運(yùn)營(yíng)商高管人員競(jìng)聘演講稿doc

1、運(yùn)營(yíng)商高管人員競(jìng)聘演講稿篇一：運(yùn)營(yíng)商高管人員競(jìng)聘演講稿XX年高級(jí)主管競(jìng)聘演講稿 尊重的列位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：大家上午好！我叫*，1981年誕生，現(xiàn)任*分公司銷管/客服部領(lǐng)導(dǎo)一職。很榮幸參加今天的高管競(jìng)聘，我將把這次競(jìng)聘看成一次剖析自我、查驗(yàn)自我、提高自我的機(jī)緣。XX年7月，我取得東北大學(xué)“管理學(xué)”學(xué)士學(xué)位后，應(yīng)聘到中華聯(lián)合保險(xiǎn)福建省分公司特險(xiǎn)部工作。XX年，以招聘考試全省總分第一名的成績(jī)，加入*財(cái)險(xiǎn)大家庭，工作至今。一路走來，我將這10年的收獲和成長(zhǎng)總結(jié)為以下五個(gè)方面向列位領(lǐng)導(dǎo)、同仁作個(gè)匯報(bào):一、我具有豐碩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí) 十年，我從基層一線業(yè)務(wù)員到支公司領(lǐng)導(dǎo)、再到分公司部門管理者，在基層公

2、司、機(jī)關(guān)（出單中心、銷售管理部、個(gè)代營(yíng)銷業(yè)務(wù)部、客戶服務(wù)部、電子商務(wù)部、重要客戶部、市場(chǎng)企劃部）7個(gè)部門的保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)承保、保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新推行、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)理賠等職位取得了充分的歷練，積累了較為豐碩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 無論是業(yè)務(wù)拓展仍是管理上，我都堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，我前后考取了計(jì)算機(jī)操作四級(jí)（中級(jí)）職業(yè)資格證書、保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格證書，XX年*財(cái)險(xiǎn)新員工培訓(xùn)畢業(yè)考試全省第二名， 12月撰寫的淺談縣域保險(xiǎn)的創(chuàng)新和發(fā)展發(fā)表在福建省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)“論文匯編”刊物上并獲 *財(cái)險(xiǎn)福建省論文二等獎(jiǎng)；XX年3月撰寫的省公司營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)分析報(bào)告被選“市分公司月度最佳市場(chǎng)分析報(bào)告”，同年

3、被評(píng)為*分公司“宣傳先進(jìn)個(gè)人”。為適應(yīng)成立電子商務(wù)部工作的需要，于XX年12月我已通過福建省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)財(cái)險(xiǎn)高管任職資格考試。二、我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作管理能力 我在管理職位上任職8年，積累了較豐碩的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力和協(xié)調(diào)能力，并取得了必然的成績(jī)。XX-XX年在永泰支公司工作期間每一個(gè)季度均獲*分公司勞動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，同年獲省公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；XX年4月獲*分公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；調(diào)任機(jī)關(guān)后，XX年率領(lǐng)電子商務(wù)部獲“落地金牌服務(wù)”全國(guó)第22名、全省第一名，“360落地服務(wù)”全國(guó)銀獎(jiǎng)，“360綜合能力測(cè)評(píng)”全省第四名；XX年率領(lǐng)銷售管理部獲全國(guó)“幸福通保-全家?！眾^進(jìn)獎(jiǎng)；X

4、X年率領(lǐng)電子商務(wù)部獲省公司第一季度綜合測(cè)評(píng)第二名、第二、四季度綜合測(cè)評(píng)三等獎(jiǎng)，同年獲“綜合運(yùn)營(yíng)管理”全國(guó)銅獎(jiǎng)；XX年8月率領(lǐng)福清朝表隊(duì)獲*財(cái)險(xiǎn)福建省第一屆銷售服務(wù)技術(shù)大賽全省第三名；XX年12月率領(lǐng)銷售管理部獲總公司授予的“個(gè)人代理營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)方案”榮譽(yù)稱號(hào)，這也是福建省唯一獲此殊榮的公司。三、我在改革眼前有“闖勁”，業(yè)務(wù)方面有“鉆勁” 一是在總領(lǐng)導(dǎo)室的大力支持下，我率領(lǐng)銷售管理部于XX年10月成功舉行了“省公司營(yíng)業(yè)部首屆晨會(huì)大賽”。來自所轄各分支機(jī)構(gòu)的11支參賽隊(duì)伍共245人參加這次活動(dòng)。本次大賽規(guī)范了晨會(huì)制度，創(chuàng)新了晨會(huì)模式，真正做到用“形式”推動(dòng)“內(nèi)涵”。 二是在總領(lǐng)導(dǎo)室的大力支持下

