生命營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑與運(yùn)作框架(定稿)(1)

1、0生命營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑與運(yùn)作框架 2013年 4 月23 日 生命營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)三年高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)矚目。2010年政策引領(lǐng)業(yè)務(wù)推動(dòng)“風(fēng)生水起”；2011年機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、組織發(fā)展 “波瀾壯闊”；2012年欲系統(tǒng)運(yùn)作 “風(fēng)云再起”；無(wú)奈遭遇市場(chǎng)寒流。 展望2013勵(lì)精圖治冷靜面對(duì)； 存量機(jī)構(gòu)穩(wěn)規(guī)模夯基礎(chǔ)； 新籌機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新謀增長(zhǎng)。靜下心來(lái) 做營(yíng)銷(xiāo)引言目 錄營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)路徑選擇22013年?duì)I銷(xiāo)運(yùn)作框架3 1.1 快速崛起 1.2 形成的經(jīng)驗(yàn)理論1. 1.1 快速崛起業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)生命營(yíng)銷(xiāo)自2010年開(kāi)始，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，保費(fèi)規(guī)模、隊(duì)伍規(guī)模、市場(chǎng)排名均發(fā)生了顯著變化，實(shí)現(xiàn)了快速崛起。標(biāo)保規(guī)模從09

2、年的不到4億躍升至10年的10億，11年進(jìn)一步躍升至23億；12年雖遭遇市場(chǎng)寒流，但保費(fèi)仍保持在20億元以上平臺(tái)；13年進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，一季度標(biāo)保超過(guò)7億元，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)。各季度累計(jì)年化標(biāo)保1. 1.2 快速崛起人力快速增長(zhǎng)總規(guī)模人力爆發(fā)性增長(zhǎng)，從10年1月的2.8萬(wàn)人增長(zhǎng)至10年底的8.23萬(wàn)人，11年年底增至11.6萬(wàn)人，兩年內(nèi)翻了兩番；12年受行業(yè)增員難影響，人力出現(xiàn)下滑，但到13年一季度基本筑底回升。在營(yíng)銷(xiāo)渠道組織發(fā)展政策特別是績(jī)優(yōu)政策的積極推動(dòng)下，渠道實(shí)動(dòng)人力指標(biāo)持續(xù)提升，成功克服了規(guī)模人力下滑的不利影響。注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問(wèn)題，09至11年四級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)不含福建，四級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末作

3、業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)月末規(guī)模人力實(shí)動(dòng)人力1. 1.3 快速崛起產(chǎn)能指標(biāo)快速增長(zhǎng)在公司統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作下，渠道件均標(biāo)保、人均產(chǎn)能等關(guān)鍵產(chǎn)能指標(biāo)不斷提升，有力的推動(dòng)了渠道經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成和隊(duì)伍收入的提高，公司保額分紅產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步顯現(xiàn)。件均標(biāo)保人均產(chǎn)能1. 1.4 快速崛起機(jī)構(gòu)大量鋪設(shè)10年至今，營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模翻了一番，在除青海、西藏外的所有大陸省級(jí)行政單位完成機(jī)構(gòu)布局，青海分公司也在積極籌備中。生命營(yíng)銷(xiāo)基本形成了覆蓋全國(guó)的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，生命的名聲已在全國(guó)打響！期末三級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)期末四級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問(wèn)題，09至11年四級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)不含福建，三、四級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)單位：億元1. 1.5 快

4、速崛起市場(chǎng)地位突破提升2010年，生命個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保一舉超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光民生，達(dá)到太平的約40%；2011年，生命個(gè)險(xiǎn)全年標(biāo)保接近陽(yáng)光和民生之和，與太平的差距進(jìn)一步縮小，市場(chǎng)地位顯著提升，市場(chǎng)排名第八；2012年至今，生命個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定，繼續(xù)保持第三集團(tuán)領(lǐng)軍地位并向第二集團(tuán)邁進(jìn)。年份市場(chǎng)占有率2010年0.99%2011年2.53%2012年2.48%注：市場(chǎng)占有率按規(guī)模保費(fèi)計(jì)算， 不含人保壽數(shù)據(jù)。1. 2.1 形成的經(jīng)驗(yàn)理論營(yíng)銷(xiāo)理論體系 依靠組織發(fā)展運(yùn)作帶來(lái)的大量新增人力，成為業(yè)務(wù)第一增長(zhǎng)點(diǎn)。 依靠績(jī)優(yōu)推動(dòng)方案促進(jìn)老隊(duì)伍的體能和留存改善。 依靠新開(kāi)機(jī)構(gòu)直接帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 依靠統(tǒng)一產(chǎn)品運(yùn)作帶

