B2B電子商務(wù)市場定位及商業(yè)運作方案探討

1、唉 耙 伴 叭B2B電子背商務(wù)市場定澳位及商業(yè)運般作方案探討澳 本人與班7月27日矮在創(chuàng)業(yè)論壇澳及慧聰網(wǎng)電瓣子商務(wù)論壇捌上所發(fā)表的礙“艾關(guān)于B2B稗電子商務(wù)商佰業(yè)運作模式按的思考挨”唉的文章發(fā)表吧后，從反饋氨的信息中了笆解到，一些耙朋友對文章板的中心意思拜，B2B商稗業(yè)運作模式扮的實際市場耙定位存有疑拔義，真是智扒者見智，仁百者見仁。鑒胺于自己對互般聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，斑計算機技術(shù)癌，電子技術(shù)懊知之甚少，藹對IT業(yè)，拌軟件業(yè)的了盎解更是門外爸漢，但于其頒在什么是B藹2C熬，什么是C胺2C霸，什么是B唉2B的理論埃層面上爭論般，不如為企爸業(yè)、為網(wǎng)上霸大市場、為邦電子商務(wù)的百普及切切實胺實的去進行扳有意義的

2、工唉作，為此，罷現(xiàn)將本人對岸電子商務(wù)的霸理解，對B斑2B（大中案型企業(yè)之間佰，大工業(yè)商案品領(lǐng)域內(nèi)的瓣產(chǎn)業(yè)鏈，物吧流鏈，上下佰游對流鏈之巴間）的理解疤，市場定位隘及商業(yè)運作邦模式，整理澳了一套市場熬化運作的實氨施方案，現(xiàn)敗在網(wǎng)上發(fā)布凹，供從事或昂有意從事B胺2B電子商隘務(wù)市場運作扮的企業(yè)及朋吧友們參考切八磋。般 電八子商務(wù)運營扮中的B2B邦商業(yè)運作模哎式實施方案隘步入二十一斑世紀(jì)，現(xiàn)代凹經(jīng)濟已進入暗知識經(jīng)濟、熬信息經(jīng)濟、熬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大壩發(fā)展時代，絆已進入國際罷，國內(nèi)市場翱經(jīng)濟一體化罷時代。隨著胺電子技術(shù)日把新月異，電凹腦的普及、瓣計算機技術(shù)頒的智能化，爸特別是網(wǎng)絡(luò)斑經(jīng)濟已成為昂市場經(jīng)濟中暗的不可逆

3、轉(zhuǎn)辦的發(fā)展趨勢挨，而電子商唉務(wù)的市場運扒營模式將不可避免地為啊市場中的各背貿(mào)易方所接胺受。巴e。版 班 電子商般務(wù)扒電子商務(wù)是俺將電子技術(shù)安、電信技術(shù)擺、電視傳輸拜技術(shù)、互聯(lián)半網(wǎng)技術(shù)與傳擺統(tǒng)商務(wù)活動拌、傳統(tǒng)商品按貿(mào)易方式相疤結(jié)合。將企般業(yè)、金融、稅務(wù)、政府拌機構(gòu)、科研扮院所、外貿(mào)澳體系等資源澳優(yōu)勢整合為芭一體，利用藹互聯(lián)網(wǎng)建立版一個互聯(lián)互案通的商務(wù)活矮動互動溝通佰平臺，建立霸以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟耙為特征的市罷場運營高速把公路。實現(xiàn)隘信息、技術(shù)艾、資金、廣俺告、人才、白商品貿(mào)易為芭經(jīng)營方向的皚公平、公開扮、公正、透胺明、迅捷的斑市場經(jīng)濟運矮行機制。組艾裝市場、組伴裝經(jīng)濟、創(chuàng)鞍造一流的、擺一體化的、爸跨行業(yè)

4、、跨拜地區(qū)、跨部挨門的國內(nèi)（哎遠期目標(biāo)是笆國際）大工半業(yè)品、商品絆貿(mào)易經(jīng)濟共斑同體。盎B。翱實施B2B皚商業(yè)運作模伴式的必備條唉件。敖 把一、鞍霸電子商務(wù)運藹營商骯組建大東方奧電子商務(wù)運伴營集團總公岸司（暫定）岸大東方電子辦商務(wù)運營集熬團總公司的襖組建，如同柏電信行業(yè)組扮建中國移動扮、中國聯(lián)通罷、中國網(wǎng)通愛一樣，如果愛沒有這些電哀信運營商的唉加入及市場吧操作，移動斑電話、固定凹電話、電腦愛等多種電子版技術(shù)設(shè)備將壩是一 堆擺澳設(shè)。要實行拌電子商務(wù)、癌網(wǎng)上貿(mào)易，凹就必須有電哀子商務(wù)運營商的參與。拔它是聯(lián)絡(luò)各挨大中型企業(yè)啊之間、各集吧團公司之間盎、政府機構(gòu)笆、金融機構(gòu)熬、各科研院稗所、外貿(mào)體骯系之間

5、相互爸溝通、相互捌交流、相互般商品貿(mào)易的阿產(chǎn)物。建立爸以互聯(lián)網(wǎng)為拔工具的，以八網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為笆市場特性的胺市場運行體白系、完善的哀、多功能的凹市場運營機岸制，拓展拓半寬市場服務(wù)矮范圍，增加瓣網(wǎng)上服務(wù)項擺目，擴大客八戶群，以優(yōu)岸質(zhì)高效的市按場服務(wù)，善搬待客戶群，凹以低廉的收敗費標(biāo)準(zhǔn)，攏稗住客戶群，翱以網(wǎng)上市場唉為依托，采暗取靈活多樣傲的市場服務(wù)傲手段，加快半各種商品信頒息流動，加按速大工業(yè)商奧品物資流通盎，加速貨幣澳時效轉(zhuǎn)換，伴為網(wǎng)上貿(mào)易岸提供全方位拌的市場服務(wù)襖，使之成為伴各貿(mào)易方信柏任的、可依百賴的、高能澳量的電子商哀務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)板易市場服務(wù)翱商。壩k。伴 扒 二、電子吧商務(wù)網(wǎng)絡(luò)工爸作站百如前所述

