某食品公司市場推廣策劃推廣課件

1、某品牌年度推廣方案12019-3-122019-3-12推廣背景作為美食廣場的專業(yè)管理公司，“大食代”迅速向全國擴展，在上海，杭州，北京，天津，重慶，香港，新加坡等地開設了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢：1.品牌定位：美食豐富、價格低廉、環(huán)境優(yōu)美、服務周到2.品牌理念：好環(huán)境、好服務、好放心、好悠閑、好便捷3.公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營，直營連鎖店經(jīng)營 4.品牌競爭優(yōu)勢：擁有13年行業(yè)管理經(jīng)驗。美食種類豐富，品種齊全，可滿足不同地域國家的消費者要求?？偁I業(yè)面積約 25,000 多平方米，美食專柜超過 240 多家，現(xiàn)場工作人員約 3,000 多人。 22019-3-

2、122019-3-12進一步塑造大食代品牌形象。大食代作為發(fā)展了十多年的成熟品牌，需要在此基礎上進行品牌形象的進一步維護。吸引消費者注意，形成品牌聯(lián)想。大食代提供各種口味的美食，能滿足不同消費者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起美食與大食代的信息聯(lián)想。對開業(yè)活動形成充分的宣傳。開業(yè)活動對于當?shù)氐匿N售促進具有直接的推動作用，但在線下的開業(yè)活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。推廣目的32019-3-122019-3-12企業(yè)契機深圳京基百納店開業(yè)活動廣州分店開業(yè)活動活動契機2010廣州亞運會2011深圳大運會環(huán)境契機全球經(jīng)濟回暖餐飲行業(yè)整體復蘇推廣契機4三只生力軍

3、促進推廣目的的達成2019-3-122019-3-12推廣策略全面?zhèn)鞑ラ_業(yè)信息，立體塑造品牌形象，大食代2011年品牌推廣主策略：新聞營銷選擇新聞營銷的策略因素：首先，新聞向來是受眾心理最易接受的媒體形式之一，新聞營銷有利于受眾在潛移默化中接受品牌和產(chǎn)品等相關信息。其次，新聞營銷具有最佳的性價比優(yōu)勢，由于其投放媒體和投放形式比較靈活多變，可以對媒體進行自由組合，以極低的媒體價格達到非常好的媒體效果。第三，傳統(tǒng)硬廣形式價格高，且受眾認同度極低。在調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，由于廣告環(huán)境愈加復雜，要達到十年前同樣的廣告效果，廣告投放必須加強到之前的6倍。第四，新聞比較容易引起其他媒體的無限轉(zhuǎn)載，無形中加強了品

4、牌的傳播效果，而這個效果恰是預算之外的效果追加。新聞因其可讀性和隱藏的商業(yè)性，往往被其他網(wǎng)站進行內(nèi)容的轉(zhuǎn)載。52019-3-122019-3-12對大食代新聞營銷的操作方式：1、創(chuàng)造品牌事件，進行事件營銷，從而制造新聞點。2、以品牌已有活動（如開業(yè)）為傳播點，進行新聞宣傳。3、利用社會重大熱點事件進行新聞宣傳。4、日常新聞稿件塑造并維護品牌形象。62019-3-122019-3-12一、為品牌推廣積蓄能量的事件營銷“美食行動”大食代美食搜羅活動事件營銷的優(yōu)勢借力熱點事件得到更多關注容易形成自發(fā)性傳播信息傳播更具有說服力72019-3-122019-3-12“美食行動”大食代美食搜羅行動操作方式

5、：在知名網(wǎng)站（如新浪、騰訊等）開展“美食行動”大食代形象代言人評選活動，提供豐厚獎品，吸引廣大受眾的注意力以及參與進來的興趣。在活動中邀請網(wǎng)友上傳自己制作美食過程的照片以及最終本人同制作出的美食合影，邀請網(wǎng)友進行投票，最終評選出最具人氣的美女美食代言人在開業(yè)典禮時公布。在評選的過程中，邀請媒體進行跟蹤采訪報道，同時制造各種話題吸引網(wǎng)友進行討論，造成新一輪的網(wǎng)絡傳播熱潮。8論壇推廣2022/7/27開展美食行動，打造美食文化美食行動第一季：在3月開業(yè)活動前期造勢，保證開業(yè)活動信息傳播。美食行動第二季：在6月開業(yè)活動前期造勢，保證開業(yè)活動信息傳播。美食文化：為大食代品牌傳播制造獨特的差異點，形成一

6、種品牌USP，從而形成美食=大食代的品牌印象。92022/7/27二、品牌已有活動的新聞營銷2011年3月深圳京基百納店開業(yè)2011年6月廣州分店開業(yè)對于兩次開業(yè)活動的新聞推廣：前期造勢：每次開業(yè)活動前展開美食行動第XX季，為開業(yè)活動吸引人氣，從而形成對品牌的聚焦。中期推廣：開業(yè)典禮邀請行業(yè)名人公布前期美食行動的獲獎作品及人員名單，為媒體撰寫稿件提供新聞傳播點。后期跟進：以第三方的角度在百度貼吧或受關注度高的、熱門的BBS發(fā)表貼子，表示對大食代食品的肯定，從而促進口碑傳播。102019-3-122019-3-12三、社會重大熱點事件的新聞營銷廣州亞運會時間：2010年11月12日至27日 地點

