高端視角下的全球及中國工程機(jī)械市場

1、精品文檔（可編輸）值得下載精品文檔（可編輯）值得下戦高端視角下的全球及中國工程機(jī)械市場本刊報(bào)道：2013年10月16 0,全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會 如期于北京召開，世界工程機(jī)械主流企業(yè)的掌門人們齊聚一 堂。在論壇上，他們就市場趨勢和行業(yè)發(fā)展發(fā)表了一系列重 量級觀點(diǎn)并進(jìn)行了觀點(diǎn)的碰撞與討論。有媒體評論稱，盡管 目前行業(yè)低迷，而國際上唱空中國的論調(diào)也甚為流行，但這 些掌門人通過在中國市場的扎實(shí)運(yùn)作看到了其中機(jī)遇。因而 本刊選登摘錄這些工程機(jī)械領(lǐng)袖們的精華言論，觀察在他們 的髙端視角下，他們?nèi)绾慰创?dāng)前的全球與中國工程機(jī)械產(chǎn) 業(yè)以饗讀者。王民：對中國的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)充滿了信心“我對中國的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)充滿了

2、信心，我對中國的 經(jīng)濟(jì)也充滿信心。誰能把中國的工程機(jī)械市場做好，在世界 上就可能保持一個(gè)很好的位置。同樣，作為中國企業(yè)來講， 要把世界市場做好，就會在國際市場上走到前排。所以，國 際化對于中國企業(yè)非常重要。”眾所周知，我國的工程機(jī)械行業(yè)自2011年4月以來, 由兩位數(shù)的“高速增長”時(shí)期已經(jīng)跌至“中速增長”時(shí)期。 這是進(jìn)入中國工程機(jī)械市場內(nèi)所有國際企業(yè)都需要直面的 頭號問題。有觀察家看到，國內(nèi)各工程機(jī)械企業(yè)向髙端進(jìn)取 的趨同的戰(zhàn)略選擇將行業(yè)帶入一個(gè)后競爭時(shí)代。在這一個(gè)主 要問題上，徐工集團(tuán)董事長王民非常清晰的指出行業(yè)和徐工 集團(tuán)在面對這項(xiàng)問題所要做的事情，他說：“中國的工程機(jī) 械企業(yè)已經(jīng)掌握了

3、90%的技術(shù)，最尖端的技術(shù)還有10%,這 些尖端的技術(shù)掌握在很少的企業(yè)手里，作為優(yōu)秀的企業(yè)，要 匯集最優(yōu)秀的人才，更多的精力來瞄準(zhǔn)這10%的技術(shù)難題， 用技術(shù)的突破，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。”據(jù)了解，在匯集優(yōu)勢人才資源與技術(shù)資源的方法上， 徐工集團(tuán)在不斷穩(wěn)固國內(nèi)市場同時(shí)，不斷加快全球化布局的 腳步。目前，作為徐工第一個(gè)海外制造基地的巴西制造公司 今年7月底已投產(chǎn)試運(yùn)行。在波蘭、烏茲別克斯坦、阿根廷、 馬來西亞、印度等國家的企業(yè)也已經(jīng)陸續(xù)投產(chǎn)。10月12日， 徐工集團(tuán)歐洲有限公司在德國的歐洲研發(fā)中心正式運(yùn)營。今 年前三個(gè)季度，徐工移動(dòng)式起重機(jī)市場占有率繼續(xù)保持全球 第一，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入580億元

4、，出口創(chuàng)匯7.1億美 元。在出色的國際化運(yùn)作下，徐工集團(tuán)走得平穩(wěn)而又扎實(shí)。 王民董事長在提出自己的看法同時(shí)表示他非常樂觀，他指出 盡管世界經(jīng)濟(jì)比較低迷，但發(fā)展仍是主旋律，機(jī)會還是很多。 特別對中國的企業(yè)來講，它已經(jīng)從一個(gè)擴(kuò)張型轉(zhuǎn)變到一個(gè)轉(zhuǎn) 型升級的階段。“所以說中國的企業(yè)具備了將自己高品質(zhì)的 產(chǎn)品和中國人特有的優(yōu)秀服務(wù)帶到世界市場的機(jī)會。國際化 仍然是下一步要堅(jiān)定不移而且要走好的一條道路?！彼f。詹純新：調(diào)整和創(chuàng)新增加市場機(jī)會從全球看，工程機(jī)械是一個(gè)相對產(chǎn)能過剩的行業(yè)。但 是，通過創(chuàng)新和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以增加市場機(jī)會。中聯(lián)重科作為國內(nèi)工程機(jī)械巨頭之一，雄踞于國內(nèi)的 混凝土產(chǎn)業(yè)市場。近一段時(shí)間以

