食品行業(yè)全面解決課件

1、 食品安全法第九十九條 對(duì)“食品”的定義如下： 食品，指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品的物品，但是不包括以治療為目的的物品。 食品工業(yè)基本術(shù)語(yǔ)對(duì)食品的定義：可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品，半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。 廣義的食品概念還涉及到：所生產(chǎn)食品的原料，食品原料種植，養(yǎng)殖過(guò)程接觸的物質(zhì)和環(huán)境，食品的添加物質(zhì)，所有直接或間接接觸食品的包裝材料，設(shè)施以及影響食品原有品質(zhì)的環(huán)境。1.1 行業(yè)界定與分類種植養(yǎng)殖捕撈野生揀選藥品肥料器械破碎去雜設(shè)備輔料包材蒸煮油炸榨汁設(shè)備輔料包材上光提取運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)再加工設(shè)備輔料包材零售材料階段初加工深加工客

2、戶服務(wù)1.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)與分布糧油、山珍、藥材干果、山珍、藥材養(yǎng)殖種植、屠宰加工干鮮果品、海鮮水產(chǎn)炒貨類烘焙類糖果類水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、捕撈面食肉食糖種植加工藥材山珍茶葉白酒糧食風(fēng)味畜牧業(yè)禽類養(yǎng)殖奶制品熱帶水果瓜果休閑快消畜牧清真食品茶葉水果干果1.3 食品行業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)明顯種植養(yǎng)殖水產(chǎn)捕撈農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人供應(yīng)商外商糧食屠宰果品果汁酒飲速凍食品分銷網(wǎng)絡(luò)商超零售店大客戶網(wǎng)商直銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸服務(wù)出口貿(mào)易原材料原料采購(gòu)初加工深加工分銷渠道零售1.4 食品行業(yè)企業(yè)運(yùn)作全景示意圖商超顧客零售店食雜店批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)餐飲N級(jí)經(jīng)銷商N(yùn)級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商第三方倉(cāng)庫(kù)原料倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)廠銷售部采購(gòu)部計(jì)劃部財(cái)務(wù)部供應(yīng)商內(nèi)部供應(yīng)鏈管理分

3、銷與零售管理購(gòu)買應(yīng)收賬款訂貨訂貨訂貨訂貨訂單采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單資金計(jì)劃應(yīng)付貨款配送配送生產(chǎn)計(jì)劃驗(yàn)收入庫(kù)配送配送配送配送領(lǐng)料成品入庫(kù)出庫(kù)通知1.5 食品行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品使用期限短，消費(fèi)者關(guān)注保質(zhì)期，安全性要求高多種包裝規(guī)格產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)低，行業(yè)集中度不斷上升價(jià)格商品單位價(jià)值比較低不同終端（如高中低檔消費(fèi)場(chǎng)所），不同定價(jià)策略利潤(rùn)獲取主要來(lái)源于量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)覆蓋率的提升渠道廣泛的消費(fèi)群體、多樣的消費(fèi)場(chǎng)所和時(shí)間客戶更加注重便利性渠道復(fù)雜多樣，管理控制難度高，忠誠(chéng)度難以培養(yǎng)促銷品牌推廣的重要性大量消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)行業(yè)內(nèi)頻繁、復(fù)雜多樣的市場(chǎng)活動(dòng)生產(chǎn)大量面向庫(kù)存、面向預(yù)測(cè)的生產(chǎn)形式訂單式生產(chǎn)組織成本

4、變化快速，淡旺季特點(diǎn)鮮明采購(gòu)供應(yīng)商多樣，質(zhì)量管理重要原材料逐漸成為制約行業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題計(jì)量、按質(zhì)計(jì)價(jià)、種植管理、農(nóng)戶管理，管理環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)1.6 食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)中國(guó)谷物、肉類、油料、蔬菜、水產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界第一位。 持續(xù)性高速增長(zhǎng) 行業(yè)性關(guān)鍵問(wèn)題 數(shù)字化發(fā)展目標(biāo) 2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.6% 2011年全年完成工業(yè)銷售產(chǎn)值7.56萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.6% 2012年上半年，規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值41467億元，同比增長(zhǎng)22.2% 食品質(zhì)量安全問(wèn)題 行業(yè)規(guī)模化、集中度較低 原材料問(wèn)題逐漸成為制約行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn) 2015年食品工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到11.2萬(wàn)

5、億美元，年均增長(zhǎng)達(dá)11% 結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合， 百億以上的食品工業(yè)企業(yè)公司達(dá)到40家以上 提高深加工和綜合利用水平。2015年加工食品占比提高到50%以上 結(jié)構(gòu)性發(fā)展趨勢(shì) 食品質(zhì)量安全要求顯著提高，接近國(guó)際食品安全標(biāo)準(zhǔn) 加強(qiáng)食品產(chǎn)業(yè)建設(shè)，培育產(chǎn)業(yè)新型，實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 高端農(nóng)業(yè)將獲得大發(fā)展，綠色環(huán)保健康成為行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)重布行業(yè) 重構(gòu)企業(yè) 重塑自我轉(zhuǎn)型為 數(shù)字化企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)化/云化/社會(huì)化企業(yè)）數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)選擇2.1 企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與管理難點(diǎn)供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)/配送經(jīng)銷商終端采購(gòu)部銷售公司/銷售部業(yè)務(wù)員零售店食品企業(yè)銷售區(qū)域/辦事處分銷商專賣店驗(yàn)收入庫(kù)運(yùn)輸送貨訂貨付款訂貨需求領(lǐng)料交成品生存需求費(fèi)用