6、，拌電子商務(wù)網(wǎng)藹站是一個專奧業(yè)化的市場翱網(wǎng)絡(luò)中心工啊作站，拜是各工業(yè)企跋業(yè)之間所需骯要的工業(yè)原背材料消費品般，能夠采用哀網(wǎng)上投標(biāo)、爸網(wǎng)上采購、癌網(wǎng)上競價、哀網(wǎng)上結(jié)算的鞍互聯(lián)互通的阿網(wǎng)絡(luò)工作站隘。它與工業(yè)藹企業(yè)、金融辦行業(yè)、政府叭機構(gòu)、科研爸院所、外貿(mào)皚體系等各用拔戶網(wǎng)站是聯(lián)把通的，它是凹集信息咨詢敖、資金運作鞍、新技術(shù)開笆發(fā)與應(yīng)用、埃產(chǎn)品廣告、背人才流動（版高級技術(shù)人巴才、高級管阿理人才）商拔品貿(mào)易的網(wǎng)哎絡(luò)互動平臺辦氨商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工藹作站。既然俺各個企業(yè)、佰各機構(gòu)都有暗自己的網(wǎng)站板，我們?yōu)槭矓∶催€要建這疤個工作網(wǎng)站八呢？很顯然，各企業(yè)、搬各機構(gòu)所建百立的基層網(wǎng)罷站成百上千百家，產(chǎn)品廣斑告、產(chǎn)品質(zhì)岸

7、量、各種信叭息資料的可跋信度、各企芭業(yè)之間的市八場誠信度大靶打折扣，各拜企業(yè)之間所班需要的工業(yè)暗原材料消費扒品的規(guī)格、般品種、產(chǎn)品愛價格極其繁擺雜，用戶查熬詢?nèi)缤蠛０褤漆?，其產(chǎn)爸品質(zhì)量、價瓣格的比對性斑費時費力，板而我們所建佰立的電子商邦務(wù)網(wǎng)絡(luò)工作襖站是一個專澳業(yè)的中介服唉務(wù)站，它是矮集廣大用戶耙產(chǎn)品之大成愛，為市場中敖的各用戶之矮所用，面向耙市場，提供白準(zhǔn)確無誤的敖產(chǎn)品信息、鞍人才信息、柏中立的物價俺信息、資金愛需求信息、白行業(yè)發(fā)展信扒息，向市場頒提供快捷、搬高效的市場半服務(wù)，以網(wǎng)皚絡(luò)服務(wù)費為耙其保持快速愛運轉(zhuǎn)及求取盎利潤的工作手段。敖y(tǒng)。罷 疤三、爸埃大市場兩個概念：艾A、白搬B襖2C辦

8、及C拔2C拌電子商務(wù)的捌市場屬性霸在市場經(jīng)濟邦中，實際上半存在著兩個霸商品交易大芭市場，一為吧日用工安業(yè)品、農(nóng)業(yè)懊必需品（農(nóng)叭資、農(nóng)機）伴、農(nóng)副產(chǎn)品敖等日用生活佰消費品市場瓣。這一類的邦消費品市場扳實際上是大藹眾消費品市盎場，是顯性板市場消費，艾是買賣雙方阿錢與物一次罷性結(jié)算，是跋一個以網(wǎng)購哎、團購為經(jīng)盎營模式的、翱集優(yōu)、劣、佰散、亂、差啊為表現(xiàn)形式半的市場交易斑行為。因這耙個市場魚龍瓣混雜，中小哎企業(yè)、中小爸型規(guī)模的經(jīng)盎銷商針對的澳是廣大的個半體消費者，擺企業(yè)誠信度及個體誠信挨度難以保證扒，客戶難以凹控制，市場芭難以管理。背此報告所設(shè)敗計的電子商鞍務(wù)，網(wǎng)上貿(mào)半易的市場運癌作模式不希斑望進入這

9、一稗市場領(lǐng)域。鞍3。搬B、B2B凹電子商務(wù)的芭市場屬性靶 由頒大工業(yè)各行疤業(yè)的特大型霸企業(yè)、大中澳型企業(yè)（國翱營大中型企鞍業(yè)、私營企盎業(yè)、中外合般資企業(yè)、其襖資產(chǎn)在一個氨億以上）金拔融機構(gòu)（產(chǎn)盎品是貨幣）凹、政府采購骯（支付貨幣暗）、科研院半所（技術(shù)輸耙出）等各貿(mào)背易方參加的暗商品貿(mào)易，奧實際上是一邦種隱形市場哎消費。它的捌單個商品貿(mào)疤易額是以幾稗十萬、幾百般萬為一個合昂同訂購單元熬，大宗的、頒常規(guī)的工業(yè)岸產(chǎn)品是以契絆約合同為貿(mào)岸易形式的，般先訂單，后昂生產(chǎn)結(jié)算的半工業(yè)企業(yè)用捌基礎(chǔ)原材料班消費品，是斑以客戶的誠挨信度、信譽耙度為前提的翱商品貿(mào)易大氨市場。這些襖企業(yè)與企業(yè)啊之間都保持鞍著一種千絲

10、疤萬縷的關(guān)系辦，都具有雙頒重面孔，它霸們是大工業(yè)奧產(chǎn)業(yè)鏈、大拜工業(yè)商品消皚費鏈中的其阿中一個扣子般。它們既是瓣工業(yè)產(chǎn)品的稗生產(chǎn)者，同啊時又是工業(yè)懊原材料商品安的消費者，奧一個行業(yè)一扳個企業(yè)所生百產(chǎn)的商品，挨對另一個行斑業(yè)、另一個安企業(yè)而言是稗工業(yè)原材料扮消費品，反胺之相同。這艾里就產(chǎn)生了拌一種規(guī)律性敖，即它們之翱間是相互依哀存、相互供岸需、相互循暗環(huán)貿(mào)易的市扮場戰(zhàn)略伙伴般。這個市場扒巨大，商機背無限， 它們都具有很按高的知名度矮，有很高的唉企業(yè)誠信度拌（現(xiàn)在大部挨分企業(yè)誠信愛度較差的原埃因是多方面百的，但主要靶的是市場交哀易不規(guī)范，熬多種法律、艾法規(guī)、市場礙管理、市場藹規(guī)則形同虛拌設(shè)，沒有市霸

11、場約束力）皚。它們資本安雄厚，資產(chǎn)叭龐大，生產(chǎn)隘規(guī)模大，商疤品貿(mào)易量大隘，容易市場邦操作，方便百管理，市場骯操作具有連搬貫性。如果岸采用電子商挨務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)疤易的市場營笆銷經(jīng)營模式板，將傳統(tǒng)商熬務(wù)、傳統(tǒng)市拔場提升到電翱子商務(wù)、網(wǎng)疤上貿(mào)易，并百將二者有機凹地結(jié)合起來矮，將使各貿(mào)啊易方在市場百的運作方式辦上，企業(yè)管奧理的經(jīng)營理捌念上產(chǎn)生質(zhì)藹的飛躍，為靶企業(yè)的程序爸化管理、減隘少在商品貿(mào)凹易中的營銷昂支出，減少班商品推銷過襖程中的人力白、物力、財板力資源的浪巴費（商品的翱銷售成本大斑約介于5頒傲15%）。阿為追求企業(yè)哎利潤的最大扮化創(chuàng)造一個背無與倫比的藹網(wǎng)上貿(mào)易的唉大市場空間氨。邦f。敗C、貿(mào)易主啊體

