湖州鴻地·凰庭營銷推廣方案匯編

1、鴻地凰庭2011年度營銷推廣(tugung)方案萬格營銷(yn xio)機構2011.1共九十四頁目錄(ml)CATALOG壹 聆聽 項目屬性輔助定位貳 探索 傳統(tǒng)從來只為改變叁 表現(xiàn) 價值體系新觀盛宴肆 出擊 精確制導策略打擊伍 分享 核心團隊成功(chnggng)保障共九十四頁1聆聽(ln tn)項目屬性輔助(fzh)定位共九十四頁沒有累述的市場分析(fnx)，沒有繁瑣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計首先，是我們對項目深入淺出認知后的“三知三問”共九十四頁項目位于鳳凰分區(qū)，具備高檔住宅的地段條件，但開發(fā)商在區(qū)域內屬于陌生(mshng)品牌，品牌形象從何處起步？項目定位為市區(qū)高檔(godng)住宅“一知”“一問”

2、共九十四頁“二知”“二問”凰庭在2011年的湖州地產市場(shchng)無疑會受到關注，但如何區(qū)別同區(qū)域同品質的其他樓盤？具有(jyu)鮮明個性的鳳凰新盤共九十四頁“三知”“三問”項目產品(chnpn)豐富凰庭產品包括(boku)有多層、高層、商鋪，且戶型多樣，如何合理推盤，達到穩(wěn)健的銷售目標？共九十四頁帶著“三知三問”，我們(w men)去看看凰庭的屬性共九十四頁有利(yul)因素1、價值(jizh)僅次于市中心的鳳凰分區(qū)地段2、市政、交通大型規(guī)劃完善，區(qū)域價值明顯。3、愛山小學優(yōu)質學區(qū)規(guī)劃4、產品戶型適中，且有市區(qū)極為稀缺的多層產品不利因素1、地塊規(guī)模較小2、競爭樓盤鳳凰明珠一墻之隔，將分

3、流部分客戶項目屬性匯總共九十四頁主城區(qū)高端公寓(gngy)市場研究小結啟示一鳳凰分區(qū)在2010年會進入萬元時代，公寓類潛在客戶較多，給項目帶來機會；啟示二項目競爭板塊分散，需面對仁皇山、城東、西南等多個樓盤的挑戰(zhàn)(tio zhn)，在客群及項目形象上，我們應與這些樓盤錯位競爭，以高端形象樓盤面世；啟示三在開發(fā)商品牌辨識度不高的情況下，我們需要通過有效的營銷策略，提升項目的品質形象。對本項目的啟示4、新政下客群結構出現(xiàn)調整，純投資比例下滑，自住、自住兼投資比例上升，客戶對產品的品質要求越來越高。1、伴隨仁皇山、城東、西南等片區(qū)的崛起，湖州主流公寓價格已邁入8000元價格圈，預計2011年還有小幅

4、上漲，市場競爭激烈，預示湖州全線高端公寓時代的到來。2、新政環(huán)境下，定位明確、品質優(yōu)越、品牌開發(fā)商等樓盤作為終極改善需求或保值品，得到市場認可成交看好，說明高端產品的剛性任然存在而且市場風險抗性好3、城區(qū)公寓類項目供應量在2010年嚴重不足，造成大部分樓盤開盤銷售量就突破70%，全年銷售率突破90%。共九十四頁2探索(tn su)傳統(tǒng)(chuntng)從來只為改變共九十四頁湖州高端公寓(gngy)發(fā)展史階段(jidun)時期：2004年左右，第一階段：萌發(fā)試探階段典型項目：星海名城、百合公寓、陽光城等高端特質：地段因素，樓盤主要集中老城區(qū)與鳳凰；數(shù)量不多，有較多多層業(yè)態(tài)；產品較之前市場有較大突

5、破，是目前二手市場上主要的高端產品。星海名城陽光城共九十四頁升華(shnghu)余家漾階段時期：2006年左右，第二階段：快速發(fā)展階段典型項目：余家漾、星匯半島、金色地中海等 高端特質：板塊延伸，除了傳統(tǒng)城區(qū)，城東、西南、仁皇山等開始涌現(xiàn)高端產品；高層成為主要物業(yè)(w y)形態(tài)；產品上有較大提升，豐富的立面材料、會所、智能化、高端物業(yè)(w y)等突顯。星匯半島湖州高端公寓發(fā)展史共九十四頁階段時期：2010年左右，第三階段：集中爆發(fā)階段典型項目：天鴻天際、得力淺水灣、天元頤城高端特質：湖州進入全面高端公寓時期：除本地開發(fā)企業(yè)外，景瑞、綠城、天鴻等外來開發(fā)商均有高端公寓開發(fā)，市中心以天元頤城為代表