5、來業(yè)界對混凝土產(chǎn)品特別是 泵車產(chǎn)品產(chǎn)能過于飽和的呼聲似乎并沒有影響到他們。中聯(lián) 董事長在大會中暢談中國市場，儒雅的笑容下始終充滿著自 信。他說：“對中國市場來講，當(dāng)中國的GDP低于兩位數(shù)的 時(shí)候，工程機(jī)械行業(yè)是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的。過去幾年來看，中 國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度一般是國家GDP發(fā)展速度的2 倍，也就是20%-25%0那么，今后按照7%-8%的速度計(jì)算， 也正如行業(yè)協(xié)會所預(yù)測的，行業(yè)的發(fā)展速度大概是15%左 右。”談及技術(shù)問題，詹純新明顯非常樂意向業(yè)界介紹他們 的碳纖維泵車。他強(qiáng)調(diào)新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將會使產(chǎn)品品 質(zhì)得到很大的提升，從而改變了施工方式。比如說碳纖維的 應(yīng)用，使得混凝土泵車臂

6、架超過100米，這在過去難以想象。 這是產(chǎn)品在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上，通過創(chuàng)新或者是通過創(chuàng)造新的市 場，讓工程機(jī)械企業(yè)還會有新的市場空間。再比如高空作業(yè) 平臺，目前在中國很少應(yīng)用，更多是靠搭腳手架。哪怕是我 們在城市里面的一個(gè)街道、商場的標(biāo)牌，都會搭腳手架，實(shí) 際上高空作業(yè)平臺就是一個(gè)新的產(chǎn)品空間。在中聯(lián)重科未來的企業(yè)規(guī)劃方面，詹純新提出要進(jìn)入 環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)還有重型卡車等行業(yè)。詹純新認(rèn)為目前 的形勢孕育著優(yōu)勢企業(yè)的機(jī)會。機(jī)會之一是，過去發(fā)展太快, 現(xiàn)在有時(shí)間很好地整理一下自己，提升管理，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù) 創(chuàng)新。另一方面，也是對相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展的一個(gè)機(jī)會。談 到為什么要發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，他提出了三點(diǎn)論斷，第

7、一，它首 先是相關(guān)的。第二，工程機(jī)械每年增長速度平均在10%-15%, 那么，企業(yè)如何（跟上步伐）更快發(fā)展？必須拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 第三，要做一些并購，要通過這個(gè)機(jī)會去整合更多的資源， 共同把企業(yè)做大。曾光安：行業(yè)短期內(nèi)難有突破性變革在這次大會上，柳工總裁曾光安對于今年工程機(jī)械的 主要產(chǎn)品挖掘機(jī)并不樂觀。曾光安指出，短期內(nèi)行業(yè)難有突 破性變革，挖掘機(jī)市場在進(jìn)一步消化產(chǎn)能的同時(shí)，應(yīng)從中長 期來看，中國挖掘機(jī)市場在未來將達(dá)到20萬臺以上的市場 規(guī)模，他表示，“中國依然是全球最大的挖掘機(jī)市場，未來 幾年中國挖掘機(jī)市場將出現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢?！苯诘牧そY(jié)束了三個(gè)季度營收收入減少的局面，并 且落實(shí)了簽訂收購

8、波蘭ZZN廠的合同。作為中國的企業(yè)和全 球性的企業(yè)，曾光安指出了目前國內(nèi)工程機(jī)械市場有三個(gè)趨 勢必須把握。第一、中國勞動(dòng)力成本在不斷上升，這會對工 程機(jī)械產(chǎn)生新的需求。第二、中國客戶對安全舒適度和效率 的追求，這會對技術(shù)產(chǎn)生更高的要求。第三、能源節(jié)約、環(huán) 境保護(hù)以及企業(yè)社會責(zé)任，對中國企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造過 程以及營銷服務(wù)過程都會產(chǎn)生重大的推動(dòng)?！叭绻覀冎袊?的企業(yè)能夠滿足這些需求，我相信我們能夠在中國成功。” 他說。另一方面，新興市場的需求并沒有像國內(nèi)企業(yè)過去想 象的已經(jīng)被歐美日等發(fā)達(dá)國家企業(yè)深度滿足，他們被動(dòng)地接 受了歐洲、日本、美國一些企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在過去幾年全球化 的過程中，有大量的東