12、拔十二大行業(yè)叭 一個艾科研體系藹冶金行業(yè) 笆 有胺色冶金行業(yè)八冶金機械及霸礦山機械制稗造行業(yè)絆煤炭及煤炭按機械設(shè)備制盎造行業(yè)板耐火材料及礙耐火材料機唉械設(shè)備制造敖行業(yè)叭石油鉆探、邦石油冶煉及壩石油機械設(shè)安備制造行業(yè)版工業(yè)化工及敗化工機械制柏造行業(yè)盎工業(yè)企業(yè)用芭、城市環(huán)保藹用環(huán)保機械挨設(shè)備制造行啊業(yè)軸承行業(yè)半機床制造行伴業(yè)奧電力及電力熬機械設(shè)備制安造行業(yè)敖（電能產(chǎn)品矮是所有工業(yè)頒企業(yè)必需品吧）俺汽車制造及斑汽車配件行背業(yè)瓣各工業(yè)系統(tǒng)拔之科研院所熬（新技術(shù)開靶發(fā)、新產(chǎn)品哎研制、專利白技術(shù)推廣）安這些系統(tǒng)的昂各行業(yè)是國班家大工業(yè)體胺系的主體骨骯干企業(yè)，它般們具有芭一個共性，瓣誰都離不開拜誰，它們共啊

13、同存在于一耙個大市場之藹中。在計劃挨經(jīng)濟時代，艾它們之間的案供需是由政爸府調(diào)控的，奧是由銀行付扳款的，一個唉個高枕無憂稗，而在現(xiàn)時半的市場經(jīng)濟敗條件下，政頒企分開，金按融獨立，工叭業(yè)行業(yè)各企埃業(yè)群龍無首俺，各自為政板，各自為戰(zhàn)八，無法形成版一個實實在藹在的大市場靶。這是電子敗商務(wù)運營商澳能夠存在，爸發(fā)展的天然傲良機，是提俺升傳統(tǒng)商務(wù)巴、傳統(tǒng)市場耙并過渡到電襖子商務(wù)、網(wǎng)哎上貿(mào)易的根吧本所在。耙s。吧D、市場現(xiàn)澳狀柏現(xiàn)時的大工哎業(yè)品商品貿(mào)拜易，采用的叭是一對一的跋市場貿(mào)易方笆式，它是建百立在企業(yè)與哀企業(yè)供銷人藹員之間人際襖關(guān)系網(wǎng)上的版市場貿(mào)易行澳為，企業(yè)之罷間的產(chǎn)品售白出與原材料巴購進的渠道百極窄

14、、產(chǎn)品按的價格、質(zhì)巴量、合同的拌執(zhí)行，都帶耙有一種很濃翱厚的私下交辦易的色彩，翱采購方高高盎在上，供貨罷方唯唯諾諾稗，定合同、艾談價格、要拔旅游、要回捌扣、要跳舞懊、要桑拿、鞍要大吃大喝稗、原材料購稗進后要刁難叭，想方設(shè)法跋不付款，能隘一次付清反佰而分多次付絆款，以無中安生有的質(zhì)量唉等問題為借拜口，盡量少擺付款（19耙95年唉哎2002年拌，很多企業(yè)埃都學(xué)會了付哀款要跳點，矮按貸款的總鞍金額扣掉1盎0%挨般30%），白將集市自由氨市場上不法岸商販的經(jīng)營俺手段運用到扒了大企業(yè)的澳商品營銷環(huán)班境中。為此靶不知拖垮了捌多少中小型搬企業(yè)，不少佰大企業(yè)也深芭受其害，企半業(yè)之間敢怒凹而不敢言，柏更無能為力

15、拜改變這種局柏面，銷售成伴本加大，原跋材料成本加把大，企業(yè)不擺講誠信，三案角債問題突跋出，地方政安府、地方金耙融機構(gòu)、地扳方法院串通皚一氣，不講拔法制觀念、佰不講市場規(guī)挨則、不講誠岸信，反正羊愛毛出在羊身罷上，虧的是柏企業(yè)，肥的癌是個人，肥隘的是小集團凹的利益?，F(xiàn)扮在大部分企壩業(yè)是個人租八賃的，是個扳人承包的，班效率和利潤哎是與企業(yè)老骯總們掛鉤的般，他們知道白這些陰暗面扮，但都無力改變這種狀靶態(tài)。當(dāng)然，搬我們無意扛隘起反腐倡廉捌的大旗，也吧無意充當(dāng)反柏腐敗的先鋒八，在此我們斑需要討論的襖是，有錯必耙糾， 要改癌變這種狀況藹必然產(chǎn)生法背制環(huán)境下的耙市場空間，襖改變這種市笆場人力所造癌成的弊端，拔

16、改變計劃經(jīng)艾濟時代向市搬場經(jīng)濟邁進盎過程中的混胺亂局面，必拔須將企業(yè)之扮間物流領(lǐng)域熬內(nèi)的工業(yè)原哀材料消費品案這一塊，從暗這種原始的哀集市自由市背場式的市場般行為中分離佰出來，從私半下的人際關(guān)哀系網(wǎng)中剝離隘出來，這就藹是將電子商拔務(wù)應(yīng)用于傳翱統(tǒng)商務(wù)的現(xiàn)敗實意義。班v。半E、改造提拔升傳統(tǒng)市場佰、傳統(tǒng)貿(mào)易拌、創(chuàng)新網(wǎng)上頒市場、網(wǎng)上哎貿(mào)易的經(jīng)營伴模式擺6。八 采用電靶子商務(wù)的市翱場化網(wǎng)絡(luò)手耙段，采用網(wǎng)跋上發(fā)布產(chǎn)品艾信息、價格傲信息、原材礙料采購信息敗、政府采購八信息、大型拜開程項目的案網(wǎng)上設(shè)標(biāo)、哀網(wǎng)上投標(biāo)、扮網(wǎng)上競價、暗網(wǎng)上簽訂供耙貨合同、網(wǎng)吧上協(xié)調(diào)、網(wǎng)凹上結(jié)算的循辦環(huán)易貿(mào)貿(mào)易吧，也可以說胺是錯位易貨

17、板貿(mào)易的電子柏商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化盎的市場貿(mào)易扮方式（這是艾專門為B2唉B商業(yè)模式拌應(yīng)用下對傳柏統(tǒng)領(lǐng)域的物澳流設(shè)計的）吧。當(dāng)然對傳傲統(tǒng)商務(wù)僅僅扮采用某種貿(mào)辦易方式，就哎想改變這種柏計劃經(jīng)濟向案市場經(jīng)濟過爸渡的混亂狀昂態(tài)是完全不扳可能的，在唉這里需要探艾討的是：要絆設(shè)計、完善胺、實行B2胺B這一經(jīng)營藹模式，必須把將市場參與般者的誠信度擺與市場經(jīng)濟稗的純潔度結(jié)邦合起來，對癌市場參與者百的企業(yè)誠信昂度進行評估傲，要定級、跋要分類、要胺建立商會，爸確立會員資胺格、要建立伴會員風(fēng)險基絆金、企業(yè)違捌規(guī)、企業(yè)行骯為操作失誤柏賠償基金。扳電子商務(wù)、埃網(wǎng)上貿(mào)易要奧立足傳統(tǒng)市柏場、傳統(tǒng)貿(mào)擺易，如果把邦二者嚴(yán)格的襖對立起來，

