《卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南》教學(xué)文案

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南-GB/Z195792004卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南Guidelinesforthecriteriaofperformanceexcellence目次前言引言范圍1規(guī)范性引用文件1術(shù)語和定義1實施指南14.1領(lǐng)導(dǎo)1戰(zhàn)略3顧客與市場5資源6過程管理8測量、分析與改進(jìn)10經(jīng)營結(jié)果12附錄A（資料性附錄）卓越績效評價準(zhǔn)則框架圖與評分項分值表15附錄B（資料性附錄）卓越績效評價從組織概述開始17附錄C（資料性附錄）卓越績效評價準(zhǔn)則評分系統(tǒng)和評分指南18前言本指導(dǎo)性技術(shù)文件的附錄A、附錄B

2、和附錄C是資料性附錄。本指導(dǎo)性技術(shù)文件由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局質(zhì)量管理司提出。本指導(dǎo)性技術(shù)文件由全國質(zhì)量管理和質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會（SAC/TC151）歸口。本指導(dǎo)性技術(shù)文件由中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院負(fù)責(zé)起草。本指導(dǎo)性技術(shù)文件起草單位：中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、北京工業(yè)大學(xué)、中國質(zhì)量協(xié)會、北京科立特管理咨詢公司、廈門ABB開關(guān)有限公司。本指導(dǎo)性技術(shù)文件主要起草人：李仁良、田武、韓福榮、熊偉、張曉東、龔曉明。引言為了引導(dǎo)組織追求卓越績效，提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法、國務(wù)院頒布的質(zhì)量振興綱要的有關(guān)規(guī)定，特制定卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南。本指導(dǎo)性

3、技術(shù)文件遵循卓越績效評價準(zhǔn)則國家標(biāo)準(zhǔn)的評價要求，參照國外組織追求卓越績效的實踐經(jīng)驗，結(jié)合我國質(zhì)量管理的實際情況，從領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)略，顧客與市場，資源，過程管理，測量、分析與改進(jìn)以及經(jīng)營結(jié)果等七個方面詳細(xì)說明了追求卓越績效的經(jīng)營管理模式，為組織追求卓越績效提供了實施指南。本指導(dǎo)性技術(shù)文件與GB/T19001的最大差別在于它不是符合性的評價依據(jù)，而是為組織提供追求卓越績效的經(jīng)營管理模式，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、績效結(jié)果和社會責(zé)任。本指導(dǎo)性技術(shù)文件的制定和實施可幫助組織提高整體績效和能力，為組織的所有者、顧客、員工、供方、合作伙伴和社會創(chuàng)造價值，有助于組織獲得長期成功，并使各類組織易于在最佳質(zhì)量管理實踐方面進(jìn)行溝通和共

4、享，成為一種理解、管理績效并指導(dǎo)組織進(jìn)行規(guī)劃和獲得學(xué)習(xí)機(jī)會的工具。卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南1范圍本指導(dǎo)性技術(shù)文件對GB/T195802004卓越績效評價準(zhǔn)則的內(nèi)容作了詳細(xì)說明，為組織追求卓越績效提供了實施指南。本指導(dǎo)性技術(shù)文件適用于追求卓越績效的各類組織，指導(dǎo)組織提高其整體績效和能力，也可就追求卓越績效方面指導(dǎo)組織進(jìn)行自我評價和外部對組織的評審。2規(guī)范性引用文件下列文件中的條款通過本指導(dǎo)性技術(shù)文件的引用而成為本指導(dǎo)性技術(shù)文件的條款。凡是注明日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內(nèi)容）或修訂版均不適用于本指導(dǎo)性技術(shù)文件。然而，鼓勵根據(jù)本指導(dǎo)性技術(shù)文件達(dá)成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件

5、的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本指導(dǎo)性技術(shù)文件。GB/T190002000質(zhì)量管理體系基礎(chǔ)和術(shù)語（idtISO9000:2000）GB/T190042000質(zhì)量管理體系業(yè)績改進(jìn)指南（idtISO9004:2000）GB/T195802004卓越績效評價準(zhǔn)則3術(shù)語和定義GB/T190002000和GB/T195802004確立的術(shù)語和定義適用于本指導(dǎo)性技術(shù)文件。4實施指南4.1領(lǐng)導(dǎo)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)確定組織的價值觀、發(fā)展方向和績效目標(biāo)，關(guān)注顧客及其他相關(guān)方的需求和期望，營造授權(quán)、主動參與、創(chuàng)新、快速反應(yīng)和學(xué)習(xí)等方面的經(jīng)營環(huán)境，完善組織的治理，評審組織的績效，履行社會責(zé)任。4.1.

6、1組織的領(lǐng)導(dǎo)組織高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)確定組織的價值觀、發(fā)展方向和績效目標(biāo)，完善組織的治理以及評審組織的績效。4.1.1.1高層領(lǐng)導(dǎo)的作用組織高層領(lǐng)導(dǎo)的作用應(yīng)當(dāng)包括：確定和貫徹組織的價值觀。價值觀是企業(yè)文化的核心，在確定和貫徹價值觀時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合組織的歷史沿革、行業(yè)特點(diǎn)、內(nèi)外部環(huán)境等實際情況考慮諸如以下方面：以顧客為導(dǎo)向追求卓越；科學(xué)發(fā)展觀；組織的和個人的學(xué)習(xí)；尊重員工和合作伙伴；關(guān)注未來；管理創(chuàng)新；基于事實的決策；社會責(zé)任。確定組織的長、短期發(fā)展方向及績效目標(biāo)。在確定組織的長短期發(fā)展方向時應(yīng)當(dāng)考慮諸如以下方面：國家產(chǎn)業(yè)政策；社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；產(chǎn)品在市場中的壽命周期；市場需求；組織的資源；組織的績效。在確

7、定組織的績效目標(biāo)時應(yīng)當(dāng)考慮諸如以下方面：均衡全面地考慮顧客及其他相關(guān)方的利益；先進(jìn)性；可行性；可測量性；與組織的長短期發(fā)展方向相一致。組織應(yīng)當(dāng)以各種適宜的方式向全體員工、主要的供方和合作伙伴溝通組織的價值觀、發(fā)展方向和績效目標(biāo)；并采取適當(dāng)措施確保雙向溝通。例如可以通過內(nèi)部網(wǎng)站、員工座談會、簡報等形式向員工傳達(dá)和溝通；通過洽談會、定貨會、產(chǎn)品檢查等形式向供方和合作伙伴傳達(dá)和溝通。高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)營造如下的經(jīng)營環(huán)境：授權(quán)：授權(quán)是指自上而下地賦予員工做決策和采取行動的權(quán)限和責(zé)任，組織應(yīng)當(dāng)建立清晰的授權(quán)機(jī)制，如人力資源、財務(wù)方面的分級授權(quán)機(jī)制；主動參與：自下而上地主動參與是強(qiáng)化員工歸屬感和實現(xiàn)自我的重要因

8、素，組織應(yīng)當(dāng)激勵員工主動積極地參與管理、參與改進(jìn)；創(chuàng)新：創(chuàng)新意味著為組織的產(chǎn)品、服務(wù)和過程帶來富有意義的變革，并為組織的受益者創(chuàng)造新的價值。創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。組織應(yīng)當(dāng)建立引導(dǎo)、激勵和管理創(chuàng)新的機(jī)制；快速反應(yīng)：激烈的市場競爭要求組織具有適應(yīng)快速變化的能力和靈活性，如：縮短設(shè)計、制造和服務(wù)的周期，對顧客意見迅速反饋和處理等；學(xué)習(xí)：組織應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，營造全員學(xué)習(xí)的氛圍；遵守法律法規(guī)和倡導(dǎo)誠信經(jīng)營：組織應(yīng)當(dāng)遵守經(jīng)營、環(huán)境、安全、質(zhì)量等方面相關(guān)的法律法規(guī)，恪守以誠信經(jīng)營為核心的商業(yè)道德規(guī)范，切實履行這些基本的社會責(zé)任，并影響組織的相關(guān)方。組織的治理治理是指在組織工作中實行的管理和控制系統(tǒng)