5、，XX年2月我和我的團(tuán)隊(duì)圓滿完成了電網(wǎng)銷集中運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（其中包括制定業(yè)務(wù)內(nèi)控管理制度匯編、機(jī)構(gòu)人員、職場(chǎng)設(shè)施、客戶信息、承保政策、宣傳推行、落地服務(wù)、單證等），并順利通過總、省公司的驗(yàn)收，成功組建電子商務(wù)部。XX年3月，又成功組建了*分公司續(xù)保呼出團(tuán)隊(duì)。四、我不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)一是思想上維持先進(jìn)性，時(shí)常學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)規(guī)章制度XX-XX年持續(xù)兩年被評(píng)為永泰縣新長(zhǎng)征突擊手。二是我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。三是我的思想活躍，接受新事物較快，愛學(xué)習(xí)，勤思考，工作中能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有利于開拓新局面。四是多才多藝，利用業(yè)務(wù)時(shí)間考取了“三筆字”（鋼筆、粉筆、毛筆）中級(jí)證書、國(guó)家級(jí)普通話“

6、二甲”品級(jí)證書， XX年我的獨(dú)舞感恩的心獲全省二等獎(jiǎng)。固然，我自身也存在許多缺點(diǎn)和不足，比如，有時(shí)情緒比較急躁，說話過于直率，有時(shí)辦事考慮不是很全面，這些都需要在以后的工作中不斷改良。回顧成長(zhǎng)歷程，我深深的感激列位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教育和幫忙；感激基層公司和各兄弟部門對(duì)我的大力支持；感激部門全部成員對(duì)我工作的配合。這些都是我寶貴的財(cái)富，讓我受益終生。五、對(duì)此后工作的假想（由于時(shí)間關(guān)系，我就簡(jiǎn)單匯報(bào)下思路和方向，就不展開論述）（一）優(yōu)化渠道經(jīng)營(yíng)機(jī)制，爭(zhēng)取逾額完成年度保費(fèi)任務(wù) 全面分析XX年渠道發(fā)展面臨的內(nèi)外部新形勢(shì)，科學(xué)制定年度渠道經(jīng)營(yíng)方案，做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)和后勤工作。（二）執(zhí)行客戶信息管理考核制度，狠抓客

7、戶真實(shí)性提升 一是嚴(yán)格客戶信息真實(shí)性考核。力爭(zhēng)將個(gè)人車險(xiǎn)已?？蛻粽鎸?shí)率XX年提升15個(gè)百分點(diǎn)。二是成立真實(shí)性管理監(jiān)控體系，增強(qiáng)數(shù)據(jù)源頭的質(zhì)量管控，成立客戶資源終身制。（三）不斷完善銷售支持工具，支持團(tuán)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展在市場(chǎng)地圖方面，持續(xù)向基層一線輸送保源，加大已分派保源的跟蹤管理，將保源輸送與營(yíng)銷方案相結(jié)合，持續(xù)提升保源轉(zhuǎn)化率。在電話遠(yuǎn)程銷售系統(tǒng)方面，加緊督導(dǎo)基層人員利用電話遠(yuǎn)程銷售系統(tǒng)，切實(shí)提高登錄率和試算率，為基層銷售人員展業(yè)提供銷售工具支持。（四）細(xì)化客戶服務(wù)管理，提升公司服務(wù)品質(zhì)一是實(shí)時(shí)催促咨詢/投訴專家組，在規(guī)按時(shí)效內(nèi)，正面有效處置咨詢/投訴案件，從源頭控制投訴件。二是針對(duì)投訴量最大的價(jià)