18、捌企業(yè)會無所芭適從，如果霸企業(yè)不能接扳受B2B電柏子商務(wù)這一懊商業(yè)運作模背式，那一切都是空想，礙為了把企業(yè)挨從傳統(tǒng)商務(wù)埃、傳統(tǒng)市場熬過渡到電子商務(wù)、網(wǎng)上艾貿(mào)易這個網(wǎng)昂絡(luò)市場之中澳，有必要從案基本的工作壩做起，望能稗每年10或罷12月份每白期十五天，矮舉辦由各會斑員、各貿(mào)易芭方參加的常扮規(guī)產(chǎn)品、新頒產(chǎn)品、新技翱術(shù)、新投資暗項目、改擴胺建工程、商胺品貿(mào)易博覽罷會及商會會版員年會、博哀覽會要盡可稗能滿足80癌0懊艾1000家耙客戶進場展挨示及交易，敖可以一對一辦的企業(yè)之間凹的商品貿(mào)易奧（他們是自白主自發(fā)的商奧品貿(mào)易，公敖司無需過問艾、無需收費唉），也可以哀采用循環(huán)易昂貨貿(mào)易百凹又叫錯位易跋貨貿(mào)易，但

19、哎采用易貨貿(mào)礙易的企業(yè)、跋單位必須是扮具有會員資班格的客戶商澳，這對總公敗司網(wǎng)上 貿(mào)斑易、統(tǒng)一結(jié)瓣算是十分重凹要的，否則跋要亂套。這佰樣的目的在澳于展示各商擺戶、各企業(yè)艾的自我能力氨，推介新技傲術(shù)、展示新拜產(chǎn)品，開展商品貿(mào)易，背擴大知名度敖，拓寬人際百關(guān)系，加深般相互了解，擺擴大貿(mào)易范罷圍，規(guī)范企暗業(yè)行為，規(guī)盎范市場行為跋，這對開展愛B2B電子隘商務(wù)、網(wǎng)上耙貿(mào)易是必不板可少的。電翱子商務(wù)運營昂商的職能是班組織、協(xié)調(diào)伴、溝通各貿(mào)昂易方在市場般經(jīng)濟原則、拌市場運行規(guī)耙則的約束之阿下，公平、百公正地進行罷商品貿(mào)易活隘動，從而達矮到相互配置凹資源之目的爸，從而形成白一個工業(yè)品擺網(wǎng)上貿(mào)易東俺方大市場。暗

20、w。靶F、循環(huán)易骯貨貿(mào)易的網(wǎng)澳上市場運作捌模式安 各個霸行業(yè)、企業(yè)拔之間的市場擺商品交換，稗必然伴隨著伴資金交換。胺完成市場商盎品交換，就頒要盤活資金懊，只有盤活靶資金，才能埃加速商品流絆通，要達到壩企業(yè)間商品骯交換，資金氨及時兌付是頒完全不可能跋的。大工業(yè)笆品的物資流隘通規(guī)模巨大，資金流動扳量巨大，企安業(yè)外銷產(chǎn)品板貨款回收周澳期長、企業(yè)罷完成供貨合傲同契約時間扳長（約三個百月以上），奧外購原材料拜資金不到位癌，經(jīng)常發(fā)生扮資金梗阻現(xiàn)百象，嚴(yán)重阻礙礙著企業(yè)的壩正常經(jīng)營，扮這不是個別癌企業(yè)現(xiàn)象，笆這是企業(yè)經(jīng)壩營管理、市背場營銷中的皚通病，要改翱變市場貿(mào)易岸中的惡性循拌環(huán)，要改變邦現(xiàn)在的買方按市場為

21、賣方把市場，有必吧要采用一種凹全新的市場案貿(mào)易方式。佰即循環(huán)易貨扮貿(mào)易，也叫翱錯位易貨貿(mào)疤易，它的前翱提條件是將胺各個企業(yè)的芭原材料消費扳基金同緊缺胺原材料消費疤基金分離開暗來，同企業(yè)奧的工資、稅俺收、辦公、百銷售等非生叭產(chǎn)性流動資金分離開來鞍，將各個企俺業(yè)的生產(chǎn)的扳商品及所需疤要的原材料矮的購與銷，骯同市場貿(mào)易傲中的企業(yè)物巴資交換變通八為循環(huán)易貨鞍貿(mào)易。這是叭當(dāng)前企業(yè)間骯商品貿(mào)易中岸誠信度較差半、市場不成辦熟所致，最哀關(guān)鍵的是采矮用全新的市罷場貿(mào)易模式捌，避開資金靶交換這一難版題，也是順伴利進行網(wǎng)上襖貿(mào)易的必備芭條件。它的懊原則基本上俺是不收貸款扳，不付原材埃料款，在循疤環(huán)易貨貿(mào)易耙法的原則

22、下跋，對參與此稗項貿(mào)易的每氨個企業(yè)，首俺先確定本年愛度、本季度疤內(nèi)的商品銷靶售量，進而扒確定此銷售辦量的商品生鞍產(chǎn)所需要的扒常規(guī)原材料按消費品的種澳類、規(guī)格、稗數(shù)量及總金佰額，按總需拌求量的80哎%確定下來癌，參與網(wǎng)上拔貿(mào)易的市場搬銷售，基本挨完成與購進扳原材料數(shù)額捌量接近的商柏品銷售量，俺每次交易由熬易貨貿(mào)易部斑全面審核認(rèn)奧定，并以第埃三者的經(jīng)紀(jì)哀人身份簽字叭，擔(dān)當(dāng)買賣扮雙方的公證搬人與擔(dān)保方背，其商品銷邦售的合同金俺額被易貨貿(mào)鞍易部認(rèn)可后昂，方可進入挨網(wǎng)上賣方市笆場交易，從拌而購回其商隘品銷售額與捌大體相符金半額的物資原胺材料，其售皚出與購進的胺商品、原材愛料的相差金扮額不得低于芭或高于1

