電風(fēng)扇策劃書

1、電風(fēng)扇校園促銷方案市場(chǎng)分析：XX在夏季非常炎熱，被人們稱為火爐城市，XX的大部分高校都集中在XX然而這些高?；旧隙紱]有在學(xué)生宿舍安裝空調(diào)。如XX的華東交通大學(xué)只是在每間學(xué)生宿舍中安裝了一個(gè)集體電風(fēng)扇，由于XX夏季非常炎熱，宿舍所安裝的一個(gè)電風(fēng)扇由于風(fēng)力不足，無法顧與每個(gè)人，不能達(dá)到降溫納涼的目的，故擁有個(gè)人的電風(fēng)扇是我們的最佳選擇。以華東交通大學(xué)為例，在華東交通大學(xué)中，電風(fēng)扇銷售的商家主要有：校園內(nèi)的新佳欣超市；校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量銷售，所銷售的品牌大多為小品牌，并未涉與如美的等的大品牌，這樣使得產(chǎn)品的成本較低，銷售價(jià)格自然較低。由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，電風(fēng)扇的價(jià)格

2、是普遍學(xué)生能夠接受的，所以在夏季，這些商家電風(fēng)扇的銷量都非常好。如果在華東交通大學(xué)與周邊高校進(jìn)行電風(fēng)扇校園促銷，對(duì)學(xué)生來講有著很大的吸引力，電風(fēng)扇會(huì)擁有很大的市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：根據(jù)對(duì)華東交通大學(xué)校內(nèi)外超市、商店的調(diào)查，目前市面上的電風(fēng)扇主要分為：落地扇臺(tái)扇、迷你扇、壁扇、卡通扇這5種，這5種風(fēng)扇都有著自己的特點(diǎn)和獨(dú)有的功能。對(duì)于學(xué)生來講，其實(shí)對(duì)電風(fēng)扇的功能需求并不高，只需基本的降溫納涼的功能即可，臺(tái)扇相對(duì)于落地扇來講體積較小，便于放置，相對(duì)于迷你扇、壁扇、卡通扇來講風(fēng)力較大，這些都是別的電扇所不具有的。在白天的時(shí)候臺(tái)扇可以放置在同學(xué)們的書桌上，便于學(xué)習(xí)和上網(wǎng)，同時(shí)由于夏季學(xué)生宿舍晚上都會(huì)取消燈火

3、管制，所以在睡覺的時(shí)候也可以使用，達(dá)到學(xué)習(xí)睡覺都可以使用的目的。根據(jù)對(duì)同學(xué)們的調(diào)查，同學(xué)們對(duì)于購買電風(fēng)扇主要考慮的是價(jià)格因素，目前臺(tái)扇的銷售價(jià)格普遍較低，又由于臺(tái)扇比較符合同學(xué)們的需求，所以我認(rèn)為臺(tái)扇應(yīng)該作為重點(diǎn)來進(jìn)行銷售。本策劃的重點(diǎn)為臺(tái)扇在華東交通大學(xué)與周邊高校的銷售。價(jià)格定位：對(duì)于臺(tái)扇來講，我們應(yīng)該采取薄利多銷的策略。目前校內(nèi)外所賣的臺(tái)扇大多在50-60元左右，我們應(yīng)該制定比校內(nèi)外超市更低的價(jià)格，應(yīng)該把價(jià)格定在45-50元左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于高校學(xué)生來講普遍能夠接受，同樣為了降低我們的成本，我們應(yīng)該選擇一些質(zhì)量可靠的小品牌臺(tái)扇。通過這樣的價(jià)格定位可以使臺(tái)扇在校園當(dāng)中的銷量足夠大，有著足夠的