5、來(lái)件均和產(chǎn)能提升。 依靠月度方案進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)作和節(jié)奏把控。1. 2.2 形成的經(jīng)驗(yàn)理論營(yíng)銷(xiāo)政策體系鯤鵬計(jì)劃千里馬計(jì)劃經(jīng)理人計(jì)劃新人底薪政策業(yè)務(wù)推動(dòng)政策人力發(fā)展政策績(jī)優(yōu)建設(shè)政策機(jī)構(gòu)建設(shè)政策月度營(yíng)銷(xiāo)策劃案新產(chǎn)品推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)部組鳳凰社百萬(wàn)工程績(jī)優(yōu)高峰會(huì)百?gòu)?qiáng)分區(qū)輪訓(xùn)主力機(jī)構(gòu)專(zhuān)屬方案機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)機(jī)構(gòu)新籌政策2013年?duì)I銷(xiāo)政策體系 人類(lèi)智慧的形成是對(duì)痛苦的咀嚼和對(duì)美好的向往。生命營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是不斷實(shí)現(xiàn)自我突破、不斷完善的艱難過(guò)程。我們回顧成績(jī)，是為不妄自菲薄 ，繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)；我們亦需自省瓶頸，是為痛定思痛，完善和建設(shè)可持續(xù)發(fā)展路徑。繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)宏大的市場(chǎng)格局全力以赴的工作熱情大力推動(dòng)組織發(fā)展

6、持續(xù)的基礎(chǔ)建設(shè)永恒的干部培養(yǎng)長(zhǎng)期的培訓(xùn)管理完善和建設(shè)可持續(xù)發(fā)展路徑1. 2.3 形成的經(jīng)驗(yàn)理論持續(xù)推動(dòng)的方向目 錄營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)路徑選擇22013年?duì)I銷(xiāo)運(yùn)作框架3 2.1 行業(yè)的變化 2.2 對(duì)渠道的定位 2.3 選擇的路徑未來(lái)十年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)處于黃金發(fā)展期，從起步市場(chǎng)邁向半成熟市場(chǎng)。麥肯錫預(yù)測(cè)，到2020年，將成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)； 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)5到10年內(nèi)將以每年10%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)迅速崛起的中產(chǎn)階級(jí)和快速城市化、人口老齡化、優(yōu)惠的稅收政策以及中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，都將推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)未來(lái)十年的快速發(fā)展。 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ俏覀兺黄瞥砷L(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 2.1.1

7、 行業(yè)的變化行業(yè)趨勢(shì)2.1.2 行業(yè)的變化行業(yè)趨勢(shì)傳統(tǒng)渠道投入加大新型銷(xiāo)售模式探索產(chǎn)品創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型投資新政出臺(tái)預(yù)定利率市場(chǎng)化二代償付能力研究政 府險(xiǎn) 企辦法規(guī)定，保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專(zhuān)學(xué)歷，取得全國(guó)通用的資格證書(shū)，方可在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。與此同時(shí)，允許保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際適當(dāng)調(diào)整。辦法更加強(qiáng)化保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員從業(yè)行為的管理責(zé)任，保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員的違法違規(guī)行為，將首先追究所屬機(jī)構(gòu)的責(zé)任。辦法將于2013年7月1日起實(shí)施，關(guān)于現(xiàn)有資格證書(shū)的效力問(wèn)題，保監(jiān)會(huì)將下發(fā)通知詳細(xì)說(shuō)明。 解讀： 辦法對(duì)從業(yè)人員學(xué)歷要求提高至大專(zhuān)。實(shí)施后，預(yù)計(jì)資格考試的難度也將有所提升，通過(guò)率將

