羊群效應(yīng)的演講課件

1、 組長：黃玲 組員：陳丹 賴金梅羊群效應(yīng)第1頁，共14頁。理論定義 羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。 表現(xiàn)為，對特定的或臨時(shí)的情境中的優(yōu)勢觀念和行為方式的采納。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中，羊群效應(yīng)是指市場上存在那些沒有形成自己的預(yù)期或沒有獲得一手信息的投資者，他們將根據(jù)其他投資者的行為來改變自己的行為。 第2頁，共14頁。 在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”也稱“從眾心理”。 它是指由于對信息不充分

2、的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為?！把蛉盒?yīng)”是由個(gè)人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機(jī)制。 第3頁，共14頁。表現(xiàn)一、生活中 很多時(shí)候我們不得不放棄自己的個(gè)性去“隨大流”，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人不可能對任何事情都了解得一清二楚，對于那些不太了解，沒把握的事情，往往“隨大流”。 在一個(gè)團(tuán)體內(nèi)，誰做出與眾不同的行為，往往招致“背叛”的嫌疑，會被孤立，甚至受到懲罰，因而團(tuán)體內(nèi)成員的行為往往高度一致。第4頁，共14頁。二、消費(fèi)中在日常的消費(fèi)中，羊群效應(yīng)也表

3、現(xiàn)得尤為明顯。許多人，特別是女性喜歡與同性朋友一起結(jié)伴購物，因?yàn)橥耘笥阎g的眼光更接近，購物也更加有樂趣。比如說在“雙十一”的購物狂潮中，很多人看到周圍的人在買買買，往往會忽略自己的實(shí)際需求，在這一氛圍中又開啟了“剁手之旅”。第5頁，共14頁。 三、職場中 在競爭激烈的“興旺”的行業(yè)，很容易產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，看到一個(gè)公司做什么生意賺錢了，所有的企業(yè)都蜂擁而至，直到行業(yè)供應(yīng)大大增長，生產(chǎn)能力飽和，供求關(guān)系失調(diào)。大家都熱衷于摹仿領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，有時(shí)難免缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。在共享縱橫的狂潮中，倒下的共享移動(dòng)電源、共享汽車和眾多共享單車就是最好的印證。第6頁，共14頁。 四、股市中 在資本市場上，

4、“羊群效應(yīng)”是指在一個(gè)投資群體中，單個(gè)投資者總是根據(jù)其他同類投資者的行動(dòng)而行動(dòng)，在他人買入時(shí)買入，在他人賣出時(shí)賣出。 追漲時(shí)信心百倍蜂擁而致，大盤跳水時(shí)，恐慌心理也開始連鎖反應(yīng)，紛紛恐慌出逃，這樣跳水時(shí)量能放大也屬正常。只是在這時(shí)容易將股票殺在地板價(jià)上。 這就是為什么牛市中慢漲快跌，而殺跌又往往一次到位的根本原因。第7頁，共14頁。原因關(guān)于羊群行為的形成有以下幾種解釋。哲學(xué)家認(rèn)為是人類理性的有限性，心理學(xué)家認(rèn)為是人類的從眾心理，社會學(xué)家認(rèn)為是人類的集體無意識，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從信息不完全、委托代理等角度來解釋羊群行為第8頁，共14頁。羊群效應(yīng)與營銷羊群效應(yīng)在營銷領(lǐng)域可以說是個(gè)不錯(cuò)的技巧，亦稱從眾成

5、交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人。優(yōu)點(diǎn)： 1. 可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。 2. 可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。 3. 可帶動(dòng)許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。第9頁，共14頁。缺點(diǎn)：1. 可能會使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對產(chǎn)品本身的研究，導(dǎo)致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。2. 如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗(yàn)，在使用這個(gè)策略時(shí)，很容易因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時(shí)，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。所以在營銷領(lǐng)域應(yīng)用羊群效應(yīng)時(shí)，要綜合考慮它帶來的影響。第10頁，共14頁。故事一則飛機(jī)上烏鴉對乘務(wù)員說：“給爺來杯水！”豬看見烏鴉這么說，也學(xué)著說：“給爺也來一杯！”乘務(wù)員把烏鴉和豬拎起來扔出窗外。烏鴉對下落的豬說：“傻了吧，爺會飛！”第11頁，共14頁。啟示 “羊群效應(yīng)”所帶來的風(fēng)險(xiǎn)很容易解釋：這就如同一片肥沃的草原上只有幾只羊，應(yīng)該說它們會吃的很飽。但是某天吸引來了一大群羊，這時(shí)候草原就要被啃食成荒漠了。 我們不是羊，也不是豬。我們要用自己的腦子去思考，去衡量自己。 任何選擇和跟風(fēng)都不可能是“避風(fēng)港”，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點(diǎn)兒危機(jī)意識之后，自然就要預(yù)備好對