6、已轉變?yōu)楹勒?ho zhi)區(qū)域市場標桿突顯。天元(tin yun)頤城湖州高端公寓發(fā)展史天鴻天際共九十四頁高端產品中排屋、高層泛濫，客戶疾呼(j h)審美疲勞，我們尊重回歸居住價值取向，同時不懈地致力于引導新的高端居住觀念。共九十四頁鳳凰(fnghung)，僅僅是我們的立足點；共九十四頁主城區(qū)，僅僅(jnjn)是我們的主背景；共九十四頁我們將凰庭基調(jdio)歸結于湖州！共九十四頁我們這座城市，是具有2300多年歷史的江南古城，四時風情迷動無數(shù)心靈；京杭大運河和源于天目山麓的東、西苕溪縱穿橫貫湖州全境。湖商亦是繼徽商、晉商之后，具有強烈地域特征的商人群體。這里盛產絲綢(schu)、湖筆、茶

7、葉，也盛產詩畫、人文、愛情與傳奇！共九十四頁這里(zhl)的人們善于思考、勇于創(chuàng)造，城市因其改變!共九十四頁改變世界(shji)的永遠是少數(shù)人，起因是一個個創(chuàng)新的觀念。共九十四頁正如湖州沒有(mi yu)凰庭之前，人們習慣高層、排屋彰顯身份，習慣用大宅詮釋高貴。共九十四頁凰庭注定是個前所未有的不凡(bfn)價值之作共九十四頁唯有凰庭，還原本質，回歸生活(shnghu)；全新觀念，解讀生活真意。鴻地凰庭 價值(jizh)新觀共九十四頁新觀新觀區(qū)域(qy)湖州主城鳳凰新觀規(guī)劃(guhu)活性建筑新觀建筑新古典復合立面新觀產品稀缺多層新觀配套愛山小學新觀人文城市價值新觀核心價值體系共九十四頁鴻地凰庭

8、新觀區(qū)域(qy)價值湖州城區(qū)板塊不斷擴大，從這里(zhl)出發(fā)，可以輕而易舉掌控城市。共九十四頁鴻地凰庭新觀建筑(jinzh)價值以先進文明，以宜居高度(god) ，定義“湖州新古典”新觀生活地標。共九十四頁入戶花園(huyun)、90方躍層、下沉式庭院、多重贈送空間，首創(chuàng)湖城活性建筑系。鴻地凰庭新觀規(guī)劃(guhu)價值共九十四頁鴻地凰庭新觀產品(chnpn)價值只因一個理想讓湖州主城告別高層時代，雖是多層，亦能成就全新(qun xn)高度。共九十四頁鴻地凰庭新觀配套(pi to)價值生活(shnghu)所享，愛山小學，凰庭皆已齊備。共九十四頁鴻地凰庭新觀人文(rnwn)價值鴻儒豪雅偏愛凰庭，

9、城市價值人文底蘊，彰顯人生(rnshng)高度。共九十四頁咎其根本，唯新觀念是時代進步(jnb)的原動力，每一次觀念之改變，都將產生價值的影響力！共九十四頁推廣主題：城市價值(jizh)的主角湖城中央/價值新觀/活性建筑共九十四頁如何(rh)體現(xiàn)凰庭“城市價值”？開啟湖州聞所未聞，見所未見的營銷手段。共九十四頁帶給客戶價值體驗，成就凰庭非凡(fifn)高度營銷(yn xio)策略價值形象價值展示價值事件價值團隊共九十四頁3表現(xiàn)(bioxin)價值體系新觀盛宴(shn yn)共九十四頁2022/7/28LOGO共九十四頁2022/7/28“凰”字體(zt)表現(xiàn)共九十四頁改共九十四頁4出擊(chj