8、會(huì)有所降低。就目前形勢(shì)，高學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)員的收入、留存并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，高學(xué)歷的增員仍有較大難度。2012年以來(lái)，行業(yè)就進(jìn)入增員難的困局，辦法的實(shí)施無(wú)疑將給組織發(fā)展雪上加霜，預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年增員會(huì)愈發(fā)困難，且各公司的增員成本將明顯上升。辦法對(duì)行業(yè)影響較大，同業(yè)均采取積極舉措進(jìn)行應(yīng)對(duì)，行業(yè)可能面臨洗牌，增員效果必此消彼長(zhǎng)，我們必須搶在同業(yè)之前迅速應(yīng)對(duì)。2.1.3 行業(yè)的變化保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員監(jiān)管辦法出臺(tái)2.2. 對(duì)渠道的定位“個(gè)險(xiǎn)是立司之本，銀代是強(qiáng)司之路。” 張峻 董事長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道要成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最穩(wěn)定、核心價(jià)值貢獻(xiàn)最持久 的源泉。 楊智呈 總經(jīng)理2. 2.1 選擇的路徑基本思路 在架構(gòu)數(shù)量正增長(zhǎng)的前提下，堅(jiān)

9、定不移走可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展之路，外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式增長(zhǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展；夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)，狠抓基礎(chǔ)體系建設(shè)；合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；全面提升業(yè)務(wù)、隊(duì)伍價(jià)值，建設(shè)公司、機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍三方共贏的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境。內(nèi)外并重穩(wěn)定增長(zhǎng)基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)隊(duì)伍基礎(chǔ)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)夯基礎(chǔ)提價(jià)值業(yè)務(wù)價(jià)值隊(duì)伍價(jià)值機(jī)構(gòu)費(fèi)用隊(duì)伍收入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)過(guò)程指標(biāo)10%標(biāo)保增長(zhǎng)15%-20% 以“實(shí)動(dòng)人力增長(zhǎng)”和“產(chǎn)能提升”雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成，前者主要依賴(lài)于隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)大、基礎(chǔ)體系建設(shè)和督導(dǎo)帶來(lái)的新增實(shí)動(dòng)和實(shí)動(dòng)面提升，后者主要依賴(lài)于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品組合帶來(lái)的績(jī)優(yōu)。2012年2013年2013年2012年前9月10%2. 2.2 選擇的路徑成長(zhǎng)

10、路徑注：產(chǎn)能僅指實(shí)動(dòng)人力的人均產(chǎn)能 三大“金字塔”支撐下，實(shí)動(dòng)人力正增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)部組建設(shè)與績(jī)優(yōu)沉淀。開(kāi)門(mén)紅打造全年高點(diǎn)富貴雙至上市新春大拜訪(fǎng)，主顧開(kāi)拓完成全年計(jì)劃的1/3一季度二季度福相隨上市二季度組織發(fā)展上半年高峰會(huì)表彰當(dāng)季完成全年計(jì)劃的1/4 七八組織發(fā)展九月打造下半年高點(diǎn)當(dāng)季完成全年計(jì)劃的1/4三季度四季度開(kāi)門(mén)大紅沖刺收官九十雙飛任務(wù)過(guò)半年度表彰論壇開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展客戶(hù)有效積累當(dāng)季完成全年計(jì)劃的1/62. 2.3 選擇的路徑節(jié)奏安排2.2.4 選擇的路徑支撐體系持續(xù)有效的組織發(fā)展金字塔 標(biāo)準(zhǔn)部組主管條線(xiàn)考核管理辦法 鯤鵬計(jì)劃千里馬計(jì)劃 實(shí)動(dòng)人力獎(jiǎng)勵(lì)新人條線(xiàn)考核管理辦法新人責(zé)任津貼部組架

