h孫子兵法之致勝策略

1、孫子兵法之致勝策略孫子兵法被日本人比喻為太陽；能歷經(jīng)兩千六百多年依然備受推崇；就因為孫子兵法不止是技術(shù)面的策略規(guī)劃，更有一個閎觀天地的思考背景。 閎觀天地的哲學(xué)基礎(chǔ)！孫子兵法的策略規(guī)劃，高視古今！孫子兵法的策略規(guī)劃以雙贏為基準(zhǔn)，以不戰(zhàn)而屈人之兵為前提，慮深謀遠，高視古今！漢王笑謝（項王）曰：吾寧斗智，不能斗力。 （史記高祖本紀(jì)）美國亞馬遜網(wǎng)站評論：如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是孫子兵法。孫子兵法已經(jīng)2600歲，至今仍然是全球手屈一指的智慧 典籍。1991年，美、伊，波灣戰(zhàn)爭，美國大兵人手一冊孫子兵 法！2002年，美國小布什總統(tǒng)擬攻打伊拉克，當(dāng)年圣誕節(jié)送給內(nèi)閣閣員的圣誕禮 物是：每人

2、一本中文版的孫子兵法。2006年，中共國家主席胡錦濤訪美，送美國小布什總統(tǒng)一本中文版的孫子兵法孫子兵法不同于一般策略學(xué)的書 思考的方法。 可憐之人必有可惡之處思想可惡！贏家看見機會； 輸家看見問題。贏家解決問題； 輸家制造問題。贏家總有執(zhí)行的策略； 輸家總有逃避的借口。贏家總是說：讓我為你服務(wù)； 輸家總是說：那不干我的事。贏家為每個問題找答案； 輸家為每個答案找到問題。贏家說：看起來困難重重，但大有機會； 輸家說：看起來大有機會，但困難重重。贏家犯錯時說：我錯了； 輸家犯錯時說：這不是我的錯。贏家全心投入； 輸家只在口頭上承諾。贏家相信雙贏； 輸家相信如果要贏一定有人輸。贏家常說：還有沒有別的

3、工作可給我做； 輸家常說：那不是我的工作。贏家堅持于大事，但在小事上妥協(xié)； 輸家堅持于小事，但在大事上妥協(xié)。贏家信守己所不欲勿施于人； 輸家信守先下手為強。 孫子兵法是一種智慧思考！ (一)開宗明義一、孫子兵法是不是陰謀詭詐的同義辭？ 莊子：圣盜同源論 妄臆室中之藏，圣也； 入先，勇也； 出后，義也； 知可否，智也； 分均，仁也。絜靜精微，易教也，其弊也賊；絜靜精微而不賊，深于易者也易為君子謀，不為小人謀機關(guān)算盡只為私，是為詭詐；為大事則不能不智周天下！ 一九八九年五月，中國大陸正式成立中國孫子兵法研究會此為中國國家級的學(xué)會，組織此一研究會之成立乃有其背景：鄧小平走修正路線，掌權(quán)之后，曾派一批

4、人赴日本三菱企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、商業(yè)營銷，該批學(xué)員結(jié)業(yè)式時，三菱企業(yè)送每位學(xué)員一本書，打開一看，是： 孫子兵法，老鄧知道后，大為惱火：中國老祖宗的東西倒要日本鬼子來教，乃有此中國孫子兵法研究會之成立。二、孫子兵法與我何干？ 孫子兵法不僅是走過兩千六百年歲月的千里名駒，可以伴你快樂走馬紅塵；更是一座全方位觀照的智慧平臺，在這個平臺上可以幫助你建構(gòu)自己的智慧！三、定位：帝王學(xué)。 運用個人之修養(yǎng)與智慧以造福眾生，不強調(diào)快意恩仇。四、特質(zhì)：解決問題的方法；化解兵刃的最高指導(dǎo) 原則 -知法則不必用兵 （一）成功必得有術(shù) 孟子：徒善不足以為政； 徒法不足以自行。 孔子：君子可欺之以方。 江湖術(shù)：信者以信度；

5、 迷者以迷度。 （二）知法則不必用兵（燭之武退秦師） 、避免沖突、化解紛爭達到成功 、不會被騙 所以中國文化非?？粗胤椒ǘ鴽Q不迷信！五、當(dāng)代現(xiàn)況： 廿世紀(jì)中期以后（1960）在日本走紅；日本人也頗自負于他們能將孫子兵法活學(xué)活用于商業(yè)營銷、企管實務(wù)，使他們縱橫于國際商場而所向披靡。所以，商戰(zhàn)孫子兵法充斥于日本書肆日本人雖然敬稱孫子為東方兵圣。不過，在大和民族看來，孫子兵法不只是作戰(zhàn)原理，孫子兵法實在是點石成金的秘籍，人生智慧的寶庫。 史記貨殖列傳 故曰：吾治生產(chǎn)猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也！是故其智不足與權(quán)變、勇不足以決斷、仁不能以取與、強不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣！蓋天下

