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1、增員利益篇專題介紹專題題目:增員利益講授時機:增員啟動會講授對象:各層級主管專題目的:激發(fā)各級別主管增員意愿專題時間: 20分鐘課程大綱觀念導(dǎo)入增員的理由什么是增員無法增員的原因您認(rèn)識 她 嗎?組合的魅力事業(yè)需要- 你、我、她 如果沒有她身后的20位伙伴;如果沒有她身邊的教練、父母;如果沒有殘疾人藝術(shù)團;如果沒有春節(jié)聯(lián)歡晚會-你能知道千手觀音嗎?你能知道邰麗華嗎?為何要增員?沒有人會主動購買人壽保險人壽保險必須由人來銷售為何要增員? ?一、從公司角度: 1、為公司發(fā)展,業(yè)績提升; 2、為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才,以提升公司形象; 3、為了搶占市場的廣度和深度。二、從組織角度: 1、增加新
2、鮮血液,補充人力的脫落; 2、提升團隊業(yè)績生產(chǎn)的能力; 3、不斷育成新主任,創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境,保 持組織良性運作。三、從個人的角度: 1、為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營; 2、提升個人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵的能力; 3、提升個人對公司、社會的成功形象。ZY2營銷員的終生福利拜訪對象增員(養(yǎng)老金)準(zhǔn)增員名單(醫(yī)療、門診費)保費收入(現(xiàn)金)準(zhǔn)客戶名單(定期存折)ZY8鐵打的衙門 流水的兵 增員是什么?開家XX氏保險營銷分店主管的工作-對個人為了事業(yè)永續(xù)經(jīng)營提升個人輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵能力提升個人在公司、社會的成功形象主管的工作-對組織為增加新鮮血液,補充人力的脫落提升團隊業(yè)績,生產(chǎn)力的能力不斷育成新主任,創(chuàng)
3、造優(yōu)良、增員、發(fā)展的組織良性運作氛圍企業(yè)成功,并沒有什么不傳之秘,沒有一個理論、計劃或政策可以使企業(yè)成功,唯一關(guān)鍵因素:人。 盛田昭夫為何我增不來“才”?不愿增員的理由1、對行業(yè)沒信心;2、分身乏術(shù),擔(dān)心無力輔導(dǎo)新人;3、不了解增員的技巧和過程;4、不敢增員高素質(zhì)的人;5、展業(yè)時間的耽誤;6、擔(dān)心緣故重疊;7、擔(dān)心影響個人收入;8、沒有增員來源。ZY3您做到了幾點?每天早會上講增員的時間比例占多少?每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比例多少?每個業(yè)務(wù)員都有十幾個話術(shù),有幾個是增員的話術(shù)?主管(特別是營業(yè)部經(jīng)理),每天管理時有近十個小時,請問增員的時間占比是多少?您做到了幾點?我們營業(yè)部墻報上都有業(yè)績報表,有多少個墻報上有同等的地位的增員報表?業(yè)務(wù)員每日六訪四訪,有幾訪是為增員而訪?我們都知道
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