8、錢爭(zhēng)議問題，將利用外部修理廠合作資源，發(fā)揮專家或第三方鑒定機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間化解矛盾。三是理順投訴案件的內(nèi)部處 理流程，從專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)務(wù)操作等方面全面提升一線投訴處置人員的工作技能。四是開展客戶投訴工作研究分析，成立“受理處置反饋分析預(yù)防”完整的、規(guī)范的投訴處置流程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)、管理等方面可能存在的缺點(diǎn)，優(yōu)化完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。踴躍整合全區(qū)的資源（力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)閩侯、三個(gè)營(yíng)業(yè)部與福州俱樂部無不同化服務(wù)），不斷創(chuàng)新服務(wù)舉措，為客戶提供更貼切、更專業(yè)的增值服務(wù)，從而提高客戶的忠誠(chéng)度、轉(zhuǎn)入率和續(xù)保率。尊重的列位領(lǐng)導(dǎo)、同仁，總結(jié)過去，就是為了更好的展望未來。希望通過這次競(jìng)聘能讓大

9、家對(duì)我有個(gè)更新、更全面的熟悉，并在此后的工作中一如既往的支持我、幫忙我！無論這次競(jìng)聘成功與否，我都將無怨無悔地為咱們的一路事業(yè)奮力拼搏！以更優(yōu)良的成績(jī)回報(bào)公司對(duì)我的培育和關(guān)心！我的演講完畢 ，謝謝大家!篇二：企業(yè)中層管理人員競(jìng)聘陳述演講稿 企業(yè)中層管理人員競(jìng)聘陳述演講稿 尊重的列位領(lǐng)導(dǎo)，同事們： “物競(jìng)天擇、適者生存”是一條自然法則，只有競(jìng)爭(zhēng)，才有活力；只有競(jìng)爭(zhēng)，才有創(chuàng)新；只有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)發(fā)展直屬庫領(lǐng)導(dǎo)班子高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，通過公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式促使優(yōu)秀的干部脫穎而出。今天，在庫領(lǐng)導(dǎo)搭建的平臺(tái)上，我有幸參加倉儲(chǔ)副科級(jí)管理職位競(jìng)聘，展示一下自我，自覺接受大家的評(píng)判。參加這次

10、競(jìng)爭(zhēng)上崗，我以為自己有以下優(yōu)勢(shì)： 一是有強(qiáng)烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神和豐碩的倉儲(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。我做事，最大特點(diǎn)是愛崗敬業(yè)，勤奮負(fù)責(zé)，無論是什么事要做就必然要做得更好，爭(zhēng)取精益求精。我參加工作以來，曾在多個(gè)工作職位上工作過，我都能虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷積累，使自己盡快進(jìn)入角色。特別是在三年的保管員和七年站臺(tái)保管員的工作經(jīng)歷中，對(duì)我成長(zhǎng)尤其重要，積累了較豐碩的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的倉儲(chǔ)工作技術(shù)取得了進(jìn)一步的提高和錘煉。我堅(jiān)持干一行，愛一行，盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，在普通的職位上，取得了較好的成績(jī)，取得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，取得了中級(jí)保管員證書，在取得了優(yōu)秀員工的殊榮。 二是能夠嚴(yán)格要求自己，維持雷厲盛

11、行的工作作風(fēng)。因?yàn)閭}儲(chǔ) 科特有的工作性質(zhì)，需要從科長(zhǎng)到一般工作人員，都必需具有較高的政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，其中最重要的一條，就是必需做到堅(jiān)持原則，不怕吃苦，不怕得罪人，同時(shí)，在工作中要追求高效率，做到雷厲盛行，辦事果敢，而我在軍隊(duì)生活考驗(yàn)了我的意志，養(yǎng)成了軍人的良好素質(zhì)，維持雷厲盛行的工作作風(fēng)和吃苦耐勞奮發(fā)向上的精神，所以一貫對(duì)自己嚴(yán)格要求，他人不肯做的事我做，要求他人做到的事，自己首先做到。軍隊(duì)的特有經(jīng)歷，使我具有了這一素質(zhì)。若是這次有幸取得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，走上新的工作職位，我將從以下四個(gè)方面開展工作：一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)、恪盡職守。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞院中心工作，推動(dòng)工作創(chuàng)新，用超

12、卓的工作業(yè)績(jī)，做踐行科學(xué)發(fā)展觀的表率。虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事請(qǐng)教，盡力學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技術(shù)，盡快適應(yīng)職位需要。牢固樹立發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、實(shí)干意識(shí)，依照站位高、標(biāo)準(zhǔn)高、有創(chuàng)新、有沖破的要求，盡職盡責(zé)，全力完成各項(xiàng)工作。二、擺正位置、和諧共事。作為副職，我會(huì)明確自己的身份，擅長(zhǎng)站好位置，做到到位而不越位。在日常工作中，做好“配角”當(dāng)好助手，樂于“補(bǔ)臺(tái)”、誠(chéng)于“輔佐”、巧于“協(xié)調(diào)”，從于“全局”踴躍支持和配合科室領(lǐng)導(dǎo)，依照分管職責(zé)協(xié)助抓。好工作、圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。三、自覺奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，率先垂范、嚴(yán)以律己，珍惜使命、增強(qiáng)約束，牢記職務(wù)就是責(zé)任，盡力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的中層干部。

