汽車保險(xiǎn)培訓(xùn)PPT課件：車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)精華

1、汽車保險(xiǎn)培訓(xùn)系列202X車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)精華主講人：某某某202X年XX月XX日CONTENTS車險(xiǎn)客戶來(lái)源分析及展業(yè)技巧全車盜搶篇三責(zé)篇其他險(xiǎn)種介紹交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹01交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹產(chǎn)品名稱：機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)產(chǎn)品定義：由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。特點(diǎn)：強(qiáng)制性交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹保險(xiǎn)責(zé)任：每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。如果客戶重復(fù)投保，即使購(gòu)買多份或在幾家公司同時(shí)購(gòu)買，也只能獲得一份保險(xiǎn)保障。保障內(nèi)容責(zé)任限額無(wú)過(guò)錯(cuò)限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療10000100

2、0財(cái)產(chǎn)損失2000100交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹保費(fèi)計(jì)算：交強(qiáng)險(xiǎn)最終保費(fèi) = 交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi) （1+與道路交通事故相聯(lián)系的浮動(dòng)比率A）實(shí)行“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制費(fèi)率浮動(dòng)與交通事故以及保險(xiǎn)賠償掛鉤，總原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)。交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹費(fèi)率調(diào)整原則：浮動(dòng)比例等于A1至A6其中之一，不累加。同時(shí)滿足多個(gè)浮動(dòng)因素的，按照向上浮動(dòng)或者向下浮動(dòng)比率最高者計(jì)算。 交強(qiáng)險(xiǎn)條款介紹基本險(xiǎn)4個(gè)附加險(xiǎn)10個(gè)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)代步車費(fèi)用險(xiǎn)新增加設(shè)備損失險(xiǎn)車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)專修廠特約協(xié)議自燃損失險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車上貨物責(zé)任險(xiǎn)多次事故免賠特

3、約險(xiǎn)高爾夫球具盜竊險(xiǎn)車輛停駛損失險(xiǎn)02其他險(xiǎn)種介紹其他險(xiǎn)種介紹基本險(xiǎn)：車輛損失險(xiǎn)：負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等。自然災(zāi)害意外事故商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)：負(fù)責(zé)賠償保險(xiǎn)車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分三責(zé)任險(xiǎn)保額檔次分別5萬(wàn)、10萬(wàn)、15萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)等等其他險(xiǎn)種介紹基本險(xiǎn)：全車盜搶險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失所造成的損失，以及保險(xiǎn)車輛在全車被搶劫、搶奪過(guò)程中，受到損壞需要修復(fù)的合理

4、費(fèi)用。不限時(shí)間，地點(diǎn)，只要購(gòu)買了此險(xiǎn)種整車被偷三個(gè)月后就可以向保險(xiǎn)公司索賠車上人員責(zé)任險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡（包括司機(jī)和乘客）和所載貨物的損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任。其他險(xiǎn)種介紹附加險(xiǎn)（1）：7個(gè)自燃損失險(xiǎn)代步車費(fèi)用險(xiǎn)指定專修廠特約險(xiǎn)多次事故免賠特約險(xiǎn)車輛停駛損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)新增加設(shè)備損失險(xiǎn)車損險(xiǎn)的附加險(xiǎn)其他險(xiǎn)種介紹附加險(xiǎn)（2）：三責(zé)險(xiǎn)的附加險(xiǎn)車上貨物責(zé)任險(xiǎn)車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)附加險(xiǎn)（3）：盜搶險(xiǎn)的附加險(xiǎn)高爾夫球具盜搶險(xiǎn)附加險(xiǎn)（4）：商業(yè)三責(zé)及車上人員共同的附加險(xiǎn)交通事故精神損害賠償險(xiǎn)03三責(zé)篇三責(zé)篇開車過(guò)程中發(fā)生交通事故涉及到三者的幾率有多大？50%三責(zé)

5、篇“責(zé)任險(xiǎn)”解決，“開車最怕”的絕佳方法三責(zé)險(xiǎn)就是解決撞別人的上上方案！ 保了交強(qiáng)險(xiǎn)不就萬(wàn)事大吉了么？這你就錯(cuò)了，看看交強(qiáng)和三責(zé)的區(qū)別吧！機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)責(zé)任限額一、被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在道路交通事故中有責(zé)任的賠償限額為：死亡傷殘賠償限額：110000元人民幣醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：10000元人民幣財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：2000元人民幣二、被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在道路交通事故中無(wú)責(zé)任的賠償限額為：死亡傷殘 限額： 11000元人民幣醫(yī)療費(fèi)用賠償限額： 1000元人民幣財(cái)產(chǎn)損失賠償限額 ：100元人民幣三責(zé)篇商業(yè)三責(zé)險(xiǎn): 三責(zé)險(xiǎn)保的是被保險(xiǎn)人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)直接損毀,對(duì)于超過(guò)交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)賠

