XXXX年銷售合同-填寫演示

1、.：.； 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部銷售合同書區(qū) 域：編 號：銷 售 合 同 書甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部乙方： 嚴(yán)厲按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱 甲乙雙方贊同，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方“伊利液態(tài)奶 利樂包、高端、新品、pet、百利包、利樂枕 系列產(chǎn)品銷售商，乙方銷售甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域?yàn)?*市*區(qū)*縣*如一個城市幾個客戶，要詳細(xì)到街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單位或渠道稱號，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方本著互利互惠原那么，簽署本合同。定義1.1 銷售區(qū)域：是指乙方有權(quán)銷售甲方產(chǎn)品的區(qū)域范圍。1.2 競爭性產(chǎn)品：是指可以作為甲方產(chǎn)品替代物的各類產(chǎn)品。1.3 供貨價(jià)錢：是指甲方提供應(yīng)乙方產(chǎn)品的價(jià)

2、錢。1.4 銷售價(jià)錢：是指乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)向其分銷商或終端客戶銷售甲方產(chǎn)品的價(jià)錢。1.5 市場價(jià)錢體系：是指由甲方核定的乙方在其區(qū)域內(nèi)各銷售通路環(huán)節(jié)的各個價(jià)錢系統(tǒng)。1.6 銷售量及銷售額：是指合同期內(nèi)乙方銷售甲方系列產(chǎn)品的總量或總金額。1.7 分銷：是指乙方將甲方系列產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)銷售給其他分銷商或終端客戶。1.8 分銷商：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)除終端客戶外僅由乙方供貨的其他銷售商。1.9 終端客戶：是指在乙方銷售區(qū)域內(nèi)直接向消費(fèi)者出賣甲方產(chǎn)品的各商場、各超市及其他直接售賣甲方產(chǎn)品的商業(yè)單位。1.10 銷售通路：是指乙方銷售區(qū)域內(nèi)可以銷售甲方產(chǎn)品的各類網(wǎng)點(diǎn)和零售店的總稱，類型主要包括KA/

3、A/B/便利店/C/D/外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)/特殊通路或封鎖通路等。1.11 最低存貨量：是指乙方按甲方的要求應(yīng)保證市場供應(yīng)的產(chǎn)品最低存貨量。1.12 設(shè)備或配置：是指滿足雙方協(xié)作開展必要的車輛、庫房、辦公場所等硬件設(shè)備以外還包括必要的人員配置、充足的資金、良好的內(nèi)部管理和合格的工商稅務(wù)手續(xù)等條件。1.13 臨期品：是指甲方規(guī)定間隔 消費(fèi)日期一定時(shí)限的產(chǎn)品。1.14 竄貨：指如下行為：1.14.1 乙方向其銷售區(qū)域以外的地域供貨。1.14.2 乙方從其它區(qū)域非乙方銷售輻射區(qū)域購買甲方產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)銷售。1.14.3 任何第三方將供應(yīng)乙方的產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。1.15 高端產(chǎn)品：兒童生長奶、舒化奶系列、金典

4、系列、果汁優(yōu)系列、谷物奶。1.16 新品：指2021年12月以后公司推出的常配系列新品。1.17 鋪市率：指乙方在商定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的終端售點(diǎn)到達(dá)的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。1.18 高端奶鋪市率：指乙方在商定區(qū)域內(nèi)銷售甲方高端產(chǎn)品的終端售點(diǎn)到達(dá)的對該區(qū)域內(nèi)總網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。1.19 有效訂單：乙方按照甲方訂單格式要求在規(guī)定期限內(nèi)下達(dá)的、且相應(yīng)貨款已到達(dá)甲方指定賬戶的訂單。1.20 到貨時(shí)間：甲方收到有效訂單后，至產(chǎn)品到達(dá)雙方商定的乙方收貨地點(diǎn)的時(shí)間。第二條 銷售區(qū)域和銷售通路2.1 乙方在雙方商定銷售通路為： 全通路、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、其他渠道特渠，填寫明確規(guī)范 或渠道數(shù)量 ，乙方銷售區(qū)

5、域僅限于此范圍內(nèi)，乙方不得跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。2.2 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方直接銷售或甲方指定給其它銷售商銷售產(chǎn)品的終端客戶，乙方不得再行向此類客戶提供相應(yīng)的甲方產(chǎn)品。2.3 在乙方銷售區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán)就甲方開發(fā)的新產(chǎn)品尋覓新的銷售商。甲方一旦指定，乙方不得向區(qū)域內(nèi)的各類分銷商及終端客戶銷售該產(chǎn)品。2.4 甲方產(chǎn)品初次進(jìn)入乙方銷售區(qū)域內(nèi)各市場或各通路所需的準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證等，由乙方擔(dān)任辦理，費(fèi)用由甲方承當(dāng)。準(zhǔn)入證、檢驗(yàn)合格證原件由甲方保管。甲方產(chǎn)品初次進(jìn)入該市場的抽檢費(fèi)用由甲方承當(dāng)，乙方在銷售合同有效期間的抽檢費(fèi)用由甲乙雙方各承當(dāng)50%。2.5 本合同生效后七日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供在其銷售區(qū)

6、域內(nèi)所掌控的銷售通路的分銷商、終端客戶或售點(diǎn)的全部詳細(xì)客戶資料，包括售點(diǎn)或客戶稱號、擔(dān)任人或聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)、地址、售點(diǎn)類型、銷售情況等；同時(shí)，每月應(yīng)按甲方要求及時(shí)反響添加、減少、異動等信息。2.6 在合同有效期內(nèi)，乙方不得直接或間接消費(fèi)或銷售除甲方產(chǎn)品以外的其他任何競爭性產(chǎn)品，如出現(xiàn)以上行為甲方有權(quán)按甲方的銷售管理制度扣除乙方保證金或解除銷售合同。2.7 在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)，乙方的終端渠道建立目的及銷售義務(wù)目的在本合同生效后的三個月內(nèi)沒有到達(dá)商定的應(yīng)達(dá)目的，甲方有權(quán)添加經(jīng)銷商或重新分割銷售區(qū)域或解除銷售合同。2.8 乙方須按甲方要求運(yùn)營管理,不得超越答應(yīng)范圍,未經(jīng)甲方書面贊同,不得將甲方產(chǎn)品在電

7、子商務(wù)平臺上進(jìn)展銷售及傳播，否那么，按照中規(guī)范執(zhí)行。2.9 乙方在協(xié)作期間，須配合并遵照甲方各項(xiàng)銷售管理制度。第三條 產(chǎn)品管理3.1 產(chǎn)質(zhì)量量和包裝執(zhí)行規(guī)范：利樂包系列純牛奶產(chǎn)品、百利包純奶產(chǎn)品、利樂枕純奶、康美包產(chǎn)品執(zhí)行國家規(guī)范；乳飲料和花樣奶產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)規(guī)范。3.2 乙方應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門做好產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)視任務(wù)，并將檢驗(yàn)結(jié)果通知甲方，假設(shè)檢測不合格，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)反響甲方，否那么每出現(xiàn)延誤或未反響一次，乙方須向甲方交納10000元違約金。3.3 乙方得到產(chǎn)品抽檢信息后，第一時(shí)間將抽檢詳細(xì)信息傳送至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方全力配合抽檢機(jī)構(gòu)完成抽檢流程，追蹤合格結(jié)果。3.4 乙方得到消

8、費(fèi)者贊揚(yáng)信息后，第一時(shí)間將消費(fèi)者贊揚(yáng)信息及時(shí)傳送至甲方直管業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助甲方及時(shí)有效地給予消費(fèi)者稱心處置。凡由于消費(fèi)者贊揚(yáng)發(fā)生被媒體曝光事件，乙方每次向甲方支付違約金10000-50000元，呵斥嚴(yán)重?fù)p失解除銷售合同。 3.5 乙方必需保證甲方產(chǎn)品存放規(guī)范及產(chǎn)品流通條件符合要求。3.6 甲方任何新產(chǎn)品在乙方所轄市場上市，甲方有權(quán)單獨(dú)設(shè)立經(jīng)銷商，假設(shè)甲、乙雙方新產(chǎn)品達(dá)成協(xié)作，乙方須按照甲方相關(guān)新產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作市場，否那么甲方有權(quán)取消乙方新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)或劃分乙方經(jīng)銷區(qū)域，新產(chǎn)品上市考核規(guī)范詳見附件一。第四條 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理4.1 乙方所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到一切鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%覆蓋：4.1.1 人車配置規(guī)范：鄉(xiāng)鎮(zhèn)需獨(dú)