13、同時(shí)，做到無益于團(tuán)結(jié)的話不說，無益于團(tuán)結(jié)的事不做，多為他人著想，多做換位思考，充分發(fā)揮好紐帶作用。四、以身作則，勇挑重任。在工作中要以身作則，帶頭表率，敢抓敢管、勇挑重任。力爭(zhēng)在工作中顯示實(shí)力，在服務(wù)中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，與人交往中凝聚合力，我將主動(dòng)作為、踴躍作為，當(dāng)好檢察事業(yè)發(fā)展的加油站、助推器。 列位領(lǐng)導(dǎo)、列位同事，前人云：不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，不論上下，我都將以此話自勉，扎實(shí)走好每一步。謝謝大家！企業(yè)中層管理人員競(jìng)聘陳述演講稿篇三：競(jìng)聘演講稿-企管部副部長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿（鞠躬）列位領(lǐng)導(dǎo)，列位評(píng)委，大家下午好！我是*，我要競(jìng)聘

14、的職位是企管部副部長(zhǎng)。一直在二級(jí)企業(yè)工作，可能領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我不熟悉，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己。我是東北人，*年畢業(yè)于*大學(xué)，今年*歲，是通過國(guó)家認(rèn)證的高級(jí)*師。已經(jīng)買房，安居樂業(yè)，為人穩(wěn)重，身體健康，若是65歲能退休的話，還可以為集團(tuán)健康工作*年。我*年進(jìn)入*，已經(jīng)為*集團(tuán)服務(wù)了十年，當(dāng)中持續(xù)連年取得優(yōu)秀員工的稱號(hào)。曾經(jīng)在*部、*部、*部、*部、*部工作過，基層工作經(jīng)驗(yàn)豐碩，熟悉企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的整體運(yùn)作；尤其是運(yùn)作電子交易平臺(tái)以來，為了梳理流程，在跨部門溝通方面，積累了豐碩的經(jīng)驗(yàn)。*年之前，主要負(fù)責(zé)*、*業(yè)務(wù)，*年開始涉足*。 我是一個(gè)危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)的人。業(yè)余時(shí)間，我參加培訓(xùn)班，強(qiáng)化個(gè)人能力，已經(jīng)順利通

15、過全國(guó)高級(jí)*師認(rèn)證。而且在華南和全國(guó)*行業(yè)成立了普遍的人脈圈子，促我進(jìn)取的，是危機(jī)意識(shí)。 我在負(fù)責(zé)*公司*業(yè)務(wù)的十年里，不斷改善業(yè)務(wù)流程和調(diào)整*供給商結(jié)構(gòu)，一方面確保了控好*，不出問題；另一方面，還使綜合*本錢逐年降低，促我改良的，也是危機(jī)意識(shí)。這種危機(jī)意識(shí)指引著我，不斷提高自身能力，慢慢擴(kuò)大人脈圈子，始終維持空杯心態(tài)，很快接受新鮮事物。以使自己和自己所在的團(tuán)隊(duì)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。若是我加入企管部，我的危機(jī)意識(shí)可以幫忙企業(yè)不斷提升。 強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，是我以為自己可以勝任企管部副部長(zhǎng)的第一個(gè)因素。 我以為自己能勝任的第二個(gè)因素，我是一個(gè)大局觀很強(qiáng)的人?？梢詾楦吖艹鲋\獻(xiàn)策。 我信奉一句話：