7、：廣東廣州作為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的綜合性運動會，受到人們的廣泛關注。深圳大運會時間： 2011年8月12日至23日 地點：廣東深圳素有“小奧運會”之稱，國際大學生體育聯(lián)合會主辦的世界性綜合運動會因舉辦大型運動項目，廣東的廣州與深圳兩地將聚集大量的觀光人口，并帶動周邊地區(qū)吃喝玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。抓住時代契機，利用人們對兩地的關注，推動大食代提供美食的主張。112022/7/274、日常新聞稿件強化傳播效果在一些高關注度的門戶、行業(yè)、地方網(wǎng)站上發(fā)表樹立品牌形象的稿件，從而得到目標受眾的心理認同。稿件配合開業(yè)及營銷事件獲得權威性的新聞效果。依據(jù)時間節(jié)點對稿件主題進行有層次的安排，保證傳播效果。知名度和美譽度

8、同時雙向提升，擴大品牌影響力。122022/7/27為保證此次活動目的的達成，必須最終從活動的線下和線上進行立體、全方位的宣傳，保證活動效果最大化。 線下活動吸引人氣，線上宣傳擴大影響推廣安排 132022/7/27線上線下時間安排表 時間 安排2010年2011年1112123456789101112美食行動開業(yè)活動熱點事件新聞稿件第一傳播階段第二傳播階段第三傳播階段142019-3-122019-3-12第一傳播階段傳播時間：2010年11月-2011年3月傳播內(nèi)容：利用亞運會熱點傳播美食信息、美食行動第一季活動信息及 開幕典禮的前期宣傳傳播方式:在利用熱點事件之外，發(fā)布有關大食代品牌、環(huán)

9、境、服務等信息的稿件，為大食代年度宣傳做好鋪墊工作。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動第一季的活動信息，吸引更多人員知曉此次活動并刺激參與。在開幕典禮時現(xiàn)場公布第一季獲獎人員名單及作品，同時做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇152019-3-122019-3-12第一傳播階段具體操作16價值上萬店鋪門面虛位以待，你還在等什么！操作方式：美食行動第一季之虛位以待1、其他合作商戶入駐店鋪，但預留其中一個店鋪，用于活動制造懸念。2、發(fā)布此次美食活動信息，并強調(diào)虛位以待的噱頭，激勵踴躍參與。3、通過后期論壇推廣和美食名人微博進行活動信息跟進，進一步擴大影響

10、。4、開業(yè)時公布獲獎人員名單及作品。5、媒體進行后期跟進報道。2019-3-122019-3-1217信息發(fā)布刺激參與持續(xù)炒作開業(yè)發(fā)布跟進報道用虛位以待，尋找大食代缺少的亞洲特色美食為概念，進行信息發(fā)布。配合媒體：報紙（南方都市報、晶報、深圳晚報）門戶網(wǎng)站（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、MSN中國、人民網(wǎng)、北青網(wǎng)）地方網(wǎng)站（廣東新聞網(wǎng)、南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳之窗）行業(yè)網(wǎng)站（中國美食網(wǎng)、深圳美食網(wǎng)、深圳飲食網(wǎng)）知名論壇（天涯社區(qū)、貓撲、西祠胡同、深圳人人論壇 ）如加入地鐵及公交廣告投放，將取得更好的傳播效果。受眾得知此次信息，利用在旅游及游玩過程中所見、身邊朋

11、友所聞，圖片展現(xiàn)并配文字介紹特色美食信息，并在官方合作媒體上進行公布或大食代官網(wǎng)進行呈現(xiàn)。論壇發(fā)帖部分設置專業(yè)人員進行跟帖炒作，維持貼子被關注的熱度。與新浪美食名人微博合作，他們表示對此次美食活動之虛位以待的看法或推薦作品展示。普通稿件以新聞形式報道活動進程。一切評選活動在3月開業(yè)前結(jié)束，但評選結(jié)果需等待開業(yè)活動現(xiàn)場進行公布。吸引大眾對開業(yè)活動的關注，同時為媒體傳播制造新聞點。媒體對開業(yè)活動現(xiàn)場狀況進行報道。同時以獨特的新聞點報道美食活動評選結(jié)果，如第一業(yè)余美差今日誕生。2022/7/27第二傳播階段傳播時間：2011年4月-2011年7月傳播內(nèi)容：利用大運會熱點傳播美食信息、美食行動第二季活

12、動信息傳播方式:在利用熱點事件之外，以第三者角度發(fā)布新聞文章，見證大食代的特點。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動第二季的活動信息，吸引更多人員知曉此次活動并刺激參與，并進行活動進程跟進。在開業(yè)時公布第二季獲獎人員名單及作品，同時做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇18 為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。2019-3-122019-3-12第三傳播階段傳播時間：2011年8月-2011年12月傳播內(nèi)容：美食行動第三季活動信息、維護形象的稿件傳播方式:以第一二季的冠軍啟動第三季的活動，并在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動第二

13、季的活動信息，吸引更多人員知曉此次活動并刺激參與，形成互動。量身定制大食代代表人物專訪。以大食代代表人物形象側(cè)面塑造大食代的品牌形象?？山Y(jié)合實際情況，適量加入新增熱點事件。媒體選擇：雜志媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇19 為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。2019-3-122019-3-12分店開業(yè)、大運會造勢、美食行動第二季分店開業(yè)、美食行動第一季亞運會造勢美食行動第三季媒體傳播力度202019-3-122019-3-12媒體選擇媒體類型媒體選擇選擇說明報紙南方都市報、羊城晚報、晶報、深圳晚報發(fā)布信息最具權威性雜志東方美食信息傳播詳盡具體，可深入報道網(wǎng)站門戶網(wǎng)站騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、MSN中國、人民網(wǎng)、北青網(wǎng)點擊瀏覽量大、高影響力地方網(wǎng)站廣東新聞網(wǎng)、南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳之窗直接針對目標區(qū)域，增強有效性行業(yè)網(wǎng)站快消：中國美食網(wǎng)、深