9、南亞、拉美、非洲、中東包括俄語區(qū) 的客戶，他們有很多特殊需求并沒有得到滿足。曾光安舉了一個(gè)案例，泰國市場一直使用日本主流企 業(yè)的裝載機(jī)，隨著需求的變化，裝載機(jī)越來越高，但是機(jī)臂 不夠長。于是，柳工開發(fā)了一款滿足泰國市場的加長臂裝載 機(jī)，短短一年，市場份額由10%左右一下上升到30%。所以, 中國企業(yè)應(yīng)在深度滿足不同國家客戶真正的需求上下功夫， 而不是被動(dòng)接受發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)。中國也是發(fā)展中國家，因 此，對類似國家的需求會有更近似的體驗(yàn)和認(rèn)識。曾光安在對工程機(jī)械行業(yè)未來走勢有何預(yù)判時(shí)指出，中國經(jīng)濟(jì)在 過去30年髙速增長之后，進(jìn)入一個(gè)相對中速增長的階段。 對于工程機(jī)械行業(yè)來說，需要調(diào)整戰(zhàn)略思維。去年

10、，金磚國 家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都在下降，但與中國完全不同的是，這些國 家的貨幣在大幅度貶值，而我國貨幣在升值。中國是一個(gè)出 口導(dǎo)向型的國家，這對我們有打擊。從中國工程機(jī)械出口情 況來看，因?yàn)樨泿派?，中國產(chǎn)品已經(jīng)接近歐美日和韓國的 價(jià)格水平，企業(yè)不能再以價(jià)格作為優(yōu)勢，這也決定了我們需 要調(diào)整思路。山特維克新帥高定貴看好中國市場作為山特維克集團(tuán)全球核心管理層成員，髙定貴是集 團(tuán)首個(gè)履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人，今年中旬才到任。高 定貴先生現(xiàn)年49歲，曾任德國曼恩公司投資的中國重汽（香 港）有限公司執(zhí)行董事。在此之前，他還任職于霍尼韋爾、 鷹革沃特華和博世集團(tuán)。據(jù)悉，本屆全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會召開同時(shí)頒布了

11、 “全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單。在礦山破碎與工程機(jī) 械刀具方面見長的山特維克以72. 87億美元的銷售額名列第 九。評論稱，山特維克作為一家僅關(guān)注工程機(jī)械細(xì)分市場的 設(shè)備和服務(wù)提供商，這一成績足以肯定山特維克在2012年 的成績和表現(xiàn)。髙定貴在接受媒體采訪時(shí)曾自嘲自己是一名工程機(jī) 械行業(yè)的新兵。因?yàn)楦叨ㄙF此前并未涉足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，他 在汽車行業(yè)擔(dān)任髙級管理職位超過20年，先后在洛陽拖拉 機(jī)研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團(tuán)工作。不過，對工程 機(jī)械再陌生的髙定貴也非常熟悉機(jī)械制造企業(yè)這個(gè)大的市 場范疇，作為機(jī)械制造業(yè)之一的工程機(jī)械行業(yè)顯然與髙定貴 熟悉的汽車工業(yè)存在一定程度上的相似性。思維縝密

12、且經(jīng)驗(yàn) 豐富的資深管理者高定貴早已經(jīng)進(jìn)入了角色，他指出，三個(gè) 大方向必須把握。一是做強(qiáng)細(xì)分市場，二是布局重點(diǎn)區(qū)域， 三是管理架構(gòu)全球化。對中國市場的深刻理解自然是髙定貴的優(yōu)勢之一。對 于體量巨大的中國市場，他認(rèn)為本地化刻不容緩：“對市場 和銷售而言，全球化實(shí)際上是本地化的過程，后端一定要全 球優(yōu)化，前端則要貼近當(dāng)?shù)亍！睋?jù)悉，山特維克工程機(jī)械近年來在中國市場本地化方 面進(jìn)展迅速。2009年，該集團(tuán)全球最大的裝配中心在上海嘉 定落成；2011年，該集團(tuán)收購上海路橋建設(shè)80%股份并獲得 “山寶”品牌。對于合資品牌“山寶”，高定貴表示，山寶 本身是個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌，也是山特維克在中端市場一個(gè)非 常重要

