汽車保險培訓PPT課件：車險基礎(chǔ)知識精華

1、汽車保險培訓系列202X車險基礎(chǔ)知識精華主講人：某某某202X年XX月XX日CONTENTS車險客戶來源分析及展業(yè)技巧全車盜搶篇三責篇其他險種介紹交強險條款介紹01交強險條款介紹交強險條款介紹產(chǎn)品名稱：機動車交通事故責任強制保險產(chǎn)品定義：由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。特點：強制性交強險條款介紹保險責任：每輛車僅可投保一份交強險。如果客戶重復投保，即使購買多份或在幾家公司同時購買，也只能獲得一份保險保障。保障內(nèi)容責任限額無過錯限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療10000100

2、0財產(chǎn)損失2000100交強險條款介紹保費計算：交強險最終保費 = 交強險基礎(chǔ)保險費 （1+與道路交通事故相聯(lián)系的浮動比率A）實行“獎優(yōu)罰劣”的浮動費率機制費率浮動與交通事故以及保險賠償掛鉤，總原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費率，經(jīng)常肇事者負擔高額保費。交強險條款介紹費率調(diào)整原則：浮動比例等于A1至A6其中之一，不累加。同時滿足多個浮動因素的，按照向上浮動或者向下浮動比率最高者計算。 交強險條款介紹基本險4個附加險10個商業(yè)第三者責任險車輛損失險全車盜搶險車上人員責任險機動車輛保險代步車費用險新增加設(shè)備損失險車載貨物掉落責任險專修廠特約協(xié)議自燃損失險交強險玻璃單獨破碎險車上貨物責任險多次事故免賠特

3、約險高爾夫球具盜竊險車輛停駛損失險02其他險種介紹其他險種介紹基本險：車輛損失險：負責賠償因自然災害和意外事故造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災、爆炸、暴風、暴雨等。自然災害意外事故商業(yè)第三者責任險：負責賠償保險車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應當由被保險人支付的賠償金額賠付交強險各分項限額以上部分三責任險保額檔次分別5萬、10萬、15萬、20萬、30萬、50萬等等其他險種介紹基本險：全車盜搶險全車盜搶險負責賠償車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失所造成的損失，以及保險車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復的合理

4、費用。不限時間，地點，只要購買了此險種整車被偷三個月后就可以向保險公司索賠車上人員責任險負責賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡（包括司機和乘客）和所載貨物的損失，依法應由被保險人承擔的賠償責任。其他險種介紹附加險（1）：7個自燃損失險代步車費用險指定專修廠特約險多次事故免賠特約險車輛停駛損失險玻璃單獨破碎險新增加設(shè)備損失險車損險的附加險其他險種介紹附加險（2）：三責險的附加險車上貨物責任險車載貨物掉落責任險附加險（3）：盜搶險的附加險高爾夫球具盜搶險附加險（4）：商業(yè)三責及車上人員共同的附加險交通事故精神損害賠償險03三責篇三責篇開車過程中發(fā)生交通事故涉及到三者的幾率有多大？50%三責

5、篇“責任險”解決，“開車最怕”的絕佳方法三責險就是解決撞別人的上上方案！ 保了交強險不就萬事大吉了么？這你就錯了，看看交強和三責的區(qū)別吧！機動車交通事故責任強制保險責任限額一、被保險機動車在道路交通事故中有責任的賠償限額為：死亡傷殘賠償限額：110000元人民幣醫(yī)療費用賠償限額：10000元人民幣財產(chǎn)損失賠償限額：2000元人民幣二、被保險機動車在道路交通事故中無責任的賠償限額為：死亡傷殘 限額： 11000元人民幣醫(yī)療費用賠償限額： 1000元人民幣財產(chǎn)損失賠償限額 ：100元人民幣三責篇商業(yè)三責險: 三責險保的是被保險人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀,對于超過交強險各分項賠

6、償限額以上的部分進行賠償。三責篇三責篇還是保額高點好，車再多，我也不怕了！保額加了1倍，保費才加了不到0.3倍，真劃算！保額加了1.5倍，保費才加了不到0.4倍，保障這么高！值！三責險10萬，保費1166元三責險20萬，保費1445元三責險50萬，保費1956元04全車盜搶篇保險專家推薦:如果您經(jīng)常在外面停車的話，全車盜搶險也是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了，對于您的車(10萬/3年)保費也就370元，一天多花一塊錢，圖個塌實不是? 全車盜搶篇全車盜搶篇經(jīng)濟型基本型險種：第三者責任險（20萬及以上）+車上人員責任險（1萬/個）+交強險適用對象：車

7、齡大駕齡長優(yōu)點：第三者得到有效保障。缺點：保險范圍窄，標的車本身無保障。險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及以上）+車上人員責任險（2萬及以上每座）+交強險適用對象：有一定風險意識有一定保障需求優(yōu)點：險種組合簡單，但針對性強，既保障了車輛本身，也保證了第三者的風險，為很多客戶青睞。缺點：保險責任相對狹窄。全車盜搶篇尊貴型保障型險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及以上）+全車盜搶險+車上人員責任（2萬及以上每座）+不計免賠率險+交強險適用對象：風險意識強經(jīng)常外出，無固定停車點。優(yōu)點：最具價值的投保方案。缺點：百密一疏，玻璃、自燃無保障。險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及

8、以上）+車上人員責任險（2萬及以上每座）+全車盜搶險+玻璃單獨破碎險+不計免賠率險+交強險適用對象：經(jīng)濟承受能力較好新車新手優(yōu)點：保障全面，涵蓋了車輛所面臨的主要風險。溫馨提示客戶在報案時，盡量在現(xiàn)場報案，保護好第一現(xiàn)場，等待保險公司查勘理賠人員的到達。他人代報案的，須提供現(xiàn)場處理人員及駕駛員聯(lián)系方式。車輛修復以前（保品車無責、或者非保險責任范圍內(nèi)事故除外），必須通過我司的定損、核價，否則公司有權(quán)重新審核修理費甚至拒絕賠償。按照條款，通常公司不能賠償?shù)馁M用包括車輛的檢驗費、物價局公估費、停車費、交警隊罰款及其他間接損失。全車盜搶篇05車險客戶來源分析及展業(yè)技巧車險客戶來源分析及展業(yè)技巧積極收集客戶名單趕快行動起來!尋找客戶，從現(xiàn)在開始！提供優(yōu)質(zhì)的服務，作好切入壽險保單銷售的準備打響市場搶奪之戰(zhàn)！車險客戶來源分析及展業(yè)技巧01我們可以從個人客戶突破有車的親戚、朋友等現(xiàn)有客戶中有車的即將購買新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂部的成員通過其他渠道獲取的準主顧名單02我們也可以從陌生市場突破車管所、運輸公司汽車站、交通管理部門洗車場、汽車美容加油站、駕駛學校洗車場、汽車美容社區(qū)、生活小區(qū)車險客戶來源分析及展業(yè)技巧從產(chǎn)險到壽險，