9、。包括批準(zhǔn)戰(zhàn)略方向、監(jiān)視和評價高層領(lǐng)導(dǎo)績效、財務(wù)審計、風(fēng)險管理、信息披露等活動。組織的治理應(yīng)當(dāng)致力于以下關(guān)鍵因素：組織行為的管理責(zé)任，如高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營責(zé)任、道德責(zé)任、法律責(zé)任等；財務(wù)方面的責(zé)任，如遵守會計準(zhǔn)則、財務(wù)通則，確保資產(chǎn)的保值增值等；內(nèi)、外部審計的獨(dú)立性；股東及其他相關(guān)方利益的保護(hù)，如股權(quán)收益、員工權(quán)益、供方權(quán)益等。組織績效的評審組織應(yīng)當(dāng)從以下方面評審其績效：高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)評審組織的績效和能力，包括評價組織的成就，與競爭對手和標(biāo)桿績效的比較，長、短期目標(biāo)的進(jìn)展以及組織的預(yù)警和應(yīng)變能力。高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)定期評審組織的關(guān)鍵績效指標(biāo)，如業(yè)務(wù)收入、市場占有率、顧客滿意度等，以及說明近期績效評審的結(jié)果

10、。高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)績效評審結(jié)果，確定改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的優(yōu)先次序，組織有關(guān)部門和人員落實改進(jìn)措施，并識別創(chuàng)新的機(jī)會。適當(dāng)時，將這些優(yōu)先次序和創(chuàng)新機(jī)會在供方和合作伙伴中實施，并保持協(xié)調(diào)一致。董事會、員工、顧客等相關(guān)方應(yīng)當(dāng)評價高層領(lǐng)導(dǎo)的績效；高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用組織績效評審結(jié)果，進(jìn)行自我評價，接受反饋信息，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)體系的效率和有效性。社會責(zé)任組織應(yīng)當(dāng)履行公共責(zé)任、公民義務(wù)及恪守道德規(guī)范。4.1.2.1公共責(zé)任組織應(yīng)當(dāng)從以下方面履行其公共責(zé)任：組織應(yīng)當(dāng)評估并確定其產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營給社會帶來的環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生等方面的影響，并針對相關(guān)風(fēng)險，確立滿足和超越法律法規(guī)要求的

11、關(guān)鍵過程、測量方法和指標(biāo)，制定相應(yīng)的對策和改進(jìn)措施。組織應(yīng)當(dāng)預(yù)見公眾對其產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營中當(dāng)前和未來對環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生等方面的隱憂，主動并預(yù)先做出應(yīng)對準(zhǔn)備。針對環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生等方面影響的應(yīng)對和方法可包括：GB/T24001、GB/T28001、環(huán)境標(biāo)志自我聲明、產(chǎn)品安全認(rèn)證等。4.1.2.2道德行為組織應(yīng)當(dāng)確保其行為符合誠信準(zhǔn)則等道德規(guī)范，并確立用于監(jiān)測組織內(nèi)部、與主要合作伙伴之間以及組織的治理中行為道德的主要過程及測量方法和指標(biāo)，如制定和履行組織的誠信承諾、道德規(guī)范，測量指標(biāo)可包括違約率、逾期應(yīng)付賬

12、款金額、獨(dú)立董事比例等。4.1.2.3公益支持組織應(yīng)當(dāng)積極地支持公益事業(yè)，公益領(lǐng)域可包括：文化、教育、衛(wèi)生、慈善、社區(qū)、行業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)等。組織應(yīng)當(dāng)對公益支持進(jìn)行策劃，確定重點(diǎn)支持的公益領(lǐng)域，主動積極地開展公益活動，使之與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向相一致。高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)身體力行，員工應(yīng)當(dāng)積極參與，為上述公益事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。4.2戰(zhàn)略組織應(yīng)當(dāng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行戰(zhàn)略部署，并對其進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤。4.2.1戰(zhàn)略制定組織應(yīng)當(dāng)確定戰(zhàn)略制定過程，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，以提高組織的競爭地位、整體績效，使組織在未來獲得更大的成功。組織應(yīng)當(dāng)確定戰(zhàn)略制定過程、主要步驟、主要參與者及長、短期計劃時間區(qū)間，并使戰(zhàn)

13、略制定過程與長、短期計劃時間區(qū)間相一致。組織在制定戰(zhàn)略時，應(yīng)當(dāng)充分考慮諸如以下方面：組織的戰(zhàn)略制定過程應(yīng)當(dāng)由高層領(lǐng)導(dǎo)主持，相關(guān)部門及員工參與，必要時，可委托專業(yè)公司協(xié)助制定，可指定戰(zhàn)略管理的歸口協(xié)調(diào)部門、建立負(fù)責(zé)戰(zhàn)略策劃的跨職能小組或委員會等；長、短期計劃時間區(qū)間應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)規(guī)定；組織應(yīng)當(dāng)考慮可能發(fā)生的變化，要考慮到潛在的市場、競爭對手、企業(yè)的核心競爭力等的變化，在戰(zhàn)略中準(zhǔn)備相應(yīng)的預(yù)案；組織的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)與組織的長、短期發(fā)展方向相一致。組織在戰(zhàn)略策劃時，應(yīng)當(dāng)考慮下列關(guān)鍵因素，并收集、分析下列有關(guān)數(shù)據(jù)和信息：環(huán)境及競爭能力；影響產(chǎn)品、服務(wù)及運(yùn)營方式的重要創(chuàng)新或變化；人力資源和其他資源方面的

14、優(yōu)勢和劣勢；資源重新配置顧客和市場的需求、期望以及機(jī)會；競爭到優(yōu)先考慮的產(chǎn)品、服務(wù)或領(lǐng)域的機(jī)會；經(jīng)濟(jì)、社會、道德、法律法規(guī)以及其他方面的潛在風(fēng)險；國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，包括國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策及國際貿(mào)易規(guī)則和準(zhǔn)則等；組織特有的影響經(jīng)營的因素，包括品牌、合作伙伴和供應(yīng)鏈方面的需要、組織的優(yōu)勢和劣勢等；可持續(xù)發(fā)展的要求和相關(guān)因素。組織在進(jìn)行戰(zhàn)略策劃時，對有關(guān)數(shù)據(jù)和信息的收集、分析應(yīng)當(dāng)考慮諸如以下方面：有關(guān)數(shù)據(jù)和信息的收集和分析方法參見4.6“測量、分析與改進(jìn)”；應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的分析，例如SWOT（優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)）分析、KSF（關(guān)鍵成功因素）分析、CBI（主要障礙性因素）分析

15、等；在考慮國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策時，不僅要考慮組織產(chǎn)品的國家產(chǎn)業(yè)政策，還應(yīng)當(dāng)考慮到與組織產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策。組織應(yīng)當(dāng)確定關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)和對應(yīng)的時間表（體現(xiàn)逐年的目標(biāo)值），戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)能夠均衡地考慮長、短期的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，特別要考慮競爭對手和標(biāo)桿的績效目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)還應(yīng)當(dāng)均衡地考慮所有相關(guān)方的需要，如股東的投資收益、顧客的滿意和成功、員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展、供方的共同成長以及社會責(zé)任要求等。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具體、可測量的。組織應(yīng)當(dāng)適時分析、評估計劃與實踐的偏離，并考慮產(chǎn)品、服務(wù)、顧客和市場以及運(yùn)營等方面的變化，必要時，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。4.2.2戰(zhàn)備部署組織應(yīng)當(dāng)制定和部署其戰(zhàn)略規(guī)劃，并進(jìn)行績效預(yù)測。4.2.2.1

16、戰(zhàn)備規(guī)劃的制定與部署組織應(yīng)當(dāng)制定和部署其戰(zhàn)略規(guī)劃，確定將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，確定戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)的關(guān)鍵績效測量方法和指標(biāo)，可以考慮諸如以下方面：組織應(yīng)當(dāng)制定和部署戰(zhàn)略規(guī)劃并細(xì)化、展開，以實現(xiàn)關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)；其主要的長、短期計劃包括關(guān)鍵的人力資源計劃、技術(shù)發(fā)展計劃等，應(yīng)當(dāng)反映在產(chǎn)品和服務(wù)、顧客和市場以及運(yùn)營方面的關(guān)鍵變化，并有可測量的指標(biāo)；組織的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)分解落實到所有相關(guān)部門，必要時分解落實到責(zé)任人；組織應(yīng)當(dāng)配置人力、物力和財力資源，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，保持戰(zhàn)略規(guī)劃所取得的關(guān)鍵結(jié)果；組織應(yīng)當(dāng)監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況，并動態(tài)調(diào)整。應(yīng)當(dāng)制定用于監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況的關(guān)鍵績效測量方法和指標(biāo)，并