9、立配置業(yè)務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送車輛，做到100%效力；北區(qū)4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南區(qū)3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配置，配置1人1車。 4.1.2 效力規(guī)范：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做到周訪問、周配送，興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到每周兩次的訪問、配送；一切鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定訪問、配送方案，做到道路、時(shí)間一一對應(yīng)。4.2 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一切網(wǎng)點(diǎn)100%覆蓋：4.2.1 凡是售賣乳制品的網(wǎng)點(diǎn)必需100%鋪市；北區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必需做贏46個中心網(wǎng)點(diǎn)；南區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)必需做贏610個中心網(wǎng)點(diǎn)；興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)必需做贏1015個中心網(wǎng)點(diǎn)。4.3 乙方做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)鋪市規(guī)范100%執(zhí)行：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪市執(zhí)行全國品項(xiàng)分銷一致規(guī)范。4.4 運(yùn)作管理推進(jìn)方式為：“5定1卡3執(zhí)行。4.4.1

10、 “5定即為定人、定車、定線、定量、定責(zé)任人：4.4.1.1 定人：固定終端效力人員，強(qiáng)化終端有效管理，推進(jìn)產(chǎn)品下沉。 4.4.1.2 定車：固定的配送車輛，用于長期終端的配送。4.4.1.3 定線：固定訪問道路，每周按時(shí)、按道路進(jìn)展客戶訪問。4.4.1.4 定量：根據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)等目的制定可行的鄉(xiāng)村市場銷售目的和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目的等。4.4.1.5 定責(zé)任人：鄉(xiāng)村市場要求乙方做到專人管理、維護(hù)。4.4.2 “1卡即為終端客戶效力卡，到達(dá)100%的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范運(yùn)用。4.4.3 “3執(zhí)行即品項(xiàng)分銷100%準(zhǔn)確執(zhí)行；終端鋪市率100%達(dá)標(biāo)；終端生動化60%贏競品市場主競品。4.4.3.1 品項(xiàng)分銷按規(guī)范執(zhí)行：

11、鄉(xiāng)村市場的開發(fā)，必需按照全國一致品項(xiàng)分銷的規(guī)范執(zhí)行。4.4.3.2 終端鋪市執(zhí)行全國鋪市率一致規(guī)范。4.4.3.3 終端生動化按規(guī)范執(zhí)行：店內(nèi)第一位置，產(chǎn)品擺放整齊有序，助陳物料配置一張海報(bào)、一個工字堆或底座、一個插卡、一排價(jià)錢臺簽及其它品牌籠統(tǒng)物料。4.4.4 鄉(xiāng)村市場根底建立推進(jìn)考核方法：按月檢核，五定執(zhí)行每項(xiàng)未達(dá)標(biāo)乙方向甲方支付1000元違約金，其它未達(dá)成項(xiàng)按照甲方相應(yīng)規(guī)范執(zhí)行。 第五條 目的管理5.1 乙方2021年銷售目的：_為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，保管兩位小數(shù)例如：100.21_噸，銷售收入_為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，保管兩位小數(shù)例如：45.13_萬元，目的分解見附件二。5.2 如合同期內(nèi)甲方在

12、乙方銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)展大型廣告、促銷投入、新品上市那么對上述4.1確定的總銷售目的按比例酌情追加。第六條 信息管理系統(tǒng)6.1 為提高甲方與乙方協(xié)作質(zhì)量和任務(wù)效率，甲方制定規(guī)范和一致的管理規(guī)范及相應(yīng)考核方法，針對經(jīng)銷商系統(tǒng)管理明確化、規(guī)范化、制度化，提高乙方進(jìn)銷存管理及方案管理。詳細(xì)執(zhí)行按照及手冊執(zhí)行。6.2 甲方有權(quán)免費(fèi)運(yùn)用乙方在客戶關(guān)系管理信息CRM系統(tǒng)及終端管理工具中的數(shù)據(jù)，并有權(quán)免費(fèi)提供應(yīng)第三方查閱。第七條 促銷及廣促物料管理7.1 甲方贊同乙方經(jīng)相關(guān)規(guī)定，事前辦理審批后投入市場費(fèi)用，用于添加甲方產(chǎn)品銷量。對于經(jīng)過甲方核準(zhǔn)并實(shí)踐發(fā)生的乙方市場費(fèi)用，甲方在產(chǎn)品結(jié)算中給予相應(yīng)價(jià)錢折扣。7.2 乙

13、方懇求給予價(jià)錢折扣的一切促銷活動必需按照銷售部規(guī)定由相關(guān)授權(quán)人簽字并有相關(guān)財(cái)務(wù)人員簽字確認(rèn)、蓋章后方可執(zhí)行。未蓋章備案不允許執(zhí)行，違反者按照甲方銷售管理制度處置。乙方執(zhí)行沒有加蓋甲方促銷批復(fù)備檔公用章的促銷批復(fù)及口頭批復(fù)的，一概無效，甲方不予認(rèn)可，乙方自行承當(dāng)責(zé)任。7.3 甲方對乙方的一切價(jià)錢折扣采取結(jié)案的方式執(zhí)行。乙方贊同遵照甲方相關(guān)促銷懇求、結(jié)案管理及考核制度，未經(jīng)上述書面確認(rèn)程序的乙方市場費(fèi)用，不享用甲方價(jià)錢折扣。7.4 甲方營銷財(cái)務(wù)部門每月與乙方進(jìn)展結(jié)案返還及往來賬核對，乙方在要求時(shí)間內(nèi)核對終了，并由乙方在對賬函上簽字及蓋章確認(rèn)，其簽字與印章與其在甲方預(yù)留的印鑒堅(jiān)持一致，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將

14、回函原件寄回其甲方所屬銷售區(qū)域營銷財(cái)務(wù)處。乙方在回函要求核對時(shí)間內(nèi)，未進(jìn)展核對或未按時(shí)回寄對賬函原件的，甲方對乙方進(jìn)展停貨處置，視同乙方贊同并認(rèn)可甲方對賬函中的一切數(shù)據(jù)。7.5 廣促物料管理。 7.5.1 乙方倉儲廣促物料需有專門的陳列架或單獨(dú)庫房存放，并符合促銷品存儲條件。7.5.2 廣促物料進(jìn)出入庫需有專人擔(dān)任管理，同時(shí)做到出入庫賬單明晰、準(zhǔn)確。7.5.3 廣促物料管理及考核詳見。 第八條 銷售方案8.1 乙方在銷售產(chǎn)品種類范圍內(nèi)有方案的分批要貨，甲方分批供貨。8.2 訂單必需符合甲方規(guī)定的最低起運(yùn)量，詳細(xì)見甲方銷售管理規(guī)定。8.3 月度、旬度銷售方案考核，詳細(xì)按甲方的執(zhí)行。8.4 訂單必

15、需按照甲方要求的規(guī)范填寫，否那么甲方視為無效訂單，甲方按照有效訂單進(jìn)展發(fā)貨。8.5 乙方需按照客戶關(guān)系管理信息CRM系統(tǒng)要求執(zhí)行，同時(shí)銷售部按照執(zhí)行、考核。第九條 價(jià)錢9.1 乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)各通路執(zhí)行的價(jià)錢體系執(zhí)行甲方規(guī)范。9.2 乙方在其銷售通路的銷售價(jià)錢應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價(jià)錢，并接受甲方的監(jiān)視。未經(jīng)甲方贊同，乙方不得低于或高于規(guī)定的銷售價(jià)錢銷售。否那么甲方有權(quán)視情節(jié)收取 不低于5000 元/品項(xiàng)/次 的違約金并有權(quán)解除合同。 9.3 產(chǎn)品價(jià)錢、銷售價(jià)錢一經(jīng)確定，甲方不得隨意調(diào)整。因原輔資料價(jià)錢變動、市場、銷售戰(zhàn)略或季節(jié)等要素確需調(diào)整產(chǎn)品價(jià)錢和銷售價(jià)錢的，該當(dāng)在調(diào)整前 一個任務(wù)日內(nèi) 通知乙