16、善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。我喜歡玩即時(shí)戰(zhàn)略游戲，喜歡玩三國(guó)殺，喜歡看歷史題材的書籍和影視劇。三十連年來，一直在培育自己的大局觀。所以，在公司決定成立*部的時(shí)候，我參加競(jìng)聘，成了*部長(zhǎng)。我切身主導(dǎo)了*的搭建，我和我的團(tuán)隊(duì)成員為了搶進(jìn)度，那些吃著盒飯，挑燈夜戰(zhàn)的日子，此刻想起來，還會(huì)意潮彭湃。因?yàn)槲覉?jiān)信，電子商務(wù)是未來，是希望，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的最好載體。今天不做電子商務(wù)，明天就會(huì)無商可務(wù)。第三個(gè)因素，我是一個(gè)執(zhí)著的人。會(huì)堅(jiān)守職位，使命必達(dá)。十年來，伴隨著*公司由小到大，由弱變強(qiáng)，再由大到小，由強(qiáng)變?nèi)?，很多舊日并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友紛紛離開，我仍然默默堅(jiān)守著。率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，成立*基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，做市場(chǎng)調(diào)查，搜集客

17、戶資料，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以便更深切地了解客戶的需求。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？我相信通過不斷的耕耘，付出更多一點(diǎn)的汗水，做好更充分的準(zhǔn)備，當(dāng)*行業(yè)電商化的大潮涌來的時(shí)候，咱們就可以夠乘風(fēng)破浪，直濟(jì)滄海！ 簡(jiǎn)單來講，我只是一個(gè)普通人，一個(gè)有追求的人。我的追求，可 以從我的品味上看出來。*下面談一下我對(duì)我想競(jìng)聘的企管部副部長(zhǎng)職位的一些粗淺的熟悉。 書上說，企管部的職責(zé)是：一、經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略研究；二、業(yè)務(wù)流程的設(shè)置與調(diào)整；三、績(jī)效管理；四、監(jiān)管管理；五、標(biāo)準(zhǔn)化管理；六、對(duì)標(biāo)工作。做過的人說，企管部的工作就是：建章立制、督辦執(zhí)行、查找問題、整改落實(shí)、固化提升、周而復(fù)始。為了弄清楚企管到底該干什么，我特意請(qǐng)

18、教了一名營(yíng)銷界很出名望的老師，老師說，企管的根本在企劃，就是高層戰(zhàn)略決策到中層戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的指標(biāo)分解，排兵布陣，運(yùn)籌帷幄。而這，正是我擅長(zhǎng)的。 因此，我個(gè)人以為，企管部副部長(zhǎng)的職責(zé)，就是在企管部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，一路為高管做好軍師和監(jiān)軍。不做狗頭軍師，要做軍師諸葛亮。此刻的企管部在很多方面已經(jīng)做的超級(jí)好了，超級(jí)的了不起，在這里，我要向你們致敬。若是有幸加入你們，我會(huì)像你們一樣勤奮工作，做好應(yīng)盡的職責(zé)，除此之外，我還會(huì)建議部長(zhǎng)做些新的嘗試。 由于各類資源的模塊化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，某種意義上來講，就是人材的競(jìng)爭(zhēng)。所以，第一個(gè)嘗試是與人力資源部合作，研究如何系統(tǒng)調(diào)整營(yíng)銷人員的培訓(xùn)計(jì)劃、kpi指標(biāo)和晉升線路和

19、薪酬結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)電商化的企業(yè)人材競(jìng)爭(zhēng)局面。 未經(jīng)培訓(xùn)的營(yíng)銷人員進(jìn)行銷售，就像未經(jīng)訓(xùn)練的士兵上場(chǎng)打仗一樣恐怖。營(yíng)銷人員的專業(yè)水平?jīng)Q定了他跟客戶是不是在同一個(gè)溝通頻道， 而溝通頻道直接關(guān)系著溝通決定。這項(xiàng)工作，已經(jīng)在做了，我想說的事，這里有個(gè)悖論需要注意，那就是營(yíng)銷人員能力變強(qiáng)了以后，胃口也會(huì)相應(yīng)變大。單純的培育營(yíng)銷人員，提高他們的能力，卻不能使其收入相應(yīng)增加，極可能是為他人做嫁衣。所以，要綜合考慮，讓營(yíng)銷人材有充分的實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的空間，取得滿意的回報(bào)。 第二個(gè)嘗試是結(jié)合對(duì)標(biāo)工作，成立集團(tuán)層面統(tǒng)一的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。 要讓每一個(gè)客服人員知道，若是我不肯意為客戶服務(wù)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超級(jí)愿意代勞?？蛻舴?/p>