6、需求開票收款業(yè)績(jī)提成渠道推廣終端推廣采購(gòu)成本控制采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)進(jìn)度跟蹤采購(gòu)預(yù)算與控制生產(chǎn)計(jì)劃平衡配方保密控制質(zhì)量與追溯生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控成本核算分析批次與效期管理先進(jìn)先出控制備料與限額領(lǐng)料條形碼管理價(jià)格管理信用控制金稅接口回款核銷渠道結(jié)構(gòu)管理渠道流向跟蹤渠道庫(kù)存監(jiān)控銷售區(qū)劃圖拜訪路線圖業(yè)務(wù)員管理推廣過(guò)程管理市場(chǎng)交接管理銷售業(yè)務(wù)協(xié)同回款查詢統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷績(jī)效考核客戶資質(zhì)管理客戶靜態(tài)信息管理客戶價(jià)值管理流向與庫(kù)存監(jiān)控客情維護(hù)應(yīng)收對(duì)帳經(jīng)銷/代理返利供應(yīng)商物料與產(chǎn)品營(yíng)銷人員經(jīng)銷商/代理商分銷商及終端客戶費(fèi)用供應(yīng)商資質(zhì)審計(jì)供應(yīng)商證照管理供應(yīng)商價(jià)格管理供應(yīng)商信用管理供應(yīng)商評(píng)估分析應(yīng)付對(duì)帳差旅費(fèi)通訊費(fèi)辦公費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)

7、信息服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)贊助費(fèi)大賣場(chǎng)2.1 企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與管理難點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)大行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)難度大渠道難渠道種類多而且復(fù)雜，多種類型并存，管理難度大同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化營(yíng)銷手段同質(zhì)化費(fèi)用高營(yíng)銷費(fèi)用雜而且多，效果差原料少來(lái)自國(guó)外的原材料比例上升，采購(gòu)成為主要瓶頸政策緊國(guó)家的質(zhì)量管理要求越來(lái)越嚴(yán)格控制難費(fèi)大宗材料采購(gòu)計(jì)量、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、農(nóng)戶控制，變化多，人為因素多行業(yè)解決方案整體概括圖：用友食品行業(yè)解決方案應(yīng)用場(chǎng)景用友U8+食品行業(yè)解決方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)：建立協(xié)同的計(jì)劃管理體系，組織均衡生產(chǎn)，降低在制品，降低庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率；加強(qiáng)制造過(guò)程控制和供應(yīng)鏈協(xié)作，降低物料消耗和不良品率，持續(xù)降低生產(chǎn)成本，提

8、高制造現(xiàn)場(chǎng)管控水平，實(shí)現(xiàn)“日清日結(jié)”； 加強(qiáng)人力資源、全員設(shè)備管理和供應(yīng)商管理，提高制造過(guò)程可靠性，質(zhì)量、生產(chǎn)率表現(xiàn)提高；用友U8+食品行業(yè)解決方案特點(diǎn)：集成化及以流程為主導(dǎo)，以職能為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤鞒虨橹鲗?dǎo) ，集成企業(yè)的職能部門客戶響應(yīng)速度/靈活性，對(duì)于客戶的要求能夠更快更好地響應(yīng) ，更加容易抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)增加對(duì)渠道的管控力，渠道全局信息穿透掌控，建立與經(jīng)銷商同管理、共運(yùn)作的運(yùn)作模式最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，精益生產(chǎn)，建立全面食品安全保障平臺(tái) ，快速反映的產(chǎn)、銷協(xié)調(diào)機(jī)制 用友針對(duì)食品行業(yè)業(yè)務(wù)特性和發(fā)展趨勢(shì)提供先進(jìn)的ERP行業(yè)解決方案,幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新?，F(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)幾萬(wàn)家食品企業(yè)采用用友食品行業(yè)解

9、決方案，包括外資企業(yè)、合資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。食品行業(yè)管理層次規(guī)劃全面計(jì)劃預(yù)算管理（業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算）供應(yīng)鏈協(xié)同管理（供應(yīng)鏈設(shè)置、SCM計(jì)劃協(xié)同、SCM需求管理）銷售分銷（價(jià)格管理、供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理、分銷資源計(jì)劃合同管理、銷售訂單、發(fā)運(yùn)管理銷售結(jié)算）生產(chǎn)制造（工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、車間作業(yè)管理、委外生產(chǎn)管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)）采購(gòu)管理（供應(yīng)商管理、價(jià)格管理、合同管理、采購(gòu)訂單、收貨管理、采購(gòu)結(jié)算）庫(kù)存管理（多地點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)設(shè)置、庫(kù)存控制策略、庫(kù)存業(yè)務(wù)管理、庫(kù)存分析）資金管理（短期資金計(jì)劃、資金流業(yè)務(wù)、現(xiàn)金流分析、資金預(yù)測(cè)）設(shè)備管理（設(shè)備檔案、設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃、保養(yǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)）人

10、力資源管理（組織管理、人員檔案、薪資福利、績(jī)效管理）食品安全管理（質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、批次追溯、質(zhì)量分析）成本管理（標(biāo)準(zhǔn)成本、實(shí)際成本、責(zé)任成本成本分析）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（總賬、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)現(xiàn)金銀行、票據(jù)管理、存貨核算）管理會(huì)計(jì)（責(zé)任會(huì)計(jì)、項(xiàng)目會(huì)計(jì)）基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)（工作流平臺(tái)、審批流平臺(tái)、預(yù)警平臺(tái)、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)、二次開發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)配置平臺(tái)、動(dòng)態(tài)建模工具、報(bào)表工具、二次開發(fā)工具、分析工具）目標(biāo)管理層業(yè)務(wù)運(yùn)作層資源管理層反應(yīng)控制層核算考核層應(yīng)用基礎(chǔ)層戰(zhàn)略管理食品企業(yè)零售業(yè)務(wù)批發(fā)業(yè)務(wù)內(nèi)部管理線下零售 / 線上零售經(jīng)銷商制 / 業(yè)務(wù)員制售前(營(yíng)銷)售后(銷售)(服務(wù))售前(營(yíng)銷)售后(銷售)(服務(wù))品牌植入/商