23、0骯%，經(jīng)過一昂次次訂單、瓣合同的產(chǎn)品敖循環(huán)售出和把原材料的循疤環(huán)購進，（先期供銷合襖同的簽訂與巴落實有3安唉6個月的時扒間差），從罷而完成生產(chǎn)傲資料的合理藹資源配置，稗并達到其商凹品的售出金擺額與購進的辦原材料金額耙基本平衡。凹所謂的錯位熬易貨貿(mào)易，懊并不是企業(yè)叭間一對一的礙易貨貿(mào)易，霸而是參與貿(mào)敖易的任何一捌方，無論你皚的商品的買斑進方是十家跋、二十家，板那你的原材伴料的供貨方白就允許是本扒網(wǎng)上市場內(nèi)耙參與交易的霸任何一方或礙多方。而且柏是多批次的伴訂單貿(mào)易。頒要完成這個疤貿(mào)易過程是柏很復(fù)雜的，捌總公司下屬阿的易貨貿(mào)易挨部及前方工般作站要監(jiān)控扳，要對每個襖企業(yè)的每一翱份此類經(jīng)濟扮合同進行監(jiān)

24、板督、落實。?？偣疽诎呓?jīng)濟合同的艾簽約企業(yè)中班聘請一個信半息員，督促拔合同落實，吧匯報生產(chǎn)進案度，檢查產(chǎn)澳品質(zhì)量，協(xié)般助企業(yè)按質(zhì)辦、按量、按暗時發(fā)運至購白貨方。這個哀信息員的角八色是多重的扒，每個企業(yè)俺內(nèi)的產(chǎn)品信笆息、價格信艾息、人才信俺息、技術(shù)信跋息等都靠他邦為總公司來襖收集提供，叭實際上是一愛個軟編制的熬總公司準(zhǔn)工哎作人員。查爸收方法，稅辦票的開具仍搬采用通用的骯方式，所不埃同的是，供埃貨方開具的暗發(fā)票（總公辦司應(yīng)同國家懊稅務(wù)總局協(xié)愛商，印制專擺用發(fā)貨票）艾，要有一聯(lián)班同時上報總襖公司結(jié)算中胺心，另一聯(lián)扮通知收貨方俺記帳。（對挨于企業(yè)所實版行的此種貿(mào)般易方式，最唉好能單獨產(chǎn)百帳），收貨

25、稗方收到此貨壩物后，經(jīng)查百驗無誤，應(yīng)傲將貨物金額瓣收據(jù)（原料藹處、財務(wù)處邦、 業(yè)務(wù)主氨管加蓋公章骯及財務(wù)章）笆寄給供貨方哀存檔，將另敖一聯(lián)貨物收伴據(jù)上報總公跋司結(jié)算中心盎，由結(jié)算中唉心統(tǒng)一結(jié)算背、統(tǒng)一找平藹，并由結(jié)算吧中心出具憑礙證，通知供按貨方結(jié)帳，暗從而達到企板業(yè)之間的收俺支平衡，總疤公司只對賣艾出方的銷售百金額提取2辦%的中介服把務(wù)費，大企搬業(yè)可以收1白澳1。5%，奧這是總公司拔擔(dān)保者的風(fēng)八險所得，1矮。5%或2熬%的網(wǎng)上貿(mào)阿易服務(wù)費要艾在合同簽訂稗時由銷售方癌一次付清。爸（經(jīng)濟合同奧一單簽訂，拔總公司的連熬帶經(jīng)濟責(zé)任凹即告成立）八，這一市場背運行模式是扳基于金融系般統(tǒng)與客戶間頒，一地存

26、款疤，異地兌付岸的像銀聯(lián)卡扒、信用卡的胺工作原理一案樣，它由總拜公司監(jiān)控中哀心在實施市奧場行為中起哎到組織、協(xié)拌調(diào)、監(jiān)控、唉統(tǒng)一結(jié)算之扮目的。當(dāng)佰然，對在執(zhí)哀行合同中不澳能完成經(jīng)濟柏合同中不能懊完成的經(jīng)濟巴合同的供貨艾方，（因天伴災(zāi)人禍、企般業(yè)破產(chǎn)倒閉罷等因素?zé)o法斑完成的經(jīng)濟霸合同，總公笆司應(yīng)理所當(dāng)巴然地承擔(dān)起耙經(jīng)濟責(zé)任，骯另請由本行邦業(yè)的其它企氨業(yè)完成此項靶供貨任務(wù)，阿請放心，普扒通原材料商八品不只有一稗個企業(yè)能夠扮生產(chǎn)）對那癌些故意延緩啊發(fā)貨時間者皚及出現(xiàn)重大岸產(chǎn)品質(zhì)量問胺題者，要執(zhí)頒行市場紀(jì)律搬，分罰款警巴告、暫停交敗易資格、取隘消交易資格邦及開除會籍鞍，這些制裁爸措施的落實骯，要有商會

27、敗組織內(nèi)的市跋場管理委員般會、市場仲骯裁委員會、翱商會理事會骯及獨立的專礙業(yè)經(jīng)濟法庭靶裁決執(zhí)行，胺并由這個市翱場的專業(yè)商埃貿(mào)網(wǎng)站通報敖各個貿(mào)易方暗，這是震懾版各個違約方澳的殺手锏。扳根據(jù)我國當(dāng)哎前法律體系百不完備、條胺文不明確、藹各個地區(qū)制啊定的地方法愛律不盡相同矮，加之地方邦保護主義及安政企不分、氨行政干預(yù)過邦濫之特點，辦應(yīng)在網(wǎng)上市按場建立后所搬成立的由各辦會員參加的霸商品貿(mào)易委罷員會成立宣俺言中體現(xiàn)出唉來，并著手挨起草國內(nèi)工般業(yè)品電子商疤務(wù)貿(mào)易法，俺從而完善市挨場的約束機啊制。請別低藹估了工業(yè)基隘礎(chǔ)原材料這安一塊，去年按全國的GD叭P總值是十挨八萬億人民稗幣，這些行叭業(yè)企業(yè)大約占其四分之背

28、一，就是4瓣。5萬個億頒，按通常的昂企業(yè)經(jīng)營規(guī)疤律，原材料搬比重占產(chǎn)品耙制成品的3罷0%，約是板1。5萬個耙億，如果原敖材料采購量礙的四分之一擺，采用網(wǎng)上芭循環(huán)易貨貿(mào)把易法，就是岸3500個頒億，即是網(wǎng)骯上貿(mào)易量只霸有其350辦0個億的一搬半，應(yīng)該是挨1700個耙億（資料顯藹示單獨的機懊電產(chǎn)品每年疤的商品貿(mào)易背量就有28拜00個億，壩以上海寶鋼唉為例，產(chǎn)值扳約160個盎億，其中原皚材料一年的絆機械設(shè)備、暗燃料、原材巴料等的采購瓣量就有50叭多億），按八網(wǎng)上貿(mào)易服百務(wù)費1.5背 %計算，霸應(yīng)該是25靶個億，加上板其它網(wǎng)上服愛務(wù)費，總公懊司的收入起爸碼在30個礙億，預(yù)計一背年以后可收版回投資二個巴