10、)精確制導(zhdo)策略打擊共九十四頁A. 推案演繹(yny)分析產品分析(fnx)/推案演繹/共九十四頁1、景觀(jn un)中軸景觀組團綠化入口景觀市政綠化2、物業(yè)類型舒適度多層15F高層 23F高層商業(yè)3、戶型舒適度多層(B系列)15F(B1)高層(A系列）4、道路干擾龍溪北路德申路產品(chnpn)舒適度價值確立分析共九十四頁戶型參數(shù)細分，創(chuàng)新E戶型X復式所占比重最大，其次(qc)為拼接F戶型。房源統(tǒng)計(tngj)總匯共九十四頁產品劃分產品屬性量價偏重樓幢主力數(shù)量最多，去化目標客戶集中、總體價格成長性有限，購買門檻相對較低偏量A1、A2、B1明星數(shù)量有限、產品力強，位置優(yōu)價格起點高，

11、購買門檻最高偏價B5 、B6 、B7金牛產品力強，競爭優(yōu)勢明顯。價值不菲，價格成長性高，購買門檻高量價B2、B3、B4、B8、B9按上述(shngsh)分析原則，我們將本案房源屬性分類共九十四頁明星(mngxng)產品金牛(jn ni)產品主力產品所占比重最大，集中高層主力產品A1A2B1B3B2B4B7B6B5B9B8產品類型樓編號套數(shù)面積面積百分比明星產品B5 、B6 、B7485859.0820%金牛產品B2、B3、B4、B8、B9707007.5423.9%主力產品A1、A2、B115616439.7856.1%總計27429306.4100%A1A2B1B3B2B4B7B6B5B9B

12、8A1A2B1B3B2B4B7B6B5B9B8B7B6B5B3B2B4B3B2B8B4B3B2B9B8B4B3B2B7B6B5B7B6B5共九十四頁少量推出，探市場偏好，引爆開盤；放量續(xù)銷，隨桿筑價，保項目回款；借勢筑價，造項目利潤；明星起航，拉升價格(jig)，呼前應后，實現(xiàn)過渡。一期入市(r sh)策略共九十四頁第一批房源第二批房源第一批房源，精品入市，產品搭配，少量推出，試探市場產品偏好，開景立調；第二批房源，產品搭配，優(yōu)勢產品，結合首批情況，拉開產品價差，提升二期溢價(y ji)能力。每批推案考慮(kol)實際情況，同時或分時推出A1B1B3B2B4B5B3B4B2B3B4A1B2B3

13、B4B5A1B2B3B4B1B2共九十四頁明星產品再度登場，引爆購買期望；主力產品借力(ji l)推出，優(yōu)先去化；結合市場需求，系列產品統(tǒng)一亮相。二期入市(r sh)策略共九十四頁第一批房源第二批房源第一批房源，與一期明星產品銜接，精裝應市，性價凸現(xiàn)(t xin)；第二批房源，系列交替，系列推出，拉升價值，利潤逐升。每批推案考慮(kol)實際情況，同時或分時推出A2B7B6B9B8B6B9B7B9A2B7B9B8B6共九十四頁承二啟三，商鋪壓軸推出；價值再造，調性至極(zh j)，實現(xiàn)利潤最大。三期策略(cl)共九十四頁主打期次當期推案順序樓號套數(shù)一期第一批A1/B3/B4/B5116第二批B

14、1/B246162二期第一批A2/B7/B992第二批B6/B820112三期第一批A1、A2底商小計總計274項目整體(zhngt)推盤節(jié)奏共九十四頁B. 營銷推廣(tugung)策略核心推廣策略(cl)/渠道策略共九十四頁核心推廣(tugung)思路城市價值的主角(zhji)跨界營銷 CrossoverEverywhere 事件營銷 Everyone 圈層營銷Everyplace 體驗營銷共九十四頁- 跨界crossover - 共九十四頁到底(do d)什么是跨界？時尚界稱之為混搭 (Mix & Match)生物學稱之為雜交；科學界稱之為邊緣學科創(chuàng)意界稱之為舊元素(yun s)新組合中國