11、品宣傳品宣 / 會(huì)員門店零售業(yè)務(wù)管理連鎖零售線上零售業(yè)務(wù)管理電商業(yè)務(wù)零售業(yè)電子發(fā)票電子發(fā)票微商城 / 配送會(huì)員自助 / 加工組合服務(wù)品宣 / 營(yíng)銷品牌宣傳推廣銷項(xiàng) / 進(jìn)項(xiàng)紙電發(fā)票管理經(jīng)銷商訂貨制業(yè)務(wù)員跟單制批發(fā)訂貨財(cái)務(wù)管理財(cái) 務(wù)報(bào) 稅供應(yīng)鏈管理庫(kù) 存銷 售條碼數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷公關(guān)分析財(cái)務(wù)/零售分析零售數(shù)據(jù)分析模型門店要貨模型多組織業(yè)務(wù)處理零售行業(yè)業(yè)務(wù)操作第三方產(chǎn)品對(duì)接定制開發(fā)發(fā) 票生產(chǎn)食品行業(yè)整體解決方案綜合查詢子系統(tǒng)銷售分析庫(kù)存分析應(yīng)收分析客戶分析銷售排名趨勢(shì)分析業(yè)務(wù)協(xié)同人員與權(quán)限管理系統(tǒng)與參數(shù)設(shè)置渠道管理內(nèi)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)處理客戶管理報(bào)價(jià)管理審批流程價(jià)格管理信用控制出口流程渠道價(jià)格渠道計(jì)劃渠道庫(kù)存

12、營(yíng)銷費(fèi)用業(yè)務(wù)員管理全面績(jī)效業(yè)務(wù)流銷售管理零售系統(tǒng)庫(kù)存與配送零售收款品類管理客戶協(xié)同網(wǎng)上訂單貨物簽收交易對(duì)帳營(yíng)銷管理-解決方案卡券管理促銷政策會(huì)員管理庫(kù)存共享移動(dòng)商務(wù)報(bào)表服務(wù)門店零售批發(fā)與出口客戶供應(yīng)商庫(kù)存管理運(yùn)輸管理電商零售直運(yùn)銷售營(yíng)銷管理-應(yīng)用場(chǎng)景渠道結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)渠道一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的食品分銷渠道銷售人員同時(shí)拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來(lái)將產(chǎn)品推到渠道中流通渠道現(xiàn)通渠道產(chǎn)品流信息和控制流從傳統(tǒng)渠道演化過(guò)來(lái)當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與制造商簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷關(guān)系一定時(shí)期傳

13、統(tǒng)、流通共享，最終完全轉(zhuǎn)為流通渠道模式是指有實(shí)力和影響力的大型跨區(qū)域連鎖零售商，即KA客戶KA成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為消費(fèi)品分銷的主渠道一般設(shè)置有專門的KA部管理和協(xié)調(diào)KA客戶描述品牌制造商一批零售商消費(fèi)者二批品牌制造商分銷商零售商消費(fèi)者二批品牌制造商零售連鎖商消費(fèi)者特通渠道品牌制造商消費(fèi)者自建渠道品牌制造商自建終端消費(fèi)者是指精品店、美容店、餐飲、酒店、企業(yè)、政府等的集團(tuán)采購(gòu)和B2C所占份額不大，但也是利潤(rùn)的重要來(lái)源一般設(shè)置有專門的特通部管理和協(xié)調(diào)特通客戶重點(diǎn)在于客戶關(guān)系的維護(hù)服裝、食品等消費(fèi)品行業(yè)很多都是采用自建渠道予以擴(kuò)張由于品牌的授權(quán)使用，自建渠道要求很高的管控力度是提升品牌和市場(chǎng)影響力

14、的重要手段是利潤(rùn)率最高的渠道模式主要考驗(yàn)制造商的資本能力營(yíng)銷管理-批發(fā)業(yè)務(wù)管控點(diǎn)流程統(tǒng)計(jì)分析銷售訂貨銷售發(fā)貨出庫(kù)簽收發(fā)票掛賬收款訂單的預(yù)警跟催信用控制發(fā)貨及時(shí)通知出庫(kù)不多裝揀貨不出錯(cuò)訂單執(zhí)行狀況應(yīng)收賬齡分析發(fā)貨明細(xì)表發(fā)貨開票收款表銷售貨齡分析發(fā)票明細(xì)表銷售增長(zhǎng)分析銷售毛利分析銷售跟蹤分析客戶價(jià)值貢獻(xiàn)收款預(yù)測(cè)可用量控制應(yīng)收及時(shí)預(yù)警客戶對(duì)賬價(jià)格控制1、流程通暢、信息共享！2、控制到位、消除人為！3、統(tǒng)計(jì)便捷、分析全面！營(yíng)銷管理-批發(fā)業(yè)務(wù)-全程信用管理銷售預(yù)訂銷售訂單銷售出庫(kù)銷售開票財(cái)務(wù)核算信用管理訂單應(yīng)收業(yè)務(wù)應(yīng)收財(cái)務(wù)應(yīng)收訂單保存訂單未審核應(yīng)收增加訂單審核未審核應(yīng)收減少、未出庫(kù)應(yīng)收增加未出庫(kù)應(yīng)收減少