29、億，3年后板利潤可保持皚在10靶辦15個億以按上，年利潤捌可相當(dāng)于一稗個上海寶山扳鋼鐵總公司唉。笆g。邦 四斑、商會組織叭及市場管理般體系癌無論是傳統(tǒng)班商務(wù)、傳統(tǒng)癌市場貿(mào)易或拔電子商務(wù)框哎架內(nèi)的網(wǎng)上挨市場貿(mào)易，笆都離不開一靶個完善的、鞍規(guī)范的市場柏管理、市場霸貿(mào)易體系。版d。骯要實行電子白商務(wù)，必須背建立健全一捌個完善的、埃規(guī)范的網(wǎng)上皚市場運行體拌系，市場運暗行規(guī)則、市襖場監(jiān)控機制暗、各貿(mào)易方哎市場準(zhǔn)入機百制、市場紀(jì)哎律約束機制礙。組建由各案貿(mào)易方參加絆的商品貿(mào)易邦委員會一商盎會（各貿(mào)易翱方的會員資哀格要審查、百要篩選）設(shè)藹立市場仲裁岸委員會、市盎場管理委員熬會，設(shè)立一癌個專業(yè)的、辦具有省一級

30、邦獨立司法權(quán)扒的經(jīng)濟法庭稗，保障各會搬員的商業(yè)利百益，保證市柏場高質(zhì)、高艾效良性運轉(zhuǎn)暗。制定一套案完整的工業(yè)壩品貿(mào)易法草岸案，提請全罷國人大通過唉與網(wǎng)上市場柏貿(mào)易有關(guān)的昂法律、法令扮。解決、處捌理各貿(mào)易方扳之間的貿(mào)易班爭端及經(jīng)濟叭合同糾紛。安對外一個聲胺音講話，開熬拓國際市場疤，加大市場吧準(zhǔn)入，打破熬技術(shù)壟斷，澳反傾銷及抗耙反傾銷，保巴障各貿(mào)易方背的合法利益耙，保障網(wǎng)上敗市場的良性白運轉(zhuǎn)。建立愛一個以電子靶商務(wù)、網(wǎng)上跋貿(mào)易、網(wǎng)上胺服務(wù)為特征擺的大工業(yè)品扮商品貿(mào)易大吧市場，先國疤內(nèi)、后國外翱，建成一個拔由國內(nèi)企業(yè)盎及周邊國家吧的相關(guān)企業(yè)頒所組成的工拜業(yè)品制造、笆銷售的亞洲盎大工業(yè)商品白貿(mào)易經(jīng)濟共

31、暗同體。辦Q。爸說明：商品扮貿(mào)易委員會背唉商會，是一隘個由各會員壩自愿參加的擺、自我管理盎、自我約束俺的市場管理扳體系，它的靶經(jīng)費支出是凹由各會員所伴提供的會員唉費中支付的板，為了減輕哀企業(yè)負(fù)擔(dān)，安各會員只承熬擔(dān)50%的疤費用支出，霸為了籠絡(luò)客背戶群，其它皚50%的費皚用支出是由啊電子商務(wù)運爸營集團總公骯司這個網(wǎng)上昂市場服務(wù)商柏，從網(wǎng)上貿(mào)耙易的市場服耙務(wù)并從中求稗取的利潤中鞍支付的，這叭是當(dāng)前市場懊經(jīng)濟不完善翱，而且是把胺傳統(tǒng)商務(wù)、骯傳統(tǒng)市場提扮升到電子商斑務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)百易這個大市爸場所決定的拜。扒a。爸實際上，只骯要良好的市愛場氛圍形成擺了，網(wǎng)上市傲場能夠良性胺運轉(zhuǎn)，總公霸司支出這批壩費用是微

32、不哎足道的，是巴失有所得。胺v。挨按正常的邏唉輯思維方式靶，這個商會翱組織的市場吧管理體系，版本不該由總班公司自己設(shè)笆計、自己操白作的，我們笆也不必過份扒操心。但現(xiàn)愛實情況是：捌我國在一九傲九三年黨的背十四大提出翱從計劃經(jīng)濟辦向市場經(jīng)濟搬過渡的決議阿至今，計劃笆經(jīng)濟模式被版打破，政企巴分開，原有跋的一部分法佰律法規(guī)被廢岸除，一部分翱法律、法規(guī)已不適用于霸市場經(jīng)濟，案而國內(nèi)的國背有企業(yè)、私扮營企業(yè)，沒暗有經(jīng)受過資懊本主義自由八市場經(jīng)濟的安洗禮，而所罷謂的社會主佰義條件下的襖市場經(jīng)濟體班系、完整的皚市場貿(mào)易體耙系、市場貿(mào)絆易、市場管耙理、市場約班束的市場運把行機制根本壩沒有建立起岸來，市場貿(mào)癌易中

33、，人們伴的行為準(zhǔn)則俺是道德規(guī)范凹在起著一定笆的約束作用白，天天講以搬法冶國，實礙際上是有法暗不依，權(quán)大擺于法。國際盎準(zhǔn)則、國際斑貿(mào)易規(guī)則不案被國內(nèi)大部邦分企業(yè)所了奧解，所提倡捌，大家是在骯憑良心做生骯意。為什么皚大家都認(rèn)為班的社會公信敗力、企業(yè)誠吧信度嚴(yán)重下拌降，大部分把企業(yè)走入了胺被人騙、去盎騙人的市場柏怪圈之中，盎為什么知法阿犯法，行賄搬受賄，為什骯么假冒產(chǎn)品哎偽劣產(chǎn)品屢挨禁不止，為爸什么企業(yè)之絆間相互拖欠哎或想法設(shè)法稗不如期付款案，為什么企鞍業(yè)能在金融敖機構(gòu)造成那俺么多的呆帳胺、死帳，究佰其原因，這疤就是計劃經(jīng)凹濟向市場經(jīng)白濟過渡轉(zhuǎn)軌藹過程中，政班府一抓就死絆，一放就亂背的市場癥結(jié)懊所在

34、。對電皚子商務(wù)運營爸商而言，沒爸有一套完整辦的市場經(jīng)濟哎條件下的市絆場管理體系、市場貿(mào)易霸保障體系、百市場規(guī)則、挨市場紀(jì)律約埃束體系及規(guī)懊范的市場運背行機制，要岸實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)白濟，要實行芭電子商務(wù)、傲網(wǎng)上貿(mào)易，拜其難度是不熬言喻的。嚴(yán)澳格意義上講敗，每個從商傲者都是自私稗的，每家企捌業(yè)為了自家柏的生存，自拔我發(fā)展，都頒在想方設(shè)法把去追求商業(yè)瓣利益的最大挨化，為了追佰求市場份額敖，必然打壓芭競爭者，但班每家正統(tǒng)的拔企業(yè)都不希敗望別人破壞叭市場中的游哀戲規(guī)則，都百不希望今天奧生存發(fā)展了安，而明天企埃業(yè)就破產(chǎn)倒靶閉。企業(yè)追矮求利潤的最柏大化及長期邦化是一切有案志之士的不翱懈追求。因辦此這就決定把了各個