17、通過強(qiáng)化測量系統(tǒng)，確保組織的協(xié)調(diào)一致性。應(yīng)當(dāng)確保該測量指標(biāo)系統(tǒng)涵蓋了所有關(guān)鍵的戰(zhàn)略部署領(lǐng)域和相關(guān)方，如準(zhǔn)時交付率指標(biāo)應(yīng)當(dāng)涵蓋與其相關(guān)的產(chǎn)品、部門及供方。監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況的關(guān)鍵績效測量指標(biāo)應(yīng)與4.6“測量、分析與改進(jìn)”中的績效測量指標(biāo)相一致。在制定人力資源規(guī)劃時，可考慮諸如以下方面：促進(jìn)授權(quán)、創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)和職位的再設(shè)計；促進(jìn)員工與管理層溝通；促進(jìn)知識共享和組織學(xué)習(xí)；改進(jìn)報酬和激勵機(jī)制；改進(jìn)教育、培訓(xùn)和員工發(fā)展。4.2.2.2績效預(yù)測組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)所確定的關(guān)鍵績效測量指標(biāo)，基于所收集的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，運(yùn)用各種科學(xué)的方法和工具對績效進(jìn)行預(yù)測，并確定組織的長、短期計劃期內(nèi)的預(yù)測績效。應(yīng)當(dāng)通過各種渠

18、道，收集與競爭對手和標(biāo)桿的預(yù)測績效有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，將組織的預(yù)測績效與競爭對手的預(yù)測績效、主要的標(biāo)桿、組織的目標(biāo)及以往績效相比較。預(yù)測績效的測量和指標(biāo)還可包括以下各方面帶來的變化：如新的商機(jī)、新市場、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)上的創(chuàng)新等。4.3顧客與市場組織應(yīng)當(dāng)確定顧客和市場的需求、期望和偏好，建立良好的顧客關(guān)系；確定影響贏得、保持顧客，并使顧客滿意、忠誠的關(guān)鍵因素。4.3.1顧客和市場的了解組織應(yīng)當(dāng)確定顧客和市場的需求、期望和偏好，以確保產(chǎn)品和服務(wù)不斷符合需要，并開發(fā)新的產(chǎn)品，拓展新的市場。組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略、自身競爭優(yōu)勢確定目標(biāo)顧客群和劃分細(xì)分市場。根據(jù)組織的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，目標(biāo)顧客群可包括直接顧客和間

19、接顧客，細(xì)分市場可以是區(qū)域性的、顧客層次的、年齡的、性別的等，在這一過程中應(yīng)當(dāng)考慮競爭者的顧客及其他的潛在顧客。組織應(yīng)當(dāng)了解關(guān)鍵顧客的需求和期望，以及這些需求和期望對于顧客購買決策的相對重要性。應(yīng)當(dāng)針對不同的顧客群采取不同的了解方法，例如問卷調(diào)查、訪談研究等。組織應(yīng)當(dāng)使用當(dāng)前和以往顧客的相關(guān)信息，包括投訴（包括抱怨，下同）、顧客滿意度調(diào)查結(jié)果、顧客流失信息等，并將這些信息用于產(chǎn)品和服務(wù)的策劃、營銷、過程改進(jìn)和其他業(yè)務(wù)的開發(fā)。組織應(yīng)當(dāng)定期評價了解顧客需求和期望的方法，并對這些方法的適用性、有效性進(jìn)行分析和改進(jìn)，使之適合組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向。4.3.2顧客關(guān)系與顧客滿意組織應(yīng)當(dāng)建立和完善顧客關(guān)

20、系，以贏得和保持顧客，增強(qiáng)顧客忠誠，吸引潛在顧客，開拓新的商機(jī)，并測定顧客滿意，提高顧客滿意度。4.3.2.1顧客關(guān)系的建立組織應(yīng)當(dāng)從以下方面建立與顧客的關(guān)系：組織應(yīng)當(dāng)建立顧客關(guān)系，如：與關(guān)鍵顧客建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，滿足并超越其期望，以贏得顧客，提高其滿意度和忠誠度，增加重復(fù)購買的頻次和獲得積極的推薦。明確顧客查詢信息、交易和投訴的主要接觸方式，例如，直接拜訪、定貨會、電子商務(wù)、電話、傳真等。組織應(yīng)當(dāng)確定關(guān)鍵顧客對接觸方式的要求，并將這些要求傳達(dá)到組織內(nèi)有關(guān)的每一位員工和過程。明確組織的投訴管理過程以及相關(guān)職責(zé)，確保投訴能夠得到及時有效的解決，例如向顧客承諾處理的時限和內(nèi)容，并履行承諾。組織應(yīng)當(dāng)

21、收集、整合和分析投訴信息，將其用于組織的改進(jìn)（參見4.6“測量、分析與改進(jìn)”），必要時，用于組織合作伙伴的改進(jìn)。組織應(yīng)當(dāng)關(guān)注處理投訴和進(jìn)行改進(jìn)的過程接口，如負(fù)責(zé)投訴處理和利用投訴進(jìn)行改進(jìn)的部門和過程間的溝通、協(xié)調(diào)等。組織應(yīng)當(dāng)定期評價建立顧客關(guān)系的方法，并對這些方法的適用性、有效性進(jìn)行分析和改進(jìn)，使之適合組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向。4.3.2.2顧客滿意的測量組織應(yīng)當(dāng)從以下方面測量顧客滿意：組織應(yīng)當(dāng)測量顧客滿意，其測量方法應(yīng)當(dāng)因顧客群（如直接顧客和間接顧客）不同而異，確保測量能夠獲得可用的信息，可用信息可包括競爭對手和（或）標(biāo)桿的顧客滿意信息，并將顧客滿意的信息用于改進(jìn)活動。組織應(yīng)當(dāng)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品

22、、服務(wù)質(zhì)量跟蹤，以及時獲得可用的反饋信息。例如產(chǎn)品開箱合格率和故障率、顧客投訴量的異常變化等。組織應(yīng)當(dāng)獲取和使用與競爭對手和（或）行業(yè)標(biāo)桿相比較的顧客滿意信息，以了解組織在行業(yè)中的競爭地位，獲得競爭優(yōu)勢。組織應(yīng)當(dāng)定期評價測量顧客滿意的方法，并對這些方法的適用性、有效性進(jìn)行分析和改進(jìn)，使之適合組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向。4.4資源組織高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為確保戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的實現(xiàn)、為價值創(chuàng)造過程和支持過程以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新提供所必需的資源，包括人力資源及財務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、相關(guān)方關(guān)系、技術(shù)、信息等其他資源。4.4.1人力資源組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，建立以人為本的人力資源開發(fā)和管理的工作系統(tǒng)、激勵機(jī)制、員工

23、培訓(xùn)與教育體系，以發(fā)揮和調(diào)動員工的潛能，并營造充分發(fā)揮員工能力的良好環(huán)境。4.4.1.1工作系統(tǒng)工作的組織和管理組織應(yīng)當(dāng)對工作和職位進(jìn)行設(shè)計和管理，如采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以減少溝通層次，提高運(yùn)作效率；采用矩陣制的組織結(jié)構(gòu)，如建立六西格瑪小組、評分項管理組及并行工程小組等跨職能小組，以促進(jìn)橫向溝通，減少部門壁壘，從而促進(jìn)組織內(nèi)部的合作，調(diào)動員工的主動性、積極性，促進(jìn)組織的授權(quán)、創(chuàng)新，完善和發(fā)展組織的文化。組織的工作系統(tǒng)的設(shè)計和管理應(yīng)當(dāng)有利于聽取和采納員工、顧客的各種意見和建議，有利于在不同的部門、職位和地區(qū)之間實現(xiàn)有效的溝通和技能共享。員工績效管理系統(tǒng)組織應(yīng)當(dāng)建立員工績效管理系統(tǒng)，促進(jìn)組織和員

