《股份創(chuàng)業(yè)計劃書》word版

1、股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書班級：團隊： 地址：郵編：電話：郵箱：時間：目錄一公司基本情況 二 REF _Ref193710129 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 公司簡介三 REF _Ref193710131 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 市場分析四產品介紹五 REF _Ref193710133 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 競爭分析六 REF _Ref193710134 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 產品服務七 REF _Ref193710137 h * MERGEFORMAT

2、* MERGEFORMAT 市場營銷八 REF _Ref193710138 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 財務計劃九 REF _Ref193710141 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 風險分析十、內部管理一公司基本情況我們幾個合資人經過商量初步選定我們的公司名稱為家家樂玩具股份有限公司，所屬的行業(yè)為玩具生產制造業(yè)，公司性質是股份有限公司，公司的規(guī)模雖然不是很大，不過我們有很大的發(fā)展空間，地址暫時選在了創(chuàng)業(yè)市創(chuàng)業(yè)大廈7座5樓504室，公司在2011年九月中旬開始正式營業(yè)，初始投資資金為200萬元，準備在一年之內將此金額翻一番，我們相信我

3、們的能力與實力，我們的宣言是：不求最好，只求更好，讓夢想飛揚！我們公司名稱主要目的是讓廣大消費者對我們的公司名稱先產生極大的興趣然后再對我們的產品進行深入了解，之后讓客戶有想進行有關我們的系列產品消費的愿景，只有這樣才能讓我們公司在市場上站穩(wěn)腳步，贏得市場份額，以便我們步步前進。我們公司的主打的是玩具的生產與制造，同時還兼營一些嬰兒車的，生產出來的商品適應不同的年齡段，我們設計的產品富有現代的時尚個性，各具市場需求進行綜合性生產，結合毛絨玩具定制、毛絨玩具個性飾品制作以及毛絨玩具生產加工為一體的商業(yè)運作模式，勇攀企業(yè)科技高峰，生產出優(yōu)質，多功能的產品。我們公司在成立之初就已經開始進行了一系列的

4、市場認證，公司已建立一套完整的質量保證體系，玩具生產形成規(guī)?；F代化及一體化的模式，生產過程比較安全 。自我們公司成立以來一直以比較高的標準要求公司里的每一位成員，同時也在一不同的激勵方式來調動每一位員工的積極性來充分地去提高每個人的生產效率，進而為公司創(chuàng)造更多的財富。我們公司自成立以來設立了多個研發(fā)部門，招聘了一批富有創(chuàng)造性思維的人才，他們一直積極地為公司提出比較實際的而又不乏創(chuàng)新型的產品，我們公司也在竭誠地制造高品質、安全適齡的產品，確保產品質量穩(wěn)定，持續(xù)滿足不同客戶要求。同時也重視玩具的游戲價值及促進嬰幼童的身心發(fā)展及他們智力的開發(fā)，并且在顧客購買時積極引導父母如何適時的讓他們的子女使

5、用玩具，以便更好的達到開發(fā)智力、促進兒童健康發(fā)展的效果。積極吸引廣大消費群體的視線，以促進公司更好的向前發(fā)展我們公司所生產的每一件玩具都是設想周全、制作精密、充滿樂趣并且有教育意義的，都是有其特殊意義的，它的發(fā)展目標就是成為我國孩童及其家長所依賴的具有高品質的產品，堅持沒有最好，只有更好得服務理念，積極做好售后服務的工作，增加廣大消費者對我們的信任與支持。我們有比較完善的生產管理體制，產品的質量比較穩(wěn)定，積極努力地去爭取國內外客戶的信賴，公司奉行“立足根基，面向世界，誠信為本”的原則，致力于去研究國際國內市場，以滿足國內國際市場的需要，本著“以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以服務求客源”的宗旨。步

6、步前進，積極努力的去開拓更廣泛的市場，成為提供全球化優(yōu)質服務的企業(yè)！二 REF _Ref193710129 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 公司簡介經營團隊：公司我們五名股東為主要負責人，以各自所長擔任不同的職位，各司其職。部門職能：財務部負責財務預算，財務分析及財務報告生產部負責廠房租賃、設備購買、工人培訓、制造產品等供應（采購）部負責采購原料，要做到和生產產品的配合市場部主要是銷售產品，同時也負責資質認證市場開發(fā)、廣告宣傳等研發(fā)部負責產品的研發(fā)，要做到及時地研發(fā)出適合廣大消費者需求的產品，要有較高的創(chuàng)新性市場情況：有北京，上海，廣州，武漢，成都五個市場，我們主打