6、言治生祖白圭，白圭其有所試矣！能試有所長，非茍而已矣！燭之武退秦師晉侯秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍泛南。佚之狐言于鄭伯曰：國危已！若使?fàn)T之武見秦君，師必退！公從之。辭曰：臣之壯也，猶不如人。今老矣，無能為也已！公曰：吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭 亡，子亦有不利焉。許之，夜縋而出。見秦伯曰：秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉

7、取之？闕秦以利晉，唯君圖之。秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。子犯請擊之，公日：不可，微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不智；以亂易整，不武。吾其還也！亦去之。 諸葛武侯隆中對之兵法分析 嚴(yán)定暹制表孫子兵法東漢末天下形勢 諸葛亮 的識 諸葛亮 的謀一孫子兵法謀攻篇：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。董卓造逆以來，天下豪杰并起，曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯。 此誠不可與爭鋒。 北讓曹操占天時。 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附。 此可用為援而不可圖也。 南讓孫權(quán)占地利。 一攻虛二孫子兵法九地：衢地則合交三孫

8、子兵法軍形篇：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。益卅險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)，今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 荊卅北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以資將軍，豈可棄乎？將軍可占人和。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊卅之兵，以向宛洛，將軍身率益卅之眾以出秦川，百姓有不簞食 壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。步驟：先取荊卅為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中

9、原也。 唐朝名將李光弼：謀定而后動。動：權(quán)衡人、地、事、物、時之利弊得失、輕重緩急而后動， 決不輕舉妄動！隆中對之定謀：聯(lián)吳抗曹。諸葛武侯之權(quán)謀：一、天下大勢合久必分，東漢末群雄割據(jù)，因應(yīng)趨勢而為天下三分之 大計。二、以激將法挑動孫權(quán)聯(lián)合對抗曹操；、赤壁戰(zhàn)時放走曹操，孫權(quán)因 此允許暫借荊州；三、將計就計與東吳聯(lián)姻；四、周瑜病故，諸葛孔明親自吊喪，極力修補與東吳之關(guān)系；五、蜀漢建國之后逐步向西南方深入（七擒孟獲），以免除后顧之 憂，為圖中原一統(tǒng)作準(zhǔn)備；六、關(guān)公被害后仍力主與東吳修好；七、先主駕崩，曹丕兵分五路擬攻蜀漢，諸葛孔明除安排四路迎擊， 另派鄧芝游說孫權(quán)連手抗曹！三國志蜀書五諸葛亮傳評曰：

10、諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權(quán)制，開誠 心，布公道；盡忠益時者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服 罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡 無纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責(zé)實，虛偽不齒；終于 邦域之內(nèi)，咸畏而愛之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸 戒明也?？芍^識治之良才，管蕭之亞匹矣。然連年動眾，未 能成功，蓋應(yīng)變將略，非其所長歟！六、孫子兵法是智典： 做好事、行善的先決條件是智慧。 了凡四訓(xùn)：天之發(fā)人，先發(fā)慧、后發(fā)福！ 七、孫子兵法之中心思想： 全勝觀。 戰(zhàn)爭之目的：勝利。 孟子：君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝！ 作戰(zhàn)：其用戰(zhàn)也貴勝。 作戰(zhàn)：兵貴勝。 虛實：勝可為。 勝

11、利的最高境界：全保全敵人、保全戰(zhàn)果。 作戰(zhàn)：勝敵益強。 謀攻：善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也； 拔人之城而非攻也； 毀人之國而非久也； 必以全爭于天下！ 故百戰(zhàn)百勝非善之善者也； 不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也！八、孫子兵法闡發(fā)中國之武德精神：止戈為武 孟子公孫丑下孟子曰：天時不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之 郭，環(huán)而攻之而不勝；夫環(huán)而攻之，必有得天時者矣， 然而不勝者，是天時不如地利也。城非不高也，池非 不深也，兵革非不堅利也，米粟非不多也，委而去之， 是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固國 不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道者多助， 失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下

