動態(tài)：近期在康莊收費口附近建立新售樓處，一期老售樓處停用。在二期波爾多莊園實體樓內(nèi)做兩個樣板間。2、八達嶺孔雀城排卡產(chǎn)品：loft11/12層面積：41/55/64裝修標準：1200元/層高：4.8米，一層2.45米，二層2.35米。排卡費：5000報價：11000電商：3.5萬抵7萬貨量：11棟1587套交房時間：

12、2020年付款政策：待定，預(yù)計可以首付分期。地塊位置2、八達嶺孔雀城排卡數(shù)：400多付款政策：待定，預(yù)計可以首付分期。樣板間：售樓處旁在建，暫未對外開放。目前狀態(tài)：受霸州降價事件影響，項目部現(xiàn)階段工作重心在控制輿情方面，開盤時間待定。裝修標準3、恒大文旅城加推產(chǎn)品：商住loft加推時間：3月17日（周六）加推樓棟：2號地1# 兩個單元，13層，（1個單元2梯7戶，1個單元4梯14戶）。層高：4.8米面積：48-76平米總套數(shù)：242套成交均價：11500當日認購：26當日到訪：433、恒大文旅城優(yōu)惠體系：基礎(chǔ)折扣9折*恒房通98折*付款方式：恒房通推薦2萬1年分期98折：10%、5%、10%、30%、45%（3個月付一次）2年分期無折扣：10%、10%、15%、30%、35%（6個月付一次）按揭付款首付分期98折