如何講好銷售PPT

1、.：.；如何講好銷售PPT-轉(zhuǎn)我必需先提及一下環(huán)境要素。由于大部分用戶在聽講座的時候，剛開場15分鐘會比較仔細(xì)，而后面的時間那么會在下面開小差，為什么會開小差了，個人的閱歷總結(jié)覺得主要緣由如下： 1、會議的環(huán)境呵斥部份公司舉行這種會議會選擇在本人的會議室，而普遍的會議室一方面都會比其他房間大，講授PPT的時候講授者習(xí)慣把燈全部熄滅，這樣的環(huán)境會讓參會者覺得對比度比較大，在這種情況下，人會比較容易感到疲倦，從而會產(chǎn)生睡意。 2、選用的麥克風(fēng)問題麥克風(fēng)也是會呵斥一定的影響，一旦講授者選用的麥克風(fēng)產(chǎn)生很大的回音，在醫(yī)學(xué)的角度上也會讓人會比較容易感到疲倦，從而會產(chǎn)生睡意。 3、講授人位置選擇講授人一定

2、需求面對用戶，而不要背對用戶，由于在沒有被對方關(guān)注的情況下，人對本人的要求會降低，從而開小差或者產(chǎn)生睡意。同時，除了上面所講述的緣由以外，講授者面對參會者的表情和目光的掃描范圍也會影響到參會者的精神，這部份我們在后面闡明。 如何提高講授PPT的效果，除了防止上面所提的內(nèi)容以外，在講授者的角度，需求做到以下十一點： 1、他必需是一個比較外向和溝通才干比較強的人。由于怎樣說呢，要是他的個人性格屬于不是太情愿溝通的人，一下子要他轉(zhuǎn)做售前并和用戶講授PPT，往往這樣的效果都會很差。舉個例子，北方人不喜歡吃米飯，喜歡吃面條。他和一個北方的朋友去吃飯，飯后，他問他味道如何，我置信他大部分都還沒有吃飽，更不

3、要說味道。所以，這樣做出來的效果明顯是很不適宜。 2、在大型講座前，他必需不斷對他要進展講解的文檔進展反復(fù)講解，反復(fù)講解可以讓他由量變變成量變，同時，他也會對這篇文檔會從有了一個新的認(rèn)識。俗話有說：溫故而知新。他不斷地反復(fù)講解，他對其的認(rèn)識就會不斷加深進而升華； 3、前期預(yù)備必需充分，整個PPT必需他本人去做，而且對上面的概念他必需上網(wǎng)尋覓資料進展了解，不然在他講的時候都會出現(xiàn)很多不同的問題，而且很多時候暫時的講法都是不確定； 4、資料必需是最新的。這樣做有幾方面的益處，一方面，要是他的資料不是最新的或者比較舊，很多用戶都會對一些新的話題和內(nèi)容感興趣，一旦他提供的內(nèi)容他們都了解的，根本上會產(chǎn)生

4、疲倦從而睡覺； 5、為了調(diào)動氣氛，他可以在先前預(yù)備的過程中，下載一些動畫，動畫一定要有代表性，經(jīng)過這種方式，與會者產(chǎn)生的意義會比較深，效果比較不錯，有一次，我在和集成商說對著用戶交流是不要問非所答，但是就是這么對著概念說，明顯大家聽得不清不楚，但是我下載了麥兜看醫(yī)生的小動畫，把復(fù)雜的定義變成動畫，粗淺易懂，而且效果很好； 6、授課內(nèi)容必需簡單化，不要講得特別深，某些高級售前工程師，在客戶面前講得天花亂墜，專業(yè)的話語特別多，外表看來好似很專業(yè)，但是用戶一點都不明白他的內(nèi)容，呵斥很不好的效果。建議可以參考余世維的； 7、采用誘導(dǎo)式培訓(xùn)。對用戶的培訓(xùn)，他可以采用誘導(dǎo)式培訓(xùn)。填鴨式教育在中國越來越遭到

5、媒體反對和質(zhì)疑，并對外國的誘導(dǎo)式教育比較感興趣，例如，說企業(yè)平安，在誘導(dǎo)式教育中，他可以誘導(dǎo)他，把用戶的重點放在業(yè)務(wù)上，一旦業(yè)務(wù)遭到攻擊會怎樣？會不會有影響？呵斥這些影響后果如何？等的方式，讓用戶自行覺得到本人的網(wǎng)絡(luò)上的問題； 8、控制時間，每節(jié)培訓(xùn)必需控制在45分鐘左右，時間一長效果就會不好。在以前公司，一個業(yè)內(nèi)比較知名的售前工程師，名字我就不公布了，他平常講PPT的效果都很好，一次我和他一同去挪動進展交流，他對我們以前公司的產(chǎn)品進展了售前交流，開場，挪動一切的工程師都聚精會神地聽，但是在45分鐘以后，很多人就忍不住上洗手間和打，所以最后的那部份交流根本上都是沒有用的。經(jīng)過多次實際，加上以前

6、學(xué)校的上課時間總結(jié)，45分鐘左右一定要進展休憩，不然就會徒勞無功了； 9、圖表、餅圖等都可以很好地表達授課者的意思，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比文字“有力。記得第一次做PPT，做得比較仔細(xì)，生怕用戶不了解PPT的內(nèi)容，把大部分的文字都寫在PPT上，結(jié)果部門經(jīng)理罵了我一頓，在幻燈片上寫了很多字，這些字在放PPT的時候是一定很難看得清楚的。要是他對著PPT上面的字照讀，出來的效果更加不好。比較好的處置方式是在他講授PPT的時候，一切的文字及內(nèi)容都是在他的腦子里，而PPT上顯示的是幾個有代表的字和大部分的圖； 10、PPT中，一定要大部分都是圖片，這個要他先前去進展預(yù)備。就如上面所講到，他的PPT圖片一定要多，而這些資料

7、不是可以馬上就找到，是要經(jīng)過平常的積累，這樣在他寫PPT的時候，才會得心應(yīng)手； 11、PPT的格式很多人以為PPT隨意做就行了，其實不然，PPT的格式好不美觀，對出來的效果影響相當(dāng)?shù)拇螅皭勖乐娜私杂兄?，一個好的格式的PPT會讓他賞心順眼，很多售前工程師往往會忽略這點； 為了處置一些打瞌睡的用戶，畢竟他不是他們的指點，他不能沖過去把對方大罵一頓，但是作為乙方的他，如何處置睬比較適宜呢？ 1、首先，他可以盯著這些睡覺者，目光要不斷地望著這些想睡覺的用戶，讓他覺得到他在給他“施壓，以我的閱歷，根本上他長時間盯著的某個人，他睡覺的幾率少于10左右； 2、講笑話。講笑話是一門很講究的藝術(shù)。不要小看笑話這東西，假設(shè)他的選材和內(nèi)容得到精心的安排和預(yù)備，出來的效果往往會出乎預(yù)料地好，但是要是選用的笑話不恰當(dāng)，那么就會出現(xiàn)不好的效果了。其實身邊不乏出現(xiàn)這樣的案例，他朋友給他講笑話，當(dāng)他講完后，他怎樣聽都不覺得好笑，為什么？由于部門的笑話不是他本人遇到的，而是“借花敬佛借回來，大家應(yīng)該記得一句話，“同一個笑話在不同的環(huán)境，出來的效果是完全不同的，就是這樣的效果了； 3、如何前面兩個方法都不湊效，他可以多提及一些對方一定知道或了解的問題，而且這些話題啟發(fā)式的。例如他可以和講一些對方業(yè)務(wù)上的一些案例，或者一些先前大家一同碰到或遇到的案