24、工獲得更高績效，更加關(guān)注顧客?？冃Ч芾硐到y(tǒng)應(yīng)當(dāng)包括：對員工績效進(jìn)行評價，并將評價結(jié)果反饋給員工；制定員工績效激勵政策，如薪酬、獎勵、認(rèn)可、晉升等物質(zhì)的和非物質(zhì)的激勵政策。4.4.1.2員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展組織的教育、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)促進(jìn)組織整體目標(biāo)的實現(xiàn)，有利于提高組織績效，并培養(yǎng)員工的知識、技能和能力。員工的教育、培訓(xùn)組織在分析各種需求和員工現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，制定教育和培訓(xùn)計劃。需求可包括：人力資源規(guī)劃的要求；組織的績效測量、績效改進(jìn)和技術(shù)變化的主要需求；平衡組織的長短期目標(biāo)的需求；員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展的需求。教育培訓(xùn)計劃的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：各類人員教育和培訓(xùn)評分項、經(jīng)費(fèi)和設(shè)施保證。為增強(qiáng)追求卓越的

25、意識、提高技能、實現(xiàn)顧客滿意，組織應(yīng)當(dāng)鼓勵和支持員工以多種方式實現(xiàn)與工作和職業(yè)發(fā)展、技能提高相關(guān)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)針對不同的崗位和職位實施教育培訓(xùn)，如：按工種、崗位分類；按領(lǐng)導(dǎo)層、骨干層、一線員工分層。學(xué)習(xí)的方式可包括委托培養(yǎng)、自學(xué)、短期培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討會、遠(yuǎn)程教育、輪崗、換崗等。組織應(yīng)當(dāng)結(jié)合員工和組織的績效，評價教育、培訓(xùn)的有效性。員工的職業(yè)發(fā)展組織應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮員工的潛能和主動性，幫助員工實現(xiàn)與其職務(wù)相關(guān)的學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)。可通過員工績效評價，識別員工改進(jìn)和發(fā)展機(jī)會，安排所需的培訓(xùn)、教育或換崗等，促進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展。組織應(yīng)當(dāng)對包括高層領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行有效的管理。4.4.1.3員工的

26、權(quán)益與滿意程度組織應(yīng)當(dāng)保持良好的工作環(huán)境和員工參與的氛圍，維護(hù)全體員工的權(quán)益，使全體員工滿意，調(diào)動全體員工的積極性。工作環(huán)境組織應(yīng)當(dāng)不斷改善工作環(huán)境中的職業(yè)健康與安全等條件。規(guī)定每個關(guān)鍵場所工作環(huán)境的測量評分項和指標(biāo)，如工作場所的粉塵、噪聲、有害氣體等。組織應(yīng)當(dāng)確保對工作場所可能發(fā)生的緊急狀態(tài)和危險情況做好應(yīng)急準(zhǔn)備，如火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、斷電等。為保障員工和顧客的利益，組織應(yīng)當(dāng)采取應(yīng)急措施，確保經(jīng)營的連續(xù)性，如配備備用發(fā)電機(jī)和消防設(shè)備、選擇備用供方等。組織應(yīng)當(dāng)為員工營造主動參與的環(huán)境，鼓勵員工積極參與多種形式的群眾性質(zhì)量管理活動，如QC小組活動、合理化建議、5S管理、TPM（全面生產(chǎn)性維護(hù)）小組

27、等。對群眾性質(zhì)量管理活動實施科學(xué)管理，提供必要的資源，并對活動成果進(jìn)行評定、認(rèn)可，以提高員工參與的程度和積極性。對員工的支持和員工的滿意程度組織應(yīng)當(dāng)確定影響員工權(quán)益、滿意程度和積極性的關(guān)鍵因素，如薪酬福利、勞動保護(hù)、學(xué)習(xí)機(jī)會、職位提升機(jī)會等，以及這些因素對不同員工的影響。根據(jù)不同員工的需要，為員工提供有針對性、個性化的支持。組織應(yīng)當(dāng)定期調(diào)查員工滿意程度、了解員工的意見和建議，并分析原因，制定改進(jìn)措施，提高員工滿意程度。需要時，可增加針對性調(diào)查。組織還應(yīng)當(dāng)通過其他指標(biāo)，如員工流失、缺勤、抱怨、安全及生產(chǎn)效率，評價和改善員工的權(quán)益、員工的滿意程度和工作積極性。4.4.1.4員工的能力組織應(yīng)當(dāng)確保其

28、戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向所需人員的能力，通過對組織當(dāng)前和未來的能力需求與員工現(xiàn)有能力的比較分析，以了解組織為實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向所需員工，并識別所需員工的特點(diǎn)和技能，提高員工的技能，聘用和留住新員工。4.4.2財務(wù)資源組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向確定資金需求，保障資金供給，提高資金周轉(zhuǎn)率。組織應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)密科學(xué)的財務(wù)管理制度，實施財務(wù)預(yù)算管理，將資金的實際使用情況與計劃相比較，及時采取必要的措施，適當(dāng)時進(jìn)行調(diào)整?；A(chǔ)設(shè)施組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)組織自身和相關(guān)方的需求和期望，確定、提供所必需的基礎(chǔ)設(shè)施，包括：根據(jù)組織過程管理的要求提供基礎(chǔ)設(shè)施；制定并實施基礎(chǔ)設(shè)施的維修和預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)制度；制定和實施更新改造計劃

29、，不斷提高基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)水平；預(yù)測和處置因基礎(chǔ)設(shè)施而引起的環(huán)境和職業(yè)健康安全問題。信息組織應(yīng)當(dāng)識別和開發(fā)信息源，如市場、顧客、員工、供方和合作伙伴等方面的信息源。組織應(yīng)當(dāng)配備獲取、傳遞、分析和發(fā)布數(shù)據(jù)和信息的設(shè)施，建立和運(yùn)行信息管理系統(tǒng)，包括軟、硬件系統(tǒng)，如辦公自動化系統(tǒng)（OA）、企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）、顧客關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（PDM）等。技術(shù)組織應(yīng)當(dāng)對其擁有的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行評價，與同行先進(jìn)水平進(jìn)行比較分析，為制定戰(zhàn)略提供充分依據(jù)，為增強(qiáng)顧客滿意提供技術(shù)保障；組織應(yīng)當(dāng)以國際先進(jìn)技術(shù)為目標(biāo)，積極開發(fā)、引進(jìn)和采用適用的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，提高組織的技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新的能力；還

30、應(yīng)當(dāng)制定技術(shù)開發(fā)與改造的目標(biāo)和計劃，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證和可行性分析，落實為增強(qiáng)技術(shù)先進(jìn)性、實用性所采取的措施。相關(guān)方關(guān)系組織應(yīng)當(dāng)建立與戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向相適應(yīng)的相關(guān)方關(guān)系，尤其注重與供方和合作伙伴建立良好的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，推動和促進(jìn)雙向交流，共同提高過程的有效性和效率，達(dá)到雙贏的目的。對于多數(shù)組織而言，為實現(xiàn)生產(chǎn)率、利潤和整體業(yè)務(wù)成功的目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理日益重要。當(dāng)組織重新評估其核心能力時，對供方和合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)注日益增加。供應(yīng)鏈管理旨在通過幫助供方和合作伙伴改進(jìn)績效，進(jìn)而改進(jìn)組織的績效。供應(yīng)鏈管理可包括供方選擇過程，以減少供方總數(shù)量，增加長期合作伙伴。過程管理過程管理涵蓋了所有部門的主要過程

