海外工程項目現(xiàn)狀分析

1、海外工程項目現(xiàn)狀分析合同管理意識不強(qiáng)從事海外項目工程承包的項目管理人員大多數(shù)都具有國內(nèi)工程項目管理的經(jīng)驗，受 到國內(nèi)一些習(xí)慣做法的影響，合同觀念薄弱，對合同的認(rèn)識比較膚淺，存在“合同 是市場開發(fā)部門的事情，與設(shè)計無關(guān)”等錯誤認(rèn)識。觀念影響行動，在實際中存在 “不認(rèn)真研究合同；看的不細(xì)、不全；只有專業(yè)負(fù)責(zé)人看而別人不看”等不規(guī)范行 為。對于合同管理工作沒有引起足夠的重視，對于項目執(zhí)行過程中由于業(yè)主的原因 造成的損失沒有按照合同規(guī)定來維護(hù)自己的權(quán)益。實施海外項目，要有極強(qiáng)的合同意識和執(zhí)行合同的能力。公司項目實施中存在合同 觀念薄弱的問題，往往認(rèn)識不到合同的重要性，存在“合同是市場部門的事情，與 設(shè)

2、計或其它部門無關(guān)”等錯誤認(rèn)識。在實際中存在研究合同不細(xì)、不全，缺乏所有 項目執(zhí)行者把合同當(dāng)作項目執(zhí)行的“圣經(jīng)”的意識。而在國外，合同管理師項目管理的核心，貫穿于項目的全過程，合同管理的好壞直 接影響到項目的成敗。2專業(yè)分工與國際化工程公司存在差異主要表現(xiàn)在專業(yè)分工及管理理念不適應(yīng)海外項目的需求。國內(nèi)大多數(shù)工程公司的設(shè)計專業(yè)分工更加適應(yīng)國內(nèi)項目運(yùn)作的模式，對于海外項目， 其遵循的國際化項目運(yùn)作模式在設(shè)計分工上與公司的設(shè)計管理存在很大的差別，這 樣勢必帶來了公司實施海外EPCC項目時設(shè)計管理以及與業(yè)主、PMC管理對接的難 度。國際化項目版次化的設(shè)計程序更加適應(yīng)EPCC的合理交叉，更加需要發(fā)揮設(shè)計上

3、下 游專業(yè)的積極合作，要打破“沒有正式委托資料不干活”、“等、靠、要”資料的 設(shè)計理念和方法。3EPC項目的管理有待完善首先，國內(nèi)工程公司在EPC項目的管理及執(zhí)行理念上普遍缺失項目一盤棋的整體理 念；其次，施工管理中，未能充分尋找合作伙伴或?qū)嵤┊?dāng)?shù)鼗呗裕畲蠡睦?當(dāng)?shù)貏趧恿Y源，因此，有必要針對性的選拔、培養(yǎng)和造就一批海外項目施工管理 人員，加大對項目所在國的了解和學(xué)習(xí)；再次，項目薪酬機(jī)制方面，應(yīng)按照項目實 際采取能力、責(zé)任、工程崗位三者結(jié)合的薪酬理念進(jìn)行激勵。項目運(yùn)作國際化也帶來一系列的挑戰(zhàn)。要想成為國際化工程公司，就必須在標(biāo)準(zhǔn)、 合同、費(fèi)用、人才、施工等方面使國內(nèi)與國際化項目實施運(yùn)作

4、相接軌，掌握國際化 的項目實施運(yùn)作能力。4適應(yīng)國際項目運(yùn)作的程序和標(biāo)準(zhǔn)缺乏國內(nèi)工程公司缺乏對國際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范系統(tǒng)準(zhǔn)確的掌握和了解，一旦在投標(biāo)報價階段 吃不透執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，將使項目實施階段隱藏巨大的風(fēng)險。首先，國內(nèi)工程公司的基礎(chǔ)工作薄弱，缺乏國際通用的標(biāo)準(zhǔn)、軟件等，浪費(fèi)了大量 的人力物力做基礎(chǔ)性工作；其次，目前國際通用的工程項目標(biāo)準(zhǔn)有較大的原則性及 靈活性，我們不僅要學(xué)會這些標(biāo)準(zhǔn)，更要靈活地運(yùn)用它。目前國內(nèi)工程公司執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)“就高不就低”，一定程度上提高了項目投資的成本。5人力資源短缺國內(nèi)工程公司由于缺乏國外EPCC項目的實施經(jīng)驗等跟中因素，因此整個項目管理 組織機(jī)構(gòu)的各個崗位符合國際EPCC項目實