20、務(wù)的根本在于主動(dòng)聆聽，主動(dòng)聯(lián)系客戶，聽取他們的意見和建議，可以更好地將客戶的需求與企業(yè)的資源和企業(yè)可以整合的社會(huì)資源相匹配，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。研究表明，開發(fā)新客戶的本錢，比留住老客戶的本錢高至少5倍。一比五，沒有比這再劃算的生意了。第三是嘗試通過研究行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)人群，避免與其正面沖突，轉(zhuǎn)而尋覓新的利基市場(chǎng)。孫子兵法上說：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。收入水平的增加，使得中國(guó)消費(fèi)者的需求不斷升級(jí)，不斷趨于個(gè)性化。形成了許多新的利基市場(chǎng)。加多寶賣紅罐涼茶的成功，就是其中最典型的例子。百果園水果連鎖店幾年時(shí)間遍地開花，也是得益于此。咱們糧食行業(yè)有無類似的商機(jī)呢？只要咱們下真功

21、夫普遍調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)，借助外腦，認(rèn)真研究，科學(xué)論證，相信可以發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。香港最大的供給鏈公司，利豐集團(tuán)的掌舵人，馮氏兄弟，出過一 本書，書名叫在平的世界里競(jìng)爭(zhēng)，里面提到，此刻的世界，進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)協(xié)作的時(shí)期。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升為各自所在的供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，而且對(duì)供給鏈的彈性要求愈來愈高，也就是說，供給鏈不斷在從頭排列組合。這就要求企業(yè)要與更多地供給商和經(jīng)銷商一路協(xié)同，成立網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)因客戶的需求而調(diào)整供給鏈結(jié)構(gòu)。世界愈來愈快，咱們?cè)撊绾蚊鎸?duì)挑戰(zhàn)？還有哪些事情是該做而沒做的，有哪些事情是不該做卻天天任然在繼續(xù)的？相信這些問題無時(shí)無刻不在列位高管的心頭縈繞，列位老板你們辛苦啦。我愿意為諸君分擔(dān)責(zé)任，

22、奉獻(xiàn)更多的智慧和力量。 時(shí)間有限，我就不信口開河，班門弄斧了。為*集團(tuán)服務(wù)的十年中，我個(gè)人取得的歷練，取得的成績(jī)，都是得益于領(lǐng)導(dǎo)的信賴和同事們的支持。無論在什么職位，我都會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，為集團(tuán)的發(fā)展壯大，盡自己的一份微薄之力。 喬布斯說，人生的意義，就在于把事情做到極致，然后與大家分享。相信在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，*集團(tuán)能把*生意做到極致！讓全國(guó)人民一路分享。謝謝?。ň瞎┢模阂苿?dòng)公司市場(chǎng)管理人員競(jìng)聘上崗演講稿 移動(dòng)公司市場(chǎng)管理人員競(jìng)聘上崗演講稿尊重的列位領(lǐng)導(dǎo)、列位同事：大家好！人生，其實(shí)就是一次進(jìn)程，很多事情失敗過，經(jīng)歷過才會(huì)懂，才會(huì)成熟，才會(huì)有收獲。首先，我要感激公司再一次給了我展示自我的機(jī)

23、緣。幾天來，我一直在審視自己，回顧自己的經(jīng)歷，衡量自己的能力。在上一次公開競(jìng)聘管理職位時(shí)，我雖然失利了，可是這并非能改變我對(duì)移動(dòng)事業(yè)的執(zhí)著追求。今天，我又站在這個(gè)舞臺(tái)上，接受新的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)部綜合管理員。競(jìng)聘這一職位，我以為自己具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)： 第一是具有較豐碩的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。在移動(dòng)公司七年多來，前后在大客戶班、營(yíng)業(yè)廳、數(shù)據(jù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部等部門工作過，連年的工作經(jīng)歷，培育了我較豐碩的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變能力。第二是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有強(qiáng)烈的愛崗敬業(yè)精神，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮勤學(xué)，能熟悉自己的不足，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我勇于創(chuàng)新、思想靈敏，擅長(zhǎng)接受新

24、事物，并能按如實(shí)際情況，能斗膽假想管理方式和經(jīng)營(yíng)策略。 第三是具有較強(qiáng)的工作能力。在工作中，不斷培育自己的工作能力，盡力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、 信息傳遞等工作，在各部門工作中均取得了必然的成績(jī)。通過連年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、工作部署能力都有了較大的提高。 下面談一談我對(duì)應(yīng)聘職務(wù)的理解：市場(chǎng)部綜合管理員的工作職責(zé)是全力配合市場(chǎng)部主任弄好管理工作，主要做好以下幾項(xiàng)工作：第一是，確保完成市場(chǎng)片的各項(xiàng)kpi考核指標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)kpi指標(biāo)要早掌握、早預(yù)知并提出具體、細(xì)致的完成計(jì)劃和方式；第二是，依照市公篇二：高管競(jìng)聘演講稿XX年高級(jí)主管競(jìng)聘演講稿 尊