12、 順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)， 戰(zhàn)必勝矣。 （二）未戰(zhàn)先勝的密笈： 全方位思考孫子兵法是一種智慧思考的方法 扎根于自然律思考的準(zhǔn)則 開發(fā)人的思考深度與高度所以孫子兵法的思考準(zhǔn)繩是：全方位思考將苑智用：夫為將之道必順天、因時、依人以立勝也， 故天作時不作而人作，是謂逆時； 時作天不作而人作，是謂逆天； 天作時作而人不作，是謂逆人； 智者不逆天、亦不逆時、亦不逆人也。將苑兵勢：善將者因天之時、就地之勢、依人之利， 則所向者無敵，所擊者萬全矣！制勝關(guān)鍵：識軍形：見勝，不過眾人之所知，非善之善者也。戰(zhàn)勝，而天下曰善， 非善之善者也。故舉秋毫不為多力；見日月，不為明目； 聞雷霆，不為

13、聰耳。 識之道： 孫子兵法智慧思考之基準(zhǔn)道法自然從十七世紀(jì)牛頓的力學(xué)把天體與地球俗世的現(xiàn)象共同遵守的規(guī)律發(fā)掘出來，人們震撼于人神相異的世界居然服從相同的物理原理而訝異不已！從此，探索在復(fù)雜現(xiàn)象背后的簡單規(guī)律，成了科學(xué)研究者共同追尋的終極目標(biāo)。軍形：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。老子：為學(xué)日益，為道日損。中國文化中之道有兩大內(nèi)涵：天道：自然法則。人道：人文互動。 以天道為人道之本道法自然。 重在善用天道以成就人事天人合一。 易經(jīng)傳承中國文化哲學(xué)體系兼重天道與人道： 賁卦彖傳：觀乎天文以察時變 ；觀乎人文以化成天下。孫子兵法本體思想傳承中國文化哲學(xué)體系傳承：天人合一。 深知天道與人道互動之

14、相成或相失為勝敗之關(guān)鍵！ 道法自然：認(rèn)知自己所處的時空（自然環(huán)境、社會環(huán)境）、認(rèn)識了 解自己的籌碼。 人文化成：對自己手中籌碼善加運用。鬼谷子陰符經(jīng)持樞：持樞，雄而不滯，其猶決水轉(zhuǎn)石，誰能當(dāng)御哉！持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也；不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生、養(yǎng)、成、藏，亦復(fù)不可干而逆之；逆之者，雖盛必衰。此天道、人君之大綱也。一、走在時間的前面 任何策略規(guī)劃的首要之務(wù)：掌握時序之脈動道法自然的哲學(xué)思考：時間具備最大的能量， 一切的經(jīng)濟效益皆有時間性。 紅塵人世：事事物物時間不同，意義不同，價值不同。 馬克斯：時間是創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)。 易經(jīng)：造成變化不變的變量：時間

15、。 孟子：雖有镃基不如待時。 呂氏春秋：事之難易不在大小，務(wù)在知時； 有湯武之賢而無桀紂之時不成；有桀紂之時而 無湯武之賢不成；賢人之見時，若步之與影不可離。 孫子兵法重時間點的經(jīng)營、掌握、運用。 時間點：自然的時序與相關(guān)的人、地、事、物的時間的配合。 始計：天者：陰陽、寒暑、時制也！孫子兵法對時間點的經(jīng)營、掌握、運用，一言以蔽之： 時制！ 兵學(xué)之專有名詞：機。 揭宣子：勢之維系處為機， 事之轉(zhuǎn)變處為機， 物之緊切處為機， 時之湊合處為機。 將苑機形：夫以愚克智，逆也；以智克愚，順也；以智克智，機也。其道有三：一曰事，二曰勢，三曰情。事機作而不能應(yīng)，非智也；勢機動而不能制，非賢也；情機發(fā)而不能

16、行，非勇也。善將者，必因機而立勝。善將者必因機而立勝。（一）待機： 思考背景 、敵人的錯誤是我成功的機：絕不輕舉妄動 、我決不可予敵人可乘之機 軍形：不可勝在己，可勝在敵。 軍形：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 九變：故用兵者，毌恃敵之不來，恃吾有以待之， 毌恃其不攻，恃吾有所不可攻。 （二） 知機：窺破好機，含有洞察隱微而有先見之明 謀攻：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。 荀彧覆曹操信：承尊命，使決進退之疑。愚以袁紹悉眾聚于官渡，欲與明公決勝負， 公以至弱當(dāng)至強，若不能制，必為所乘：是天下之大機也。紹軍雖眾， 而不能用；以公之神武明哲，何向而不濟！今軍實雖少，未若楚、 漢在滎陽、成皋間也。公

