大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

1、.：.；用友軟件股份華東大區(qū)總部崗位責(zé)任書(shū)編號(hào)：sh-12日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名梁勇忠部門(mén)大區(qū)銷(xiāo)售部職位大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象華東大區(qū)總經(jīng)理、副總經(jīng)理任務(wù)目的：為加強(qiáng)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售收入，在銷(xiāo)售目的的要求下，進(jìn)展工程管理、銷(xiāo)售工具管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析、提供銷(xiāo)售指點(diǎn)及提升銷(xiāo)售才干。2、任務(wù)內(nèi)容：2.1工程管理：管理工程漏斗CRM，掌握各分公司主要工程的情況，對(duì)重要工程作支持，親身參與指揮并全程參與大工程的最終落單。2.2銷(xiāo)售工具管理:管理銷(xiāo)售工具、方案庫(kù)、需求庫(kù)、演講PPT，進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。2.3銷(xiāo)售分析：分析、統(tǒng)計(jì)全大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，根據(jù)銷(xiāo)售漏斗，進(jìn)展

2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析；在預(yù)測(cè)分析指點(diǎn)下，根據(jù)不同客戶情況，分解詳細(xì)任務(wù)。2.4分公司銷(xiāo)售指點(diǎn)：協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理指點(diǎn)分公司各季度的銷(xiāo)售任務(wù)，協(xié)調(diào)、參與各分公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，根據(jù)各季度銷(xiāo)售目確實(shí)定完成思緒，按行業(yè)和地域進(jìn)展組織上的管理和分類(lèi)。2.5才干管理:落實(shí)本部門(mén)人才配備、自學(xué)及培訓(xùn)方案；監(jiān)視各分公司售前及銷(xiāo)售人員配備、自學(xué)及培訓(xùn)方案執(zhí)行情況。從銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售工具、及各人才干等幾個(gè)方面進(jìn)展提升。2.7部門(mén)內(nèi)部日常管理：安排部門(mén)任務(wù)、管理任務(wù)情況、找出存在問(wèn)題、提出處理方案并真實(shí)執(zhí)行。2.8完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。工資： 20000元/月獎(jiǎng)金：半年度考核4.1 部門(mén)義務(wù)基數(shù)一季度定額360萬(wàn)二季

3、度定額600萬(wàn)三季度定額600萬(wàn)四季度定額840萬(wàn)4.2 基數(shù)以下獎(jiǎng)金計(jì)算方法年度獎(jiǎng)金=12000*10*(完成比例*50%+20%*全公司義務(wù)目的完成率+30%KPI)完成比例=實(shí)踐完成/義務(wù)基數(shù)完成比例最大為14.3 部門(mén)義務(wù)目的一季度定額480萬(wàn)二季度定額800萬(wàn)三季度定額800萬(wàn)四季度定額1120萬(wàn)4.4 基數(shù)以上獎(jiǎng)金至義務(wù)目的獎(jiǎng)金計(jì)算方法年度獎(jiǎng)金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司義務(wù)目的完成率+30%KPI)完成比例=實(shí)踐完成/義務(wù)基數(shù)4.5個(gè)人KPI考核類(lèi)別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重任務(wù)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高大工程銷(xiāo)售比例及工程支持勝利率完成大區(qū)NC工程業(yè)績(jī)10工程管理管理

4、工程漏斗CRM，掌握各分公司主要工程的情況，對(duì)重要工程作支持，親身參與指揮并全程參與的大工程最終落單不少于5單8銷(xiāo)售工具管理管理銷(xiāo)售工具、方案庫(kù)、需求庫(kù)、演講PPT，進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5銷(xiāo)售分析分析、統(tǒng)計(jì)全大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)展銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析，再分解詳細(xì)任務(wù)5分公司銷(xiāo)售指點(diǎn)協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理指點(diǎn)分公司各季度的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)各季度銷(xiāo)售目確實(shí)定完成思緒，按行業(yè)和地域進(jìn)展組織上的管理和分類(lèi)。5才干管理監(jiān)視各分公司售前及銷(xiāo)售人員配備、自學(xué)及培訓(xùn)方案執(zhí)行情況。5任務(wù)匯報(bào)每半個(gè)月向大區(qū)總經(jīng)理匯報(bào)任務(wù)執(zhí)行情況5管理業(yè)績(jī)組織部門(mén)例會(huì)每周一次部門(mén)例會(huì)，促進(jìn)員工任務(wù)閱歷交流5制定部門(mén)目的方案、費(fèi)用預(yù)算制定部門(mén)年度、季度任務(wù)方案、目的、費(fèi)用預(yù)算5員工績(jī)效改良保證員工每季度績(jī)效改良率10%以上10員工溝通、管理促進(jìn)員工溝通，推進(jìn)企業(yè)文化7組織員工培訓(xùn)員工才干提升，資歷認(rèn)證合格率60%以上10任務(wù)態(tài)度義務(wù)完成的及時(shí)性按時(shí)完成總經(jīng)理布置的任務(wù)義務(wù)10創(chuàng)新認(rèn)識(shí)具有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，并可轉(zhuǎn)化為成果5組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律55、職位權(quán)限：5.1部門(mén)內(nèi)部任務(wù)安排的權(quán)益