11、構(gòu)正增長(zhǎng)實(shí)動(dòng)人力正增長(zhǎng)組織發(fā)展Text績(jī)優(yōu)輪訓(xùn)主管輪訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)部組績(jī)優(yōu)建設(shè)分區(qū)經(jīng)理輪訓(xùn)流程規(guī)范基本法工具使用新人培育流程政策線(xiàn)支撐線(xiàn)搭建開(kāi)放互學(xué)的交流平臺(tái)挖掘亮點(diǎn)典范推廣培養(yǎng)內(nèi)勤三大能力（會(huì)分析報(bào)表 會(huì)做方案 會(huì)做培訓(xùn)）達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)建設(shè)金字塔 機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)主力機(jī)構(gòu)專(zhuān)屬方案機(jī)構(gòu)新籌政策機(jī)構(gòu)產(chǎn)能達(dá)標(biāo)考核弱體提升計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化新籌機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)Text10強(qiáng)30強(qiáng)百?gòu)?qiáng)政策獲取追蹤籌備負(fù)責(zé)人培訓(xùn)與例會(huì) 鯤鵬計(jì)劃千里馬計(jì)劃督導(dǎo)追蹤政策線(xiàn)支撐線(xiàn)2.2.4 選擇的路徑支撐體系銷(xiāo)售能力提升金字塔政策線(xiàn)支撐線(xiàn) 鳳凰社客戶(hù)積累活動(dòng)專(zhuān)推條線(xiàn)考核管理辦法 成交客戶(hù)經(jīng)營(yíng)未成交客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)流程客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力 四班兩會(huì)一早產(chǎn)品講解能力營(yíng)

12、銷(xiāo)工具推廣強(qiáng)化培訓(xùn)管理-績(jī)優(yōu)專(zhuān)屬會(huì)月度全員通關(guān)2.2.4 選擇的路徑支撐體系2.2.5 選擇的路徑產(chǎn)品策略 進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品組合空間，根據(jù)客戶(hù)需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)，多層次開(kāi)發(fā)。 一方面根據(jù)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏變化，進(jìn)行階段性產(chǎn)品運(yùn)作；另一方面，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品，提升隊(duì)伍收入，促進(jìn)隊(duì)伍留存。 階段性產(chǎn)品運(yùn)作：沖規(guī)模型產(chǎn)品 高價(jià)值產(chǎn)品推動(dòng)：高傭金型產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng)型產(chǎn)品創(chuàng)新：教育型、養(yǎng)老型、保障型產(chǎn)品 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：理財(cái)產(chǎn)品向保障型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型； 10年繳向20年繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。資源聚焦過(guò)程管控重點(diǎn)投向組織發(fā)展績(jī)優(yōu)建設(shè)教育培訓(xùn)高價(jià)值產(chǎn)品新人育成體系干部能力培養(yǎng)費(fèi)用分配比例總、分、

13、中支三級(jí)機(jī)構(gòu)互補(bǔ)資源投產(chǎn)比評(píng)估重點(diǎn)投向確保充足資源聚集價(jià)值提升強(qiáng)化監(jiān)督管控過(guò)程 通過(guò)調(diào)整資源投入方向，聚焦資源投入重點(diǎn)，加強(qiáng)過(guò)程管控等措施來(lái)優(yōu)化資源配置，提高投產(chǎn)效率。2.2.6 選擇的路徑資源配置原則 督導(dǎo)體系 過(guò)程管理 結(jié)果導(dǎo)向借內(nèi)控評(píng)估體系，完善制度建設(shè)內(nèi)控評(píng)估，以制度保證流程規(guī)范；健全制度，確保營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售行為合規(guī)。業(yè)務(wù)品質(zhì)管理辦法以過(guò)程管理，保證品質(zhì)管理有效；加強(qiáng)培訓(xùn)力度，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)；加強(qiáng)檢查力度，確保制度執(zhí)行。 時(shí)刻關(guān)注業(yè)務(wù)品質(zhì)考核指標(biāo)：預(yù)收承保率、首訪(fǎng)成功率、13個(gè)月繼續(xù)率等；明確標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)罰分明。建立追蹤督導(dǎo)體系，確保風(fēng)險(xiǎn)可控；搭建管理架構(gòu)，建立督導(dǎo)追蹤體系；預(yù)警機(jī)制，榮譽(yù)體系，文