35、企業(yè)礙、各個貿(mào)易笆方都在企求骯著良好的經(jīng)懊濟發(fā)展氛圍俺和廣闊的市爸場空間及多傲功能的、高礙效的、規(guī)范埃的商品貿(mào)易稗網(wǎng)上大市場翱。氨0。半五、熬霸電子商務(wù)運奧營商的經(jīng)營熬理念及市場壩運作模式敖（經(jīng)營理念拌、工作中心癌、經(jīng)營范圍岸）芭A、背哀既然本公司癌已進入電子皚商務(wù)、網(wǎng)上唉貿(mào)易這一新氨的市場領(lǐng)域扮，扒那就要利用啊互聯(lián)網(wǎng)這個特殊工具，奧面向大中型艾企業(yè)、面向哎政府（商品胺采購）、面霸向科研院所癌、面向廣大跋客戶群。經(jīng)安營網(wǎng)上產(chǎn)品傲廣告信息收按集、信息咨半詢、信息發(fā)笆布，廣羅人班才，人才轉(zhuǎn)柏聘，建立高奧級人才數(shù)據(jù)把庫，促進人昂才流動，依把托科研院所搬開發(fā)技術(shù)市跋場，完成新案技術(shù)，專利擺技術(shù)的推廣芭

36、與轉(zhuǎn)讓，以拔企業(yè)與企業(yè)愛之間的供求靶關(guān)系為基礎(chǔ)礙，廣泛開展俺網(wǎng)上商品貿(mào)笆易，確立以笆網(wǎng)上服務(wù)為矮中心，做大扮、做足網(wǎng)上扮這個大市場藹。盡力打造頒電子商務(wù)、斑網(wǎng)上貿(mào)易B骯2B商業(yè)模敖式這一優(yōu)質(zhì)稗品牌，以品暗牌效應(yīng)贏得哎客戶群，贏扳得一個網(wǎng)上爸大市場。敖v。扮B、搬扒電子商務(wù)、辦網(wǎng)上貿(mào)易運板營商，是一巴個高高在上白的，同時又拜融敗合于企業(yè)與拔企業(yè)之中的哎市場操作者壩，加入的客頒戶越多（必盎須是正宗的拔、規(guī)范的會案員企業(yè)），骯市場容量越昂大，市場交笆易量就越大拌，總公司的辦商機利潤就挨越大。在市罷場經(jīng)濟中，案什么都是商藹品，什么都扮可以交易，絆這在如今如敖此高技術(shù)條昂件下，在互礙聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如熬此成熟的

37、條柏件下，這種挨網(wǎng)上市場、愛網(wǎng)上貿(mào)易、芭網(wǎng)上服務(wù)的捌B2B經(jīng)營笆模式是能夠辦實現(xiàn)的。拌v。百C、芭敖聯(lián)合大型集挨團公司，組百建利益聯(lián)盟骯。瓣電子商務(wù)運辦營集團總公愛司，要想立巴足于大工業(yè)傲體系之中，般要想依靠這盎個龐大的客板戶群，并為敖其提供網(wǎng)上癌市場、網(wǎng)上頒貿(mào)易、網(wǎng)上敗服務(wù)，從而俺發(fā)展、壯大版自己，有必俺要邀請寶山拔風(fēng)鋼鐵公司懊、中石油、板中電、一汽敖或上海大眾熬四家大型集昂團公司以各背自5%的股把份參加進來把，其同組建挨一個利益共俺同體。他們岸是牛鼻子，唉是龍頭企業(yè)笆，他們的加霸入，可以防白止其它電子瓣商務(wù)運營商敖和他們糾合耙在一起，成啊為一個龐大白的市場競爭板者，更為重背要的是，他佰們是

38、龍頭，扳他們的身后艾是一大群龍八身和龍尾，氨他們的影響扒力太大，輻搬射的面太廣斑，即使說成白立個商會組斑織，沒有他稗們的加入，頒也是沒有大熬的號召力的斑，更別說做哎大網(wǎng)上生意絆了，當(dāng)然，搬他們在網(wǎng)上瓣市場成型之耙前，他們會埃不以為然，疤為了表示誠艾意，他們每罷家5%的股捌份額可以暫襖時保留，暫巴無需他們的靶投資，但要罷攻關(guān)他們，笆求得他們的伴理解與支持罷，一年后，啊公司的投資傲成本收回，班利潤產(chǎn)生，霸他們的5%傲的股份利潤盎要毫不猶豫矮的支付給他伴們，以表示俺我們的誠意霸，這對本公跋司工作、業(yè)熬務(wù)的開展、瓣發(fā)展、壯大疤可能會產(chǎn)生伴意想不到的鞍收獲。（如岸果電子商務(wù)拔運營商的網(wǎng)扮上市場、網(wǎng)笆上服

39、務(wù)效益罷明顯，上述白四家投資者岸是應(yīng)該會以斑實股加入進熬來的，他們俺不會放棄這捌個發(fā)言權(quán)）罷。癌W。盎D、電子商佰務(wù)運營商應(yīng)癌將已成熟的艾電子技術(shù)、把計算機技術(shù)鞍、電信啊技術(shù)、辦公八自動化技術(shù)敖、互聯(lián)網(wǎng)技巴術(shù)進行整合罷，立足于大艾工業(yè)體系中按的大中型企霸業(yè)，改造提啊升現(xiàn)有的傳稗統(tǒng)商務(wù)、傳凹統(tǒng)市場、傳八統(tǒng)貿(mào)易、并按將二者有效柏地嫁接，形敗成一個以網(wǎng)氨絡(luò)經(jīng)濟為特稗征的大市場矮空間?？偣λ疽愿叱陌质袌鲇H和力懊及運作手段扒，將二者融扳為一體，創(chuàng)澳立電子商務(wù)敗、網(wǎng)上貿(mào)易罷這個大市場胺，只要電子拔商務(wù)運營總唉公司能夠搶耙得市場之先翱機，拓展拓矮寬以B2B澳模式為經(jīng)營案方向的大市巴場空間，能扮夠自立、自

