進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程2

1、2.大貨前準(zhǔn)備 我們?cè)诮拥揭还P訂單之前是要做充分而又繁瑣的準(zhǔn)備的，此外一旦有了可行的詢(xún)盤(pán)， 我們必須按照客人詢(xún)盤(pán)的要求進(jìn)行發(fā)樣， 最后制定客人想要的產(chǎn)品。12.1 制造方式2.1.1 OEM OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫(xiě)，按照字面意思，應(yīng)翻譯成“原始設(shè)備制造商”，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱(chēng)為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國(guó)內(nèi)習(xí)慣稱(chēng)為協(xié)作生產(chǎn)、三來(lái)加工，俗稱(chēng)加工貿(mào)易。 它是指一種代工生產(chǎn)方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷(xiāo)

2、售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。2 這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。 簡(jiǎn)單點(diǎn)就是說(shuō)比如IBM的顯示器實(shí)際上是在AOC的工廠里生產(chǎn)出來(lái)的，就是說(shuō)AOC是IBM的OEM廠商。2.1.2 制造方式ODM ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意為“原始設(shè)計(jì)制造商”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。例如，計(jì)算機(jī)公司如HP公司可能會(huì)就其想推向市場(chǎng)的一款筆記本電腦作出具體規(guī)格。它們會(huì)具體地列明產(chǎn)品的外觀要求，如屏幕的尺寸和技術(shù)要求、輸入輸出端口、鍵盤(pán)的

3、前傾度、電腦包的外形和顏色、揚(yáng)聲器的位置等。 它們還通常會(huì)具體列明對(duì)產(chǎn)品的主要內(nèi)部細(xì)節(jié)如CPU或視頻控制器的規(guī)格要求。3 但是，它們并不設(shè)計(jì)圖樣，不具體列明電源用的交換晶體管的型號(hào)，也不對(duì)背光變流器頻率加以選擇。這些都是ODM的工作。ODM根據(jù)計(jì)算機(jī)公司提出的規(guī)格要求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)筆記本電腦。有時(shí)候，ODM也可根據(jù)現(xiàn)有樣品來(lái)生產(chǎn)。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，購(gòu)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的具體規(guī)格基本不參與意見(jiàn)。2.1.3 OEM和ODM兩者的區(qū)別OEM和ODM兩者最大的分別，不單在于名稱(chēng)上。OEM產(chǎn)品都是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后亦只可以使用該品牌名稱(chēng)，絕對(duì)不可能冠上自己名稱(chēng)再生產(chǎn)。而OD

4、M則要看品牌公司有沒(méi)有買(mǎi)斷該生產(chǎn)商產(chǎn)品版權(quán)，如果沒(méi)有的話(huà)，生產(chǎn)商是有權(quán)再自行再生產(chǎn)，只要沒(méi)有品牌公司的設(shè)計(jì)識(shí)別便可。 42.2 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by sample ） 憑賣(mài)方樣品成交(Sale by seller,s Sample) 賣(mài)方提供的樣品要具有代表性 賣(mài)方向買(mǎi)方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（Duplicate Sample）或“留樣”（Keep Sample）2.3 寄樣前的準(zhǔn)備2.3.1 樣品確認(rèn)樣品型號(hào)及規(guī)格，包裝、說(shuō)明書(shū)、每單數(shù)量要求、形式發(fā)票的格式等細(xì)節(jié)不容忽視。 必要時(shí)可結(jié)合郵件及光盤(pán)、照片。 52.3.2取樣原則 樣品要有代表性，是從批量生產(chǎn)的產(chǎn)品中抽樣而得。 保證待

5、寄樣品的質(zhì)量是嚴(yán)格符合客戶(hù)要求的。 制作樣品標(biāo)簽。 要留樣品及其生產(chǎn)批次等相關(guān)資料以備日后核查。 2.3.3與客戶(hù)確認(rèn)寄樣地址 貿(mào)易中介等往往存在公司地址與寄樣地址不一致的情況，一旦錯(cuò)寄會(huì)嚴(yán)重影響你的商業(yè)機(jī)會(huì)。 62.4 寄樣的方式2.4.1郵政的航空大包 價(jià)格較便宜，航程大約在兩周左右，但是不含目的國(guó)的海關(guān)檢驗(yàn)和其國(guó)內(nèi)的郵政遞送時(shí)間。此方法可適用于大宗的低值產(chǎn)品寄送?？稍诟鞯剜]局辦理。 一般商品（非危險(xiǎn)品）可正常寄送。 如為普通化工品，僅需要出具一般的品質(zhì)證書(shū)，證明其無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)爆破性等，便于海關(guān)查驗(yàn)核實(shí)。 如為危險(xiǎn)化工品 或者疑似危險(xiǎn)化工品（如：鈦白粉），需要出特殊的證明，以及特殊托運(yùn)。

6、 注：最小郵寄重量是2公斤，20公斤為一個(gè)限重單位。如超出部分，需要另行打包計(jì)費(fèi)。 72.4.2 航空快遞 分為國(guó)內(nèi)郵政的國(guó)際ems和國(guó)外大快遞公司 如：FEDEX聯(lián)邦快遞，DHL 敦豪快遞,TNT等，其費(fèi)率大致相當(dāng)。 較郵政的航空大包費(fèi)用貴。只是若與快遞公司有協(xié)議，可有折扣價(jià)。時(shí)間大約是一周左右（或者35天）。注明：對(duì)限重單位有要求。82.4.3 EMS ,DHL ,TNT ,UPS ,FEDEX 比較快遞名價(jià)格速度服務(wù)優(yōu)勢(shì)EMS便宜慢比較差扣關(guān)后，免費(fèi)運(yùn)回DHL 100Kg 比較便宜最快FEDEX 21Kg 價(jià)格是其它的一半快好東南亞有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，速度快92.5 寄樣后的跟蹤寄樣后跟蹤、下單

7、、改進(jìn)如何避免樣品寄出后石沉大海是寄樣后很重要的工作。2.5.1及時(shí)通知很重要 用郵件或快遞底單第一時(shí)間通知客戶(hù)你的發(fā)樣信息，包括樣品跟蹤號(hào)碼，大約何時(shí)到達(dá)等信息。 形式發(fā)票也不可少. 形式發(fā)票除了是客戶(hù)清關(guān)的必需單據(jù)外，也是出口商樣品管理的重要記錄。 請(qǐng)客戶(hù)收到樣品后確認(rèn)。102.6 樣品管理2.6.1 設(shè)計(jì)樣品管理表 表格包括送樣國(guó)別、客戶(hù)、樣品名、樣品的版本及生產(chǎn)批次、樣品數(shù)量、金額等。2.6.2 妥善保存好形式發(fā)票，用以留檔。2.6.3 客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)估內(nèi)容也應(yīng)增加到樣品管理表中。112.7 跟蹤樣品情況2.7.1 詢(xún)問(wèn)樣品順利到達(dá)與否 表達(dá)對(duì)客戶(hù)的重視程度，體現(xiàn)外貿(mào)的專(zhuān)業(yè)精神，避免被忘記。2.7.2 以質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告跟進(jìn)客戶(hù)端的樣品進(jìn)展情況2.7.3 客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)估，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意都想辦法讓客戶(hù)給出具體說(shuō)明。122.8 建立穩(wěn)定聯(lián)系2.8.