7、上海市場三市場分析（一）市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但如今玩具不僅僅局限于孩子，還有很多童心未泯的成人和老年人也投奔到了這個行列。1、隨著社會的發(fā)展，人們對時尚、潮流的向往越來越明顯。根據我們的調查顯示，現在有極少部分初中生、大部分高中生、全部的大學生甚至一些成年的人都擁有至少一種玩具。尤其是現在的年青人，對很多方面的要求越來越高，看到想要的玩具都有一定的向往，這就為我們的服務提供的一定的市場。2、我們的產品主要是對所有群體提供服務。以人流量大的區(qū)域為主要的消費市場，為他們提供一個寬廣的需求服務。（二）目標群體分析本公司的消費群體有：為

8、孩子購買玩具的年輕父母，為豐富自己生活購買的少男少女，為增進彼此情誼而購買的青年男女?，F在年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性，科學性的玩具，例如：拼圖類的益智玩具，動手能力強的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂自己的生活情趣而購一些觀賞性，趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨玩具，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進彼此間的情誼，會買一些象征性的記念品類玩具，例如：具有代表性的模型-水立方、海寶，具有花語的象型類玩具等。所以我們公司的玩具產品具有以上所列舉的物美價廉的特點，符合大眾化消費。新的商業(yè)文明下將有更多的人認可我們的文化，認可我們的產品。這對于市場的拓展和公

9、司的壯大有著深遠的意愿。這種隨著社會意識形態(tài)產生而產生并發(fā)展的公司生命力是無比強大的。（三）市場開發(fā)分析我們公司主要將開拓五個市場，為北京，上海，廣州，武漢，成都。除了北京市場外，每個市場都有不同的開發(fā)期，上海的開發(fā)期為一個季度，廣州和武漢的開發(fā)期為兩個季度，成都為三個季度。針對不同市場的特點，為了后繼產品的銷售以及財務的預算，我們公司準備在第一季度準備開發(fā)上海、廣州和武漢市場。由于只有北京不需要開發(fā)期，而且北京地區(qū)在第一季需求很大，所以我們第一季度的目標市場是北京。依據需求曲線的需求量和客戶類別曲線，我們將生產實惠型，經濟型，品質型三類產品來滿足客戶的需要。根據市場需求線和產品價格線看出，上

10、海產品價格相對比較高并且需求量大，所以第二季度我們準備在上海投入大量的產品。在此期間我們會進行ISO9001認證，以及時滿足以后顧客的需求。然后在季末再更新生產設備，購進全自動生產線。有數據表明，成都市場因為中間幾個季度需求不大，因此我們會放寬開拓的時間。第六季度成都開發(fā)完成完成，同時在第八季度只有ICTI的資質認證才能將產品以更好的價位賣出，因此ICTI資質認證一定要注意投資。市場的開發(fā)加大了產品的需求量，使得我們能夠拿到更多的訂單，來賺取銷售額，也使得我們公司能夠在激烈的市場競爭中站得住腳步。四 產品介紹步步歡心股份有限公司致力于生產使消費者滿意放心的產品，爭取以最優(yōu)的價格和優(yōu)質的服務為廣

11、大消費者打造一個奇異的玩具王國。針對不同消費者我公司將主要生產三種類型的產品：實惠型，經濟型，品質（一）、實惠型產品成本低，功能低，因此主要面向對價格敏感，功能要求較低的低收入家庭。我公司在第一季度主要開始生產時光穿梭機（玻璃+短平絨+pp棉）；時光穿梭機質地良好，以其優(yōu)美外形，及使用功能無疑將贏得自己少的青少年朋友開發(fā)智力及賞玩。（二）、經濟型產品質量比實惠型要更勝一籌。本公司將會以質量取勝。主要生產冰塊臉四爺（玻璃+短平絨+pp棉）和帥哥十四（紙質+短平絨+pp棉）；無論是功能還是質量、外形，都會是行業(yè)領先。二者皆以外觀逼真生動，內部質地精致而著稱。接下來的溫情十三（紙質+短平絨+pp棉）

12、，更會是前兩者的升級版，環(huán)保紙質模型輔之以短平絨，形象更逼真?zhèn)魃?，pp棉填充不易變形，是收藏及賞玩的佳品。品質型產品將適應品質型客戶滿足追求經濟、實用的外觀包裝，高端面料，易洗滌的要求。本公司將會生產升級版四爺（紙質+短平絨+pp棉），并且設計和研發(fā)馬爾泰若曦（金屬+松針絨+pp棉+發(fā)聲裝置+發(fā)光裝置）。兩者都是用pp棉為填充物，輕便易洗又不失品味，尤其是富有貴族氣息的馬爾泰若曦是本公司重點推出的升級版玩偶，聲色神具備，是品位高質量好的代言品牌。經濟型產品質量比實惠型要更勝一籌。本公司將會以質量取勝。主要生產冰塊臉四爺（玻璃+短平絨+pp棉）和帥哥十四（紙質+短平絨+pp棉）；無論是功能還是質