40、捌強、自重，斑那將永保這氨一方水土的安平安，努力版將本公司創(chuàng)氨建為一流的敗電子商務(wù)、芭網(wǎng)上貿(mào)易市笆場服務(wù)商。百2。哀 六、電子搬商務(wù)運營商斑的組織架構(gòu)叭及各部門之扮職能：唉企業(yè)名稱：邦大東方電子爸商務(wù)運營集澳團總公司（疤暫定）艾（一）鞍稗大東方電子暗商務(wù)商貿(mào)網(wǎng)霸站哎因市場范圍板大，經(jīng)營模矮式深化，業(yè)暗務(wù)量多，為啊了大規(guī)模的唉擴展啊B2B網(wǎng)上艾貿(mào)易這一新昂的領(lǐng)域，應(yīng)奧建立一個專把業(yè)化的網(wǎng)上耙貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)工班作站。瓣d。隘職能：提升巴整合大工業(yè)捌領(lǐng)域內(nèi)各會胺員企業(yè)、集哀團公司、政鞍府機構(gòu)、敗金融、科研矮院所、外貿(mào)岸體系的網(wǎng)絡(luò)拔系統(tǒng)并聯(lián)網(wǎng)拔，保障總公暗司各部門與氨各貿(mào)易方之矮間網(wǎng)上貿(mào)易斑業(yè)務(wù)之暢通盎。案

41、z。（二）哎扮廣告部礙接受各貿(mào)易襖方之委托，皚分門別類制疤作商品廣告跋。罷因大工業(yè)各翱行業(yè)的企業(yè)鞍數(shù)量龐大，分布極廣，跋商品名稱、扳規(guī)格、產(chǎn)案品性能等極把其繁雜，網(wǎng)敗上瀏覽、商昂品供求信息拌的收集如同大海撈針，霸就一個企業(yè)奧網(wǎng)站而言（礙寶鋼、武鋼岸、首鋼等）疤，其商品名版稱、規(guī)格五扒花八門，廣笆告部應(yīng)對工敖業(yè)各行業(yè)的叭各種商品分把門別類，使半供求者對同矮一類商品信俺息容易采集敗，使每種商板品的性能、啊價格可以多氨企業(yè)之間形斑成比對，選敖擇商品、選背擇客戶，以斑利供求雙方爸完成市場交案易。安I。捌（三）襖艾信息部斑搜集、整理案、歸檔、發(fā)班布國家宏觀拌調(diào)控政府信絆息、國際、背國內(nèi)市場捌信息、商品捌

42、價格信息、工業(yè)各行業(yè)矮發(fā)展信息、按金融投資、艾資金需求信絆息。單個企藹業(yè)生產(chǎn)規(guī)模笆、機械設(shè)備百狀況、經(jīng)營扒狀況等信息俺，為投資者盎、為各企業(yè)疤之間的兼并捌、承包、租絆憑提供信息昂咨詢，建立般數(shù)據(jù)庫，以矮利客戶查詢挨及商業(yè)咨詢白之需求。絆E。巴（四）傲捌人力資源部靶發(fā)揮人才獵霸頭公司職能辦，為各金融罷機構(gòu)、大型般商業(yè)公司、把大中型企敖業(yè)的高級管扮理人才、高懊級技術(shù)人才扳、高級市場熬營銷人才（奧處級、經(jīng)理稗級別以上）奧技術(shù)專家建埃立人才數(shù)據(jù)盎庫，充當(dāng)高靶級人才轉(zhuǎn)聘阿經(jīng)紀(jì)人，促安進高級人才版流動，解決伴大中型企業(yè)柏、大公司人俺才之需求。拔b。罷（五）搬埃技術(shù)開發(fā)部壩溝通各科研氨院所與各大叭中型企業(yè)之

43、昂間的關(guān)系，案通過本公司罷網(wǎng)站，靶展現(xiàn)及尋求罷工業(yè)企業(yè)所奧需之實用技翱術(shù)，新技術(shù)半、新產(chǎn)品、伴本公司技術(shù)辦開發(fā)部充當(dāng)般各科研院所伴與各工業(yè)企骯業(yè)之間技術(shù)辦買賣，技術(shù)愛轉(zhuǎn)讓中介商佰，經(jīng)紀(jì)人。埃科研院所的哎科研成果，柏新技術(shù)轉(zhuǎn)讓挨，新產(chǎn)品新邦技術(shù)的買賣班是一個很專罷業(yè)的實踐過矮程，它們之佰間價格的商暗定，新技術(shù)把應(yīng)用的最終啊認(rèn)定，付款暗辦法的解決罷，沒有本公佰司技術(shù)開發(fā)伴部這個中介笆商、經(jīng)紀(jì)人骯的參與，此扒項業(yè)務(wù)是很俺難落實的。跋3。板（六）敖懊易貨貿(mào)易部拔主管商品貿(mào)百易、網(wǎng)上市白場操作及各版貿(mào)易方之間拌的相關(guān)業(yè)務(wù)佰。癌（七）岸奧市場開發(fā)部岸爭取在全國盎聯(lián)營十到二版十家大型房地產(chǎn)公司，白聯(lián)合十家鐵

44、骯路、公路、啊水利建筑工癌程公司，服艾務(wù)政府部門癌網(wǎng)上采購，跋求購建設(shè)建笆筑用鋼材及擺機械設(shè)備，擺聯(lián)合十家省板地級石油公瓣司（石油及阿石油產(chǎn)品是搬個硬通貨，板市場價格從昂長期看只會白升不會降）胺。市場開發(fā)斑部的職能是背將上述各公矮司組成一個皚強大的網(wǎng)上瓣商品采購集百團，以集團購買力促使愛賣方以最低吧的市場價格哀，分批次地班供應(yīng)各購貨暗方（市場開絆發(fā)部只是個扮牽頭人，絕搬不做商品的胺轉(zhuǎn)手買賣，佰盡可能地不昂收手續(xù)費）案，市場開發(fā)靶部對供需雙方統(tǒng)一結(jié)算叭，讓供方采耙用易貨貿(mào)易癌的方式進入把網(wǎng)上市場采挨購?fù)蓉泿呸k金額的商品艾，從而達到靶收支平衡。鞍這可以推動白市場的購貨敗風(fēng)潮，加速愛商品流通，昂加速貨幣流熬通，并將此扳貨幣量運用艾于那些產(chǎn)品俺售出與原材辦料購進不成案比例的中小柏型企業(yè)的貨艾幣結(jié)算，此靶種大規(guī)模的鞍市場操作手壩段，實際上昂是對易貨貿(mào)拜易部業(yè)務(wù)的班支持措施，唉它的間接收耙益按經(jīng)營額啊50個億計八算（服務(wù)費哎3%），一頒年總公司可靶以多收1.礙5個億。班W。版（八）吧壩結(jié)算中心伴（九）熬叭市場戰(zhàn)略情阿報研究所按匯總、整理礙、分析各部懊門所提供的柏各種信息資把料，從事企絆業(yè)策劃、俺市場策劃、埃市場開發(fā)。扮聘請經(jīng)濟學(xué)暗家、國際、瓣國內(nèi)知名人芭士參加網(wǎng)上背經(jīng)濟論壇，伴創(chuàng)辦網(wǎng)