17、今畫地而守，扼其喉而使不能進，情見勢竭， 必將有變；此用奇之時，斷不可走。惟明公裁察焉！ （三）乘機：掌握適當(dāng)時機出擊 （四）造機：創(chuàng)造有利契機 虛實：勝可為，敵雖眾，可使無斗 （五）當(dāng)下：掌握現(xiàn)在，放眼未來九地：踐墨隨敵：訂好作戰(zhàn)目標(biāo)，而實際的戰(zhàn)略隨著戰(zhàn)爭情勢的變化機 動調(diào)整人生不能沒有規(guī)劃，但須時刻注意配合時空環(huán)境作調(diào) 整；但是，也不能因為外在時、空不是自己能全盤掌握就不作規(guī) 劃，放棄自我充實。丘吉爾說：假如我們一生都在為過去和現(xiàn)在糾纏不清，很可能都 會失 去未來。（2005/04/29 聯(lián)合報報導(dǎo)中共政治局常委賈慶林昨天晚上宴請國民 黨主席連戰(zhàn)）證嚴(yán)上人說：時間可以造就人格；時間可以成就

18、事業(yè)；也可以儲積 功德；人生要為善競爭，分秒必爭；要學(xué)會過秒關(guān)， 把握每一個當(dāng) 下！漫畫心經(jīng)：受既有觀念束縛的人猶如頭腦簡單、不知變通的單細胞 生物，是退化人類的代表。史記貨殖列傳無才作力，小有斗智，既饒爭時。計然曰：知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已！ 治國之道也積著之理，務(wù)完物、無息幣；以物相貿(mào)易，腐敗 而食之貨勿留，無敢居貴，貴出如糞土，賤取如珠玉，財幣 欲其行如流水！陶朱公：貨物所交易也乃置產(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人，故善治生者 能責(zé)人任時。白圭：樂觀時變，故人棄我取，人取我與：夫歲熟，取谷，與之絲、 漆、璽；兇，取帛、絮，與之食。趨時若猛獸摯鳥之發(fā)！郭臺銘的鴻海帝國（2

19、002/5/25天下文化） P83將來的PC行業(yè)是快、變、準(zhǔn)的行業(yè)。所要要做到三點：實時上市 Time to market實時量產(chǎn) Time to volume實時變現(xiàn) Time to money鮑爾風(fēng)范 迎接變局的領(lǐng)導(dǎo)智慧與勇氣一九八年的財星五百大企業(yè)Fortune 500，現(xiàn)在有一半以上已經(jīng)不存在了，原因是這些企業(yè)規(guī)模龐大、左右市場、資源豐富，但卻不能夠適時的調(diào)整！明儒王船山：太上先時、其次隨時、其次后時、最下逆時。當(dāng)其它條件都相同時，造成企業(yè)失敗的最大原因就是：企業(yè)未 能面對現(xiàn)實；這有可能是他們不了解環(huán)境，或是不想了解環(huán) 境，或是了解但不想承認(rèn)現(xiàn)實（執(zhí)行力p13）。大多數(shù)公司欠缺執(zhí)行力的

20、基本原因，在于不能好好面對現(xiàn)實 （執(zhí)行力p62）。策略評估真正重要的是要能實時掌握目前狀況與未來可能發(fā)展 （執(zhí)行力p273）。策略未必會在一年內(nèi)執(zhí)行完畢，但每一年都應(yīng)有行動方案 （執(zhí)行力p281）。依今年表現(xiàn)比去年好的原則來編列預(yù)算，等于是看著后照 鏡來設(shè)定目標(biāo)，營運計劃要向前看，考慮如何進行（執(zhí) 行力p291）。以靜態(tài)的預(yù)算來應(yīng)付動態(tài)的世界，勢將削弱組織因應(yīng)變動的彈 性，同時也難以協(xié)調(diào)組織內(nèi)眾多運行中部門的步伐（執(zhí)行 力p273）。人事的評量要有一套流程，不單是看過去的績效（這是大多數(shù) 人事經(jīng)理的通?。?，而是要看經(jīng)理人員的能力能否配合公司未 來策略的需求：傳統(tǒng)人員流程的最大缺失，就是眼睛向后

21、看， 指專注于評量員工目前正在作的工作，殊不知這些人是否有能 力處理明天的工作反而更加重要得多（執(zhí)行力p198）。二、形勢比人強理論基礎(chǔ)：道法自然天地萬物皆受客觀形勢制約。植物： 蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，與之俱黑（荀子勸學(xué)）。 向陽花木早逢春，近水樓臺先得月（蘇東坡）。動物： 老虎處深山，百獸震恐，及在檻井之中，搖尾乞食（史記）。人：魯索名言：人生而自由，但是，時時刻刻都在束縛之中！肉身：我之有患為我有身（老子）。習(xí)性：少成若天性，習(xí)慣成自然。客觀環(huán)境：太史公曰：女無美惡，居宮見嫉；士無賢不肖，入朝見疑。 不同的環(huán)境會有不同的人文思考：海爾中國造21世紀(jì)最佳企業(yè)管理典范海爾簡史海爾成功的