31、，其目的在于確保組織戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的落實。過程管理應(yīng)具有適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境和因素變化的敏捷性，即當(dāng)組織戰(zhàn)略和市場變化時能夠快速反應(yīng)，如：當(dāng)一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品時，過程管理應(yīng)當(dāng)確保快速地適應(yīng)這種變化。組織應(yīng)當(dāng)基于PDCA對過程實施管理，從識別過程開始，確定對過程的要求，依據(jù)過程要求進(jìn)行過程設(shè)計，有效和高效地實施過程，對過程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新并共享成果。組織的過程分為價值創(chuàng)造過程和支持過程。4.5.1價值創(chuàng)造過程價值創(chuàng)造過程是指為組織的顧客和組織的經(jīng)營創(chuàng)造收益的過程，這些過程是組織運(yùn)營最重要的過程，多數(shù)員工介入這些過程，通過這些過程產(chǎn)生組織的產(chǎn)品、服務(wù)，并給組織的股東和其他主要相關(guān)方帶來實際的經(jīng)營

32、結(jié)果。組織應(yīng)當(dāng)確定和管理為顧客創(chuàng)造價值，并取得經(jīng)營成功、業(yè)務(wù)增長和實現(xiàn)組織增值的主要過程。4.5.1.1價值創(chuàng)造過程的識別組織應(yīng)當(dāng)識別并確定主要產(chǎn)品、服務(wù)及經(jīng)營全過程的價值創(chuàng)造過程，分析這些過程對贏利能力和組織取得成功的貢獻(xiàn)。主要價值創(chuàng)造過程包括為組織的產(chǎn)品和服務(wù)、為組織的經(jīng)營帶來最大增值的過程，對組織的經(jīng)營成功和取得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢非常重要。對不同的組織，主要的價值創(chuàng)造過程有所不同。首先要定量或定性地分析過程的增值能力和對組織成功的貢獻(xiàn)，然后將那些創(chuàng)造最大價值的過程識別出來，列為主要價值創(chuàng)造過程。價值創(chuàng)造過程要求的確定組織應(yīng)當(dāng)確定價值創(chuàng)造過程的要求，確保這些要求清晰并可測量，必要時在全部要求

33、中確定關(guān)鍵和特殊要求。價值創(chuàng)造過程的要求來自于顧客和其他利益相關(guān)方，包括內(nèi)部顧客。應(yīng)當(dāng)識別這些要求，當(dāng)要求較多時從中確定出主要要求。價值創(chuàng)造過程的要求包括質(zhì)量、生產(chǎn)率、成本、周期時間、準(zhǔn)時率、應(yīng)變能力等。這些要求應(yīng)當(dāng)是清晰、具體，并盡可能是可測量的。應(yīng)當(dāng)關(guān)注不同顧客群或其他相關(guān)方群體對過程的不同要求。價值創(chuàng)造過程的設(shè)計組織價值創(chuàng)造過程的設(shè)計應(yīng)當(dāng)滿足其主要要求。過程設(shè)計應(yīng)當(dāng)考慮所識別出的過程要求，特別是關(guān)鍵和特殊的過程要求。有效的過程設(shè)計必須考慮價值鏈中的所有相關(guān)方的要求，包括變化的要求。在價值創(chuàng)造過程的設(shè)計中應(yīng)當(dāng)有效利用新技術(shù)和組織獲得的有關(guān)信息，如：用于與顧客、供方和合作伙伴分享和溝通信息的

34、信息技術(shù)。應(yīng)當(dāng)融合周期時間、生產(chǎn)率、成本控制和其他有效性和效率的因素。可能還需要考慮的因素有：安全、長期績效、環(huán)境影響、“綠色”制造、測量能力、過程能力、制造能力、維護(hù)能力、應(yīng)對顧客期望的應(yīng)變能力、供應(yīng)能力等。當(dāng)過程試運(yùn)行達(dá)不到要求和（或）過程要求發(fā)生變化時，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行過程評價和改進(jìn)，需要時進(jìn)行過程的重新設(shè)計。價值創(chuàng)造過程的實施組織應(yīng)當(dāng)有效和高效地實施價值創(chuàng)造過程，以確保滿足設(shè)計要求。組織應(yīng)當(dāng)確定價值創(chuàng)造過程的主要績效測量方法和指標(biāo)，在管理這些過程中，應(yīng)用過程測量指標(biāo)和使用相關(guān)方的信息，使價值創(chuàng)造過程整體成本最小化，確保這些過程的日常運(yùn)行滿足價值創(chuàng)造過程的要求。為有效和高效地實施價值創(chuàng)造過程，滿

35、足過程設(shè)計的要求，組織應(yīng)當(dāng)：依據(jù)主要過程要求，建立關(guān)鍵績效測量方法和指標(biāo)，用于監(jiān)視、控制和改進(jìn)主要的價值創(chuàng)造過程。這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可測量的，可以在過程中測量，也可以通過顧客和其他利益相關(guān)方的反饋來測量；對過程因素（人、機(jī)、料、法、環(huán)、測）和結(jié)果進(jìn)行測量，可運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計技術(shù)，控制和管理價值創(chuàng)造過程，如統(tǒng)計過程控制、測量系統(tǒng)分析等；適當(dāng)使用來自顧客、供方和合作伙伴的數(shù)據(jù)和信息，及時對過程進(jìn)行調(diào)整。例如：根據(jù)顧客投訴或退貨數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行過程分析和調(diào)整；收集、分析過程質(zhì)量損失，致力于優(yōu)化和控制過程整體成本。價值創(chuàng)造過程的改進(jìn)組織應(yīng)當(dāng)評價價值創(chuàng)造過程實施的有效性和效率，不斷改進(jìn)價值創(chuàng)造過程，減少過程波

36、動，使過程與戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向保持一致，并在各部門和各過程分享這些改進(jìn)的成果。為了達(dá)到更好的過程績效和減少波動性，組織可以應(yīng)用GB/T19000以及過程改進(jìn)的方法，過程改進(jìn)的方法可參見4.6.3.2“改進(jìn)方法的應(yīng)用”。過程改進(jìn)的結(jié)果應(yīng)當(dāng)列入組織的知識資產(chǎn)，在各部門和過程中分享，適當(dāng)時，可與顧客、供方和合作伙伴，以及在行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)分享，促進(jìn)社會發(fā)展。過程績效改進(jìn)結(jié)果分為兩部分：有關(guān)顧客的產(chǎn)品和服務(wù)績效改進(jìn)結(jié)果的描述見4.7.1.2“產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果”，有關(guān)組織的過程有效性績效改進(jìn)結(jié)果的描述見4.7.4“過程有效性結(jié)果”。4.5.2支持過程支持過程是指支持組織日常運(yùn)作、生產(chǎn)、服務(wù)交付的過程，可以包

37、括財務(wù)與統(tǒng)計、設(shè)備管理、法律服務(wù)、人力資源服務(wù)、公共關(guān)系和其他行政服務(wù)。這些過程雖然不能直接為顧客增加價值或創(chuàng)造價值，但為價值創(chuàng)造過程的實施起到保證、支持作用。組織需識別全部支持過程，必要時確定關(guān)鍵支持過程。組織應(yīng)當(dāng)確定和管理為價值創(chuàng)造過程提供支持的過程。4.5.2.1支持過程的識別與要求組織應(yīng)當(dāng)識別并確定支持價值創(chuàng)造過程的主要過程，確定關(guān)鍵支持過程的要求，并充分考慮相關(guān)方的需求。關(guān)鍵支持過程是指那些對價值創(chuàng)造過程、員工和日常運(yùn)作起最重要支持作用的過程，雖然不能直接創(chuàng)造價值，但對價值創(chuàng)造過程的實施起到重要的保證、支持作用。可包括：人力資源服務(wù)、財務(wù)和會計管理、基礎(chǔ)設(shè)施管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康和

38、安全管理、法律法規(guī)服務(wù)、公共關(guān)系和行政服務(wù)過程等。支持過程的要求通常取決于價值創(chuàng)造過程的要求。支持過程和價值創(chuàng)造過程必須是協(xié)調(diào)和整合的，以確保獲得有效性和高效率。關(guān)鍵支持過程的要求包括質(zhì)量、成本、周期時間、準(zhǔn)時率、應(yīng)變能力等等。這些要求應(yīng)當(dāng)是清晰、具體，并是可測量的。4.5.2.2支持過程的設(shè)計組織應(yīng)當(dāng)使支持過程的設(shè)計滿足已識別的要求，設(shè)計支持過程時應(yīng)當(dāng)考慮新技術(shù)和組織獲得的信息，如來自顧客、供方和合作伙伴的信息。當(dāng)過程試運(yùn)行達(dá)不到要求和（或）過程要求發(fā)生變化時，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行過程評價和改進(jìn)，需要時進(jìn)行過程的重新設(shè)計。4.5.2.3支持過程的實施與改進(jìn)組織應(yīng)當(dāng)實施支持過程，以確保滿足設(shè)計的要求。組織