15、、已出庫(kù)應(yīng)收增加銷售出庫(kù)確認(rèn)訂單已出庫(kù)應(yīng)收減少、暫估應(yīng)收增加銷售發(fā)票暫估應(yīng)收減少應(yīng)收單財(cái)務(wù)應(yīng)收增加控制類型：額度、賬期信用控制方式： 不控制、提示、嚴(yán)格控制營(yíng)銷管理-多種訂貨場(chǎng)景與策略多渠道訂貨通路訂貨特點(diǎn)： 商品渠道策略，允限銷設(shè)置 SKU巨大，工作量大， 備庫(kù)巨大 訂單統(tǒng)一處理，并與后端ERP系統(tǒng)集成 費(fèi)用管理、財(cái)務(wù)管理要求高特點(diǎn) 經(jīng)銷商、代理商分類分級(jí)，結(jié)算價(jià)格、結(jié)算條件各不相同 有專屬業(yè)務(wù)員、或分區(qū)域負(fù)責(zé) 熟悉商品，每單商品種類、數(shù)量多全程跟蹤訂單分子公司訂貨終端訂貨特點(diǎn)： 分、子公司、辦事處多 商品SKU多，更新快 區(qū)域覆蓋廣 溝通成本高特點(diǎn)： 業(yè)務(wù)員跑店、抄單要提高效率 商品的圖片

16、、庫(kù)存量信息需要及時(shí)獲取 費(fèi)用支持與管理到位 拓展市場(chǎng)規(guī)模策略： 多維度的渠道管理 靈活的銷售政策自動(dòng)匹配，提高訂單處理效率 與ERP無(wú)縫集成 優(yōu)化渠道環(huán)境，提升運(yùn)營(yíng)能力策略： 建立價(jià)格體系，客戶只能看到自己拿貨價(jià)格 促銷政策自動(dòng)匹配 資金賬戶一目了然 專屬人員負(fù)責(zé) 訂單全程跟蹤策略： 商品在線展示 訂單準(zhǔn)確及時(shí)生成 快速匯總與處理 全程跟蹤訂單 實(shí)時(shí)查看商品、庫(kù)存量、訂單等信息，減少不必要的溝通策略： 業(yè)務(wù)員手機(jī)代下單，快速訂貨 同步ERP庫(kù)存量 及時(shí)準(zhǔn)確的商品信息與圖片 當(dāng)場(chǎng)開通賬戶，完成交易，提高拓展速度門店訂貨特點(diǎn)： 門店數(shù)量多 SKU較多、更新快 訂單處理、配送效率要求高 門店的訂貨

17、場(chǎng)景多，使用習(xí)慣各不相同策略： 訂單快速、準(zhǔn)確生成，實(shí)時(shí)提交 商品快速定位，列表展示 訂單全程跟蹤，提高溝通效率 手機(jī)訂貨滿足多場(chǎng)景營(yíng)銷管理-批發(fā)業(yè)務(wù)-靈活的價(jià)格管理渠道維度(Place)組織時(shí)間維度對(duì)象維度(Place)計(jì)量單位銷售組織商品商品分類價(jià)格有效期地區(qū)分類價(jià)格分組客戶公司提供價(jià)格變動(dòng)追溯記錄價(jià)格策略客戶分組客戶商品分類商品批量分級(jí)折扣定價(jià)條件客戶分組客戶商品分類商品歷史銷量歷史回款。營(yíng)銷管理-零售業(yè)務(wù)公司總部財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)采購(gòu)管理庫(kù)存管理銷售管理生產(chǎn)管理人力管理營(yíng)銷中心零售應(yīng)用后端商品中心價(jià)格中心促銷中心支付通道查詢&報(bào)表訂單處理會(huì)員管理會(huì)員運(yùn)營(yíng)客戶分析線上商城PC端微信端APP端零售開

18、單業(yè)務(wù)開單/收銀日結(jié)/繳款要貨/店存零售門店零售數(shù)據(jù)平臺(tái)交易數(shù)據(jù)行為數(shù)據(jù)IOT數(shù)據(jù)社會(huì)化數(shù)據(jù)ERP數(shù)據(jù)平臺(tái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)OA獨(dú)立的ERP系統(tǒng)部署零售系統(tǒng)部署會(huì)員和商城系統(tǒng)部署商業(yè)分析系統(tǒng)經(jīng)銷商平臺(tái)營(yíng)銷管理-零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)樞紐：數(shù)據(jù)集中管理、多維度訂單數(shù)據(jù)的歸集、多類型店存業(yè)務(wù)處理、多類型財(cái)務(wù)核算單據(jù)的傳輸 前后臺(tái)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范處理及向后臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸電商平臺(tái)消費(fèi)者支付平臺(tái)下單支付特殊折扣要求，指定物流公司等。訂單合并、拆分處理訂單商品、金額調(diào)整訂單商品、贈(zèng)品調(diào)整。售前客服訂單處理專員訂單處理專員訂單打印特殊訂單訂單發(fā)貨訂單發(fā)貨門 店供應(yīng)商倉(cāng) 儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)人員揀貨發(fā)貨門店發(fā)貨 / 門店自提供應(yīng)商直發(fā)快遞公