14、化建設(shè)。制度建設(shè)務(wù)必重視2.2.7 選擇的路徑品質(zhì)合規(guī)目標(biāo)：提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，提高運(yùn)營(yíng)效率，機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。目 錄營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)路徑選擇22013年?duì)I銷(xiāo)運(yùn)作框架3 3.1 季度策劃案 3.2 新人責(zé)任津貼 3.3 鯤鵬千里馬 3.4 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 3.5 績(jī)優(yōu)個(gè)人 3.6 機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng) 以季度營(yíng)銷(xiāo)策劃案為抓手，總公司渠道加強(qiáng)全國(guó)總分聯(lián)動(dòng)和統(tǒng)一運(yùn)作水平，直接投入資源推動(dòng)和引導(dǎo)分公司業(yè)績(jī)達(dá)成。3.1.1 2013年季度策劃案加強(qiáng)計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度管控，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度較高的機(jī)構(gòu)投向調(diào)整增強(qiáng)穩(wěn)定性杠桿效應(yīng)進(jìn)度管控直接業(yè)務(wù)推動(dòng)投入有所降低，資源向組織發(fā)展和績(jī)優(yōu)推動(dòng)方向傾斜企劃方案以季度為單

15、位進(jìn)行運(yùn)作實(shí)施，增強(qiáng)持續(xù)性和穩(wěn)定性以設(shè)置機(jī)構(gòu)關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)為切入點(diǎn)，發(fā)揮資源投入的杠桿效應(yīng)2013年政策要點(diǎn)： 季度策劃案從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、會(huì)議安排、工作重點(diǎn)、配套政策等六大方面對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面、細(xì)致的指導(dǎo)和激勵(lì)。4.會(huì)議安排1.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3.經(jīng)營(yíng)節(jié)奏5.工作重點(diǎn)6.配套政策3.1.2 2013年季度策劃案主要內(nèi)容2013年政策要點(diǎn)： 方案定位：長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月底薪，對(duì)現(xiàn)行基本法有力補(bǔ)充 方案對(duì)象：2013年1月21日12月20日上號(hào)新人 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：13月結(jié)合基本法分設(shè)4檔，4-12月是“雙傭” 政策類(lèi)別：沿海、內(nèi)陸兩版，分公司自行選擇 推動(dòng)要求：明確分公司新人育成要求，對(duì)政

16、策執(zhí)行不力或底薪獲取率特別低的，有權(quán)取消分公司享受資格。3.2 2013年新人責(zé)任津貼政策入司時(shí)間職級(jí)要求每月FYC（元）責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)第1-3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)600FYC900400900FYYC30001200FYC30003000第4-12月高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)或以上FYC30003000入司時(shí)間職級(jí)要求每月FYC（元）責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)第1-3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)600FYC900400900FYYC30001800FYC30002500第4-12月高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)或以上FYC30001800沿海版內(nèi)陸版2013年方案要點(diǎn)： 方案時(shí)間：2013年4月1日2013年12月

17、31日 方案定位：外引內(nèi)延協(xié)調(diào)發(fā)展。鯤鵬、千里馬計(jì)劃為外引，經(jīng)理人計(jì)劃為內(nèi)升。 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1.鯤鵬： 定級(jí)分區(qū)首月達(dá)成10個(gè)實(shí)動(dòng)人力，20萬(wàn)標(biāo)保，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元/個(gè)；首次維持考核達(dá)成總公司標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元/個(gè) 。 2.千里馬：定級(jí)組首月達(dá)成1+2實(shí)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元/個(gè)。 3.經(jīng)理人：基本法晉升分區(qū)2萬(wàn)元/個(gè)，晉升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2000元/個(gè)。 方案說(shuō)明：1.明確定級(jí)架構(gòu)及人力要求；2.鯤鵬、千里馬引進(jìn)數(shù)量上不封頂，但二者不重復(fù)享受；3.每月兌現(xiàn)一次。4.新籌、存量團(tuán)隊(duì)享受不同方案。經(jīng)理人針對(duì)存量團(tuán)隊(duì)晉升分區(qū)或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，新籌定級(jí)人員不參與 管理要求：1. 分公司營(yíng)銷(xiāo)部人力發(fā)展室負(fù)責(zé)推動(dòng)；2.明確方案推

