高爾夫俱樂部場推廣及會籍銷售方案

1、高爾夫俱樂部市場 推廣及會籍銷售方 案2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正銀杏苑高爾夫俱樂部市場推廣體系思路及會籍銷售建議方案品牌定位：商務(wù)休閑和家庭度假的全新高爾夫模式。我們的 工作是保證在銀杏苑持續(xù)贏利的基礎(chǔ)上能不斷為客戶創(chuàng)造價值。 因此我們賣的不只是高爾夫、也不只是溫泉和別墅，而是一種全 新的“生活方式”。客戶經(jīng)過我們得到的不但是星級服務(wù)和尊貴 權(quán)益，而是與她身份相匹配的生活方式。城市中的溫泉高爾夫俱 樂部；量身訂做的私密休閑空間；體現(xiàn)生活品味的定制服務(wù) 這是以會員為尊的私有生活領(lǐng)地！銀杏苑引領(lǐng)的是一種商務(wù)休閑 和家庭度假的全新生活方式。2020年4月19日文檔僅供參考

2、，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正提案人：馮丹3月18日本文根據(jù)對銀杏苑高爾夫俱樂部未來經(jīng)營推廣的定位，結(jié)合市場發(fā)展預(yù)測與展望分析，向公司董事會提出銀杏苑高爾夫整體推廣體系思路和會籍銷售建議方案，以期在設(shè)置銀杏苑正確定位、一流品質(zhì)、星級服務(wù)的前提下，確保實現(xiàn)銀杏苑俱樂部管理團隊的經(jīng)營任務(wù)和推廣要求。一、球會經(jīng)營定位球會持續(xù)贏利的基礎(chǔ)在于能不斷為客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)而經(jīng)過客戶專享體驗形式達(dá)到品牌映射。銀杏苑高爾夫球場本質(zhì)上就是提供人們進(jìn)行高爾夫運動下場服務(wù)的場所。既然核心產(chǎn)品是下場 權(quán)，就必須讓客戶能體驗到下場權(quán)益的價值，包括打球的社會價 值、自我價值、比較價值。社會價值：體現(xiàn)在球會功能性，商務(wù)平臺+彰顯尊榮+

3、私密專享+領(lǐng)袖陣地自我價值：體現(xiàn)在球會服務(wù)性，專屬權(quán)益+娛樂平臺+挑戰(zhàn)興趣+服務(wù)狀態(tài)比較價值：體現(xiàn)在球會品位性，球場風(fēng)格+設(shè)施環(huán)境+軟硬服務(wù)+投資空間2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正推廣策劃成功的結(jié)果就像觀瀾湖別墅項目憑借其巨無霸的規(guī)模和對高爾夫行業(yè)的專注成就了今天的霸主地位，如亞龍灣高爾夫項目主要憑借無敵海景和濃郁的熱帶風(fēng)情取得成功；云南春城湖 畔高爾夫項目依靠其景天一色的挑戰(zhàn)感觀贏得高球手的廣泛贊 譽。因此銀杏苑項目一定要就地取材，結(jié)合項目本身特點進(jìn)行策 劃，充分展現(xiàn)球會特點、引入符合銀杏苑高爾夫的特點才真正具 有吸引力。球會特點定位：高爾夫、溫泉、別墅球會經(jīng)營定位：

4、企業(yè)商務(wù)會所、會員專享制俱樂部球會名稱定位：銀杏苑溫泉高爾夫俱樂部1、會員權(quán)益體現(xiàn)不同，打造企業(yè)與個人會員不同的權(quán)益企業(yè)商務(wù)會員需要兼具排她性與私密性的社交空間，屬于少數(shù)人的空間。浸染了頗多唯我獨尊的奢華氣息，加入其中的非富即貴”，她們在此把酒言歡，分享成功的感覺。以價格來劃分企業(yè)會 員和個人會員檔次，是針對當(dāng)前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品設(shè) 計、營銷包裝及球會管理上是以中、高檔形象入市，突出特色， 目的是融入周邊休閑娛樂環(huán)境，抓住企業(yè)需求，迅速占有市場。2、抓牢細(xì)分化個人消費市場經(jīng)營上成功取決于特色化經(jīng)營路線。要根據(jù)俱樂部所處的經(jīng)營 環(huán)境來定，像以高爾夫、溫泉、別墅為主題的家庭活動采用周邊2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。定點爆破，對別墅區(qū)較為密集的區(qū)域，僅在小湯山范圍內(nèi)的橘郡、湯HOUSE麥凱倫地、金典莊園、保利壟上等眾多項目進(jìn)行 推廣合作。3、競爭綜合實力強俱樂部變得越來越大，會館變得越來越小。我們在注重為客人 提供服務(wù)方面進(jìn)一步細(xì)微化和個性化的同時，關(guān)鍵一點是整體會 館要更象個家，更具有家庭的特點和溫馨的環(huán)境。要限定家庭成 員的身份，嚴(yán)格篩選進(jìn)入俱樂部的門檻。球會現(xiàn)階段加速銀杏苑品牌和價值提升創(chuàng)始招募期?關(guān)鍵要素?人脈、區(qū)域、藍(lán)圖?業(yè)績：會籍卡整合營銷期?關(guān)鍵要素?定位、渠道、品質(zhì)?產(chǎn)品、服務(wù)、傳播?業(yè)績：會籍卡+經(jīng)營