泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式

1、泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式泰康之家是泰康保險集團三大核心業(yè)務(wù)（保險、資管、醫(yī)養(yǎng)） 之一，位于北京市昌平新城核心區(qū)域的燕園是其第一個保險養(yǎng)老實 體。泰康之家引入CCRC （持續(xù)照料退休社區(qū)）養(yǎng)老模式，配備了專 業(yè)康復(fù)醫(yī)院和養(yǎng)老照護專業(yè)設(shè)備，提供集預(yù)防保健、疾病治療、慢病 康復(fù)、長期護理于一體的閉環(huán)整合型 醫(yī)療保健服務(wù)。泰康之家已在北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢、杭州、三 亞、南昌、廈門、沈陽、長沙等12地布局養(yǎng)老社區(qū)項目，其中北 京、上海、廣州、成都四地已落成開園。泰康之家定位高端養(yǎng)老，主要布局在一二線重點城市，旨在打造 都市醫(yī)養(yǎng)社區(qū)”。參考美國社區(qū)的選址原則：離子女和自己家近， 周邊配套完善，泰

2、康之家選址多為交通便利、環(huán)境優(yōu)美、距離市中 心1小時車程的城市近郊。目前國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的典型盈利模式主要有銷售型、租售并舉型、 長期持有型等。泰康之家采用的是保單捆綁+押金的長期持有型。 優(yōu)勢在于能夠保障項目的管理效果和服務(wù)水平，在長期的持有中根 據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整運營策略，積累項目口碑和知名度，也能獲得持續(xù) 穩(wěn)定的回報。劣勢在于投資回報周期長。入住標準：年齡要求 女性55周歲、男性60周歲收費標準：入住需繳納兩種費用：入門費（10萬元可作為養(yǎng) 老社區(qū)消費費用）月服務(wù)費（見表）經(jīng)營模式：A：投保幸福有約險：保證客戶本人、客戶配偶及客戶父母、配偶父母的入住或優(yōu)先入住權(quán)，且保費與戶型直接相對8：入住時繳

3、納類似押金性質(zhì)的資金60萬元到100萬元（對 于非購買保險入駐養(yǎng)老社區(qū)），在離開社區(qū)時予以退還。一、入住養(yǎng)老社區(qū)購買一份泰康人壽的養(yǎng)老金保險（總額200萬以上），可根據(jù)其年齡分為1，3,5，10年期繳費二、購買200萬以上的養(yǎng)老保險，獲得兩份合同：1、養(yǎng)老保險合同2、入住確認條件書（保證入住資格，終身有效）.;1； 20：,區(qū)域尸型番內(nèi)面粗冉門身樂赤祉宵*痕立蟲活區(qū)-精室冏 W IE112000A fi000/2 人 SfiOO肝造一室一斤拘201501 S m13001 人! tiH0t/2 A. 19400護理區(qū)L居室約 30 nf無概門秦未1樂奏敗富卡*護 理押金SDS御th毋:.護理5

4、600-3MJ0 ，-,霍希未激 貴就 康,宅學(xué)也話訪談, 缺曦究院主要客戶：泰康養(yǎng)老保險客戶是泰康之家的主力客戶。購買泰康人壽“幸 福有約保險計劃，保費不低于200萬元，即可申請入住。投保 人或被保人享受保證入住權(quán)，申請入住的時候入門費可以免繳，樂 泰財富卡選擇性購買。投保人的父母及投保人配偶的父母享受優(yōu)先 入住權(quán)，需繳納入門費，樂泰財富卡選擇性購買。社會養(yǎng)老客戶可通過繳納相關(guān)費用申請入住泰康之家。社會養(yǎng) 老客戶入住獨立生活公寓需繳納入門費、樂泰財富卡和月費。入門 費20萬元/戶，樂泰財富卡依戶型約100萬元/戶-360萬元/戶， 均為一次性繳納且可退還的押金。月費根據(jù)戶型和居住人數(shù)約 60

5、00元/月-20000元/月；餐費根據(jù)實際就餐情況支付，約1800 元/人/月。護理區(qū)包含協(xié)助生活、記憶照護、專業(yè)護理，需繳納護理押 金、月費和護理費。護理押金20萬元/人，月費8600元/月，餐 費1800元/人/月。護理費用根據(jù)客戶的身體健康情況按照護理級 別收費，護理級別分為一級-五級，收費5600元/月-13600元/ 月。案例示意： 客戶背景資料：李先生，53歲，擁有一個幸福的三口之家。夫妻 兩人收入穩(wěn)定，李先生是一名大型企業(yè)高管，李太太就職于待遇優(yōu)厚的知名外企。李先生開始考慮未來的養(yǎng)老問題，希望為今后的美滿生活提前做足準備，享受高品質(zhì)的養(yǎng)老！ 養(yǎng)老解決方案：李先生53歲時以自己為被

6、保險人投保了泰康尊 享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）獲得保證入住，未來入住泰康之家 養(yǎng)老社區(qū)享受高品質(zhì)養(yǎng)老。每年繳費23.7萬，繳費10年，累計 繳納保險費237萬，65歲開始領(lǐng)取生存保險金。每月領(lǐng)取1.2萬 （每年領(lǐng)取14.4萬），用于自己未來的養(yǎng)老生活，一直領(lǐng)取至終 身，被保險人身故時，身故保險金可作為免稅遺產(chǎn)傳承給下一代 （按遺產(chǎn)稅暫行條例作為免交遺產(chǎn)稅資產(chǎn)）！李先生所享的權(quán)益1.保證入?。豪钕壬碛形磥肀ＷC入住泰康之 家養(yǎng)老社區(qū)的權(quán)利（妻子陪同入住），入住時只需繳納相對應(yīng)房間的 月費即可2.優(yōu)先入?。豪钕壬母改讣捌渑渑嫉母改赶碛袃?yōu)先入住權(quán)，但 需自行支付全部費用3.入住優(yōu)惠：李先生妻子享入住費用優(yōu)惠（免 交房屋使用費，居家費用減半）4.自由支配：保險利益可領(lǐng)取，也 可用于支付社區(qū)費用 泰康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式：泰康通過布局跨界醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，將虛擬的保險和實際的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合 起來，打造“養(yǎng)老險與養(yǎng)老社區(qū)、健康險與醫(yī)療體系、養(yǎng)老金與資 管”的三大閉環(huán)，實現(xiàn)保險+醫(yī)養(yǎng)+資管”的有機結(jié)合。保險是支付環(huán)節(jié)，醫(yī)養(yǎng)是落地的實體服務(wù)，資管實現(xiàn)財富保值增 值?？蛻敉ㄟ^購買泰康指定養(yǎng)老保險，在泰康的養(yǎng)老體系接受養(yǎng)老 服務(wù)；通過購買泰康的