22、八大秘訣先謀勢、后謀利高標(biāo)準(zhǔn)的品牌方針.孫子兵法的策略規(guī)畫特別注重對客觀形勢的了解與運用-孫子兵法對于運用情境以制約人有很具象的提示：九地：故善用兵者，譬如率然，率然者，常山之蛇也； 擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。 敢問：兵可使如率然乎？ 曰：可！ 夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟濟而遇風(fēng)，其相救也如左 右手。 是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也； 剛?cè)峤缘?，地之理也?故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。兵勢：善戰(zhàn)者，求之于勢不責(zé)于人，故能責(zé)人任勢。地形：地形者，兵之助也！料敵制勝，計險惡遠近，上將之道 也！知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。地形：知己知彼，勝乃不殆；

23、知天知地，勝乃可全！三國演義（草船借箭）：為將而不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才。三、練達人情 中國文化的特質(zhì)：世界上惟一的人文文化。 人文文化的特質(zhì)：重視人的影響力。強調(diào)：（一）有人才論吉兇；（二）吉兇因人而異；（三）高以下為基。中國人文文化以人為主體，重視自然環(huán)境與人的互動，包括：（一）人對自然環(huán)境的了解。（二）人與自然環(huán)境的相融相合。（三）人與人之間互動所造成對自然環(huán)境與人文社會的影響。 孔子回答魯哀公問政：君君、臣臣、父父、子子！ 魯哀公曰：信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子， 雖有粟，吾安得而食諸！ 中國的政治哲學(xué)（大學(xué)、帝王學(xué)、管理學(xué)）莫不以通達

24、人情、人性 為前題因為管理的對象是人，最有效的方法必是與人性結(jié)合！易經(jīng)干卦九二：見龍在田，利見大人。莊子：嗜欲深者天機淺。人性化管理的前題：了解人情人情特性：（一）情為境遷（二）人心不同各如其面 用間：不可象于事。 弘一大師：執(zhí)象以求，咫尺千里。（三）人情自利（四）慢藏誨盜不可挑起別人的覬覦（五）咎由自取 荀子：強自取柱，柔自取束。 莊子：山木自寇，膏火自煎。（六）人不自愛、天誅地滅 孫子兵法策略規(guī)劃基準(zhǔn)： 人情人不同、情不同個案處理 用間：明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人， 知敵之情者也。 九地：九地之變，屈伸之利，人情之理

25、，不可不察！對的時間，遇見對的人，是一生幸福。O/對的時間，遇見錯的人，是一場心傷。 _錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐。 *_*錯的時間，遇見對的人，是一聲嘆息。 -_-! （三）孫子兵法之制勝策略一、透視敵情：虛實 哲學(xué)思考的背景：（一）道法自然 中國人哲學(xué)思考的重點： 相反而相成自然界的萬事萬物有一個共通的法則： 相反而相成 有無相生 宇宙實相：虛實相成 陰陽消長（二）人文化成：中國人的理則思考重?zé)o、重虛支持力、 前瞻性 看有亦重?zé)o 兵法的思考：平衡：看虛亦重實 看陽亦重陰 兵法的思考：1、只有相對的虛實，沒有絕對的虛實； 2、了解相對，并運用相對：勢均力敵的狀態(tài)下一樣有虛實可言。 拿破

26、侖：戰(zhàn)略之藝術(shù)在于攻防之決勝點比較優(yōu)勢 韓非子：存亡在虛實，不在眾寡。 兵勢：兵之所加如以碫投卵者，虛實是也。 兵法的策略：避實擊虛史記：善用兵者不以短擊長，而以長擊短（淮陰侯列傳）。始計：攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。軍形：善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保 而全勝也。前提：測知虛實。將苑擊勢：古之善斗者，必先探敵之情而后圖之。技術(shù)面：勝的條件之一就是先勝： 不但重視信息的收集，更要 驗證信息的可靠性。所以要探測敵人的虛實 最高境界是要敵人自揭底牌！ 1、作之而知動靜之理：觀察敵人的動作而后知道自己下一步要如何作： 生活兵法：觀人術(shù)）生活環(huán)境中觀察人：子曰：視其所