13、的契機(jī)。山寶產(chǎn)品不會局限于中國市場，合適的目標(biāo) 市場上，山特維克都會進(jìn)行推廣。對細(xì)分市場的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的開放心態(tài)： “山特維克在破碎、篩分市場比較強(qiáng)勢，這并不意味著我們 會固守。建筑市場隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會有很多的機(jī) 會，中外市場都是一樣的，一定要把握好其他細(xì)分市場的機(jī) 遇?！倍趥鹘y(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，高定貴也注意到移動(dòng)破碎篩分的 機(jī)遇。他表示：“移動(dòng)破碎篩分更靈活，更適合于承包商和 租賃市場，這兩年在中國發(fā)展非?？欤教鼐S克在這一領(lǐng) 域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了很多工作，下一步要 在更適合中國市場的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道以及服務(wù)上全方 位地跟進(jìn)?！比樟⒔C(jī)辻本雄一：中國市場增長將維持

14、10%至15%據(jù)了解，2012年走馬上任的日立建機(jī)株式會社代表執(zhí) 行董事社長辻本雄一于1953年出生，1979年進(jìn)入日立建機(jī)。 2000年10月，辻本雄一曾擔(dān)任日立建機(jī)（中國）有限公司（原合肥日立挖掘機(jī)有限公司）董事總經(jīng)理4年之久，在其 主政期間的合肥工廠產(chǎn)值達(dá)到20多個(gè)億，2004年該工廠入 選年度全國進(jìn)出口 500強(qiáng)，成為日立建機(jī)全球戰(zhàn)略的核心。在本次大會上，辻本雄一開門見山，他對世界經(jīng)濟(jì)會 長期持續(xù)增長表示樂觀，但他認(rèn)為這種增長不可能以非常大 的幅度進(jìn)行，而是緩幅平穩(wěn)地增長。因?yàn)樵诿绹钨J危機(jī)以 后，世界經(jīng)濟(jì)的確是有放緩的趨勢。他說：“在此前提下， 我們發(fā)覺整個(gè)建機(jī)市場其實(shí)每年都是呈現(xiàn)正

15、負(fù)30%這樣一個(gè) 非常大的振蕩走勢。中國市場今后的增長趨勢也應(yīng)該維持在 每年10%至15%左右。”在他看來，前兩年中國政府投入四萬億元人民幣刺激 經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致業(yè)界各廠家都有了對這個(gè)市場的企盼，也造成我 們對這個(gè)市場加強(qiáng)投放，最終出現(xiàn)了供求失衡、產(chǎn)品過剩的 情況。整個(gè)市場現(xiàn)在不光戰(zhàn)火燃燒在中國國內(nèi)，而是往整個(gè) 海外市場走，將會出現(xiàn)全球競爭的格局。在競爭中業(yè)界的變 化非?？?，速度是需要重視的。辻本雄一認(rèn)為通過并購這樣 一個(gè)方式，其實(shí)不是并購一個(gè)企業(yè)，而是并購一個(gè)時(shí)間。因 為通過并購，會讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)瞬間得到大幅度的發(fā)展，從無到 有。所以，自己應(yīng)該衡量清楚如何開展這方面的事業(yè)，到底 什么是必須追求的東西，擁有的資源是什么，仔細(xì)分析以后, 再考慮合適的并購或者剝離。辻本雄一在介紹日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)談到，作為日本企 業(yè)來講，日立建機(jī)也是經(jīng)歷了很多兼并過程。如何找到適合 自己的商業(yè)模式是非常重要的，比如在這個(gè)領(lǐng)域里面，針對 特定領(lǐng)域我們是需要自己發(fā)展，還是尋求其他方式發(fā)展這個(gè) 產(chǎn)品是企業(yè)需要充分思考的問題。1995年進(jìn)入中國的日立建