16、方。第十條 運(yùn)輸效力10.1 運(yùn)輸由甲方擔(dān)任辦理并承當(dāng)運(yùn)輸費(fèi)用，到貨后由乙方擔(dān)任自行卸貨并承當(dāng)裝卸費(fèi)用，乙方不得以任何緣由向司機(jī)收取裝卸費(fèi)。10.2 對乙方紙箱的補(bǔ)給，采取每次發(fā)貨時(shí)日配產(chǎn)品按一定的比例進(jìn)展隨車搭贈的方式，常配產(chǎn)品紙箱不做隨車的搭贈補(bǔ)給。假設(shè)日配隨車搭贈的紙箱還滿足不了乙方的需求，或乙方另外有需求的，那么需按公司的采購價(jià)進(jìn)展付費(fèi)。第十一條 交貨地點(diǎn)11.1 甲乙雙方商定 乙方的倉庫詳細(xì)地址：省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、路、門牌號碼為交貨地點(diǎn)。11.2 乙方變卦交貨地點(diǎn)，需在下當(dāng)批訂單前至少提早十五個任務(wù)日書面通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)并贊同后方可變卦，否那么由此引起費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由乙方承當(dāng)。第

17、十二條 產(chǎn)品驗(yàn)收12.1 甲方擔(dān)任辦理送貨運(yùn)輸，乙方應(yīng)在收貨時(shí)即刻對甲方所發(fā)貨物依銷售清單予以驗(yàn)收并在隨車的收貨單或出庫單上簽字。如有問題外箱開裂、產(chǎn)品受潮、數(shù)量不符、漏奶等應(yīng)即刻向甲方反映，或可由送貨人轉(zhuǎn)達(dá)，甲方擔(dān)任予以互換，超越一個任務(wù)日的那么視為乙方對甲方所提供產(chǎn)品無異議。第十三條 貨款支付13.1 付款方式：甲方發(fā)貨前乙方應(yīng)向甲方支付相應(yīng)貨款。13.2 為保證結(jié)算簡便、平安，乙方該當(dāng)設(shè)立銀行賬戶，并按甲方要求安裝支付易。第十四條 產(chǎn)品儲存與分銷運(yùn)輸14.1 乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求儲存足夠的甲方產(chǎn)品，以保證向其銷售區(qū)域內(nèi)的各類銷售通路供貨。每個種類均按照平安庫存管理方法進(jìn)展管理，平安庫存=

18、運(yùn)輸周期內(nèi)銷量1.5。14.2 儲存要求：詳細(xì)管理按照執(zhí)行，不符合項(xiàng)每條每次乙方向甲方支付2000元的違約金。14.2.1 乙方的倉庫應(yīng)符合清真食品存放要求清真忌物主要指豬肉、自死物、酒麻醉品，并做到離地、離墻，防潮、防火，庫內(nèi)不得有漏雨、陽光直射產(chǎn)品的景象，庫房無可見積塵景象。14.2.2 乙方庫房硬件設(shè)備規(guī)范：庫房不漏雨、堅(jiān)持空氣流通、具備1.1米*1.2米木質(zhì)或塑料托盤、大于或等于2個防鼠設(shè)備粘鼠板、1-2個溫濕度計(jì)、1-2個搬運(yùn)登梯。14.2.3 嚴(yán)禁有坐、踏、摔、壓產(chǎn)品景象，嚴(yán)禁將不合格產(chǎn)品裝車，產(chǎn)品外表不得有塵土、腳印，不得有寫字、圖畫等景象。14.2.4 庫房產(chǎn)品要堆放整齊、批次

19、清楚，碼放高度嚴(yán)厲按照執(zhí)行，嚴(yán)禁兩托盤產(chǎn)品疊加碼放。14.2.5 在倉儲時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有漏包、脹包等景象，應(yīng)及時(shí)將該批產(chǎn)品進(jìn)展隔離。14.2.6 換箱時(shí)的操作要求：污染后的產(chǎn)品要求用清水沖洗后，用干凈的抹布擦掉污漬，必需保證產(chǎn)品無變形、破損，外表無污漬、無異味；不同日期、不同工廠、不同種類的產(chǎn)品不得裝入同一紙箱中進(jìn)展整件銷售，同日期、同工廠、同品項(xiàng)產(chǎn)品換箱之后必需加蓋批次批次要求具有消費(fèi)日期和合格章。14.2.7 庫溫在135。14.2.8 庫房容量不低于當(dāng)月目的銷售量產(chǎn)品倉儲容量的40%日配產(chǎn)品乙方庫容不低于當(dāng)月目的銷量倉儲量的30%。14.2.9 市場回收產(chǎn)品碼放整齊，對過期品及破損產(chǎn)品要在二

20、個任務(wù)日內(nèi)處置終了。14.3 乙方分銷產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸、儲存、銷售及衛(wèi)生等方面該當(dāng)保證符合清真食品要求，不得損害清真食品的籠統(tǒng)。第十五條 分銷管理15.1 乙方銷售區(qū)域設(shè)立的分銷商必需經(jīng)甲方贊同，分銷商的設(shè)立需甲方最終確認(rèn)。乙方必需百分百掌控城區(qū)市場，原那么上不允許設(shè)立分銷商，如城區(qū)設(shè)立分銷商需征求甲方贊同。乙方應(yīng)與其各分銷商、終端客戶簽署銷售協(xié)議，并報(bào)甲方備案，甲方有權(quán)對乙方銷售區(qū)域的分銷商進(jìn)展指點(diǎn)、管理及考核。15.2 乙方應(yīng)按其與分銷商簽署的書面協(xié)議供貨，保證其各分銷商均能公平合理得到供貨，使其區(qū)域內(nèi)一切銷售通路均能實(shí)現(xiàn)甲方產(chǎn)品的最正確銷售。15.3 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的銷售價(jià)錢銷售產(chǎn)品，未經(jīng)

21、甲方贊同，乙方不得擅自變卦銷售價(jià)錢。15.4 乙方銷售區(qū)域內(nèi)各分銷商、終端客戶的銷售價(jià)錢應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的價(jià)錢，乙方應(yīng)對該價(jià)錢按甲方規(guī)定進(jìn)展監(jiān)視管理。15.5 乙方提供應(yīng)分銷商、終端客戶的產(chǎn)品該當(dāng)是合格產(chǎn)品，質(zhì)量不合格或超越保質(zhì)期的產(chǎn)品不得銷售。15.6 因終端客戶的客觀緣由，呵斥乙方與其協(xié)作出現(xiàn)妨礙時(shí)，乙方應(yīng)以書面方式向甲方懇求協(xié)調(diào)或停貨，甲方協(xié)調(diào)無效并書面授權(quán)乙方停頓供貨時(shí)乙方可停頓供貨。15.7 為確保甲方整體銷售市場、銷售方案、銷售政策的穩(wěn)定，乙方和分銷商、終端客戶該當(dāng)按甲方要求陳列產(chǎn)品，嚴(yán)厲執(zhí)行甲方的促銷方案及銷售方案。15.8 乙方和分銷商、終端客戶該當(dāng)保管完好的買賣與存貨記錄，并按