27、以、觀其所由、察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉?。窠簧嫌^察人易經(jīng)系辭：方以類聚，物以群分。 易經(jīng)干卦五爻文言傳：子曰：同聲相應(yīng)、同氣相求，水流濕、火就燥。云從龍、風(fēng)從虎， 圣人作而萬物睹。本乎天者親上，本乎地者親下，則各從其類 也。 2、形之而知死生之地：要敵人演給自己看： 生活兵法：六韜選將第二十 太公曰：知之有八征： 一曰問之以言，以觀其詳。二曰窮之以辭，以觀其變。 三曰與之間諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。 五曰使之以財，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。 七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。 八征皆備，則賢不肖別矣。3、角之而知有余不足之處：與敵人小小過招以實地探測敵人

28、之底線 （不入虎穴，焉得虎子） 作之、形之、角之三大策略的共同點： 設(shè)法使敵人動以測其虛實。 易經(jīng)系辭：吉兇悔吝生乎動。 作之、形之、角之三大策略的前提： 1、 當(dāng)時的觀察力及應(yīng)變力。 2、 事先的規(guī)劃。 重視觀察力 軍形：見勝不過眾人之所知，非善之善者也。 精明 曾國藩論大將 高明培養(yǎng)規(guī)劃力 虛實：策之而知得失之計：事前作周詳規(guī)劃并評估得失。策之之道： 大學(xué)：物有本末，事有終始，知所先后則近道矣！ 易經(jīng)大畜卦：多識前言往行以畜其德。 所以孫子兵法講謀定而后動結(jié)論：形人而我無形 使敵人現(xiàn)出原形而自己則真人不露象。二、善用自己的籌碼：深明利害、因利制權(quán) 孫子兵法之宗旨：勝利。 勝利之前提：深明利

29、害。 兵法雙贏策略之思考前提：慮必雜于利害九變：智者之慮必雜于利害。 行軍：兵非貴益多，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已； 惟無慮而易敵者必擒于人。 利害思考之理論基礎(chǔ)：道法自然。 宇宙間萬事萬物，利害常是相伴而生。 明辨利害智慧：人文化成 一以貫之之道：因利制權(quán) 趨利避害 害中取利訣竅： 平衡思考，不可只見利 不見害 智者之慮必雜于利害 利害圖表能洞察利害之人若能未雨綢繆較可避免受害！ 孫子兵法中對于利害的提示：始計：計利以聽乃為之勢，以佐其外；勢者，因利制權(quán)也。作戰(zhàn)：故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。虛實：能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。九變：是故智者之慮，必雜

30、于利害；雜于利而務(wù)可信也，雜于害 而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯 者以利。九地：合于利而動，不合于利而止。火攻：故曰：明主慮之，良將修之，非利不動，非得不用，非危 不戰(zhàn)，主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而 動，不合于利而止；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可 以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安 國全軍之道也。結(jié)論：一、可以利誘敵人；自己一定要清明在躬， 不可為敵人所利誘。二、平常心：沒有絕對的利害、吉兇。兵法之處事準(zhǔn)則：因利制權(quán) 1、從最有利的一點著眼 2、利益取向生活上的運用：1、興利的事可以作，除弊的事絕對不作。 2、創(chuàng)造利益分享大眾。三、識眾寡

31、之用 謀攻：識眾寡之用者勝！ 謀攻：十則圍之、五則攻之、倍則分之、敵則能戰(zhàn)之、 少則能守之、不若則能避之。定義： （1）深識弱勢兵力，優(yōu)勢兵力的運用原則是致勝之道。 （2）眾知眾之用、寡知寡之用；不可以為眾必勝寡； 也不可妄以為寡可擊眾！ 眾寡之用之哲學(xué)思考： 自然數(shù)與人文數(shù)的互動；即：自然數(shù)在時、空、人文環(huán)境、 物質(zhì)條件的互動中如何掌握運用。數(shù)理： （一）萬物皆有定數(shù) 易系辭傳：極其數(shù)遂定天下之象。 人生的迷思在于：貪多而不明定數(shù)之理。 廣廈千間，夜眠八尺；良田萬頃，日食三升！ （二）數(shù)之的魔力：數(shù)變象亦變 黑格爾唯物辯法：量變造成質(zhì)變用數(shù)之理：知數(shù)旨在用數(shù) （一）分?jǐn)?shù) 兵勢篇：治眾如治寡，

32、分?jǐn)?shù)是也！ （二）積：為者常成、行者常至。荀子勸學(xué)篇：騏驥一躍，不能千里；駑馬十駕，功在不懈。中庸：人一能之己十之，人十能之己百之，果能此道矣， 雖愚必明，雖柔必強。易經(jīng)系辭傳：善不積不足以成名，惡不積不足以滅身。積須注意質(zhì)：積善或積惡；甚么能積、甚么不能積！易經(jīng)系辭傳：善不積不足以成名，惡不積不足以滅身； 小人以小善為無益而弗為也， 以小惡為無傷而弗去也； 故惡積而不可掩， 罪大而不可解！易坤卦文言傳：積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃。 劉備：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。 （三）最高境界：識眾寡之用 現(xiàn)代人認(rèn)為：透過量化可以對事情有正確的掌握、 了解，所以，看重統(tǒng)計數(shù)字、數(shù)據(jù)，而孫子