39、應(yīng)當(dāng)確定支持過程的主要績效測量方法和指標(biāo)，評價支持過程在運(yùn)行中對價值創(chuàng)造過程支持的有效性和效率，評價時可運(yùn)用過程測量指標(biāo)以及適當(dāng)使用相關(guān)方的信息。組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)評價的結(jié)果，不斷優(yōu)化支持過程，減少波動并使支持過程與價值創(chuàng)造過程的運(yùn)行要求和發(fā)展方向保持一致，使支持過程的成本最優(yōu)化。為有效和高效實施關(guān)鍵支持過程，滿足過程設(shè)計的要求，組織應(yīng)當(dāng)：依據(jù)主要過程要求，建立關(guān)鍵績效測量方法和指標(biāo)，用于監(jiān)視、控制和改進(jìn)關(guān)鍵支持過程。這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可測量的，可以在過程中測量，也可以通過顧客和其他利益相關(guān)方的反饋來測量；對過程因素（人、機(jī)、料、法、環(huán)、測）和結(jié)果進(jìn)行測量，可運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計技術(shù)，控制和管理關(guān)鍵支持過程，

40、如統(tǒng)計過程控制、測量系統(tǒng)分析等；適當(dāng)使用來自顧客、供方和合作伙伴的數(shù)據(jù)和信息，及時對過程進(jìn)行調(diào)整。例如：根據(jù)顧客投訴或退貨的數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行過程分析和調(diào)整；收集、分析過程質(zhì)量損失，致力于優(yōu)化和控制過程整體成本。過程改進(jìn)的結(jié)果應(yīng)列入組織的知識資產(chǎn)，在各部門和過程中分享，適當(dāng)時，可與顧客、供方和合作伙伴，以及在行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)分享，促進(jìn)社會發(fā)展。關(guān)鍵支持過程績效改進(jìn)結(jié)果的描述見4.7.4“過程有效性結(jié)果”。4.6測量、分析與改進(jìn)組織應(yīng)當(dāng)確定選擇、收集、分析和管理數(shù)據(jù)、信息和知識的方法，充分和靈活使用數(shù)據(jù)、信息和知識，改進(jìn)組織績效。4.6.1測量與分析組織應(yīng)當(dāng)使用科學(xué)、有效的方法，測量、分析、整理各部

41、門及所有層次、過程的績效數(shù)據(jù)和信息。4.6.1.1績效測量組織應(yīng)當(dāng)從以下方面測量其績效：組織應(yīng)當(dāng)合理選擇和收集，及時、準(zhǔn)確、科學(xué)地整理數(shù)據(jù)和信息，監(jiān)測日常運(yùn)作及組織的績效。組織的績效可包括：用于評價組織成就、競爭績效以及長、短期目標(biāo)進(jìn)展的績效；用于監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況的關(guān)鍵績效；主要價值創(chuàng)造過程和關(guān)鍵支持過程的關(guān)鍵績效。組織應(yīng)當(dāng)正確選擇和有效應(yīng)用主要的對比數(shù)據(jù)和信息分析結(jié)果，支持組織的經(jīng)營、戰(zhàn)略決策與創(chuàng)新。其中對比數(shù)據(jù)和信息包括競爭對手和標(biāo)桿的數(shù)據(jù)和信息。組織應(yīng)當(dāng)評價績效測量系統(tǒng)，使之適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向，并確保對組織內(nèi)外部的變化保持敏感性。4.6.1.2績效分析組織應(yīng)當(dāng)從以下方面分析其績效

42、：組織應(yīng)當(dāng)分析、評價組織績效，如通過定期的經(jīng)營分析、管理評審、方針目標(biāo)完成情況分析等方式進(jìn)行，確保績效分析的有效性和效率。分析和評價的內(nèi)容可包括：戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營結(jié)果、行業(yè)對比、發(fā)展趨勢、市場預(yù)測等。分析和評價的方法應(yīng)當(dāng)科學(xué)、適用，如采用預(yù)測和決策方法、統(tǒng)計技術(shù)等。組織應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略制定過程中科學(xué)地進(jìn)行績效分析，應(yīng)用分析結(jié)果，為確立戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效的支持，避免戰(zhàn)略制定過程的盲目性和隨意性。組織應(yīng)當(dāng)將分析結(jié)果傳遞到各部門、各層次，為其決策提供有效的支持。組織各部門應(yīng)當(dāng)針對相關(guān)過程的關(guān)鍵績效進(jìn)行分析，為過程設(shè)計、實施和改進(jìn)提供有效的支持。4.6.2信息和知識的管理組織應(yīng)當(dāng)確保員工、供方和合

43、作伙伴以及顧客所需數(shù)據(jù)和信息的質(zhì)量和可用性，確保這些數(shù)據(jù)和信息易于獲取，并確定和使用知識積累和知識共享的方法。4.6.2.1數(shù)據(jù)和信息獲取組織應(yīng)當(dāng)從以下方面獲取數(shù)據(jù)和信息：組織應(yīng)當(dāng)正確識別信息源，通過適當(dāng)、有效的途徑，如統(tǒng)計報表、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)術(shù)刊物及交流會等，確保獲得所需的數(shù)據(jù)和信息。組織應(yīng)當(dāng)通過適當(dāng)、有效的途徑，使員工、供方和合作伙伴及顧客在適當(dāng)時易于獲取所需的數(shù)據(jù)和信息，如計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部刊物和報紙、供應(yīng)商會議、產(chǎn)品訂貨會、信息發(fā)布會等。組織應(yīng)當(dāng)確保其軟件和硬件的可靠性、安全性、易用性。組織應(yīng)當(dāng)積極、系統(tǒng)地推進(jìn)信息化建設(shè)，配備獲取數(shù)據(jù)和信息的設(shè)施，包括軟件和硬件系統(tǒng)，并使之適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及

44、發(fā)展方向。4.6.2.2組織的知識管理組織應(yīng)當(dāng)從以下方面對其知識進(jìn)行管理：組織應(yīng)當(dāng)有效地管理其知識，明確知識管理的歸口部門和過程，確定組織收集、積累、整合和共享知識的載體和平臺，以便：收集與傳遞組織的知識，如圖紙、文件、專利、技術(shù)訣竅、攻關(guān)成果、技術(shù)革新成果、現(xiàn)場改進(jìn)成果、合理化建議、專業(yè)論文等；收集和傳遞來自顧客、供方和合作伙伴的相關(guān)信息，如顧客的圖紙和文件、供方和合作伙伴的供應(yīng)能力和技術(shù)水平等；收集和傳遞來自市場的信息，特別是來自競爭對手和標(biāo)桿的信息，如競爭對手和標(biāo)桿的技術(shù)水平、市場占有率等；確認(rèn)和分享最佳實踐，通過對比數(shù)據(jù)和信息，確認(rèn)和推廣組織內(nèi)外部的最佳實踐，實現(xiàn)共享。組織應(yīng)當(dāng)確保其數(shù)

45、據(jù)、信息和知識的完整性、及時性、可靠性、安全性、準(zhǔn)確性和保密性。4.6.3改進(jìn)組織應(yīng)當(dāng)采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ浞趾挽`活地使用測量和分析的結(jié)果，改進(jìn)組織及各部門、各層次的績效，并促進(jìn)相關(guān)方績效的提高。4.6.3.1改進(jìn)的管理組織應(yīng)當(dāng)從以下方面對其改進(jìn)進(jìn)行管理：組織應(yīng)當(dāng)結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，根據(jù)內(nèi)外部顧客和其他相關(guān)方的要求，制定組織及所有部門和層次的改進(jìn)計劃和目標(biāo)，改進(jìn)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與關(guān)鍵績效指標(biāo)相關(guān)聯(lián)；組織應(yīng)當(dāng)全面實施和測量改進(jìn)活動，對改進(jìn)的管理應(yīng)做到職責(zé)落實、制度完善、方式多樣，并采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行跟蹤管理；組織應(yīng)當(dāng)對改進(jìn)成果進(jìn)行科學(xué)、全面的評價，建立符合組織自身特點(diǎn)的激勵政策，使改進(jìn)活動步入良性循環(huán)