6、償限額以上的部分進(jìn)行賠償。三責(zé)篇三責(zé)篇還是保額高點(diǎn)好，車再多，我也不怕了！保額加了1倍，保費(fèi)才加了不到0.3倍，真劃算！保額加了1.5倍，保費(fèi)才加了不到0.4倍，保障這么高！值！三責(zé)險(xiǎn)10萬(wàn)，保費(fèi)1166元三責(zé)險(xiǎn)20萬(wàn)，保費(fèi)1445元三責(zé)險(xiǎn)50萬(wàn)，保費(fèi)1956元04全車盜搶篇保險(xiǎn)專家推薦:如果您經(jīng)常在外面停車的話，全車盜搶險(xiǎn)也是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了，對(duì)于您的車(10萬(wàn)/3年)保費(fèi)也就370元，一天多花一塊錢，圖個(gè)塌實(shí)不是? 全車盜搶篇全車盜搶篇經(jīng)濟(jì)型基本型險(xiǎn)種：第三者責(zé)任險(xiǎn)（20萬(wàn)及以上）+車上人員責(zé)任險(xiǎn)（1萬(wàn)/個(gè)）+交強(qiáng)險(xiǎn)適用對(duì)象：車

7、齡大駕齡長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)：第三者得到有效保障。缺點(diǎn)：保險(xiǎn)范圍窄，標(biāo)的車本身無(wú)保障。險(xiǎn)種組合：車輛損失險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（20萬(wàn)及以上）+車上人員責(zé)任險(xiǎn)（2萬(wàn)及以上每座）+交強(qiáng)險(xiǎn)適用對(duì)象：有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有一定保障需求優(yōu)點(diǎn)：險(xiǎn)種組合簡(jiǎn)單，但針對(duì)性強(qiáng)，既保障了車輛本身，也保證了第三者的風(fēng)險(xiǎn)，為很多客戶青睞。缺點(diǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任相對(duì)狹窄。全車盜搶篇尊貴型保障型險(xiǎn)種組合：車輛損失險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（20萬(wàn)及以上）+全車盜搶險(xiǎn)+車上人員責(zé)任（2萬(wàn)及以上每座）+不計(jì)免賠率險(xiǎn)+交強(qiáng)險(xiǎn)適用對(duì)象：風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)經(jīng)常外出，無(wú)固定停車點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：最具價(jià)值的投保方案。缺點(diǎn)：百密一疏，玻璃、自燃無(wú)保障。險(xiǎn)種組合：車輛損失險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（20萬(wàn)及

8、以上）+車上人員責(zé)任險(xiǎn)（2萬(wàn)及以上每座）+全車盜搶險(xiǎn)+玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)+不計(jì)免賠率險(xiǎn)+交強(qiáng)險(xiǎn)適用對(duì)象：經(jīng)濟(jì)承受能力較好新車新手優(yōu)點(diǎn)：保障全面，涵蓋了車輛所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。溫馨提示客戶在報(bào)案時(shí)，盡量在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案，保護(hù)好第一現(xiàn)場(chǎng)，等待保險(xiǎn)公司查勘理賠人員的到達(dá)。他人代報(bào)案的，須提供現(xiàn)場(chǎng)處理人員及駕駛員聯(lián)系方式。車輛修復(fù)以前（保品車無(wú)責(zé)、或者非保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)事故除外），必須通過(guò)我司的定損、核價(jià)，否則公司有權(quán)重新審核修理費(fèi)甚至拒絕賠償。按照條款，通常公司不能賠償?shù)馁M(fèi)用包括車輛的檢驗(yàn)費(fèi)、物價(jià)局公估費(fèi)、停車費(fèi)、交警隊(duì)罰款及其他間接損失。全車盜搶篇05車險(xiǎn)客戶來(lái)源分析及展業(yè)技巧車險(xiǎn)客戶來(lái)源分析及展業(yè)技巧積極收集客戶名單趕快行動(dòng)起來(lái)!尋找客戶，從現(xiàn)在開始！提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，作好切入壽險(xiǎn)保單銷售的準(zhǔn)備打響市場(chǎng)搶奪之戰(zhàn)！車險(xiǎn)客戶來(lái)源分析及展業(yè)技巧01我們可以從個(gè)人客戶突破有車的親戚、朋友等現(xiàn)有客戶中有車的即將購(gòu)買新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂部的成員通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單02我們也可以從陌生市場(chǎng)突破車管所、運(yùn)輸公司汽車站、交通管理部門洗車場(chǎng)、汽車美容加油站、駕駛學(xué)校洗車場(chǎng)、汽車美容社區(qū)、生活小區(qū)車險(xiǎn)客戶來(lái)源分析及展業(yè)技巧從產(chǎn)險(xiǎn)到壽險(xiǎn)，