19、司送貨上門財(cái)務(wù)專員財(cái)務(wù)對(duì)賬、核算、開票營(yíng)銷管理-電商業(yè)務(wù)B2B能給企業(yè)帶來(lái)哪些互聯(lián)網(wǎng)紅利？訂貨角色基礎(chǔ)信息訂單處理倉(cāng)儲(chǔ)物流財(cái)務(wù)經(jīng)銷商代理商業(yè)務(wù)員分公司批發(fā)商促銷活動(dòng)返利政策商品管理客戶管理價(jià)格管理資金賬戶訂單支付訂單提交訂單確認(rèn)銷售訂單庫(kù)存量管理訂單發(fā)貨銷售出庫(kù)出庫(kù)單出庫(kù)并審核訂單發(fā)貨狀態(tài)物流發(fā)貨信息發(fā)貨單銷售發(fā)票應(yīng)收賬款收款單線下支付線上支付核銷倉(cāng)儲(chǔ)物流商業(yè)分析訂貨業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)集成企業(yè)支付營(yíng)銷管理-便捷的數(shù)字訂貨平臺(tái)電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)匹配促銷/組合匹配物流匹配訂單下載合并/拆分/轉(zhuǎn)門店物流發(fā)貨信息銷售發(fā)票收款單支付寶 微信賬單核 銷審核/修改(人工/自動(dòng))自建商城對(duì)賬單下載收款核對(duì)自動(dòng)合并免審策略驗(yàn)

20、貨稱 重單據(jù)打印快遞單、發(fā)貨單揀貨單揀貨/分揀打 包庫(kù)存檢查發(fā) 貨手工/自動(dòng)銷售管理銷售訂單銷售出庫(kù)單銷售發(fā)貨單過(guò)賬電商平臺(tái) 智能處理 客服處理倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨 財(cái)務(wù) 供應(yīng)鏈電商訂單中心 OMSU8 ERP智能截單采購(gòu)管理庫(kù)存管理存貨管理貨位管理批次管理運(yùn)費(fèi)核對(duì)快遞結(jié)算單物流明細(xì)應(yīng) 付維護(hù)確認(rèn)開票信息 發(fā)票管理 電子發(fā)票逆向退換貨業(yè)務(wù)紅沖開票營(yíng)銷管理-電商業(yè)務(wù)渠道價(jià)格政策管理讓價(jià)格體系規(guī)范執(zhí)行多維度促銷管理實(shí)現(xiàn)剛性監(jiān)管便捷下單 無(wú)需培訓(xùn) 不易出錯(cuò)營(yíng)銷管理-數(shù)字訂貨信息集成，省去錄單的煩惱且訂單的發(fā)貨、出庫(kù)、簽收信息實(shí)時(shí)反饋營(yíng)銷管理-數(shù)字訂貨涉及關(guān)鍵功能： 預(yù)配（發(fā)貨預(yù)留） 分配（庫(kù)存周轉(zhuǎn)規(guī)則） 出庫(kù)生

21、單演示用例存貨屬性： 銷售 批次+自由項(xiàng)銷售管理-全程條碼采購(gòu)管理：連接+融合商務(wù)銷售基本信息客戶管理外部公有云公有云私有云ERP私有云 用友數(shù)字采購(gòu)解決方案應(yīng)用架構(gòu)自助服務(wù)投標(biāo)訂單執(zhí)行/跟蹤采購(gòu)尋源供應(yīng)商管理供應(yīng)商清單供應(yīng)商邀約需求受理詢報(bào)價(jià)招投標(biāo)在線競(jìng)價(jià)談判采購(gòu)決策內(nèi)部商城超市門戶購(gòu)物車訂單管理IUAP物料主數(shù)據(jù)權(quán)限企業(yè)/機(jī)構(gòu)/人員審批流2B交易平臺(tái)1688平臺(tái)e絡(luò)盟史泰博震坤行外部商城天貓商城京東商城1號(hào)店 企業(yè)端前臺(tái)應(yīng)用商品管理業(yè)務(wù)員超市目錄收貨/退貨物流/對(duì)賬服務(wù)訂購(gòu)移動(dòng)應(yīng)用采購(gòu)執(zhí)行協(xié)同訂單協(xié)同ASN對(duì)賬開票對(duì)賬開票電子發(fā)票客戶應(yīng)募/開發(fā)允銷目錄供應(yīng)商端應(yīng)用報(bào)價(jià)談判平臺(tái)運(yùn)營(yíng)IT運(yùn)維聯(lián)

22、合采購(gòu)信息推送企業(yè)入駐標(biāo)準(zhǔn)物資信息匹配采購(gòu)管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)合同采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單采購(gòu)收貨采購(gòu)結(jié)算企業(yè)端后臺(tái)應(yīng)用雙向適配西域環(huán)球資源. .雙向適配QC/IQC庫(kù)存收發(fā)運(yùn)輸/調(diào)撥采購(gòu)管理-企業(yè)端解決方案質(zhì)量分析 交貨分析 比價(jià)分析 成本分析 供應(yīng)商評(píng)級(jí)績(jī)效分析基本信息結(jié)算信息存貨信息價(jià)格信息歷史交易信息供應(yīng)商信息業(yè)務(wù)支持采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃其他需求計(jì)劃管理檢驗(yàn)方案檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)項(xiàng)目檢驗(yàn)指標(biāo)質(zhì)量檢驗(yàn)供應(yīng)商準(zhǔn)入詢比價(jià)管理供應(yīng)商凍結(jié)供應(yīng)商評(píng)估請(qǐng)購(gòu)管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單暫估管理業(yè)務(wù)執(zhí)行到貨管理質(zhì)量檢驗(yàn)普通采購(gòu)農(nóng)戶收購(gòu)進(jìn)口采購(gòu)發(fā)票管理結(jié)算管理供應(yīng)商協(xié)同網(wǎng)上報(bào)價(jià) 訂單查詢 到貨查詢 結(jié)算查詢 庫(kù)存查詢合同管理V