15、傳統(tǒng)稱之為四不象共九十四頁潘石屹 SOHO中國總裁： 用20年前的標準看，今天我們(w men)每個人都在做跨界的事情，比如開車，攝影，電腦什么的。秦朔 第一財經日報總編： 跨界，顯然不是簡單的商戰(zhàn)技巧，而是一種企業(yè)或品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。方洪波 美的電器總裁： 通過前瞻而領先的品牌跨界戰(zhàn)略，商業(yè)奇跡才能成為可能共九十四頁我們(w men)看看世界上一些跨界的例子共九十四頁宜家不但是家具，更是的生活(shnghu)方式宜家以消費品方式銷售家具(ji j) 空前成功共九十四頁跨界啟示一突破原有行業(yè)慣例而實現(xiàn)(shxin)價值跨越傳統(tǒng)(chuntng)家具大件的很少更換的難以搬運的區(qū)域性的可拆分的可經常

16、換的可自主搬運的全球性的共九十四頁iPod跨越數(shù)字音樂(ynyu)播放器，成為時尚音樂生活代表Ipod占據(jù)全球mp3/mp4銷量(xio lin)的70%以上共九十四頁跨界啟示(qsh)二全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越一般(ybn)播放器時尚的音樂生活方式容量大音質好設計好共九十四頁短短10年，美國的UMPQUA銀行(ynhng)由6家分行驚人地擴展到200余家不只是銀行，更是充滿溫情的社區(qū)(sh q)中心共九十四頁星巴克成為(chngwi)納斯達克最強勁的股票之一星巴克不只是咖啡，更是清新休閑的都市(dsh)第三空間共九十四頁世爵汽車聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽車與PRADA合作生產手機三星聯(lián)合阿瑪尼出

17、品手機可口可樂聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣宜家(y ji)讓家私從耐用品變成消費品國際(guj)上越來越多的跨界之作共九十四頁跨界-完成凰庭角色(ju s)的轉變對產品的理解：賣產品，更是在賣一種生活方式對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會價值共九十四頁活動主題活動目的跨界人居對湖州人居的發(fā)展歷史與城市價值進行研討，提煉以凰庭為標桿的新的人居核心價值長期聚焦跨界商業(yè)與主城區(qū)商業(yè)跨界聯(lián)動，提升凰庭區(qū)域價值階段引爆跨界人文江南名城歷史久遠，跨界湖州文化圈，聯(lián)合傳統(tǒng)品牌，探討湖州的人文價值凰庭的跨界營銷之路一個系列、長期聚焦、階段(jidun)引爆共九十四頁C. 2011年營銷(yn xio)主題活動跨界執(zhí)

18、行/活動(hu dng)方案共九十四頁【建立品牌形象，提升項目調性】 跨界人居：回歸居住本質 湖州人居價值之旅研討論壇特別說明：1、形式：政府搭臺，企業(yè)唱戲，借地產(dchn)東風，揚鴻地凰庭！ 跟政府及媒體聯(lián)動，鴻地作為一個有責任感的企業(yè)公民， 作為城市交流倡導方和協(xié)辦方， 共同舉辦本次系列活動，多角度滲透鴻地品牌和項目形象， 全面打開市場關注度，引爆市場熱度。2、內容：邀請政界、地產界名人，對于城市的變遷發(fā)展，人居概念新的定義，城市版塊價值的回歸。共九十四頁【通過事件營銷，提升業(yè)內知名度】 跨界人居：高端住宅發(fā)展研討任屹行高端住宅產品的發(fā)展趨勢論壇特別說明：1、形式(xngsh)：鴻地作為

19、主辦方，邀請湖州業(yè)內名一線領導作為參會對象，特邀地產專家，以峰會形式，共同探討主流高端住宅研發(fā)開發(fā)的趨勢。2、內容：建議邀請潘石屹、任志強作為主講嘉賓，曹景行作為開會主持。共九十四頁【與文化對接，挖掘項目品牌價值】 跨界人文：與湖州傳統(tǒng)(chuntng)文化界共談城市價值湖州文化發(fā)展系列宣傳特別說明：1、形式：鴻地作為主辦方，邀請湖州傳統(tǒng)文化界領袖或百年老店掌門人共話湖城文化。2、內容：建議邀請湖筆湖筆協(xié)會主席、湖州書法家協(xié)會、丁蓮芳總經理、湖州絲綢集團總經理等參與系列活動。共九十四頁【其他公關活動】跨界人文：與湖州藏友共襄盛舉活動主題：完美(wnmi)綻放，盛世收藏 -馬未都“掌眼” 湖州鑒