22、照要求向甲方備檔。15.9 乙方應(yīng)確保其分銷商、終端客戶運(yùn)輸、儲存產(chǎn)品時(shí)符合甲方要求。15.10 甲方對乙方下游分銷商具有評價(jià)、選擇、管理、設(shè)立、取消權(quán)。第十六條 網(wǎng)點(diǎn)、品項(xiàng)分銷管理16.1 乙方所轄銷售區(qū)域的各類型通路或銷售網(wǎng)點(diǎn)的甲方產(chǎn)品鋪市率必需符合甲方對該市場及該通路的鋪市規(guī)范要求。附件三16.2 品項(xiàng)分銷是甲、乙雙方銷售管理中的重點(diǎn)任務(wù)，乙方應(yīng)按照甲方指定品項(xiàng)規(guī)范執(zhí)行，KA/A/B類店按照每店檢核的檢查方式進(jìn)展檢核，基準(zhǔn)品項(xiàng)不符合規(guī)范的乙方按照3000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項(xiàng)不符合規(guī)范的乙方按照4000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金； C/D類店基準(zhǔn)品項(xiàng)不符合規(guī)范的

23、乙方按照2000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金，必鋪品項(xiàng)不符合規(guī)范的乙方按照3000元/品項(xiàng)/店/次向甲方支付違約金。品項(xiàng)分銷規(guī)范詳見附件三。16.3 乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品所轄市場屬于_填寫大寫的阿拉伯?dāng)?shù)字一、二、三、四_級市場規(guī)范，市場分級規(guī)范詳見附件四。第十七條 對乙方的資金、運(yùn)力、人員配備及考核要求乙方的資源配置需按照執(zhí)行，且雙方簽署詳見附件五。17.1 乙方的運(yùn)作資金僅指流動資金，不包括車輛、庫房等固定資產(chǎn)。17.2 乙方資金配備要求及考核規(guī)范：17.2.1 要求乙方市場運(yùn)作資金必需富余，根據(jù)產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率、運(yùn)作渠道、運(yùn)輸周期、銷售目的等主要要素確定資金配置數(shù)量，資金只指流動資金。17.

24、2.2 傳統(tǒng)渠道乙方須持有資金不低于月度銷售目的的2倍單一傳統(tǒng)渠道日配客戶為1倍，只運(yùn)作現(xiàn)代渠道客戶資金不低于月度銷售目的的3倍，運(yùn)輸周期長的客戶必需相應(yīng)提高規(guī)范，常配產(chǎn)品客戶資金配比構(gòu)造原那么上在途、庫存及其它等三個階段進(jìn)展資金配比進(jìn)展規(guī)劃、運(yùn)用；根據(jù)上述要求，乙方的月度運(yùn)作資金需求量為大寫數(shù)字，保管整數(shù)例如：伍拾 萬元。17.3 乙方資金配備不達(dá)標(biāo)考核要求：17.3.1 由于乙方緣由出現(xiàn)客戶斷貨以低于平安庫存規(guī)范50%以下庫存量作為界定斷貨對客戶每次按平安庫存規(guī)范差額即平安庫存規(guī)范量-當(dāng)前實(shí)踐庫存量進(jìn)展考核，每次按照缺口數(shù)*100元/噸向甲方支付違約金，客戶不可抗力要素除外；平安庫存計(jì)算公

25、式：正常進(jìn)貨周期期間的銷量1.5倍。17.3.2 如因乙方緣由出現(xiàn)有訂單無款情況財(cái)務(wù)到賬周期、人為等要素剔除，每次按訂單金額的1%向甲方支付違約金。17.3.3 如乙方資金明顯匱乏、本身無力處理，終端表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，甲方在三個月內(nèi)有權(quán)采取減少乙方銷售輻射區(qū)域、減少乙方運(yùn)營品項(xiàng)、分割部分銷售渠道等有利于市場的措施。17.4 乙方人員配備要求：17.4.1 乙方運(yùn)營甲方產(chǎn)品必需按規(guī)范配備專屬業(yè)務(wù)人員僅指效力終端的業(yè)務(wù)人員，市場兼營其他產(chǎn)品品牌業(yè)務(wù)人員按銷售額占比折合成規(guī)范配備銷售人員數(shù)，乙方配備業(yè)務(wù)人員必需與市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)含未開發(fā)相匹配。17.4.2 網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算方法：即區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量測定規(guī)范：一級市場按3

26、00人一個網(wǎng)點(diǎn)測定規(guī)范，二、三級市場按400人一個網(wǎng)點(diǎn)測定規(guī)范，四級市場按500人一個網(wǎng)點(diǎn)測定規(guī)范，來測定區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。17.4.3 乙方業(yè)務(wù)人員配備根據(jù)：KA/A渠道按每1012家門店配備1名業(yè)務(wù)人員，要求至少3天訪問一次；B類系統(tǒng)按照每30家門店配備1名業(yè)務(wù)人員，3天訪問一次；市區(qū)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)按每240個網(wǎng)點(diǎn)配置一名業(yè)務(wù)人員，鄉(xiāng)村市場網(wǎng)點(diǎn)北區(qū)按4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務(wù)人員，南區(qū)按3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一名業(yè)務(wù)人員；興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個配備一名業(yè)務(wù)人員；根據(jù)以上要求，乙方運(yùn)營我產(chǎn)品的專屬業(yè)務(wù)人員配備數(shù)量為 大寫數(shù)字，例如：陸 人，其中城區(qū)專屬業(yè)務(wù)人員大寫數(shù)字，例如：陸 人，鄉(xiāng)村專屬業(yè)務(wù)人員大寫數(shù)字，例如

27、：陸 人。17.4.4 乙方人員達(dá)標(biāo)考核規(guī)范：17.4.4.1 乙方要求配置人員包括專職業(yè)務(wù)、司機(jī)、配送、相關(guān)后勤崗位人員等。17.4.4.2 城市市場要求全部實(shí)現(xiàn)乙方直控；鄉(xiāng)村市場以車銷或預(yù)售為主，但原那么上業(yè)務(wù)人員和司機(jī)要分開。17.4.4.3 乙方必需配備專屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從事伊利產(chǎn)品銷售，其組織配置須符合銷售部下發(fā)的分級規(guī)范配置：必需有組織管理者總經(jīng)理、經(jīng)理等、業(yè)務(wù)、配送、市場、內(nèi)勤、財(cái)務(wù)等后勤人員，詳細(xì)見附件四。17.4.4.4 甲方銷售區(qū)域根據(jù)客戶業(yè)務(wù)量和任務(wù)需求對乙方進(jìn)展量身制定人員配置要求，在甲方銷售區(qū)域與乙方雙方確認(rèn)人員配置達(dá)標(biāo)排期表的根底上由于乙方緣由人員遲遲不能到位，乙方按照2

28、000元/崗位缺/月向甲方支付違約金。17.5 乙方配送車輛配備要求： 17.5.1 乙方運(yùn)營甲方產(chǎn)品必需按規(guī)范配備專屬配送車輛，如乙方兼營其他產(chǎn)品品牌那么按配送占比進(jìn)展核算車輛，100%配送甲方產(chǎn)品折合1臺規(guī)范配備車輛，配送甲方產(chǎn)品比例在50%100%不含之間折合0.5臺規(guī)范配備車輛，配送甲方產(chǎn)品比例低于50%折合0臺規(guī)范配備車輛。舉例，某地按規(guī)范應(yīng)該配備8臺專屬車輛，現(xiàn)有4臺100%配送，折合4臺規(guī)范配備車輛，6臺50%以上配送甲方產(chǎn)品折合3臺規(guī)范配備車輛，2臺甲方產(chǎn)品配送比例低于50%，折合0臺，參與車輛12臺，總計(jì)折合7臺，不達(dá)標(biāo)。假設(shè)是6臺100%配送甲方產(chǎn)品，折合6臺規(guī)范配備車輛，

29、4臺50%以上配送甲方產(chǎn)品，折合2臺規(guī)范配備車輛，參與車輛10臺，總計(jì)折合8臺規(guī)范配備車輛，達(dá)標(biāo)。17.5.2 乙方的需配備配送車輛數(shù)量及型號與配送量及渠道、區(qū)域特點(diǎn)相符合；現(xiàn)代渠道車輛配備噸位參考公式如下：車輛配備數(shù)=現(xiàn)代渠道車輛數(shù)月度現(xiàn)代渠道銷量/月度送貨頻次*1.2/車輛規(guī)范噸位數(shù)+市區(qū)傳統(tǒng)渠道車輛數(shù)要求每240個網(wǎng)點(diǎn)配備一輛車+鄉(xiāng)村市場車輛數(shù)北區(qū)市場要求4-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車，南區(qū)市場要求3-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車；興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備一輛車。車型根據(jù)實(shí)踐需求自行確定，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根據(jù)實(shí)踐情況選擇適宜的運(yùn)輸工具；根據(jù)以上要求，乙方專屬的配送車輛數(shù)量應(yīng)為大寫數(shù)字，例如：陸 臺，其中城區(qū)專屬