23、MI采購(gòu)采購(gòu)尋源：精選全球供應(yīng)商資源原材料，BOM物料行業(yè)性大宗物資MRO專業(yè)物料年度協(xié)議實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、談判日常價(jià)格信息覆蓋物資品類 對(duì)接電商線上線下跨網(wǎng)比價(jià)公開透明全球資源智能匹配原有供應(yīng)商采購(gòu)管理-從采購(gòu)到付款管控點(diǎn)請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)到貨質(zhì)檢入庫(kù)發(fā)票掛賬付款生產(chǎn)基本用料備件及輔料低耗類物資采購(gòu)策略制定超計(jì)劃到貨控制價(jià)格控制訂單的預(yù)警跟催質(zhì)檢信息反饋入庫(kù)控制發(fā)票控制付款控制供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)訂單執(zhí)行狀況到貨明細(xì)表入庫(kù)明細(xì)表來(lái)料質(zhì)量分析發(fā)票明細(xì)表采購(gòu)成本分析采購(gòu)資金比重入庫(kù)未開票信息采購(gòu)貨齡分析應(yīng)付對(duì)賬供貨價(jià)格分析流程統(tǒng)計(jì)分析1、流程通暢、信息共享！2、控制到位、消除人為！3、統(tǒng)計(jì)便捷、分析全面！采

24、購(gòu)管理-農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)戶基本信息種養(yǎng)殖信息授權(quán)貨品信息產(chǎn)量時(shí)間信息歷史交易信息農(nóng)戶信息管理黑名單管理違規(guī)情況處罰情況農(nóng)戶到場(chǎng)農(nóng)戶排號(hào)單檢查黑名單檢查農(nóng)戶基本信息來(lái)料檢驗(yàn)通過(guò)檢查按質(zhì)判價(jià)判價(jià)單同意否扣減否計(jì)量過(guò)程計(jì)量單據(jù)扣減判定其他扣減單采購(gòu)到貨單按質(zhì)計(jì)價(jià)采購(gòu)計(jì)價(jià)單是是農(nóng)戶結(jié)算簽約農(nóng)戶自由農(nóng)戶基地農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人采購(gòu)管理-價(jià)格管理價(jià)格采集價(jià)格確認(rèn)價(jià)格控制采購(gòu)價(jià)格管理員采購(gòu)員采購(gòu)訂單價(jià)格審批單郵件 、 excel附件參照PR生成價(jià)格審批單推式生成采購(gòu)訂單供應(yīng)商存貨價(jià)格表更新導(dǎo)入 報(bào)價(jià)更 新取價(jià)不 控制是否是存在有效供應(yīng)商價(jià)格才能生成經(jīng)過(guò)價(jià)格審批才能生成詢價(jià)單選擇供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)錄入供應(yīng)商報(bào)價(jià)是否有有效采購(gòu)價(jià)格

25、審批自制是否有審批通過(guò)的價(jià)格審批單請(qǐng)夠單生成訂單限制方式價(jià)格審批參照PR生成詢價(jià)單自制條碼規(guī)則標(biāo)簽設(shè)計(jì)條碼生成涉及關(guān)鍵功能： 條碼規(guī)則 標(biāo)簽設(shè)計(jì) 掃碼收貨 掃碼上架 入庫(kù)生單 演示用例存貨屬性： 采購(gòu) 批次管理 自由項(xiàng) 采購(gòu)管理-全程條碼采購(gòu)業(yè)務(wù)：數(shù)據(jù)字化互聯(lián)U8/U9客戶私有云1688、慧聰采購(gòu)服務(wù)西域震坤行MRO采購(gòu)服務(wù)摩貝找鋼行業(yè)采購(gòu)服務(wù)蘇寧京東史泰博采購(gòu)服務(wù)企業(yè)入住供應(yīng)商商品上架工業(yè)品超市采購(gòu)尋源采購(gòu)交易協(xié)同公有云友云采招投標(biāo)競(jìng)價(jià)金融物流第三方云服務(wù)U8/U9適配器、NC適配器、友商產(chǎn)品適配器NC6（5X）客戶私有云其他友商客戶私有云更多行業(yè)電商辦公用品超市MRO、行業(yè)物資、大宗物料電

26、子采購(gòu)云服務(wù)伙伴企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系管理云采超市倉(cāng)儲(chǔ)管理庫(kù) 位 保質(zhì)期庫(kù)存分析控制機(jī)制庫(kù)齡分析特殊業(yè)務(wù)組裝形態(tài)轉(zhuǎn)換預(yù)警機(jī)制失效存貨最高最低庫(kù)存條形碼可用量控制拆卸批次管理 庫(kù)存ABC分析限額領(lǐng)料貨位零出庫(kù)預(yù)留、釋放挪 料庫(kù)存展望分析 呆滯庫(kù)存分析單獨(dú)存放呆滯積壓序列號(hào)管理不合格品處理庫(kù)存業(yè)務(wù)入庫(kù)業(yè)務(wù) 盤 點(diǎn)出庫(kù)業(yè)務(wù) 調(diào) 撥借入借出倉(cāng)庫(kù)布局示例倉(cāng)儲(chǔ)管理-管理框架收貨上架揀貨發(fā)貨碼盤拆托盤點(diǎn)移庫(kù)庫(kù)存查詢 手持終端上架規(guī)則庫(kù)存周轉(zhuǎn)規(guī)則預(yù)配規(guī)則 分配規(guī)則揀選策略條碼規(guī)則標(biāo)簽設(shè)計(jì)配置批次策略庫(kù)位管理策略策略管理入庫(kù)通知入庫(kù)管理 上架收貨取消收貨發(fā)貨訂單出庫(kù)管理 分配預(yù)配揀貨發(fā)貨取消發(fā)貨庫(kù)存余量庫(kù)存管理