18、動(dòng)要求，對(duì)定級(jí)選才、面試、培訓(xùn)等方面提出具體的推動(dòng)建議；3.對(duì)于推動(dòng)不力，達(dá)標(biāo)率極低的分公司有權(quán)取消其參與資格。 明確推動(dòng)要求：新增方案實(shí)施要求，從選才、面試、培訓(xùn)、追蹤等多個(gè)方面明確方案推動(dòng)難點(diǎn)及實(shí)施要點(diǎn)。3.3 鯤鵬、千里馬及經(jīng)理人計(jì)劃注：2013年二季度對(duì)鯤鵬、千里馬及經(jīng)理人計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整2013年方案要點(diǎn)： 方案時(shí)間：2013年全年，每季度評(píng)選一次。 考核指標(biāo)：季度考核業(yè)績(jī)、實(shí)動(dòng)人次，月度考核實(shí)動(dòng)人力；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要求每月開(kāi)單。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1.季度達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；2.總監(jiān)及分區(qū)連續(xù)入圍獎(jiǎng)勵(lì)；3.榮譽(yù)證書(shū)；4. “百?gòu)?qiáng)分區(qū)” 論壇；5.連續(xù)四個(gè)季度入圍參加年度鳳凰高峰會(huì)。 管理要求：1. 分公司營(yíng)銷(xiāo)部

19、人力發(fā)展室負(fù)責(zé)推動(dòng)；2.明確方案推動(dòng)難點(diǎn)及實(shí)施要點(diǎn)，提出推動(dòng)建議及要求。 推動(dòng)要求：對(duì)于推動(dòng)不力或達(dá)標(biāo)率極低的分公司有權(quán)取消其參與資格。3.4.1 2013年標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)方案獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別季度考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力（人）直轄分區(qū)實(shí)動(dòng)（人次）總監(jiān)區(qū)實(shí)動(dòng)（人次）總監(jiān)區(qū)標(biāo)保（萬(wàn)元）直轄分區(qū)總監(jiān)區(qū)卓越總監(jiān)區(qū)35140200625杰出總監(jiān)區(qū)30120150625優(yōu)秀總監(jiān)區(qū)25100100625頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)自主經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：卓越15000元，優(yōu)秀12000元，優(yōu)秀10000元。連續(xù)入圍獎(jiǎng)金：連續(xù)二、三、四三個(gè)季度入圍，分別一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)3000、6000、10000元優(yōu)先參加總公司“百?gòu)?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)”論壇年度鳳凰高峰會(huì)：連續(xù)

20、四個(gè)季度入圍獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別季度考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力(人）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)業(yè)績(jī)(人）實(shí)動(dòng)人次標(biāo)保（萬(wàn)元）卓越營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)35606每月開(kāi)單杰出營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)30456優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)25306獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別季度考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力(人）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)業(yè)績(jī)(人）實(shí)動(dòng)人次標(biāo)保（萬(wàn)元）卓越營(yíng)銷(xiāo)組12152每月開(kāi)單杰出營(yíng)銷(xiāo)組10102優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)組882總監(jiān)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)自主經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：卓越4000元，優(yōu)秀3000元，優(yōu)秀2500元。連續(xù)入圍獎(jiǎng)金：連續(xù)二、三、四三個(gè)季度入圍，分別一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)1500、3000、5000元優(yōu)先參加總公司百?gòu)?qiáng)分區(qū)論壇：連續(xù)兩個(gè)季度入圍且累計(jì)保費(fèi)系統(tǒng)前100位年度鳳凰高峰會(huì):連續(xù)四個(gè)季度入圍卓越營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)頒發(fā)榮