30、配送車輛為大寫數(shù)字，例如：陸 臺，鄉(xiāng)村專屬配送車輛為大寫數(shù)字，例如：陸 臺。17.5.3 乙方車輛配置及配送達(dá)標(biāo)要求：17.5.3.1 配送周期及配送時(shí)間要求：終端網(wǎng)點(diǎn)訂單必需保證24小時(shí)內(nèi)送到貨，網(wǎng)點(diǎn)有特殊要求的按要求執(zhí)行；送貨頻率市區(qū)傳統(tǒng)渠道常配產(chǎn)品至少7天配送一次，日配23天配送一次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端常配至少7天配送一次，興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場至少3天配送一次，日配產(chǎn)品34天/配送一次。17.5.3.2 車輛配備明細(xì)逐級報(bào)備甲方銷售區(qū)域、營銷總部、銷售部，市場巡查不定期檢查，乙方出現(xiàn)車輛配備缺乏、配送不能到位等情況乙方按照2000元/車/月向甲方支付違約金。17.6 乙方其它硬件配備要求及考核準(zhǔn)那么：

31、其它硬件包括辦公設(shè)備、業(yè)務(wù)輔助設(shè)備和配備等。17.6.1 乙方作為甲方經(jīng)銷商必需是依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有才干履行本合同，其辦公條件必需可以支持業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展。17.6.2 乙方必需配備辦公用電腦和打印機(jī)和機(jī)等根本辦公設(shè)備，三級以上客戶須配備投影儀。17.6.3 如以上條件未達(dá)標(biāo)甲方有權(quán)對乙方按照銷售管理制度進(jìn)展考核。第十八條 新穎度管理18.1 臨期產(chǎn)品的界定規(guī)范：18.1.1 終端產(chǎn)品新穎度規(guī)范：利樂磚康美產(chǎn)品長貨架期乳飲料系列產(chǎn)品距消費(fèi)日期5個月150天或以上為臨期產(chǎn)品，長貨架期非乳飲料系列產(chǎn)品距消費(fèi)日期4個月120天或以上為臨期產(chǎn)品；高端系列產(chǎn)品距消費(fèi)日期3個月110天或

32、以上為臨期產(chǎn)品；百利包產(chǎn)品：距消費(fèi)日期20天或以上為臨期產(chǎn)品；利樂枕系列：距消費(fèi)日期30天或以上為臨期產(chǎn)品； PET產(chǎn)品距消費(fèi)日期6月180天或以上為臨期產(chǎn)品。18.1.2 乙方庫房產(chǎn)品新穎度規(guī)范：利樂磚康美產(chǎn)品長貨架期乳飲料系列產(chǎn)品距消費(fèi)日期50天或以上為臨期產(chǎn)品，長貨架期非乳飲料系列產(chǎn)品距消費(fèi)日期45天或以上為臨期產(chǎn)品；百利包產(chǎn)品：距消費(fèi)日期8天或以上為臨期產(chǎn)品；利樂枕系列：距消費(fèi)日期8天或以上為臨期產(chǎn)品； PET產(chǎn)品距消費(fèi)日期60天或以上為臨期產(chǎn)品。18.1.3 臨期產(chǎn)品除了以上日期的界定以外指終端售點(diǎn)無任何加快消化措施的產(chǎn)品，如店內(nèi)產(chǎn)品曾經(jīng)臨期，但如有特價(jià)、買贈等詳細(xì)措施的除外。18.

33、1.4 詳細(xì)規(guī)范按照甲方下發(fā)的執(zhí)行。18.2 終端出現(xiàn)臨期產(chǎn)品考核規(guī)范：18.2.1 KA/A/B/奶站出現(xiàn)臨期產(chǎn)品：乙方按500元/件向甲方支付違約金，缺乏一件按一件計(jì)算。18.2.2 C/D類店出現(xiàn)臨期產(chǎn)品：乙方按300元/件向甲方支付違約金，缺乏一件按一件計(jì)算。18.2.3 期產(chǎn)品乙方按500元/包向甲方支付違約金。18.2.4 如客戶不可抗力緣由導(dǎo)致出現(xiàn)臨期如到貨時(shí)曾經(jīng)臨期等不在考核之列，但需求備檔確認(rèn)。18.4 新穎度管理考核乙方必需按照甲方臨期產(chǎn)品的界定規(guī)范、終端出現(xiàn)臨期產(chǎn)品考核規(guī)范、經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品新穎度要求及考核執(zhí)行。甲方新穎度檢查方式：以甲方地域經(jīng)理、行銷專員檢查為主，市場巡查

34、、質(zhì)量檢查、市場主管、區(qū)域經(jīng)理隨機(jī)抽查，根據(jù)各品類產(chǎn)品新穎度界定規(guī)范進(jìn)展檢核。其他檢查方式以甲方巡查人員檢查市場產(chǎn)品新穎度規(guī)定為參照規(guī)范。對于乙方在終端產(chǎn)品新穎度調(diào)整管理未到達(dá)甲方要求者，將根據(jù)實(shí)踐情況予以相應(yīng)的考核。針對目的檢查市場，以甲方檢查人員報(bào)告數(shù)據(jù)為根據(jù)，新穎度贏的比率50%以上的，不予考核，新穎度贏的比率50%以下的給予考核，考核方式按照甲方執(zhí)行；延續(xù)兩個月新穎度檢查贏的比率低于50%，要求乙方限期整改并向甲方支付違約金500050000元，如延續(xù)三個月新穎度贏的比率低于35%以下那么終止銷售合同。第十九條 銷售業(yè)績評定在本合同生效后，甲方將對乙方銷售業(yè)績按特定的目的和方法進(jìn)展評定

35、： 19.1 銷售目的-實(shí)踐銷量，從公司進(jìn)貨量；19.2 價(jià)錢體系-經(jīng)過實(shí)地檢查；19.3 物流控制-經(jīng)過實(shí)地檢查買賣記錄；19.4 商品陳列規(guī)范-經(jīng)過實(shí)地檢查；督導(dǎo)與銷售人員按公司規(guī)范不定期市場檢查；19.5 庫存考核-庫存報(bào)表檢查；庫存報(bào)表檢查與實(shí)地檢查。甲方將根據(jù)以上目的和方法進(jìn)展經(jīng)常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。甲方有權(quán)對乙方的有關(guān)甲方產(chǎn)品的銷售活動給予監(jiān)視、管理和指點(diǎn)，并隨時(shí)就發(fā)現(xiàn)的問題提出建議及考核和要求矯正。第二十條 監(jiān)視與管理20.1 合同生效后 三 日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供市場運(yùn)作保證金 為大寫數(shù)字。原那么規(guī)范：叁、伍、拾按照經(jīng)銷商設(shè)立管理交納保證金規(guī)范填寫 萬元。如乙方違反本

36、合同相關(guān)條款，該當(dāng)向甲方支付違約金的，甲方有權(quán)直接從保證金內(nèi)扣除相應(yīng)金額。乙方保證金因此缺乏合同商定數(shù)額的，乙方應(yīng)在三日內(nèi)補(bǔ)齊合同商定保證金額。20.2 為了市場的良性、有序開展，甲方有權(quán)對乙方的銷售活動進(jìn)展監(jiān)視，乙方該當(dāng)服從甲方的銷售管理和要求。第二十一條 竄貨管理21.1 甲方有權(quán)益根據(jù)對乙方的竄貨行為進(jìn)展考核。21.2 對于乙方竄貨考核，甲方有權(quán)從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結(jié)案款中扣除違約金。第二十二條 保證22.1 乙方保證盡最大努力在銷售區(qū)域內(nèi)向各類銷售通路銷售甲方產(chǎn)品，并以銷售訪問的方式與銷售通路堅(jiān)持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)。22.2 乙方保證遵守甲方為促進(jìn)銷售而做出的要求和指示，并與甲