4、吸引力，使同學(xué)們樂于來購買，最終在校園市場(chǎng)占有一定的份額，達(dá)到盈利的目的。價(jià)格初步定位為45-50元左右，根據(jù)銷量品牌和后續(xù)的銷量情況可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到銷量最大化，利益最大化。促銷資金：促銷資金可以采取同學(xué)們共同出資的形式，同時(shí)可以聯(lián)系校外的批發(fā)商進(jìn)行先銷售后付款的模式，或者聯(lián)系電扇廠家為他們的電扇進(jìn)行代銷，取得差價(jià)。促銷戰(zhàn)略：大力做好廣告宣傳，我們的組要銷售產(chǎn)品是臺(tái)扇，其宣傳內(nèi)容就要以臺(tái)扇的優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)。突出我們所銷售的臺(tái)扇特色，結(jié)構(gòu)小、便于放置、價(jià)格便宜。找準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)，利用在校生的資源。產(chǎn)品的銷售X圍在華東交通大學(xué)的基礎(chǔ)上做好延伸，最后涉與XX市的大部分高校。促銷方式：目前校園促銷方

5、式主要有橫幅廣告、派發(fā)傳單、校園設(shè)點(diǎn)、上門推銷這幾種，結(jié)合華東交通大學(xué)與周邊高校（如XX財(cái)經(jīng)大學(xué)，XX農(nóng)業(yè)大學(xué)等）的具體情況主要制定了以下的促銷方式：先在華東交通大學(xué)各班級(jí)，各食堂（如人流量比較大的南區(qū)一食堂等）派發(fā)廣告?zhèn)鲉?。后期在XX財(cái)經(jīng)大學(xué)和XX農(nóng)業(yè)大學(xué)派發(fā)廣告?zhèn)鲉卧诓贿`反各學(xué)校相關(guān)規(guī)定的情況下拉橫幅廣告。在校園內(nèi)人員集中的地方設(shè)點(diǎn)（食堂、校門、宿舍樓下等），擺放電風(fēng)扇，進(jìn)行推銷。工作人員去各寢室推銷。在校內(nèi)、貼吧、群、微信公眾號(hào)上發(fā)送推廣信息。促銷方案：周一至周五中午在華東交通大學(xué)校園各食堂進(jìn)行傳單派送，晚上在校園內(nèi)各班級(jí)進(jìn)行傳單派送。周末在華東交通大學(xué)與周邊高校校園設(shè)點(diǎn)宣傳，并在符合校

6、園規(guī)定的條件下拉取橫幅，做宣傳。利用課余時(shí)間在學(xué)校、貼吧、群微信公眾號(hào)上發(fā)送信息，進(jìn)行產(chǎn)品推送。采用買電風(fēng)扇贈(zèng)蚊香等的方式。每購一臺(tái)電風(fēng)扇送可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品有：排插、水杯等）。采取多購優(yōu)惠多的策略（一次5人購買可全體打8折）。預(yù)期達(dá)到的效果：通過我們促銷方案的實(shí)施，將會(huì)在華東交通大學(xué)的校園市場(chǎng)占有一定的份額，在此基礎(chǔ)拓展到XX的其他高校。由于在校學(xué)生的消費(fèi)能力不高，臺(tái)扇相對(duì)于別的降溫產(chǎn)品來講價(jià)格相對(duì)低廉，我們所制定的價(jià)格相對(duì)較低比較合理，符合學(xué)生的購買力，所以我們的臺(tái)扇將會(huì)在包括華東交通大學(xué)在內(nèi)的各高校受到很大的歡迎。再者由于我們是以學(xué)生的身份來進(jìn)行促銷，所以在學(xué)校中的信任度較高，認(rèn)可度也會(huì)較高，同學(xué)們都會(huì)樂于來買自己的同學(xué)所銷售的東西，既便宜實(shí)惠，又照顧了同學(xué)的生意，一舉兩得。再者如果我們以學(xué)生的身份來進(jìn)行促銷，所以在學(xué)校方面的阻力可能會(huì)更小，通過這次策劃，我認(rèn)為臺(tái)扇將會(huì)在XX的高校中銷售量很好，最后實(shí)現(xiàn)盈利。本次策劃可能還存在一定的不足之處，這就需要我們