20、寶會特別說明：1、形式：鑒寶、藏品展示講座、掌眼、交流2、內容：聯(lián)合電視臺舉辦這次鑒寶大會，通過媒體宣傳本次活動，廣邀湖州地區(qū)的藏友。 共九十四頁【與商業(yè)對接，體現(xiàn)項目商業(yè)價值】 跨界商業(yè)：與愛山廣場、浙北大廈、名車4s店聯(lián)動商業(yè)品牌聯(lián)動系列活動特別說明：1、形式：與愛山廣場、浙北大廈市場部建立合作關系，與商場高端品牌推廣緊密聯(lián)絡，持續(xù)開展多場品牌推廣活動。2、內容(nirng)：建議考慮與名表、名首飾、名品皮具的產品以及名車品牌進行推廣活動。共九十四頁【凰庭價值的自我展現(xiàn)】 跨界商業(yè)：在雷德森或國際大廈舉辦產品說明會鴻地.凰庭“新觀名宅”產品品鑒會特別說明：1、形式：在湖州四星級以上酒店舉辦

21、產品說明會。2、內容：特邀項目規(guī)劃設計院院長、鴻地公司領導(ln do)、銷售公司代表現(xiàn)場講解，并舉辦抽獎活動。共九十四頁【通過公益活動，為城市價值系列活動畫龍點睛】 跨界總結：城市價值系列活動圓滿收場城市價值的主角暨鴻地凰庭大型慈善義演特別說明：1、形式：邀請系列活動中的人物(rnw)、廠商、品牌負責人及凰庭意向客戶到會參加。2、內容：通過知名活動公司或湖州電視臺文藝部牽線舉辦大型表演活動，以慈善捐款為主題邀請演藝界人士，體現(xiàn)鴻地企業(yè)品牌形象以及凰庭的價值。共九十四頁D. 階段性推廣(tugung)戰(zhàn)略推廣工作/媒體選擇(xunz)/推廣預算共九十四頁 點線結合，以面推廣 以“點，公關活動及

22、SP活動(hu dng)”和“線，硬軟廣告”組合成“面”進行整體傳播推廣。共九十四頁三線合作(hzu) 通過“三線一體”（銷售人員、公關活動及SP活動、軟硬廣告宣傳）的傳播徑，縮短社區(qū)、企業(yè)、樓盤與消費者之間的心理距離，實現(xiàn)有效預定客戶的鎖定。 一線人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷和推廣及內部口碑傳播；以人為載體，進行全員推廣； 二線活動線：活動、公關活動；以事件為手段，使消費者產生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 三線廣告線：以報紙、電視、戶外等媒體為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢，充分利用泛傳播范圍的特性進行告之性廣告宣傳；共九十四頁核心(hxn)戰(zhàn)術思想推盤節(jié)奏(jizu)的控制概念導入（焐）主

23、題解析強勢推廣期（亮相、升溫、沸騰）品牌體驗提升期將傳播主題凰庭城市價值主角，分成三波進攻。結合銷售節(jié)點、資源，層層推進、推高鴻地凰庭居住品質，分三波攻擊的目的：保證兵力的集中，以每一波的成功，來保證整體推廣的成功。共九十四頁三大波推廣(tugung)戰(zhàn)役之第一波以品牌為主線，宣傳項目價值屬性，引入城市價值主角生活(shnghu)概念；利用城市價值系列推廣活動，與網(wǎng)絡媒體，如房產超市網(wǎng)合作，以專題形式推出奠定市場高端定位，宣傳企業(yè)的品牌。第一波 城市價值的主角 鴻地凰庭品牌形象的導入期 （3月中旬-6月上旬）共九十四頁上市思路懸疑引勢，制造(zhzo)熱點“完美綻放，盛世收藏” 馬未都藏寶品鑒