33、兵法強調(diào) 識眾寡之用不只對數(shù)字之涵義須了解，還涵蓋了 數(shù)字與時、空、人文環(huán)境、物質(zhì)條件的互動中如何用數(shù)。 多不一定好 少不一定不好 重點：識眾寡之用孫子兵法用數(shù)之最大特質(zhì)：沒有絕對、只有相對。 虛實篇：寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。識眾寡之用之前提閎觀：從大處衡量事理； 能閎觀全局才能巨細靡遺，知道如何看大、看小。 識眾寡之用的最高境界 認(rèn)識萬物皆有用如何使天地間人盡其才、物盡其用 常 想 一 二 如意 不 思 八 九四、形勢：中國文化認(rèn)知：形勢比人強 日常生活中客觀形勢對人有約制的作用；更進一 步體察：善用形勢可以約制人體察環(huán)境對環(huán)境中 人、物的影響而善加運用以創(chuàng)造有利于自己的形勢，

34、就是孫子兵法所提示的戰(zhàn)略原則。哲學(xué)思考的基礎(chǔ)：客觀形勢對于形勢中之人、事、物有幫助， 也同樣有約束力 助力、阻力原是一體兩面。孫子兵法的戰(zhàn)略藝術(shù)：善用助力以助己；善用阻力以制敵。 形：實力的呈現(xiàn)。 勢：實力的效能及運用。 任何形、勢都沒有絕對的好、壞、吉、兇，完全操之于 人的運用，兵法之所以是藝術(shù)乃從這里論。 形、勢相輔相成，缺一不可；只有形而不善運用， 以造成有利之勢，徒具形而已！運用之道：人文化成利用形勢以成事。 中國文化看重客觀環(huán)境的制約力形勢比人強； 也因之而強調(diào)：人生的智慧在于：善用形勢 （一）任勢：順勢而為認(rèn)知所處的客觀環(huán)境， 并找出相宜的自處之道。 兵勢：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)

35、于人，故能擇人而任勢。 任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則 靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢如轉(zhuǎn) 圓石于千仞之山者，勢也。 兵勢：勇怯，勢也 虛實：因形而措勝于眾，眾不能知。 九地：善用兵者攜手若使一人，不得已也！ （二）造勢：擅用客觀形勢創(chuàng)造有利自己的形勢。造勢之理： 、自己要掌控環(huán)境： 九地：不用向?qū)д撸荒艿玫乩?虛實：先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 、引誘敵人進入自己的勢力、影響力的范圍 、利用形勢以成事。 孟子曰：雖有智慧不如乘勢；雖有镃基不如待時（公孫丑）。 荀子曰：順風(fēng)而呼，聲非加疾而傳者遠。 、創(chuàng)造有利自己的形勢。 （）審勢 （）樹勢捭闔 軍爭：圍師

36、必闕。東周列國志第廿六回百里奚薦賢才蹇叔來助；蹇叔既至，穆公降階加禮，賜坐而問之曰：井伯?dāng)?shù)言先生之賢，先生何以教寡人乎？蹇叔對曰：秦僻在西土，鄰于戎狄，地險而兵強，進足以戰(zhàn)， 退足以守。所以不列于中華者，威德不及故也。非威何 畏，非德何懷不畏不懷，何 以成霸？穆公曰：威與德二者孰先？蹇叔對曰：德為本，威濟之。德而不威，其國外削威而不 德，其民內(nèi)潰。穆公曰：寡人欲布德而立威，何道而可？蹇叔對曰：秦雜戎俗，民鮮禮教，等威不辨，貴賤不明，臣請 為君先教化而后刑罰。教化既行，民知尊敬其上，然后 恩施而知感，刑用而知懼，上下之間，如手足頭目之相 為。管夷吾節(jié)制之師，所以號令天下而無敵也。 （）定位：對客

37、觀環(huán)境了解，找到對自己有利的位置。 、因?qū)κ侄ㄎ?、找到自己的利基而定位 、因時間而定位 最高境界：運籌策帷幄之中，決勝千里之外。孫子兵法中所提地形與戰(zhàn)爭的關(guān)系 始計：計利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢者，因利而制權(quán)也 九變：故將通于九變之利者，知用兵矣。將不通于九變之利 者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術(shù)， 雖知地利，不能得人之用矣。 軍爭：軍政曰：言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌 旗。夫金鼓旌旗，所以一人之耳目也；人既專一， 則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。 故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳玻?地形：地形者，兵之助也！料敵制勝，計險惡遠近， 上將之道也