46、。4.6.3.2改進(jìn)方法的應(yīng)用組織應(yīng)當(dāng)從以下方面應(yīng)用改進(jìn)的方法：組織應(yīng)當(dāng)利用多種形式，組織各層次員工開展各種改進(jìn)項目或活動，如：合理化建議、QC小組、六西格瑪管理、現(xiàn)場改進(jìn)小組等。組織應(yīng)當(dāng)正確和靈活地應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)和其他方法，充分利用數(shù)據(jù)、信息和知識，為組織各部門以及所有層次績效的改進(jìn)提供支持。如：QC新老七種工具、統(tǒng)計過程控制、方差分析、回歸分析、試驗設(shè)計、標(biāo)桿分析、精益生產(chǎn)、業(yè)務(wù)流程再造（BPR）等。4.7經(jīng)營結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)對主要經(jīng)營方面的績效進(jìn)行評價和改進(jìn)，包括顧客滿意程度、產(chǎn)品和服務(wù)的績效、市場績效、財務(wù)績效、人力資源績效、運(yùn)行績效，以及組織的治理和社會責(zé)任績效。組織應(yīng)當(dāng)描述其至少近三年的

47、主要績效指標(biāo)數(shù)據(jù)，以反映績效的當(dāng)前水平和趨勢，并與競爭對手和標(biāo)桿的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，以反映組織在相關(guān)績效方面的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢和存在的差距。4.7.1顧客與市場的結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)描述其顧客、產(chǎn)品和服務(wù)以及市場的結(jié)果，包括顧客滿意程度和忠誠程度、產(chǎn)品和服務(wù)的績效結(jié)果以及市場占有率等結(jié)果。適當(dāng)時，應(yīng)當(dāng)將結(jié)果按顧客群、產(chǎn)品和服務(wù)類別以及市場區(qū)域進(jìn)行劃分。4.7.1.1以顧客為中心的結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述以顧客為中心的結(jié)果，適當(dāng)時將結(jié)果按顧客群、產(chǎn)品和服務(wù)類別以及市場區(qū)域進(jìn)行劃分，包括適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：顧客滿意程度的主要測量結(jié)果的當(dāng)前水平和趨勢；顧客滿意程度在本行業(yè)中的水平以及與競爭對手和同行業(yè)標(biāo)桿對比的

48、結(jié)果；顧客感知價值的主要測量結(jié)果的當(dāng)前水平和趨勢，適當(dāng)時包括顧客忠誠程度、留住顧客、獲得積極推薦和與顧客建立關(guān)系的其他方面。以顧客為中心的結(jié)果應(yīng)當(dāng)與4.3.2中的測量指標(biāo)相對應(yīng)，其數(shù)據(jù)（包括對比數(shù)據(jù)）可來源于組織、顧客和獨(dú)立機(jī)構(gòu)。4.7.1.2產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述其主要產(chǎn)品和服務(wù)的績效結(jié)果，適當(dāng)時將結(jié)果按顧客群、產(chǎn)品和服務(wù)類別以及市場區(qū)域進(jìn)行劃分，包括適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：主要產(chǎn)品和服務(wù)績效的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢；主要產(chǎn)品和服務(wù)績效與競爭對手和同行業(yè)標(biāo)桿績效對比的結(jié)果，在國內(nèi)同行業(yè)中的水平，以及與國際同類產(chǎn)品和服務(wù)水平的比較結(jié)果；主要產(chǎn)品和服務(wù)所具有的特色及創(chuàng)新成果，如名牌

49、產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、創(chuàng)新產(chǎn)品比率等。產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果應(yīng)當(dāng)與主要產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)相關(guān)，與4.3.1和4.3.2中收集、確定的顧客需求、期望和偏好相一致。4.7.1.3市場結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述其市場績效結(jié)果，適當(dāng)時將結(jié)果按顧客群、產(chǎn)品和服務(wù)類別以及市場區(qū)域進(jìn)行劃分，包括適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：組織的市場績效測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢；市場績效與競爭對手和同行業(yè)標(biāo)桿績效對比的結(jié)果，在國內(nèi)外同行業(yè)中的水平。市場結(jié)果包括市場占有率、市場地位、業(yè)務(wù)增長和新增市場等。4.7.2財務(wù)結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)描述其財務(wù)績效的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，并與競爭對手和標(biāo)桿對比，以反映組織在同行業(yè)中的水平。財務(wù)結(jié)果的測量指標(biāo)可包括：

50、主營業(yè)務(wù)收入、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、資本保值增值率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等綜合指標(biāo)，但也不限于這些指標(biāo)。根據(jù)國家會計準(zhǔn)則、財務(wù)通則和行業(yè)特點(diǎn)，組織應(yīng)當(dāng)選擇最具代表性的指標(biāo)來反映組織的財務(wù)績效。4.7.3資源結(jié)果4.7.3.1人力資源結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述其人力資源結(jié)果，包括：工作系統(tǒng)、員工學(xué)習(xí)、員工發(fā)展、員工權(quán)益和滿意程度的績效，必要時將結(jié)果按員工的類別和等級進(jìn)行劃分：工作系統(tǒng)績效的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如簡化管理層級和崗位的數(shù)量，組建跨職能小組的數(shù)量，崗位輪換率，全員勞動生產(chǎn)率和人均利稅率，員工流失率和晉升率以及管理人員比例的變化結(jié)果，員工薪酬和福

51、利的增長率，對員工的各類表彰、獎勵數(shù)量等；員工學(xué)習(xí)與發(fā)展的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如培訓(xùn)時間、經(jīng)費(fèi)和設(shè)施的投入，員工對培訓(xùn)滿意情況，培訓(xùn)前后員工個人的績效對比，交叉培訓(xùn)以及職業(yè)發(fā)展等方面的結(jié)果；員工權(quán)益、滿意程度的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如噪聲、粉塵等工作環(huán)境的改進(jìn)效果，技術(shù)創(chuàng)新、合理化建議和QC小組的數(shù)量，員工保險費(fèi)用，員工體檢次數(shù)、休假天數(shù)，員工抱怨率及其處理率，員工滿意程度等。人力資源的結(jié)果應(yīng)是4.4.1中各項活動相應(yīng)的結(jié)果，應(yīng)能滿足4.5中主要價值創(chuàng)造過程和關(guān)鍵支持過程的要求，并滿足4.2中組織的戰(zhàn)略制定與部署和相關(guān)的人力資源規(guī)劃要求。4.7.3.2其他資源結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)

52、從以下方面描述其他資源結(jié)果，包括：基礎(chǔ)設(shè)施、信息、技術(shù)、相關(guān)方關(guān)系等資源方面的績效，必要時將結(jié)果按產(chǎn)品類別進(jìn)行劃分，包括適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：基礎(chǔ)設(shè)施資源的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如廠房面積、關(guān)鍵設(shè)備數(shù)量、基本建設(shè)投資、技術(shù)改造投資等；信息資源的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如計算機(jī)軟硬件系統(tǒng)的投資、軟件系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用結(jié)果、臺式計算機(jī)和便攜式計算機(jī)的數(shù)量等；技術(shù)資源的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)支出及其占銷售收入的比例、新產(chǎn)品產(chǎn)值率、專利數(shù)量、科技進(jìn)步獎數(shù)等；相關(guān)方關(guān)系資源的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如供應(yīng)商總數(shù)量、長期合作供應(yīng)商的數(shù)量或比例、聘請專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的