21、譽(yù)證書(shū)自主經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：卓越1600元，優(yōu)秀1200元，優(yōu)秀1000元。年度鳳凰高峰會(huì)：連續(xù)四個(gè)季度入圍卓越營(yíng)銷(xiāo)組3.4.2 2013年標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)方案入圍標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目2013年方案要點(diǎn)： 鳳凰社：建立可持續(xù)發(fā)展的績(jī)優(yōu)體系，提升績(jī)優(yōu)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。 百萬(wàn)工程：鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)做大做強(qiáng)，全力沖刺國(guó)際龍獎(jiǎng) 。 績(jī)優(yōu)峰會(huì)：以半年為周期，打造績(jī)優(yōu)榮譽(yù)殿堂。 推動(dòng)要點(diǎn)：完善績(jī)優(yōu)建設(shè)督導(dǎo)體系，加強(qiáng)督導(dǎo)力度，提升執(zhí)行效果。對(duì)于推動(dòng)不力，績(jī)優(yōu)建設(shè)效果極差的分公司有權(quán)取消其參與資格。3.5.1 2013年績(jī)優(yōu)人員建設(shè)實(shí)施方案會(huì)員級(jí)別晉升獎(jiǎng)勵(lì)維持獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)勵(lì)鳳凰徽章季度獎(jiǎng)勵(lì)觀察會(huì)員-授予鳳凰徽章-三星會(huì)員500授予鳳凰徽章-四星會(huì)

22、員1000-600五星會(huì)員1500-800圓桌會(huì)員2000-1000黃金一星會(huì)員2500授予黃金徽章2000黃金二星會(huì)員3000-2000黃金三星會(huì)員3500-2000白金一星會(huì)員4000授予鉑金徽章3000白金二星會(huì)員4500-3000白金三星會(huì)員5000-3000鉆石一星會(huì)員5500授予黃金獎(jiǎng)牌4000鉆石二星會(huì)員6000-4000鉆石三星會(huì)員6600-4000晉升和維持標(biāo)準(zhǔn)入圍和晉升標(biāo)準(zhǔn)：在自然季度中，每月均標(biāo)保10000元，圓桌（含）以上還需季度標(biāo)保 10萬(wàn)元。維持標(biāo)準(zhǔn)：每季度考核，每月標(biāo)保 5000元，黃金一星（含）以上每月標(biāo)保 10000元。會(huì)員待遇晉升和維持獎(jiǎng)勵(lì)鳳凰社長(zhǎng)：總公司設(shè)

23、置一會(huì)長(zhǎng)兩副會(huì)長(zhǎng)，頒發(fā)正式任命文件和專(zhuān)屬印章。其他榮譽(yù)待遇：每季度新晉四星以上會(huì)員通報(bào)表彰、機(jī)構(gòu)榮譽(yù)墻、總公司鳳凰季刊、半年度和年度高峰會(huì)參會(huì)資格入圍標(biāo)準(zhǔn)上半年標(biāo)保 50萬(wàn)元，全年標(biāo)保 100萬(wàn)元相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)上半年標(biāo)保 50萬(wàn)元，可參加半年高峰會(huì)。全年標(biāo)保 100萬(wàn)元，可參加年度高峰會(huì)。全年標(biāo)保 100萬(wàn)元，且承保件數(shù) 36件，可參加2014年廈門(mén)第十屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)。半年高峰會(huì)績(jī)優(yōu)個(gè)人：二季度末三星以上、半年標(biāo)保20萬(wàn)以上且系統(tǒng)前100人員和上半年標(biāo)保 50萬(wàn)?？?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)：系統(tǒng)上半年連續(xù)兩個(gè)季度入圍的標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)區(qū)前十名、卓越營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)前十名和卓越營(yíng)銷(xiāo)組前十名。年度高峰會(huì)火鳳獎(jiǎng)：會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)。金鳳獎(jiǎng)：標(biāo)保大于100萬(wàn)、達(dá)到鳳凰社五星級(jí)以上且標(biāo)保大于50萬(wàn) 、2013年4月1日后入司且年度標(biāo)保達(dá)到50萬(wàn)