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藥品招商流程bsfzhf1藥品招商流程前期準備發(fā)布信息初次溝通深入談判合同執(zhí)行銷售服務2產(chǎn)品類資料：批件、質(zhì)量標準、樣品、樣盒、廣告批文等。銷售政策類：價格、渠道、廣告、促銷品、分銷商、代理商任務量、提貨量、保證金等。招商書等。前期準備3發(fā)布信息定向發(fā)布信息推介會等專業(yè)媒體發(fā)布信息醫(yī)藥招商網(wǎng)站、中國醫(yī)藥、醫(yī)藥經(jīng)濟報等。大眾媒體發(fā)布信息 門戶網(wǎng)站，。全國性報紙、雜志，如南方周末、銷售與市場等。4初次溝通簡要介紹產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格、功能主治等。詳細記錄客戶信息客戶姓名、地址、電話、主要銷售模式、區(qū)域等。積累客戶數(shù)據(jù)。5深入談判詳細介紹產(chǎn)品功能主治、產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點、與同類產(chǎn)品對比等。促成代理意向商談合同細節(jié)代理區(qū)域、價格、首次提貨量、保證金、發(fā)貨方式及費用。簽訂合同6合同執(zhí)行建立代理商數(shù)據(jù)庫準備銷售手續(xù)一證一照、組織機構(gòu)代碼證、GMP證書、GSP證書、質(zhì)量保證協(xié)議、質(zhì)量標準等。核實相關(guān)數(shù)據(jù)收貨人姓名、地址、電話、代理品種、規(guī)格、銷售資料數(shù)量、促銷品種類及數(shù)量。按約定方式發(fā)貨7銷售服務及時反饋發(fā)貨信息及時處理藥品在途異常溝通了解鋪貨、下貨進程解決銷售疑難渠道專業(yè)知識培訓指導制定生產(chǎn)計劃8QQ

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