25、重的列位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 大家上午好！我叫*，1981年誕生，現(xiàn)任*分公司銷管/客服部領(lǐng)導(dǎo)一職。很榮幸參加今天的高管競(jìng)聘，我將把這次競(jìng)聘看成一次剖析自我、查驗(yàn)自我、提高自我的機(jī)緣。XX年7月，我取得東北大學(xué)“管理學(xué)”學(xué)士學(xué)位后，應(yīng)聘到中華聯(lián)合保險(xiǎn)福建省分公司特險(xiǎn)部工作。XX年，以招聘考試全省總分第一名的成績(jī)，加入*財(cái)險(xiǎn)大家庭，工作至今。一路走來，我將這10年的收獲和成長(zhǎng)總結(jié)為以下五個(gè)方面向列位領(lǐng)導(dǎo)、同仁作個(gè)匯報(bào):一、我具有豐碩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)十年，我從基層一線業(yè)務(wù)員到支公司領(lǐng)導(dǎo)、再到分公司部門管理者，在基層公司、機(jī)關(guān)（出單中心、銷售管理部、個(gè)代營(yíng)銷業(yè)務(wù)部、客戶服務(wù)部、電子商務(wù)部、重要客戶部

26、、市場(chǎng)企劃部）7個(gè)部門的保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)承保、保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新推行、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)理賠等職位取得了充分的歷練，積累了較為豐碩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 無論是業(yè)務(wù)拓展仍是管理上，我都堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，我前后考取了計(jì)算機(jī)操作四級(jí)（中級(jí)）職業(yè)資格證書、保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格證書，XX年*財(cái)險(xiǎn)新員工培訓(xùn)畢業(yè)考試全省第二名， 12月撰寫的淺談縣域保險(xiǎn)的創(chuàng)新和發(fā)展發(fā)表在福建省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)“論文匯編”刊物上并獲*財(cái)險(xiǎn)福建省論文二等獎(jiǎng)；XX年3月撰寫的省公司營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)分析報(bào)告被選“市分公司月度最佳市場(chǎng)分析報(bào)告”，同年被評(píng)為*分公司“宣傳先進(jìn)個(gè)人”。為適應(yīng)成立電子商務(wù)部工作的需要，于XX年12月我已通

27、過福建省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)財(cái)險(xiǎn)高管任職資格考試。二、我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作管理能力我在管理職位上任職8年，積累了較豐碩的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力和協(xié)調(diào)能力，并取得了必然的成績(jī)。XX-XX年在永泰支公司工作期間每一個(gè)季度均獲*分公司勞動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，同年獲省公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；XX年4月獲*分公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；調(diào)任機(jī)關(guān)后，XX年率領(lǐng)電子商務(wù)部獲“落地金牌服務(wù)”全國(guó)第22名、全省第一名，“360落地服務(wù)”全國(guó)銀獎(jiǎng)，“360綜合能力測(cè)評(píng)”全省第四名；XX年率領(lǐng)銷售管理部獲全國(guó)“幸福通保-全家福”奮進(jìn)獎(jiǎng)；XX年率領(lǐng)電子商務(wù)部獲省公司第一季度綜合測(cè)評(píng)第二名、第二、四季度綜合測(cè)評(píng)三等獎(jiǎng)，同年獲“

28、綜合運(yùn)營(yíng)管理”全國(guó)銅獎(jiǎng)；XX年8月率領(lǐng)福清朝表隊(duì)獲*財(cái)險(xiǎn)福建省第一屆銷售服務(wù)技術(shù)大賽全省第三名；XX年12月率領(lǐng)銷售管理部獲總公司授予的“個(gè)人代理營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)方案”榮譽(yù)稱號(hào)，這也是福建省唯一獲此殊榮的公司。三、我在改革眼前有“闖勁”，業(yè)務(wù)方面有“鉆勁”一是在總領(lǐng)導(dǎo)室的大力支持下，我率領(lǐng)銷售管理部于XX年10月成功舉行了“省公司營(yíng)業(yè)部首屆晨會(huì)大賽”。來自所轄各分支機(jī)構(gòu)的11支參賽隊(duì)伍共245人參加這次活動(dòng)。本次大賽規(guī)范了晨會(huì)制度，創(chuàng)新了晨會(huì)模式，真正做到用“形式”推動(dòng)“內(nèi)涵”。二是在總領(lǐng)導(dǎo)室的大力支持下，XX年2月我和我的團(tuán)隊(duì)圓滿完成了電網(wǎng)銷集中運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（其中包括制定業(yè)務(wù)內(nèi)控管理制