27、庫(kù)存調(diào)整盤點(diǎn)管理庫(kù)存移動(dòng)凍結(jié)/釋放庫(kù)存事務(wù)入庫(kù)報(bào)表 出庫(kù)報(bào)表庫(kù)存報(bào)表進(jìn)出存報(bào)表庫(kù)齡分析ABC分析EIQ分析庫(kù)位使用報(bào)表KPI 基礎(chǔ)設(shè)置管理客戶檔案產(chǎn)品檔案 包裝批次屬性貨類ABC分類倉(cāng)庫(kù)庫(kù)區(qū)庫(kù)位區(qū)域條碼管理系統(tǒng)代碼高級(jí)庫(kù)存管理模塊統(tǒng)計(jì)分析WMS高級(jí)庫(kù)存管理倉(cāng)儲(chǔ)管理-條碼應(yīng)用倉(cāng)儲(chǔ)管理-條碼應(yīng)用到貨與入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)接收與入庫(kù)的登記動(dòng)作，關(guān)心的是存貨種類和數(shù)量的準(zhǔn)確性上托與上架啟用托盤管理的情況下，利用無(wú)線終端的掃描，將托盤與存貨關(guān)聯(lián)，上架是將已經(jīng)入庫(kù)的商品，擺放到倉(cāng)儲(chǔ)確定的位置下架將訂單或者貨架內(nèi)的物料進(jìn)行調(diào)整出庫(kù)揀選出庫(kù)是將出貨單的商品按照指示挑選出，確認(rèn)種類和數(shù)量相符合，并登記出庫(kù)其他 庫(kù)內(nèi)盤點(diǎn) 貨

28、位調(diào)整 裝箱 補(bǔ)貨倉(cāng)儲(chǔ)管理-條碼應(yīng)用工程變更設(shè)備管理生產(chǎn)訂單車間管理工序委外基礎(chǔ)數(shù)據(jù)制造參數(shù)物料清單主生產(chǎn)計(jì)劃需求規(guī)劃產(chǎn)能管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計(jì)劃管理生產(chǎn)執(zhí)行參數(shù)配置流程配置計(jì)劃代號(hào)計(jì)劃模式工序處理訂單跟蹤工序計(jì)劃公式匯報(bào)生產(chǎn)管理-多計(jì)劃方式協(xié)同訂單生產(chǎn)入庫(kù)發(fā)貨經(jīng)銷商大客戶訂單模式要貨計(jì)劃生產(chǎn)入庫(kù)發(fā)貨經(jīng)銷商大客戶訂單計(jì)劃模式訂單差異考核綜合調(diào)整銷售計(jì)劃生產(chǎn)入庫(kù)發(fā)貨企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃模式訂單安全庫(kù)存差異管理缺貨管理庫(kù)齡管理產(chǎn)銷平衡生產(chǎn)管理-計(jì)劃管理框架資源統(tǒng)計(jì)技術(shù)計(jì)劃銷售主生產(chǎn)計(jì)劃編制物料需求計(jì)劃編制未執(zhí)行銷售預(yù)測(cè)物料清單MPS建議計(jì)劃量查詢MRP建議計(jì)劃量查詢存量查詢?cè)谥撇樵冊(cè)谕静樵儾少?gòu)訂單委外訂單生產(chǎn)

29、訂單補(bǔ)料申請(qǐng)單無(wú)來(lái)源領(lǐng)料申請(qǐng)單銷售訂單出口訂單粗能力細(xì)能力生產(chǎn)管理-生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單處理狀態(tài)：鎖定、審核、關(guān)閉操作：維護(hù)、修改MPS、MRP計(jì)劃生成生效計(jì)劃計(jì)劃生成生產(chǎn)訂單手工輸入生產(chǎn)訂單填寫、審核不良品處理單不良品返工處理生成生產(chǎn)訂單車間執(zhí)行改制與挪料報(bào)檢補(bǔ)料檢驗(yàn)不合格產(chǎn)成品入庫(kù)單自動(dòng)關(guān)閉重復(fù)制造計(jì)劃生產(chǎn)管理-車間管理全景圖涉及關(guān)鍵功能： 掃碼揀貨 掃碼發(fā)貨 入庫(kù)復(fù)核 出庫(kù)復(fù)核演示用例存貨屬性： 原料：批次+自由項(xiàng) 產(chǎn)成品：序列號(hào)+自由項(xiàng) BOM：?jiǎn)螌由a(chǎn)管理-全程條碼生產(chǎn)管理-配方保密存貨對(duì)照表存貨別名白砂糖M01蒸餾水M02色素M03蛋白質(zhì)M04C01B01B02M01M02M03M01

30、M04操作員權(quán)限表操作員權(quán)限張三C01/B01/B02/M01/M02/M03/M04李四C01/B01/B02C01B01B02權(quán)限保密性：存貨 或 存貨分類 賦予 數(shù)據(jù)權(quán)限 只有賦予了相關(guān)權(quán)限的操作人員可以查詢或維護(hù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)保密性：為保密原料設(shè)置別名 或 代碼 錄入系統(tǒng) 別名或代碼和保密原料一一對(duì)應(yīng)形成對(duì)照表；只有相關(guān)人員了解對(duì)照表內(nèi)容；成本管理-總體架構(gòu)成本管理利潤(rùn)考核阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)成分析差異管控精細(xì)核算實(shí)際成本分項(xiàng)成本標(biāo)準(zhǔn)成本成本控制成本計(jì)劃成本分析成本核算成本考核成本決策供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)智能制造基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)成本管理-高效成本自動(dòng)卷積 產(chǎn)成品A20011031104310321029材料價(jià)格：

