培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（4篇）精選

1、培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案（4篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案 第一篇：一.招生人員招生組長, 招生業(yè)務(wù)員。二.工作要求1.統(tǒng)一管理, 按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。2.組織序, 按照組長的安排, 分小組進行蹲點, 做到紀(jì)律, 組織。3.禮貌待人, 業(yè)務(wù)員在招生過程中, 必須要禮貌, 形象端正向上。禁止穿拖鞋, 佩戴首飾。4.紀(jì)律性, 在招生過程中, 沒意外情景, 不允許遲到, 早退。三.工作安排1.發(fā)放宣傳資料, 讓家長了解這次活動的資料。2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。3.在組長的安排

2、下進行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。四.具體事項(一)人員安排1.在機構(gòu)大設(shè)點, 在設(shè)點時間中, 必須保證3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作, 發(fā)放傳單, 與家長聊天。(二)招生時間在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。(三)招生對象中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時的穿著打扮要得體, 給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋, 盡量不要穿短褲等太暴露的

3、衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突, 遇到情景要及時通知主管, 注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談, 都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢, 對方意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長, 不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點, 把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意, 語氣緩和, 不管對方說話多惡劣都要心平氣和, 和家長說明原因。五.工資分紅110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平, 測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

4、1.我們區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn), 這是一個一對一測評的系統(tǒng), 找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢, 針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景, 讓其到達最優(yōu)。2.關(guān)注留守兒童, 我們會供給20個免費的機會給他們, 讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心, 所以我們會讓一些條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動, 他們互相幫忙, 互相學(xué)習(xí), 培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣, 不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人, 培養(yǎng)他們各種本事。5.我們的教學(xué)資料生動靈活, 現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具, 還開發(fā)了一些益的游戲, 讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高, 激發(fā)孩子天賦

5、, 引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng), 全方面改變目前只教不育的情景, 是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì), 找到適合自我招生的方法, 讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長, 服務(wù)于學(xué)校。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案 第二篇：一、營銷目的.在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射_所的居民村, 熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式, 從中發(fā)掘現(xiàn)客戶和未來的潛在客戶, 招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達80%以上, 認知度達45%以上, 在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期, 分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達28

6、0名以上, 學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元, 共6000元。2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn), 協(xié)助, 和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。3、宣傳品的費用：2500元。4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元, 每年約100天課時, 約需6000元。四、具體措施第一階段探索期（前三個月）營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪, 每組必須一名女性, 要求以學(xué)校為中心向外幅射, 時間為19：30至20：15, 每一天完成三

7、戶。晨跑時間：著制服, 第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語修改冊, 錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放, 光盤內(nèi)要求教學(xué)互動的資料, 不得多于十_大認知度, 信任度。根據(jù)學(xué)校的限資源選擇受眾范圍, 要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）戶外英語角成立戶外英語角, 能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用）, 以取得雙贏。第二階段拓展期（二年時間）穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大, 根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信

8、息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段, 留下的銷售員能夠自給自足, 應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣, 既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣, 擴大影響度, 到達媒體自主宣傳的目的, 使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期（后九個月）逐步完善信息庫收集資料的分類, 建檔, 建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效, 找出不足及疏忽的地方, 加以完善改善。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料, 提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個

9、連接點, 成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力, 也不一樣于家庭的封閉, 要傳達的是歡樂, 創(chuàng)造, 自由, 聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成, 人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情景?，F(xiàn)階段民意調(diào)查。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案 第三篇：一、招生前, 周密部署, 分析形勢, 制定招生方案。（一）人人重視, 構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作, 帶頭承擔(dān)招生任務(wù), 提前思考, 提前準(zhǔn)備、提前安排。僅領(lǐng)導(dǎo)重視, 才能帶動全局（二）注重調(diào)研。調(diào)研

10、工作分為兩個部分, 一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù), 中職學(xué)校在招生前, 要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研, 掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù), 根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息, 做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題, 發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整, 指定相應(yīng)整改措施, 以保證今年招生工作順利進行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳, 經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中, 要注重學(xué)校亮點, 確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo), 在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢, 更要注重宣傳口徑一致, 打造學(xué)校品牌形象, 以亮點展示人, 品牌吸引人