38、！知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。五、奇正：克敵制勝之秘籍兵勢：三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。哲學(xué)思考的基礎(chǔ)：易經(jīng)變與不變思想體系之技術(shù)運用變： 易經(jīng)思想體系之一面；易經(jīng)思考之重點：于千變?nèi)f化 中析出不變之規(guī)則以應(yīng)變、馭變。就兵法言：（一）正必要條件 奇充分條件 例： 、正：深明利害、虛實、眾寡、形勢之理； 奇：利害、虛實、眾寡、形勢的運用而出敵意料。 、正：熟讀兵法； 奇：創(chuàng)意思考，活用兵法。 、正：安危在是非，不在強弱； 奇：存亡在虛實，不在眾寡（韓非子）。（二）正廣泛的學(xué)習(xí)，以拓展見聞； 奇正道的巧妙運用而超乎一般人的料想。（三）正不變的法則； 奇掌握不變的法則、配合不變

39、的變量，臨機應(yīng)變。 軍爭：軍政曰：言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌 旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一， 則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。 故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗， 所以變?nèi)酥恳?。（四）正能力范圍?nèi)作戰(zhàn)是正； 奇變不可能為可能是奇。辜振甫談判要領(lǐng)： 正：雙邊談判：了解對方的背景、期望、立場； 多邊談判：爭取多數(shù)的支持。 懸權(quán)而動（軍爭） 十二詭道 奇：因敵變化（虛實）應(yīng)變無窮以退為進 踐墨隨敵（九地）以進為退 將計就計 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，終而復(fù)始，日月是也；死而復(fù)生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色

40、之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉?。ū鴦荩┢姹I(lǐng)：主動 一切的變化皆在我的規(guī)劃掌控之中 包括使敵人進入我的勢力范圍（陷井）之中孫子兵法中提示運用奇正之道的密訣：始計：攻其無備、出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。九地：兵之情主速：乘人之不及、由不虞之道、攻其所不戒也。虛實：出其所不趨、趨其所不意。 解析： 一、出其不意： 、情理之中，意料之外。 、我之正使敵視為奇； 我之奇使敵視為正。 二、攻其無備 結(jié)論： 不可因用其奇而忽略正 就兵法的正道：（不變） 一、戰(zhàn)前的規(guī)劃準(zhǔn)備 二、對戰(zhàn)爭致勝要領(lǐng)的認(rèn)知：速 作戰(zhàn)

41、：兵聞拙速，未睹巧之久也。 兵貴勝，不貴久。 九地：兵之情主速。故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知地利，不能得人之用矣（九變）用：懸權(quán)而動（軍爭）轉(zhuǎn)識成智決策面技術(shù)面掌握機先制敵機先主動：善戰(zhàn)者，致人而不致于人（虛實）。對應(yīng)：能因敵變化而取勝者之謂神（虛實）反向操作：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。（軍爭）反者，道之動也（老子）先知迂直之計者勝。（軍爭）反者，道之動也（老子）：爭）、虛實：兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。 （兵勢）、利害：智者之慮必雜于利害：雜于利而務(wù)可信也， 雜于害而患可解也。（九變） 、眾寡：故知勝有五：識眾

42、寡之用者勝。（謀攻） 寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。（虛實）、形勢：勇怯，勢也；強弱，形也。（兵勢） 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人任勢。（兵勢） 勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之溪者，形也。（兵形）、奇正：三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。（兵 勢） 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。（兵勢）慎始：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。（軍形）組織：治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。（兵勢）形敵：形人而我無形。（虛實）修功：夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費留。（火攻） 執(zhí)行力EXECUTION 沒有執(zhí)行力，哪有競爭力 By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN 包熙迪、夏藍 著 李明譯 天下文化2003/2戴爾(Dell)計算機的執(zhí)行長邁可戴爾說：如果你想成為執(zhí)行長或者你已經(jīng)是個執(zhí)行長，但是想保住 工作一定要讀執(zhí)行力，并將它提出的做法付諸實踐。 博客來網(wǎng)絡(luò)書店引用這段話之后，并補充了一段話：除此之外，戴爾還少說了一句：而且也要讓你的員工都讀執(zhí)行力。決策者執(zhí)行決策的能力；而非一般事務(wù)性的執(zhí)行力。作者包熙迪所說:當(dāng)你知道如何去完成你的絕妙點子， 它才是一