37、方人員進(jìn)展協(xié)作。22.3 乙方保證按國家有關(guān)法律和法規(guī)堅(jiān)持正規(guī)和準(zhǔn)確的會計(jì)賬目和其他與從事運(yùn)營有關(guān)的記錄，并向甲方正式授權(quán)的代表提供這些記錄。22.4 乙方保證根據(jù)本合同規(guī)定按時(shí)向甲方支付應(yīng)付款項(xiàng)。22.5 乙方保證在甲方提出要求時(shí)向甲方正式授權(quán)的代表提供有關(guān)產(chǎn)品銷售、分銷的信息以及競爭性產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的銷售信息和其他相關(guān)市場信息。22.6 乙方保證情愿遵照甲方對于新穎度的管理要求，對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承當(dāng)責(zé)任。22.7 乙方保證情愿遵照甲方對于促銷活動管理及促銷結(jié)案考核的有關(guān)規(guī)定。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承當(dāng)責(zé)任。22.8 甲方保證當(dāng)甲方在乙

38、方銷售區(qū)域內(nèi)促銷甲方產(chǎn)品時(shí)，向乙方提供促銷所需的支持。22.9 甲方保證盡最大努力與乙方協(xié)作以促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方銷售區(qū)域的銷售。第二十三條 稱號及商標(biāo)的運(yùn)用23.1 甲方是其企業(yè)稱號及一切注冊商標(biāo)的一切者，乙方僅能在合同有效期內(nèi)及其銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方系列產(chǎn)品。23.2 乙方對甲方上述權(quán)益不具有也不主張任何權(quán)益、利益，也不能超出本合同商定范圍運(yùn)用甲方企業(yè)稱號及注冊商標(biāo)。23.3 乙方將在維護(hù)甲方注冊商標(biāo)及企業(yè)稱號方面與甲方協(xié)作并將任何侵權(quán)行為通知、協(xié)助甲方進(jìn)展侵權(quán)產(chǎn)品的清查、治理。23.4 甲乙雙方應(yīng)在運(yùn)用甲方商標(biāo)或稱號時(shí)，防止使分銷商產(chǎn)生任何混淆、不清或誤解。乙方不得運(yùn)用甲方擁有的商標(biāo)稱號、產(chǎn)

39、品稱號、企業(yè)稱號或其它任何能使人誤以為是甲方的字母及符號作為其商號或標(biāo)志的一部分或全部。23.5 不論任何緣由乙方應(yīng)在本合同終止后立刻停頓一切涉及甲方商標(biāo)、稱號、標(biāo)志、廣告的運(yùn)用。第二十四條 導(dǎo)購、理貨、分銷人員的管理24.1 甲方為更好的開發(fā)市場，促進(jìn)乙方的效益，鼓勵乙方添加業(yè)務(wù)輔助人員，包括導(dǎo)購、理貨及分銷業(yè)務(wù)人員。24.2 甲方對乙方以上人員的工資等費(fèi)用按區(qū)域詳細(xì)情況予以一定額度進(jìn)展承當(dāng)，乙方對終端導(dǎo)購人員的薪酬承當(dāng)比例，按照執(zhí)行。為防止歧義，甲方承當(dāng)上述乙方部分人員的費(fèi)用，不視為甲方與該部分人員有勞動關(guān)系。第二十五條 發(fā)生以下情況之一時(shí)，甲方有權(quán)終止本合同25.1 乙方法定代表人或擔(dān)任

40、人不具備完全民事行為才干。25.2 乙方不具備運(yùn)營資歷。25.3 乙方全部或部分地不履行其在本協(xié)議中所承當(dāng)?shù)牧x務(wù)。25.4 乙方制造、銷售冒充“伊利產(chǎn)品。25.5 乙方銷售競爭性產(chǎn)品。25.6 乙方延續(xù)三個月未達(dá)成銷售目的，累計(jì)半年未達(dá)銷售目的或市場建立目的的，甲方有權(quán)重新劃分市場，并對乙方進(jìn)展試用或終止合同。25.7 甲方對乙方半年度、年度的銷售目的、市場建立、運(yùn)營配置、市場運(yùn)作才干等進(jìn)展綜合評價(jià)、考核，未到到達(dá)評定規(guī)范，甲方有權(quán)重新劃分市場或終止合同。25.8 其他甲方以為需終止合同的情形。第二十六條 解除合同商定本合同終止時(shí)，乙方應(yīng)歸還甲方的一切資料，保守其知悉的甲方一切商業(yè)，直至其成為

41、公開信息。第二十七條 有效期27.1 自 2021 年 1 月 1 日起至 2021 年 12 月 31 日止。27.2 自 年 月 日起至 年 月 日止的 個月為試用期，試用期為六個月試用期滿后根據(jù)試用情況由甲方?jīng)Q議能否繼續(xù)履行合同。試用期內(nèi)雙方可隨時(shí)通知對方終止合同。 27.3 雙方采用27.1/27.2作為本合同的有效期限。 第二十八條其他28.1 乙方未得到甲方書面答應(yīng)不得將本合同規(guī)定的權(quán)益和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。28.2 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協(xié)商處理，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)在合同簽署地法院訴訟處理。28.3 本合同經(jīng)雙方蓋章后生效。28.4 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效能。

42、28.5 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。28.6 合同簽署地：呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)。甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部 乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱加蓋公司公章 代表：甲方代表必需地域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字 代表：乙方必需為法人簽字或總經(jīng)理簽字擔(dān)任人：甲方擔(dān)任人必需營銷總經(jīng)理簽字 法定代表人或擔(dān)任人：乙方必需為法人簽字公司地址：內(nèi)蒙古呼和浩特市金山開發(fā)區(qū)金山大道8號 公司地址：乙方必需為法人簽字：乙方為區(qū)號+固定例如：010-* 乙方為區(qū)號+固定例如：010-*日期：2021年1月1日 日期：2021年1月1日附件一新產(chǎn)品上市考核規(guī)范一、新產(chǎn)品鋪市考核以

43、甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉庫為準(zhǔn)30日內(nèi)鋪市率需到達(dá)KA/A/奶站：100%； B：80%；C/D：40%。50日內(nèi)鋪市率需到達(dá)KA/A/奶站：100%； B：95%；C/D：60%。新產(chǎn)品上市60日以后鋪市規(guī)范按照總體規(guī)范執(zhí)行。新產(chǎn)品鋪市未達(dá)規(guī)范乙方向甲方支付KA/A/奶站：500元/店；B店：200元/店； C/D店：100元/店，新品鋪市的違約考核。新產(chǎn)品鋪市考核各通路單獨(dú)計(jì)算。首批上市的新產(chǎn)品如乙方不能到達(dá)上述規(guī)范，甲方有權(quán)重新選擇經(jīng)銷商和不給予乙方對再上市新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)益。甲方地域經(jīng)理及以上人員具有考核權(quán)，以市場檢查表作為考核根據(jù)。二、新產(chǎn)品銷量考核新產(chǎn)品銷售三個月內(nèi)，如乙方未能達(dá)成銷售目的

44、,那么甲方有權(quán)進(jìn)展產(chǎn)品分割、區(qū)域分割或解除銷售合同。乙方新產(chǎn)品目的銷量由甲方根據(jù)實(shí)踐情況在上市前制定。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部 附件二 2021年合同商定的目的量與目的分解內(nèi)容一概填小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字、保管兩位小數(shù)單位：萬元月份高端及常配利樂磚/康美包產(chǎn)品利樂枕合計(jì)百利包合計(jì)總計(jì)兒童生長奶系列金典系列營養(yǎng)舒化奶系列谷粒多奶系列果汁優(yōu)酸乳系列純奶系列功能奶系列花樣奶系列早餐奶系列優(yōu)酸乳系列兒童奶系列HDPE塑瓶系列學(xué)生奶系列PET塑瓶系列常配合計(jì)1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年全年合計(jì)17內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部 18附件三液態(tài)奶產(chǎn)品通路劃分規(guī)