53、數(shù)量或投入等。其他資源的結(jié)果應(yīng)是4.4.24.4.6中各項資源相應(yīng)的結(jié)果，應(yīng)能滿足4.2中組織的戰(zhàn)略制定與部署的要求，并滿足4.5中主要價值創(chuàng)造過程和關(guān)鍵支持過程的要求。資源利用的績效結(jié)果見4.7.4。4.7.4過程有效性結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述對過程有效性起重要作用的主要績效結(jié)果，適當(dāng)時將結(jié)果按產(chǎn)品種類和市場區(qū)域進(jìn)行劃分，包括適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：主要價值創(chuàng)造過程有效性的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如質(zhì)量、成本、全員勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品開發(fā)周期、生產(chǎn)周期、快速響應(yīng)時間、供方的交付準(zhǔn)時率、供方和合作伙伴的經(jīng)營績效以及其他有效性的測量結(jié)果；關(guān)鍵支持過程有效性的主要測量指標(biāo)及其當(dāng)前水平和趨勢，如：質(zhì)量

54、、成本、財務(wù)預(yù)算準(zhǔn)確率、設(shè)備利用率、設(shè)備維修周期、供方和合作伙伴績效以及其他有效性的測量結(jié)果；戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃完成情況的主要測量結(jié)果，如戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)率、戰(zhàn)略規(guī)劃完成率等。過程有效性的結(jié)果應(yīng)是4.5中各項活動相應(yīng)的結(jié)果，應(yīng)能滿足4.5中過程管理的要求，并滿足4.2中組織的戰(zhàn)略制定與部署的要求。4.7.5組織的治理和社會責(zé)任結(jié)果4.7.5.1組織的治理結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述其治理的結(jié)果，可采用適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)。包括：組織行為的管理責(zé)任結(jié)果，如高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營責(zé)任、道德責(zé)任、法律責(zé)任等方面的結(jié)果；組織財務(wù)方面的責(zé)任結(jié)果，如資產(chǎn)保值增值、投資收益率、納稅等；組織內(nèi)、外部審計的結(jié)果，如審計的獨(dú)立性、審

55、計報告等；組織的股東及其他相關(guān)方利益的保護(hù)結(jié)果，如獨(dú)立董事的比例、股權(quán)收益、員工權(quán)益、供方權(quán)益等。4.7.5.2組織的社會責(zé)任結(jié)果組織應(yīng)當(dāng)從以下方面描述組織的社會責(zé)任結(jié)果，包括公共責(zé)任、恪守道德規(guī)范、履行公民義務(wù)等的結(jié)果，可采用適當(dāng)?shù)膶Ρ葦?shù)據(jù)：公共責(zé)任產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營對環(huán)境、公共安全和衛(wèi)生等社會影響的測量結(jié)果和趨勢，包括滿足和超越法律法規(guī)要求，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展等方面的主要測量結(jié)果，如：環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生、清潔生產(chǎn)、社會治安、消防等，包括應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)的績效結(jié)果。道德行為組織的誠信等級、相關(guān)方信任程度等道德行為的主要測量結(jié)果，如顧客、供方以及質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、

56、工商、稅務(wù)、海關(guān)、審計、司法、銀行等反映組織誠信程度的證據(jù)。公益支持組織履行公民義務(wù)，支持公益事業(yè)的主要測量結(jié)果，可包括對文化、教育、衛(wèi)生、慈善、社區(qū)、行業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)等公益事業(yè)的支持結(jié)果，如捐助金額、提供就業(yè)崗位人數(shù)、參加義務(wù)獻(xiàn)血的人次等。組織的治理和社會責(zé)任的結(jié)果應(yīng)是4.1.1.2和4.1.2中各項活動相應(yīng)的結(jié)果。附錄A（資料性附錄）卓越績效評價準(zhǔn)則框架圖與評分項分值表A.1卓越績效評價準(zhǔn)則框架圖4.7經(jīng)營結(jié)果4.5過程管理4.1領(lǐng)導(dǎo)4.4資源4.2戰(zhàn)略過程：方法展開學(xué)習(xí)整合結(jié)果4.3顧客與市場4.6測量、分析與改進(jìn)圖A.1A.1.1卓越績效模式旨在通過卓越的過程創(chuàng)造卓越的結(jié)果，即：應(yīng)對

57、評價準(zhǔn)則的要求，確定、展開組織的方法，并定期評價、改進(jìn)、創(chuàng)新和分享，使之達(dá)到一致、整合，從而不斷提升組織的整體結(jié)果，趕超競爭對手和標(biāo)桿，獲得世界級的績效。A.1.2有關(guān)過程的類目包括4.1，4.2，4.3，4.4，4.5，4.6，結(jié)果類目為4.7。過程旨在結(jié)果，結(jié)果通過過程取得，并為過程的改進(jìn)和創(chuàng)新提供導(dǎo)向。A.1.3“領(lǐng)導(dǎo)”掌控著組織前進(jìn)的方向，并密切關(guān)注著“經(jīng)營結(jié)果”。A.1.4“領(lǐng)導(dǎo)”、“戰(zhàn)略”、“顧客與市場”構(gòu)成“領(lǐng)導(dǎo)作用”三角，是驅(qū)動性的；“資源”、“過程管理”、“經(jīng)營結(jié)果”構(gòu)成“資源、過程和結(jié)果”三角，是從動性的。而“測量、分析與改進(jìn)”是組織運(yùn)作之基礎(chǔ)，是鏈接兩個三角的“鏈條”，并

58、轉(zhuǎn)動著改進(jìn)和創(chuàng)新的PDCA之輪。A.2卓越績效評價準(zhǔn)則評分項分值表評分項名稱類目分值評分項分值4.1領(lǐng)導(dǎo)-1004.1.1組織的領(lǐng)導(dǎo)-604.1.2社會責(zé)任-404.2戰(zhàn)略-804.2.1戰(zhàn)略制定-404.2.2戰(zhàn)略部署-404.3顧客與市場-904.3.1顧客和市場的了解-404.3.2顧客關(guān)系與顧客滿意-504.4資源-1204.4.1人力資源-404.4.2財務(wù)資源-104.4.3基礎(chǔ)設(shè)施-204.4.4信息-204.4.5技術(shù)-204.4.6相關(guān)方關(guān)系-104.5過程管理-1104.5.1價值創(chuàng)造過程-704.5.2支持過程-404.6測量、分析與改進(jìn)-1004.6.1組織績效的測量與

59、分析-404.6.2信息和知識的管理-304.6.3改進(jìn)-304.7經(jīng)營結(jié)果-4004.7.1顧客與市場的結(jié)果-1204.7.2財務(wù)結(jié)果-804.7.3資源結(jié)果-804.7.4過程有效性結(jié)果-704.7.5組織的治理和社會責(zé)任結(jié)果-50附錄B（資料性附錄）卓越績效評價從組織概述開始組織概述是組織的一幅快照，顯示組織運(yùn)作的關(guān)鍵影響因素和所面臨的挑戰(zhàn)。將組織概述作為卓越績效評價的開始的重要性體現(xiàn)在：有助于組織進(jìn)行自我評價和編寫質(zhì)量獎申報材料時選擇最合適的切入點(diǎn)，可作為組織初始的自我評價，當(dāng)從中識別出問題或不足時，就可以直接制定改進(jìn)計劃；有助于組織關(guān)注其關(guān)鍵過程和結(jié)果，識別出關(guān)鍵的潛在差距；有助于評

60、審員在材料評審、現(xiàn)場評審中用于了解組織所考慮的重點(diǎn)。B.1組織描述B.1.1組織的環(huán)境主要的產(chǎn)品和服務(wù)及其交付方式、途徑，如直接交付、通過經(jīng)銷商銷售等；組織文化，組織的目的、愿景、使命和價值觀；員工的基本情況，包括教育水平、職位和年齡構(gòu)成等，以及特別要求的職業(yè)健康和安全要求；主要的技術(shù)和設(shè)備設(shè)施；組織運(yùn)營的法規(guī)和政策環(huán)境，包括環(huán)境、職業(yè)健康和安全、財務(wù)及產(chǎn)品的法規(guī)要求，以及認(rèn)證及注冊登記等方面的要求。B.1.2組織的關(guān)系組織機(jī)構(gòu)和治理系統(tǒng)，董事會、高層領(lǐng)導(dǎo)和母公司之間的報告關(guān)系（適合時）；組織的主要顧客群和市場細(xì)分，它們對產(chǎn)品和服務(wù)的主要要求、期望及其差異點(diǎn)；價值創(chuàng)造過程中供應(yīng)商和經(jīng)銷商的角色