5、施的人才均比較缺乏，且缺乏靈活的外 部人力資源招聘環(huán)境，一旦承接大型國外項目，將對公司項目運(yùn)作造成較大沖擊。國內(nèi)員工英文水平尤其是書寫水平有待提高，同時需要有一批熟悉國外項目運(yùn)作的 員工。6采購缺乏國際供應(yīng)商的參與及信息國內(nèi)工程公司缺乏國際化項目的運(yùn)作經(jīng)歷及國際化的知名度，在海外項目投標(biāo)報價 階段遇到的突出問題是海外設(shè)備的預(yù)詢價信息返回率極低。一旦真正實施海外項目， 國際化采購是面臨的一大風(fēng)險。國內(nèi)工程公司的外部資源尤其設(shè)備及材料供貨商資 源短缺，未能與國際主要設(shè)備及材料供應(yīng)商簽定長期合作協(xié)議，建立國際供應(yīng)商的 價格庫，從而影響了項目投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性和競爭力，也直接影響了 EPC項目設(shè)備 材料

6、的采購。通常設(shè)備和材料采購成本占國際項目總成本的70%,在目前國外項目招標(biāo)中，設(shè)備 采購的長名單中極少見到中國制造商的身影，即使業(yè)主同意國內(nèi)采購，也不一定能 滿足要求，而對國外資源狀況以及國際采購過程不了解，這都使得采購成為工程公 司進(jìn)入國際工程市場的一大挑戰(zhàn)。7國際化的法律法規(guī)、財務(wù)、稅收等方面的風(fēng)險國內(nèi)工程公司普遍缺乏實施國際化項目的法律法規(guī)、財務(wù)、稅收等方面的人才及經(jīng) 驗，為國際化項目實施運(yùn)作帶來較大的執(zhí)行難度及風(fēng)險。8競爭對手的威脅隨著我國加入WTO，國內(nèi)工程市場保護(hù)期即將結(jié)束，國外工程公司逐步進(jìn)入國內(nèi)市 場，對國內(nèi)公司的國際化道路形成一定的沖擊，同時，國內(nèi)主要競爭對手通過走國 際化道

7、路，技術(shù)水平及EPC項目管理運(yùn)作能力快速提升，使國內(nèi)公司在國內(nèi)外市場 面臨越來越嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。9其他方面的劣勢除了以上所述內(nèi)部劣勢之外，國內(nèi)工程公司還存在如下方面的劣勢：工作流程有待改進(jìn)。國內(nèi)公司工作流程上與國外公司差距較大，且存在不規(guī)范的觀 念和行為，如下游專業(yè)消極的等待上游專業(yè)委托，而不是積極主動的互相創(chuàng)造條件 促進(jìn)工作開展。詢價回應(yīng)率低。詢價回應(yīng)率低的原因一方面是由于外部客觀因素造成的，但更重要 的是自身因素造成：國內(nèi)公司沒有成熟的詢價文件體系；與外商的直接接觸很少， 沒有一套完整外采購程序，沒有一套完整的采購班子，等等?？傊?，對海外市場開拓的重要意義認(rèn)識不足，“走出去”的緊迫感不夠；人力資源 現(xiàn)狀還不適應(yīng)開拓海外市場的需求，外語水平需要提高，涉外商務(wù)、法律、金融、 市場營銷等方面的人才缺乏；缺乏海外項目的管理經(jīng)驗，EPC管理能力相對薄弱； 公司的專業(yè)分工和專業(yè)接口不盡合理，對國外標(biāo)準(zhǔn)的理解和應(yīng)用能力不強(qiáng)，不能滿 足海外項目的要求；缺乏國際化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合的采購能力，對施工隊伍的駕馭能力需要提高等，這些都成為羈絆國內(nèi)工程公司走出去開拓海外市場和執(zhí)行項目的絆 腳石?；谶@個基本判斷，強(qiáng)化已有的資源，有針對性地彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步堅定信