11、。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立, 至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。二、招生過程中, 確立招生團體。當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體, 但各職校招生團體的組成方式, 招生方法各不相同, 無論是怎樣的招生團體組成方式, 都必須以最高的效率為基本前提, 以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。（一）團隊制團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中, 抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體, 把學(xué)校抽調(diào)出的教師, 按照3-5人組成招生團隊, 把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中, 每個團隊負責(zé)一個或兩個招生片區(qū), 團隊制利于集中宣傳, 到達集中負責(zé)的目的。（二）代理制代理制即是在各市縣建立招生代理點

12、, 這些代理點的組成人員要具必須的說服本事和對職業(yè)教育較好的了解, 要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉, 也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任, 這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系, 為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動, 在招生高峰期, 要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點, 開展招生接待工作。（三）全員制全員制是中等職校招生中最常用的方法, 即要求在校全體教師參與到招生工作之中, 每一名教師都是招生工作人員, 異常是在招生工作的高峰時期, 一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后, 要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳, 務(wù)必宣傳到每一個期望上職校的畢業(yè)生。這就要求

13、各職校教師深入城市的社區(qū), 鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式, 它能在短期內(nèi)起到效的宣傳效果。但從長遠來看, 因需要在校教師投入較多精力, 不宜長期采取這種方式。（四）專業(yè)制專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最效的招生方式, 專業(yè)的招生隊伍建立, 能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十_大環(huán)境, 要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育, 進一步轉(zhuǎn)變觀念, 高度重視開拓農(nóng)村市場, 把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置, 提到戰(zhàn)略高度, 為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。（二）加快市場化步伐, 引進市場機制。擴大融資渠道, 聯(lián)合企業(yè)辦學(xué), 把企業(yè)引入學(xué)校, 把學(xué)校辦進企業(yè)。這

14、樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺, 又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。（三）加快教學(xué)改革, 強化內(nèi)涵發(fā)展, 提高辦學(xué)效益, 要做好教材改革工作, 適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢, 從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變, 實現(xiàn)知識技能的綜合, 異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要, 要打破專業(yè)界限, 在充分預(yù)測市場的情景, 及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫? 做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合, 不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè), 培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源, 設(shè)中長期固定專業(yè), 辦出水平, 辦出特色。（四）規(guī)范學(xué)校管理, 提高學(xué)校信譽, 建

15、立品牌效應(yīng)。職教靈活多變, 隨機性的工作較多, 頭緒紛亂, 教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生, 所以必須崗現(xiàn), 規(guī)范明確且要落到實處, 獎懲分明。同時要啟用能人, 按勞分配, 讓那些志、才的人充分發(fā)揮主觀能動性, 做到人盡其才, 物盡其用, 逐步打破教師隊伍大鍋飯, 實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在, 也是它生存發(fā)展的需要, 以其建立品牌效應(yīng), 從而吸引更多的生源的需要。隨著職業(yè)教育改革的不斷深入, 職教將迎來前所未的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一, 必須采取多渠道、多方式, 才能在激烈的競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案 第四篇：一.招生背景：當(dāng)前, 隨

16、著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立, 各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈, 異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出, 為了爭搶生源, 每到招生季節(jié), 就打響了一場沒硝煙的戰(zhàn)爭。二.招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步, 科學(xué)的方法收集、整理、分析各種關(guān)資料, 以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀, 使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計, 地點的設(shè)置, 人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式, 收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造, 是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳, 讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢, 創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告

17、鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部, 然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部, 其余的全體出動, 傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所的地區(qū), 主要的住宅小區(qū), 街邊門面, 大型超市, 重要路段。分區(qū)畫片, 分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底, 看是不是下一步進攻的對象, 做好記錄。第二步：重點進攻具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神, 每兩人一個小組, 要到達雙劍合璧天下無敵的地步, 目的是游說家長, 勸說讓孩子上輔導(dǎo)班, 事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶, 家里小孩的人家, 或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標(biāo)：街邊的家長, 路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌, 放在重要的位置, 兩人一組, 一人在路邊散發(fā)傳單, 一人在咨詢臺前, 發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能, 盡可能的把意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程, 要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄, 放棄者決不成功。1、尋找學(xué)員不論你在哪里, 應(yīng)對的是什么人, 都要學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神, 不要先入為主的想法。任何一個人都可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多