29、度匯編、機(jī)構(gòu)人員、職場(chǎng)設(shè)施、客戶信息、承保政策、宣傳推行、落地服務(wù)、單證等），并順利通過總、省公司的驗(yàn)收，成功組建電子商務(wù)部。XX年3月，又成功組建了*分公司續(xù)保呼出團(tuán)隊(duì)。三是在總領(lǐng)導(dǎo)室的大力支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)成功籌建了*分公司第一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部-廣賢營(yíng)銷服務(wù)部。由于XX年以來*財(cái)險(xiǎn)福建省沒有成功申報(bào)過一家營(yíng)銷服務(wù)部，所有的申報(bào)材料和獲準(zhǔn)條件均已改變且無參照性，我試探和整理70余份籌建和開業(yè)驗(yàn)收的申報(bào)材料，雖然材料多次被駁回，但我不氣餒，迎難而上，踴躍與省公司、保監(jiān)局溝通，分析原因，從頭梳理上報(bào)，XX年10月終于通過了保監(jiān)局的開業(yè)驗(yàn)收，取得同意設(shè)立、準(zhǔn)予開業(yè)的批復(fù)。四、我不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)一

30、是思想上維持先進(jìn)性，時(shí)常學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)規(guī)章制度XX-XX年持續(xù)兩年被評(píng)為永泰縣新長(zhǎng)征突擊手。二是我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。三是我的思想活躍，接受新事物較快，愛學(xué)習(xí)，勤思考，工作中能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有利于開拓新局面。四是多才多藝，利用業(yè)務(wù)時(shí)間考取了“三筆字”（鋼筆、粉筆、毛筆）中級(jí)證書、國(guó)家級(jí)普通話“二甲”品級(jí)證書， XX年我的獨(dú)舞感恩的心獲全省二等獎(jiǎng)。固然，我自身也存在許多缺點(diǎn)和不足，比如，有時(shí)情緒比較急躁，說話過于直率，有時(shí)辦事考慮不是很全面，這些都需要在以后的工作中不斷改良?；仡櫝砷L(zhǎng)歷程，我深深的感激列位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教育和幫忙；感激基層公司和各兄弟部門對(duì)我的大力支持；感激部門全部成

31、員對(duì)我工作的配合。這些都是我寶貴的財(cái)富，讓我受益終生。五、對(duì)此后工作的假想（由于時(shí)間關(guān)系，我就簡(jiǎn)單匯報(bào)下思路和方向，就不展開論述）（一）優(yōu)化渠道經(jīng)營(yíng)機(jī)制，爭(zhēng)取逾額完成年度保費(fèi)任務(wù) 全面分析XX年渠道發(fā)展面臨的內(nèi)外部新形勢(shì)，科學(xué)制定年度渠道經(jīng)營(yíng)方案，做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)和后勤工作。（二）執(zhí)行客戶信息管理考核制度，狠抓客戶真實(shí)性提升 一是嚴(yán)格客戶信息真實(shí)性考核。力爭(zhēng)將個(gè)人車險(xiǎn)已?？蛻粽鎸?shí)率XX年提升15個(gè)百分點(diǎn)。二是成立真實(shí)性管理監(jiān)控體系，增強(qiáng)數(shù)據(jù)源頭的質(zhì)量管控，成立客戶資源終身制。（三）不斷完善銷售支持工具，支持團(tuán)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展在市場(chǎng)地圖方面，持續(xù)向基層一線輸送保源，加大已分派保源的跟蹤管理，將保源輸送與營(yíng)銷方案相結(jié)合，持續(xù)提升保源轉(zhuǎn)化率。在電話遠(yuǎn)程銷售系統(tǒng)方面，加緊督導(dǎo)基層人員利用電話遠(yuǎn)程銷售系