13、量、外形，都會是行業(yè)領先。二者皆以外觀逼真生動，內部質地精致而著稱。接下來的溫情十三（紙質+短平絨+pp棉），更會是前兩者的升級版，環(huán)保紙質模型輔之以短平絨，形象更逼真?zhèn)魃?，pp棉填充不易變形，是收藏及賞玩的佳品。品質型產品將適應品質型客戶滿足追求經濟、實用的外觀包裝，高端面料，易洗滌的要求。本公司將會生產升級版四爺（紙質+短平絨+pp棉），并且設計和研發(fā)馬爾泰若曦（金屬+松針絨+pp棉+發(fā)聲裝置+發(fā)光裝置）。兩者都是用pp棉為填充物，輕便易洗又不失品味，尤其是富有貴族氣息的馬爾泰若曦是本公司重點推出的升級版玩偶，聲色神具備，是品位高質量好的代言品牌。五 REF _Ref193710133 h

14、 * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 競爭分析商品結構調查：調查競爭對手的商品構成，著重是要對主要商品開展深入調查，即其中的商品重點。此項調查可以由采購人員負責。對于玩具企業(yè)，單一的產品肯定不能滿足很多的消費群體。要想有更好的消費市場，就要不斷地創(chuàng)新，研發(fā)出新產品。為了更好的做到這一點，我們要對競爭對手的產品情況有一個大概的了解。商品價格調查：商品的價格調查是對常備商品價格進行調查，以此作為新店商品的定價參考。這項調查通常由采購人員與銷售人員負責，針對陳列商品價格占營業(yè)額或毛利額比例較大的商品進行調查?，F在的人都是很現實的人，買東西關注的主要就是要物美價廉。例如：對于同樣的

15、產品，根據人們大腦里潛意識的消費觀念，絕對是消費越少越好。所以在我們經營自己的企業(yè)的同時，要對競爭對手產品的價格有一定的考查。在我們這個地區(qū)，對于玩具制造是個競爭激烈的地區(qū)。我們的競爭對手總共有十家公司，和我們有同樣產品的廠家也很多。于是，我們加強對其他公司的信息調查，發(fā)現在第一季度他們只研發(fā)沒有研發(fā)期的實惠型產品。我們便決定開發(fā)沒有研發(fā)期的經濟型產品，從而率先占領市場，為以后的市場打下堅實的基礎。這也是我們的經營戰(zhàn)略。同時在價格方面，我們將采取低成本戰(zhàn)略，主要是以擴大規(guī)模來降低成本，實現薄利多銷。因此，相對于其他公司而言，我們公司還是有很大的競爭力的。但是在報價及產品銷售等方面，我們還是有些

16、欠缺的。隨著市場發(fā)展，產品價格的降低，競爭只會更加激烈。通過對市場的調查發(fā)現競爭對手的一些比較好的優(yōu)點和特色，我們也應該吸取經驗，同時我們將還會有自己獨特風味的營銷理念。六 REF _Ref193710134 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 產品服務我們本著“顧客就是上帝”的宗旨，將此理念滲透到產品研發(fā)、制造及產品的銷售過程中。我們公司總共研發(fā)、生產了實惠型：穿梭時光機、承歡小乖；經濟型：冰塊臉四爺、帥哥十四、瀟灑十三；品質型：馬爾泰若曦、升級版四爺，以后隨著市場的發(fā)展和顧客的需求不同，我們將生產出九種產品來滿足客戶的需要，生產的產品主要是針對三種不同類型客戶。每種

17、產品都有自己的特色和優(yōu)點。對于實惠型客戶，他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己最稱心的商品。他們中意經濟適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產品的實用行要求也比較高，所以我們對同類產品分了兩個檔次。經濟型客戶，他們既不希望太高貴，又不希望太沒檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，對填充物也沒有過高的要求。因此，我們選用了適合他們的材料進行生產，當然也有多種產品供他們選擇。對于品質型客戶，由于他們要求商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質感，做工細膩，要求產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌。他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品