45、范與品項(xiàng)網(wǎng)點(diǎn)分銷規(guī)范一、渠道類別賣場/大型連鎖超市/百貨商場渠道KA/A；平價(jià)商場渠道B；奶站/專賣店渠道；便利店渠道；食雜店渠道C/D；零售市場渠道；特殊渠道：包括餐飲渠道、街道攤販渠道、工礦企事業(yè)單位渠道、軍隊(duì)渠道、大中專院校渠道、中小學(xué)幼兒園渠道、運(yùn)動健身休閑渠道、文娛場所渠道、車站/航站/加油站渠道、賓館酒店渠道、網(wǎng)吧渠道、旅游景點(diǎn)渠道、藥店渠道、連鎖面包屋/西餅店渠道、其它渠道集市、廟會、促銷活動等等；二、各型渠道劃分規(guī)范賣場KA：1、營業(yè)面積在6000平米以上，收銀臺20個以上；2、大型連鎖超級市場單店?duì)I業(yè)面積至少1000平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數(shù)在5家以上；大型超市A：1

46、、營業(yè)面積1000-6000平米，有收銀臺；2、500-1000平米且連鎖門店超越5家以上；3、百貨商場：營業(yè)面積1000平米以上，主營百貨，有獨(dú)立的副食品運(yùn)營區(qū)域；平價(jià)商場、超市B： 1、小型超市-營業(yè)面積200-1000平米，有收銀臺；2、營業(yè)面積小于500平米或門店數(shù)低于5家的非主流連鎖超市；奶站/專賣店：1、奶站：專營或主營液態(tài)奶的店，普通有訂送奶上門效力；2、專賣店：專營或主營我產(chǎn)品的奶店，有訂送奶上門效力；便利店渠道：單店?duì)I業(yè)面積不超越500平米，24小時(shí)營業(yè)，采取連鎖方式，有收銀臺。如7-eleven、快客、可的、OK便利店等；小型超市/大中型食雜店C：1、營業(yè)面積50-200平

47、米的小型超市，采取自選效力方式，主要售賣煙酒、副食、日用品；2、大中型食雜店非自選方式，主要售賣煙酒、副食、日用品。月度總營業(yè)額在5000元以上。南方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售大于10規(guī)范箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售大于5規(guī)范箱或能進(jìn)展整箱銷售的；小型食雜店D：營業(yè)面積50平米以下的小型食雜店，非自選效力，月營業(yè)額低于5000元，主要售賣煙酒、副食、日用品。南方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量小于10標(biāo)箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量低于5標(biāo)箱的； 零售市場：副食品銷售集散地，批零兼營，普通銷售暢銷品或高毛利的產(chǎn)品，客戶自提為主；特殊渠道：1、餐飲渠道：主要指酒樓、飯莊等；2、街道攤販渠道：指繁華路

48、段、步行街中休閑場所，以銷售快餐、休閑食品和飲料為主；3、工礦企事業(yè)單位渠道：指機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位，消費(fèi)主要方式為福利、防暑飲料等方式，也用于職工任務(wù)餐的消費(fèi)；4、軍隊(duì)渠道：公安、武警、解放軍及其它準(zhǔn)軍事力量等，主要用于戰(zhàn)士配餐；5、大、中專院校渠道: 指高等院校類，主要用于學(xué)校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)銷售；6、中、小學(xué)、幼兒園渠道：主要用于學(xué)生校園配餐；7、文娛場所渠道：主要指酒吧、夜店、洗浴、休閑會館等場所，以飲料售賣為主；8、車站、航站、油站、效力區(qū)渠道：汽車站、火車站、機(jī)場、加油站、效力區(qū)等產(chǎn)品的銷售、配餐；9、賓館酒店渠道：有中高檔客房、設(shè)有大型餐廳、商務(wù)、會議設(shè)備、酒吧，以住宿為主的運(yùn)營場所，主要以原

49、料方式、零售、客房配備方式銷售；10、網(wǎng)吧渠道：上網(wǎng)聊天、游戲?yàn)橹?，主要以零售飲料、快餐為主?1、旅游景點(diǎn)渠道：風(fēng)景區(qū)內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)。主要銷售食品、飲料、香煙類產(chǎn)品；12、藥房渠道：藥品零售場所，兼營功能類保健品或食品、飲料；13、面包房/西餅渠道：各式面包、西點(diǎn)的零售場所，主要為連鎖運(yùn)營，兼營乳制品、飲料類產(chǎn)品的銷售；14、其它渠道集市/廟會/促銷：鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、節(jié)日廟會、路演中的涉及的產(chǎn)品銷售，具有不定期、時(shí)間短，集中銷售的特點(diǎn)；三、品項(xiàng)分銷規(guī)范液態(tài)奶事業(yè)部2021年品項(xiàng)分銷規(guī)范=全國基準(zhǔn)品項(xiàng)+必鋪品項(xiàng)+區(qū)域自選品項(xiàng)，必鋪品項(xiàng)指金典、兒童生長奶、營養(yǎng)舒化、果汁優(yōu)+果粒優(yōu)、谷物奶、小純奶優(yōu)酸乳、

50、QQ星塑瓶； 品項(xiàng)分銷規(guī)范： 市場等級工程KAAB/奶站/樣板店便利CD南區(qū)基準(zhǔn)品項(xiàng)38322212106北區(qū)42362414106全國必鋪品項(xiàng)30262084區(qū)域自選品項(xiàng)442111備注：必鋪品項(xiàng)指兒童奶、金典、舒化、谷物奶、果汁優(yōu)、小純奶、優(yōu)酸乳、QQ星塑瓶； 全國必鋪品項(xiàng)分銷規(guī)范：門店類型品項(xiàng)分銷規(guī)范必鋪品項(xiàng)金典兒童生長奶營養(yǎng)舒化果汁優(yōu)+果粒優(yōu)谷物奶純奶優(yōu)酸QQ星塑瓶合計(jì)KA純低脂有機(jī)125ml健骨型125ml益智型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)平衡125ml營養(yǎng)平衡125ml 健護(hù)型190ml 健護(hù)型全脂低脂乳鐵蛋白CPP原味草莓藍(lán)莓果粒草莓果粒芒果紅谷苗黑谷苗PET3

51、30ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓30A純低脂有機(jī)125ml健骨型190ml健骨型190ml益智型190ml營養(yǎng)平衡125ml 健護(hù)型190ml 健護(hù)型全脂低脂乳鐵蛋白/CPP原味草莓藍(lán)莓果粒草莓紅谷苗黑谷苗PET330ml紅谷PET330ml黑谷小純原味草莓AD原味草莓26B/奶站/樣板店純有機(jī)125ml健骨型190ml健骨型125ml 益智型190ml 益智型125ml 營養(yǎng)平衡/健護(hù)190ml營養(yǎng)平衡/健護(hù)全脂低脂CPP原味果粒草莓紅谷苗黑谷苗PET330ml紅谷/PET330ml黑谷小純原味草莓原味/草莓20便利店/C純125ml益智型/健骨型190ml益智型/健

52、骨型全脂PET330ml紅谷/PET330ml黑谷小純原味/草莓原味/草莓8D125ml益智型/健骨型小純原味原味/草莓4備注：如銷售部另行添加必鋪品項(xiàng)，那么品項(xiàng)數(shù)在此表格根底上相應(yīng)添加；各級市場、各類型渠道鋪市率規(guī)范：城市級別通路別鋪市率規(guī)范一、二級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D95%三、四級市場KA100%A100%B/奶站100%便利店100%C100%D90%附件四 乙方組織規(guī)范及相關(guān)要求一、本著分工明確、細(xì)化職責(zé)的原那么，為有利于與伊利銷售部、營銷總部、區(qū)域、地域組織的對應(yīng)部門和相關(guān)人員進(jìn)展有效銜接，對協(xié)作同伴經(jīng)銷商組織內(nèi)部進(jìn)展相應(yīng)設(shè)置規(guī)范，詳細(xì)