24、會媒體：聯(lián)合湖州媒體資源針對(zhndu)本次活動展開討論，發(fā)掘明間藏寶以前所未有的方式吸引大眾的關注備選：“湖州十大風情建筑評選”概念樓書出世、報紙軟文、活動在網(wǎng)站進行公告宣傳懸念式廣告牌出街”城市價值系列活動“新聞發(fā)布會人居跨界活動-湖州人居價值之旅研討論壇人文跨界活動-湖州文化發(fā)展系列宣傳共九十四頁第二波 城市中央.新觀名宅亮相升溫期，解讀新觀名宅的價值元素(yun s) （6月中旬-8月中下旬）三大波推廣(tugung)戰(zhàn)役之第二波宣傳鴻地凰庭六大價值體系，通過城市價值系列活動的延續(xù)，強化品牌力度。展示樓盤，展示中心啟動，接受預約登記。共九十四頁解讀(ji d)項目價值體系新觀名宅產品

25、品鑒會 以價值概念為主題，結合樓盤品質介紹(jisho)，突破高端人群心理防線，進一步了解愛凰庭活性建筑的內在細節(jié)。人居跨界活動：任屹行高端住宅產品的發(fā)展趨勢論壇 備選方案：十大名人看凰庭活動內容：邀請歷史、社會學、城市規(guī)劃學等方面的南潯滬杭寧等知名學者，請他們從各自的專業(yè)領域發(fā)表對凰庭的觀點，對城市價值的生活方式進行討論。 商業(yè)跨界活動：商業(yè)品牌聯(lián)動系列活動報紙硬軟廣告軟硬廣告結合展開樓盤宣傳;配合預定認購，軟硬廣告開始宣傳。人文篇;活性建筑篇;配套篇;建筑篇;區(qū)域篇；產品篇等等（城市價值典范概念解析的硬、軟廣告宣傳）網(wǎng)絡專題利用房產超市網(wǎng)的平臺，開辟以六大價值新觀為主題的專題欄目，以購房者

26、、專家、媒體、設計師共同評論凰庭的價值，并對凰庭的賣點逐一梳理，形成話題討論。共九十四頁第三波 新觀名宅活性建筑盛大開啟(kiq) 持續(xù)升溫沸騰期，體驗凰庭新觀價值生活 （9月-開盤） 三大波推廣戰(zhàn)役(zhny)之第三波城市價值系列活動圓滿結束，大型慈善義演完美上演，凰庭盛大開啟共九十四頁體驗(tyn)凰庭持續(xù)升溫公關活動跨界活動：大型(dxng)慈善義演活動備選“榮譽大使”酒會促銷活動或新奢華家居藝術展持續(xù)升溫期促銷活動原則：結合中國與英國的傳統(tǒng)節(jié)假日。1、國慶狂歡 2、情牽中秋 開盤期報紙硬廣告宣傳1、發(fā)布預開盤廣告，公布x月XX號開盤，及開盤價格優(yōu)惠價車位促銷方案等，接受預定2、到了，活

27、性建筑時代等開盤硬廣告，x月XX號開盤以開盤價發(fā)售 英倫風情開盤期軟文熱銷湖城 3、鴻地凰庭開盤引爆湖州地產市場（具體的可根據(jù)銷售的做些熱銷新聞的炒作）開盤活動凰庭開盤酒會開盤邀請所有預定認購人群與購買人群，體驗高尚的貴族紅酒會，邀請湖州地區(qū)的電視與報紙媒體對當天的活動進行報道，同時現(xiàn)場接受訂購，用體驗帶來更多的新的購買人群。 共九十四頁編號工作內容費用預算備注1戶外廣告120萬含廣告牌、高炮、工地圍擋、道旗、燈箱、看房通道包裝等5沙盤制作10萬元項目1個、單體若干6三維動畫15萬元三維1套、全景系統(tǒng)、電子樓書1套7網(wǎng)站設計5萬元網(wǎng)站設計制作8宣傳資料5萬元含樓書、折頁、戶型冊、DM9活動費用120萬元城市價值系列活動13輔助媒體30萬元網(wǎng)絡、短信、雜志等14電視30萬元15湖州報紙廣告和軟文80萬元16其他50萬元節(jié)日布置、臨時促銷、房交會等總計：465萬元營銷推廣(tugung)費用預算（此預算按總銷金額的1.5%計算，具體數(shù)據(jù)按每月實際發(fā)生計算）共九十四頁5分享(fn xin)核心團隊成功(chnggng)保障共九十四頁以天翼匹配(ppi)凰庭天翼系萬格為本案獨立打造之服務(fw)團隊，寓意自由、廣闊、高端，目光長遠，為銷售目標勇往直前、直沖云霄翼 【解釋】幫