18、選用的是天然材料。所以，在設計產品時我們根據他們的需要進行設計和生產。不管是產品生產還是銷售，我們都把顧客放在第一位，充分的滿足顧客的要求，生產出適合消費者需求的產品，盡最大可能地為顧客服務。七 REF _Ref193710137 h * MERGEFORMAT * MERGEFORMAT 市場營銷首先，我們組建了一支優(yōu)秀的銷售隊伍，在每個地區(qū)都配足銷售人員，對他們進行業(yè)績考核和業(yè)務培訓，以培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠度，使他們可以更好地為企業(yè)的發(fā)展而服務。第二，在產品定價方面，我們會因地制宜，根據每期各地區(qū)價格與需求不同及成本的高低來定制我們的價格，以確保每個地區(qū)的價格都是根據各地區(qū)的實際情況而定制

19、。以確保產品吸引顧客，從而占領市場份額。也可以保證我們的倉庫不會積壓太多產品，以保證我們的資金流。第三，在廣告宣傳方面，根據各個產品的價格及產量來投放廣告，以使每次的廣告投放量實現利用最大化。第四，搞好和銷售商及下流鏈條之間的關系，保證企業(yè)銷售鏈條的暢通。市場調查：據有關部門統(tǒng)計，在我國現有的十幾億人口中，隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。越來越多的成年人已開始鐘情于玩具(其所占比例為被調查人群的25%)，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到年輕群體，針對成

20、人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。因此，我國數億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機，市場中專門生產成人玩具的廠家相對較少，開發(fā)成人市場使我們公司具有很強的市場競爭力。營銷計劃：而我們公司的產品的主要針對兩方面群體：一是年齡在16到28歲左右的青少年男女。二是擁有孩子的年輕媽媽群體。本公司的的文化是人與自然的和諧相處同時倡導環(huán)保理念，給孩子留一個美好的童年記憶并宣揚美好的愛情。主要的區(qū)域是上海等大城市。我們打算主要通過廣告為先鋪墊，銷售團隊為輔的經營策略。銷售政策：由于公司剛剛成立，沒有品牌效應和良好的銷售團隊。所以我們在宣傳工作和銷售的前期，我們要以公司的主打產品形成良好的銷售氛

21、圍。讓人感覺到我們公司的文化以及產品的理念，同時產品物美價廉，給消費者實在美觀的享受。由于我們公司在第一季度就會進行產品的研發(fā)與設計，所以我們在第一季度也會進行廣告的宣傳，同時我們會將我們所研發(fā)和設計的產品在第一季度的時候就向大家展示一小部分，這樣我們會提高大家的好奇心同時抓住消費者心理，這樣以便于增加我們產品的關注度。銷售渠道：營銷對于企業(yè)意義重大，假如企業(yè)生產出產品，而又沒有銷售渠道，那么資金無法回流，企業(yè)將難以生存。因此好的銷售渠道以及優(yōu)秀的銷售人才是必須的。我們步步歡心研究市場，并及時開發(fā)市場，并且在不同市場招聘大量優(yōu)秀的銷售人員，以便擴大銷售量。培訓銷售人員也可以提高銷售量，定期對銷

22、售人員進行培訓，就能達到招聘新的銷售人員同樣的效果，這樣既增加了銷售量，又控制了成本，是一舉兩得的好方法。銷售人員是企業(yè)中的重要角色。原因：1、企業(yè)的產品依靠銷售轉換成價值，從而達成利潤最大化（辦企業(yè)的直接目標）的目標，而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售，生產出來的產品將在倉庫中等待報廢；2、科學技術發(fā)展加快，產品生命周期變短，生產能力過剩，競爭激烈，顧客需求變化加快令企業(yè)的銷售面臨巨大挑戰(zhàn)；3、銷售人員是企業(yè)與外界（特別是顧客）接觸最多的人員（最先知道市場變化的是銷售人員），代表著企業(yè)的形象。促銷和市場：作為一個新興的公司，我們擁有自己的文化和先進優(yōu)美的產品，同時擁有良好的銷售團隊，在公司的前期，我們主要以促銷低成本的銷售方式進入市場。為后面的銷售做出來良好的鋪墊。同時在公司抽取一定的銷售費用，作為產品廣告費用，集合良好的宣傳工作，同時在各個城市采取低成本的銷售服務，形成一個穩(wěn)定的市場。產品價格方案：我們公司的產品根據產品的的設計，產品理念，以及生產費用和運輸等費用。最后結算出產品的成本價格。同時根據當時的銷售環(huán)境和市場的調查分析，我們給產品價格一個清晰的定位。同時，有影響產品的價格是有很多方面的。第一，產品的生產成本和材料價格的變動；第二：在競爭中價格也會因為市