31、100工 、費(fèi)：20. . .材料價(jià)格：50材料價(jià)格：110材料價(jià)格：200工 、費(fèi)：20. . .數(shù)量 2數(shù)量 1材料價(jià)格：200工 、 費(fèi)：20數(shù)量 1數(shù)量 2數(shù)量 1材料價(jià)格：620工 、費(fèi)：40數(shù)量 1成本管理-分項(xiàng)成本生產(chǎn)訂單分項(xiàng)產(chǎn)品入庫(kù)步驟1工序1計(jì)劃步驟1統(tǒng)計(jì)步驟2步驟3步驟1轉(zhuǎn)移步驟2步驟2統(tǒng)計(jì)資料步驟2轉(zhuǎn)移步驟3步驟3統(tǒng)計(jì)資料訂單下達(dá)成本核算更精細(xì)成本控制更有效成本考核更公平成本決策更科學(xué)分項(xiàng)產(chǎn)品出庫(kù)產(chǎn)品配方和工藝供應(yīng)商選擇材料采購(gòu)物料接收產(chǎn)品技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品處方產(chǎn)品工藝供應(yīng)商資質(zhì)樣品檢驗(yàn)供應(yīng)商評(píng)估采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)定價(jià)質(zhì)量 保證協(xié)議所需的 證書接收初驗(yàn)來(lái)料檢驗(yàn)審核放行不合格物料處理

32、OK !供應(yīng)商2?供應(yīng)商1財(cái)務(wù)控制 評(píng)估Q-成本生產(chǎn) 銷售 批生產(chǎn)指令批包裝指令產(chǎn)品檢驗(yàn)過(guò)程控制設(shè)備管理客戶證照銷售記錄銷售退貨批次追蹤SDCO質(zhì)量管理-質(zhì)量與業(yè)務(wù)協(xié)同應(yīng)用場(chǎng)景客戶串貨查詢材料質(zhì)量問(wèn)題跟蹤關(guān)鍵特性完整的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的追溯和管理溯源查詢：進(jìn)行材料構(gòu)成、加工過(guò)程、質(zhì)量檢驗(yàn)、收發(fā)流水的追溯去向查詢：進(jìn)行生產(chǎn)去向、銷售流向、庫(kù)存狀態(tài)、維修服務(wù)、收發(fā)流水情況應(yīng)用價(jià)值流向追溯：完整的產(chǎn)品/商品流向的管理，為企業(yè)提供了后期的回收物流、售后服務(wù)所需要的質(zhì)量、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的信息參考逆向追溯：追查產(chǎn)品在每個(gè)加工環(huán)節(jié)或者供應(yīng)環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題所在，追究具體的責(zé)任通過(guò)了解某批次料品在哪些生產(chǎn)任務(wù)中耗用，分析目

33、標(biāo)產(chǎn)品中原輔料的批次構(gòu)成，便于發(fā)現(xiàn)由于原輔料質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品缺陷Cust 101Cust 16Lot 621Lot 622931120079311200893112000Lot 125SN123SN124Cust 101Cust 16SN621SN622931120079311200893112000Lot 125客 戶完成品半成品原物料半成品用途追溯原因溯源Cust 101SN62293112007SN123SN124Cust 16Lot 6219311200893112000Lot 125Cust 16SN6219311200893112000Lot 125客 戶完成品半成品原物料半成品質(zhì)

34、量管理-全過(guò)程質(zhì)量追溯智能開放社交移動(dòng)企業(yè)協(xié)同人力資源組織人事薪酬社保服務(wù)中心基礎(chǔ)設(shè)置報(bào)表分析考勤休假基礎(chǔ)設(shè)置自定義檔案，角色權(quán)限假勤管理假勤規(guī)則、假勤檔案額度控制、靈活排班彈性工時(shí)、加班調(diào)休考勤項(xiàng)核算、日?qǐng)?bào)月報(bào)薪酬管理薪酬體系、薪酬項(xiàng)目薪酬調(diào)整、社保增減核算發(fā)放、成本分析組織人事組織機(jī)構(gòu)、職位職務(wù)員工信息、人事異動(dòng)合同協(xié)議、自定義花名冊(cè)報(bào)表分析組織人數(shù)，人事動(dòng)態(tài)，員工結(jié)構(gòu)，變動(dòng)分析服務(wù)中心知識(shí)庫(kù)、HR日歷證明開具、咨詢解答流程管理、流程監(jiān)控服務(wù)工作臺(tái)人事服務(wù)企業(yè)全員服務(wù)伙伴候選人服務(wù)生態(tài)HCM大易薪福社財(cái)務(wù)云協(xié)同云移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)頁(yè)服務(wù)中心HR知識(shí)庫(kù)HR日歷服務(wù)目錄證明開具咨詢解答服務(wù)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)分析考勤機(jī)服務(wù)一體機(jī)其他云服務(wù)通訊錄個(gè)人信息考勤休假入轉(zhuǎn)調(diào)離加班出差HR指南員工咨詢開證明員工關(guān)懷智慧HR目標(biāo)設(shè)定查薪資團(tuán)隊(duì)檔案團(tuán)隊(duì)薪酬團(tuán)隊(duì)假勤團(tuán)隊(duì)人事培訓(xùn)活動(dòng)員工服務(wù)核心人力人才管理組織管理員工信息人事異動(dòng)合同協(xié)議考勤管理休假管理排班加班調(diào)休出差薪酬方案薪酬核算薪酬調(diào)整社保管理人事報(bào)表假勤分析薪酬分析組織報(bào)表過(guò)程溝通在線學(xué)習(xí)績(jī)效評(píng)估團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)齊面談溝通績(jī)效結(jié)果KPI/PBCBSC/MBO360/OKR績(jī)效檔案培訓(xùn)組織培訓(xùn)資源培訓(xùn)檔案人才畫像人力資源人才資源開放連接第三方云服務(wù)智能核算服務(wù)智能報(bào)賬服務(wù)(友報(bào)賬)智能影像服務(wù)電