實效推進步步為贏－－A公司濟南市場營銷攻略紀實

1、.：.；一個新的市場時機，更是一個錯位競爭。 A公司斥巨資與中國食品發(fā)酵工業(yè)研討院協(xié)作，力爭把國內(nèi)大豆?fàn)I養(yǎng)蛋白質(zhì)食品的研制與開發(fā)任務(wù)做精做透，甘作豆類制品市場前端引領(lǐng)者。 經(jīng)A公司公司與國內(nèi)知名營銷咨詢謀劃機構(gòu)縝密分析研討，鑒于濟南市場為貫穿公司南北戰(zhàn)線之要塞，決議把濟南作為公司“1022區(qū)域化作戰(zhàn)工程即：10大區(qū)域化市場，22個辦事處的第一站。 一.未雨綢繆觀泉城 A公司本部營銷管理中心市場部成立專案小組全力配合營銷謀劃機構(gòu)歷經(jīng)3個月時間對濟南豆制品市場進展了縝密的調(diào)研與可靠性分析，發(fā)現(xiàn)目前濟南市場的豆制品比較混亂，豆腐類、豆腐干類、液態(tài)豆?jié){/豆奶飲料類除部分大型商場超市銷售的極少數(shù)合格的豆

2、制品品牌外不含固態(tài)豆奶類，大多為地方小作坊消費的產(chǎn)品為主，品牌混雜。 主要市場問題為： 1.地方性作坊消費規(guī)模小，衛(wèi)生情況差，消費條件落后，質(zhì)量檢驗才干缺乏；產(chǎn)品價錢參差不齊 2.從業(yè)人員素質(zhì)低，法律知識缺乏，食品平安認識差； 3.消費者消費觀念陳舊，在一定程度上縱容了豆制品無證小作坊的存在等等社會性問題。 有利要素： 1.濟南有關(guān)部門大力“放心豆制品工程的推行與監(jiān)管； 2.濟南消費者平安性消費及品牌化消費認識大幅度提高； 3.濟南規(guī)范性市場競爭性不大，各竟品市場運作力度普通化等等 呈現(xiàn)出了濟南極大的市場豆制品潛力，A公司公司決議整合有效社會資源大規(guī)模挺進濟南市場。 二. 整合產(chǎn)品，全新定位

3、經(jīng)市調(diào)分析，面對日益成熟的豆類制品消費觀念以及不同消費層次的消費群體，A公司公司精心打造出了“B品牌中高端市場的和群眾化兩大系列牌。 中高端產(chǎn)品為：豆干系列和素奶系列； 群眾化產(chǎn)品為：豆干系列和豆?jié){系列。 憑仗濟南秋季糖酒會最正確時機以“閃電戰(zhàn)方式全面進入泉城市場。 三. 重拳出擊，笑傲泉城 第一重：區(qū)域公司化運作，團隊軍事化管理 為了實施A公司公司“1022區(qū)域化作戰(zhàn)工程，并整合A公司公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，在濟南率先成立“A公司濟南辦事處。 濟南辦事處在短期內(nèi)協(xié)助經(jīng)銷商迅速組建了一支高素質(zhì)、高效率銷售團隊和促銷隊伍，并依托A公司公司健全的營銷管理體系和全員“零贊揚效力系統(tǒng)，對全體營銷人員進展嚴

4、厲縝密的系列化培訓(xùn)，為市場進展梯度化大縱深營銷和精益化營銷奠定了良好的根底。 第二重：實施渠道梯度化大縱化管理 A公司采取與濟南實力型特約經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟體的廠商協(xié)作新方式，建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟商快速反響中心系統(tǒng)“。 加強對經(jīng)銷商及各級終端客戶的效力營銷，包括公關(guān)戰(zhàn)略，情感溝通等；對終端各級市場進展實效推進，并根據(jù)市場進度實施了“縱向梯度上下結(jié)合，橫向梯度相互貫穿的綜合營銷戰(zhàn)略，使各級有效銷售終端和特供終端在短時間內(nèi)順應(yīng)了A公司的“終端網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，除了對大型經(jīng)銷商及專業(yè)化賣場進展有效管理之外，還積極建立“B品牌素食聯(lián)盟店，積極加強市場終端的促銷與建立。橫向上配合各種“A杯模特大賽等相關(guān)活動，

5、多開塑造品牌的窗口，加強與消費者互動，從各處層面提高銷售力度。 第三重：精益化營銷，實效推進市場 1.突破促銷隊伍專注性促銷方式。 建立流動小組進展循環(huán)式品牌推行，并精選有效終端賣場，進展全面化硬性和軟性包裝。 經(jīng)過終端硬性包裝充分營造“B品牌在賣場的宣傳氣氛； 經(jīng)過軟性包裝使終端賣場任務(wù)人員均熟練掌握“B品牌寓意及各系列產(chǎn)品的營養(yǎng)價值等產(chǎn)品知識，使其成為第一批潛在的目的消費群體和傳播者。 2.與山東衛(wèi)視強強結(jié)合，憑仗濟南秋季糖酒會精心打造了“A杯山東省首屆酒業(yè)模特大賽，在泉城濟南引爆“尋覓天使之路，并約請獲獎佳麗深化各大有效終端與消費者進展互動，以很少投入充分調(diào)動了山東電視臺、半島早報、糖煙酒周刊等知名媒體的全程跟蹤報道，使“B品牌在泉城消費者心目中迅速建立了不可取代的強勢品牌印記。 3.采取“暖陽鼓勵效應(yīng)“針對經(jīng)銷商及不同層次的終端制定了不同的鼓勵方案，按月度、季度、年度等給予充分的物質(zhì)和精神上的獎勵，充分調(diào)動了各級