53、如下：二、經(jīng)銷商內(nèi)部組織模型圖分級設(shè)置1、圖1 一級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理業(yè)務(wù)部市場部方案儲運(yùn)部業(yè)務(wù)副總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部巡查部現(xiàn)代渠道外圍郊縣市區(qū)傳統(tǒng)渠道特通學(xué)生奶渠道規(guī)劃培訓(xùn)績效綜合管理市場專員圖2 二三級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理業(yè)務(wù)部市場部1人方案儲運(yùn)部業(yè)務(wù)副總經(jīng)理綜合管理部現(xiàn)代渠道外圍郊縣傳統(tǒng)渠道特通學(xué)生奶培訓(xùn)/績效綜合管理人事、行政財(cái)務(wù)巡查圖3 四五級客戶內(nèi)部崗位設(shè)置圖總經(jīng)理業(yè)務(wù)部方案儲運(yùn)部財(cái)務(wù)/綜合現(xiàn)代渠道其他渠道外圍、特通、學(xué)生奶傳統(tǒng)渠道綜合管理員根據(jù)客戶規(guī)模和市場實(shí)踐任務(wù)需求，經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)置規(guī)范也不同整體上分為五類；一級、二級、三級、四級、五級規(guī)范*客戶分級規(guī)范：客戶規(guī)范劃分要

54、求一級年度義務(wù)額在8000萬元以上經(jīng)銷商二級 年度義務(wù)額在5000-8000萬元之間的經(jīng)銷商三級年度義務(wù)額在3000-5000萬元之間的經(jīng)銷商四級年度義務(wù)額在1500-3000萬元之間的經(jīng)銷商五級年度義務(wù)額在1500萬元以下的經(jīng)銷商*市場分級規(guī)范：一級市場：全國重點(diǎn)市場及省會級市場；二級市場：地級市場；三級市場：縣級市場；四級市場: 鄉(xiāng)村市場；3、部門分工及相關(guān)崗位要求：總經(jīng)理及副總經(jīng)理：略業(yè)務(wù)部：分為現(xiàn)代渠道、市區(qū)傳統(tǒng)渠道、外圍、特通學(xué)生奶等細(xì)分部門，不同的分級市場設(shè)置也不同見圖13，客戶轄區(qū)一切渠道包括特通等封鎖渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必需有完好的渠道網(wǎng)點(diǎn)資料統(tǒng)計(jì)表、有明確的訪問方案及開發(fā)排期；部分

55、成數(shù)城市按純奶、乳飲料、兒童奶等品類進(jìn)展劃分銷售部指定為準(zhǔn)，未指定的區(qū)域客戶不用按此規(guī)范設(shè)置；一級客戶設(shè)立渠道規(guī)劃人員，主要抓轄區(qū)渠道開展、開發(fā)、維護(hù)任務(wù)；市場部：可根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和實(shí)踐需求可設(shè)立結(jié)案專員、產(chǎn)品專員、推行專員、導(dǎo)購理貨主管等細(xì)分職位，市場部必需有專職人員進(jìn)展配置；方案儲運(yùn)部：可細(xì)分為配送、倉儲保管、裝卸、方案、統(tǒng)計(jì)等崗位；行政部：設(shè)立培訓(xùn)和績效人員，25級客戶設(shè)置規(guī)范見圖；財(cái)務(wù)部：略巡查部：略4、各級客戶對口伊利業(yè)務(wù)必需配備一名綜合管理員，擔(dān)任任務(wù)如下：提供根底銷售數(shù)據(jù)、對口結(jié)案及費(fèi)用對帳、其它日常業(yè)務(wù)任務(wù)的協(xié)助。附件五促銷費(fèi)用管控補(bǔ)充協(xié)議為規(guī)范各項(xiàng)促銷費(fèi)用執(zhí)行規(guī)范及考核方法，創(chuàng)

56、建良好的協(xié)作關(guān)系，根據(jù)及相關(guān)規(guī)定，對違反管理制度的情況，將按照制度中相應(yīng)考核方法予以考核，管理制度有變卦的以銷售部下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)，該協(xié)議有效期自2021年1月1日至2021年12月31日，特此協(xié)定。甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶事業(yè)部 乙方：按照營業(yè)執(zhí)照上填寫全稱加蓋公司公章 代表：甲方代表必需地域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理簽字 代表：乙方必需為法人簽字或總經(jīng)理簽字擔(dān)任人：乙方必需為法人簽字或總經(jīng)理簽字 法定代表人或擔(dān)任人：乙方必需為法人簽字日期： 2021年1月1日 日期：2021年1月1日附件六運(yùn)營責(zé)任狀 根據(jù)，經(jīng)銷商贊同以下考核條款，并簽署如下責(zé)任狀：一、經(jīng)銷商硬件配置經(jīng)銷商硬件配置包括配送

57、車輛、人員、資金、庫容及辦公配套設(shè)備等相應(yīng)業(yè)務(wù)輔助配件等必備硬件。1、 經(jīng)銷商目前配送專屬車輛 臺，需新添加城區(qū)專屬車輛 臺，鄉(xiāng)村專屬車輛 臺；為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需添加填寫0。例如：經(jīng)銷商目前配送車輛11，需新添加車輛0臺添加方案：排期1個月內(nèi)2個月內(nèi)3個月內(nèi)備注最晚3月31日內(nèi)完成添加數(shù)量2、目前專屬人員 名，需新添加城區(qū)專屬人員 名，鄉(xiāng)村專屬人員 名；為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需添加填寫0。例如：目前人員21名，需新添加0名人員方案：排期 月 月 月備注最晚3月31日內(nèi)完成添加數(shù)量3、目前資金額 萬元，需新增資金 萬元，到位時(shí)間為 年 月 日前必需在12年3月31日前；為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需添

58、加填寫0。例如：目前人員21名，需新添加0名4、庫容面積為 平方米，需新添加庫容 平方米，到位時(shí)間為 年 月 日前必需在13年3月31日前；小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字，到位時(shí)間為2021年3月31日前5、乙方庫房產(chǎn)品必需離墻離地，庫容面積為500平方米以上，要求100%配備托盤；5、擬完善辦公條件詳細(xì)方案為 ；需新增設(shè)備為 到位時(shí)間 年 月 日前必需在2021年3月31日前；例如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、幻燈儀等二、經(jīng)銷商達(dá)成考核1、試用經(jīng)銷商：按設(shè)立懇求表中的銷量目的進(jìn)展對比考核，三個月平均達(dá)成在85%以下不予轉(zhuǎn)正或解除合同。2、正式經(jīng)銷商：每季度對各經(jīng)銷商進(jìn)展一次評價(jià)，綜合對季度、半年度、

59、年度運(yùn)營情況進(jìn)展分析評價(jià)，明確下一步改良措施，按公司規(guī)定予以鼓勵與考核。1正式經(jīng)銷商延續(xù)兩個月達(dá)成率低于90%的在營銷總部范圍內(nèi)進(jìn)展通報(bào)； 2季度達(dá)成率低于90%的進(jìn)入考核淘汰之列，需區(qū)域經(jīng)理或以上職位人員與經(jīng)銷商進(jìn)展面對面進(jìn)展溝通，并構(gòu)成整改方案，并書面確認(rèn)下一步評價(jià)規(guī)范終端表現(xiàn)和銷量及結(jié)果處置意見，并抄報(bào)銷售部；如未如期到達(dá)整改要求的，將予以劃分區(qū)域、產(chǎn)品或解除合同。3、各市場的整改目的應(yīng)是根據(jù)市場現(xiàn)狀，由區(qū)域確認(rèn)的階段性目的作為考核目的。三、經(jīng)銷商市場建立考核 1、市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)拓展小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字，保管整數(shù)責(zé)任人為公司業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員工程KA/AB/奶站C、D便利店其它網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量目前已開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)方案新開網(wǎng)點(diǎn)方案執(zhí)行排期責(zé)任人備注：現(xiàn)代渠道的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)按實(shí)踐數(shù)量計(jì)