珠海萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)暨開盤策略思考14P課件

1、萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)暨開盤策略思考2022/7/281一、迎接第一個(gè)銷售熱潮的到來(lái)！ 1、開盤是我們正式銷售的開始，也是本項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)的核心內(nèi)容，一定要重點(diǎn)對(duì)待，充分準(zhǔn)備； 2、經(jīng)過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的預(yù)熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群； 3、工程的啟動(dòng)配合（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蓋板），媒介的配合（電視+單頁(yè)+道旗 +外展銷+ 短信+戶外廣告牌），要充分引起市場(chǎng)的關(guān)注，形成萬(wàn)山地產(chǎn)新的熱點(diǎn)； 4、開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造一定要做足，配合開盤活動(dòng)，聚集人氣，感染所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人，打消他們的顧慮，達(dá)成銷售； 5、開盤前的宣傳造勢(shì)，開盤活動(dòng)的籌備，開盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合；

2、 2022/7/282二、市場(chǎng)打擊點(diǎn)如何？第一打擊點(diǎn)第二打擊點(diǎn)第三打擊點(diǎn) 2009.5.26-6.16 預(yù)熱階段 2009.6.17-6.20 開盤（暫定） 2009.6.21- 持續(xù)熱銷階段 目標(biāo)：* 全面穿透市場(chǎng) 目標(biāo)：* 全面建立項(xiàng)目形象 目標(biāo)：* 持續(xù)熱銷概念 * 逐步展現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn) * 激動(dòng)開盤銷售第一高潮 *不斷配合銷售攻擊市場(chǎng) * 持續(xù)銷售VIP卡 同時(shí)跟進(jìn)大客戶 * 為開盤蓄積人氣（對(duì)銅仁 進(jìn)行市場(chǎng)掃描）萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：新一代地產(chǎn)標(biāo)桿2022/7/283第一打擊點(diǎn)、預(yù)熱階段 預(yù) 熱 階 段 戶外封殺 * 戶外廣告牌、道旗、條幅 * 戶外招示布：開盤前一星期在主要道路掛出 內(nèi)容：

3、“6月20日萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)隆重開盤” 方式：官山路、解放路干道、市民廣場(chǎng)等 短信 * 開盤信息的發(fā)布 （重點(diǎn)在銅仁發(fā)短信10萬(wàn)條） 電視廣告 * 30S、60S電視廣告 DM專遞 * 全面介紹項(xiàng)目 * 發(fā)布開盤信息 現(xiàn)場(chǎng)包裝 * 售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝、政府領(lǐng)導(dǎo)視察工作圖像掛于售 樓部顯眼地方 * 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，發(fā)布開盤信息 銅仁招商 * 逢周六、日在銅仁設(shè)置展點(diǎn)，重點(diǎn)在銅仁收集投資客戶 注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問(wèn)題。2022/7/284第二打擊點(diǎn)、開盤慶典 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開盤 開盤慶典 * 開盤儀式 * 舞蹈嘉年華（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演） * 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 持籌選房活動(dòng) * 選房

4、* 簽約 現(xiàn)場(chǎng)展示氛圍 * 熱烈、聚集人氣 2022/7/285三、開盤準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境 簽約臺(tái)：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場(chǎng)氛圍 小點(diǎn)臺(tái)：點(diǎn)心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感） 造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場(chǎng)增加熱烈氣氛外環(huán)境開盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開盤信息營(yíng)銷廣場(chǎng) 開盤活動(dòng)：制造熱烈的氣氛和場(chǎng)面，讓來(lái)的人容易產(chǎn)生沖動(dòng) 模型展示：需由銷售人員用無(wú)線麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶 不滿 2022/7/286四、開盤活動(dòng)氛圍目 標(biāo)： 消化自認(rèn)籌以來(lái)所積累的客戶，對(duì)外發(fā)布正式銷售信息主攻人員： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流動(dòng)人員（可進(jìn)行傳播行為）、存在的準(zhǔn)買家

5、、來(lái)過(guò)但未落定的客戶。 輔攻人員： 邀請(qǐng)函 大戶洽談人員 媒介相關(guān)人員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及知名人士（如萬(wàn)山區(qū)區(qū)長(zhǎng)、招商局、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)等） 方 式： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)1、開盤儀式、腰鼓表演 活動(dòng)2、舞蹈節(jié) 活動(dòng)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)布置 西點(diǎn)、水果、飲料 示范氛圍 銷售中心開放工程進(jìn)度開放2022/7/287五、活動(dòng)執(zhí)行程序 【活動(dòng)時(shí)間】 6月20日 AM 09：3012：00 【活動(dòng)地點(diǎn)】 銷售中心門口（或展示中心空地） 【邀請(qǐng)人員】 萬(wàn)山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)各合作公司主要人員記者關(guān)系朋友公司職員 【活動(dòng)程序】 09：3009：45 腰鼓隊(duì)表演 09：4510：00 嘉賓簽到 10：00 宣布開盤慶典開始 10：

6、0010：15 舞蹈表演 10：1510：20 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：2010：25 中房集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：25 開盤慶典剪彩 10：2510：30 陪同領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀工地現(xiàn)場(chǎng) 10：3011：45 持籌選房活動(dòng) 11：4512：00 抽獎(jiǎng)活動(dòng)2022/7/288【持籌選房】 目的：制造刺激、緊張的氣氛，誘發(fā)到場(chǎng)者的購(gòu)房沖動(dòng)，形成熱銷的氛圍； 建議：可對(duì)前50名選房者提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)，增加刺激性和參與性； 如免半年物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)一年報(bào)紙、現(xiàn)金紅包等；【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】 目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人們的參與意識(shí)； 禮品：購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)（如98折？視情況而定）、 鑰匙扣、禮品傘、太陽(yáng)帽等 2022/7/28

7、9 【開盤活動(dòng)清單】 背景板 懸掛充氣氣球 條幅 搭設(shè)舞臺(tái) 音響 禮儀小姐 剪彩彩球、托盤 簽約臺(tái)2022/7/2810六、主要費(fèi)用預(yù)算媒體數(shù)量、時(shí)間單價(jià)總價(jià)備注電視30、60S3000元每月5000元計(jì)劃一個(gè)半月短信10萬(wàn)條4000元戶外大牌待定道旗待定條幅50條80元每條4000元銅仁展臺(tái)4天1500元每天6000元單頁(yè)5000份0.4元2000元各類噴繪400M28元3200元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括環(huán)保袋1.5萬(wàn)元不可預(yù)見費(fèi)用：3000元總價(jià)：42200元2022/7/2811七、重點(diǎn)內(nèi)容提煉 戶外廣告牌、道旗的落實(shí) 工地工期的計(jì)劃 銅仁展點(diǎn)派單計(jì)劃的確定 開盤活動(dòng)（舞蹈嘉年華） 單頁(yè)數(shù)量 電視片 短信（主要針對(duì)銅仁地區(qū)） 開盤日剪彩儀式 價(jià)格制定 主要業(yè)態(tài)規(guī)劃 各主要路口 地方包裝（如售樓部外墻噴繪、工地現(xiàn)場(chǎng)明顯地方包裝） 步行街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)完整的布局圖和效果圖 2022/7/2812附：步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃* 百貨：珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、家居、主題性專賣、皮具、箱包* 品牌生活超市：日常生活用品* 餐飲：冷飲、咖啡館、酒樓、茶藝館、美食、小吃一條街* 娛樂(lè)：卡拉ok廳、歌舞廳、游戲城、酒吧等* 休閑：書店、音樂(lè)城、文化廓