【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件增員利益篇

1、增員利益篇專題介紹專題題目：增員利益講授時(shí)機(jī)：增員啟動(dòng)會(huì)講授對(duì)象：各層級(jí)主管專題目的：激發(fā)各級(jí)別主管增員意愿專題時(shí)間: 20分鐘課程大綱觀念導(dǎo)入增員的理由什么是增員無法增員的原因您認(rèn)識(shí) 她 嗎？組合的魅力事業(yè)需要- 你、我、她 如果沒有她身后的20位伙伴;如果沒有她身邊的教練、父母;如果沒有殘疾人藝術(shù)團(tuán);如果沒有春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)-你能知道千手觀音嗎？你能知道邰麗華嗎？為何要增員?沒有人會(huì)主動(dòng)購買人壽保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)必須由人來銷售為何要增員？ ？一、從公司角度： 1、為公司發(fā)展，業(yè)績提升； 2、為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； 3、為了搶占市場的廣度和深度。二、從組織角度： 1、增加新

2、鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； 2、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績生產(chǎn)的能力； 3、不斷育成新主任，創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保 持組織良性運(yùn)作。三、從個(gè)人的角度： 1、為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營； 2、提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵(lì)的能力； 3、提升個(gè)人對(duì)公司、社會(huì)的成功形象。ZY2營銷員的終生福利拜訪對(duì)象增員（養(yǎng)老金）準(zhǔn)增員名單（醫(yī)療、門診費(fèi)）保費(fèi)收入（現(xiàn)金）準(zhǔn)客戶名單（定期存折）ZY8鐵打的衙門 流水的兵 增員是什么?開家XX氏保險(xiǎn)營銷分店主管的工作-對(duì)個(gè)人為了事業(yè)永續(xù)經(jīng)營提升個(gè)人輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)能力提升個(gè)人在公司、社會(huì)的成功形象主管的工作-對(duì)組織為增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，生產(chǎn)力的能力不斷育成新主任，創(chuàng)

3、造優(yōu)良、增員、發(fā)展的組織良性運(yùn)作氛圍企業(yè)成功,并沒有什么不傳之秘,沒有一個(gè)理論、計(jì)劃或政策可以使企業(yè)成功，唯一關(guān)鍵因素：人。 盛田昭夫?yàn)楹挝以霾粊怼安拧?不愿增員的理由1、對(duì)行業(yè)沒信心；2、分身乏術(shù)，擔(dān)心無力輔導(dǎo)新人；3、不了解增員的技巧和過程；4、不敢增員高素質(zhì)的人；5、展業(yè)時(shí)間的耽誤；6、擔(dān)心緣故重疊；7、擔(dān)心影響個(gè)人收入；8、沒有增員來源。ZY3您做到了幾點(diǎn)？每天早會(huì)上講增員的時(shí)間比例占多少？每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比例多少？每個(gè)業(yè)務(wù)員都有十幾個(gè)話術(shù)，有幾個(gè)是增員的話術(shù)？主管（特別是營業(yè)部經(jīng)理），每天管理時(shí)有近十個(gè)小時(shí)，請(qǐng)問增員的時(shí)間占比是多少？您做到了幾點(diǎn)？我們營業(yè)部墻報(bào)上都有業(yè)績報(bào)表，有多少個(gè)墻報(bào)上有同等的地位的增員報(bào)表？業(yè)務(wù)員每日六訪四訪，有幾訪是為增員而訪?我們都知道