實(shí)效推進(jìn)步步為贏－－A公司濟(jì)南市場(chǎng)營銷攻略紀(jì)實(shí)

1、.：.；一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，更是一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。 A公司斥巨資與中國食品發(fā)酵工業(yè)研討院協(xié)作，力爭(zhēng)把國內(nèi)大豆?fàn)I養(yǎng)蛋白質(zhì)食品的研制與開發(fā)任務(wù)做精做透，甘作豆類制品市場(chǎng)前端引領(lǐng)者。 經(jīng)A公司公司與國內(nèi)知名營銷咨詢謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)縝密分析研討，鑒于濟(jì)南市場(chǎng)為貫穿公司南北戰(zhàn)線之要塞，決議把濟(jì)南作為公司“1022區(qū)域化作戰(zhàn)工程即：10大區(qū)域化市場(chǎng)，22個(gè)辦事處的第一站。 一.未雨綢繆觀泉城 A公司本部營銷管理中心市場(chǎng)部成立專案小組全力配合營銷謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)歷經(jīng)3個(gè)月時(shí)間對(duì)濟(jì)南豆制品市場(chǎng)進(jìn)展了縝密的調(diào)研與可靠性分析，發(fā)現(xiàn)目前濟(jì)南市場(chǎng)的豆制品比較混亂，豆腐類、豆腐干類、液態(tài)豆?jié){/豆奶飲料類除部分大型商場(chǎng)超市銷售的極少數(shù)合格的豆

2、制品品牌外不含固態(tài)豆奶類，大多為地方小作坊消費(fèi)的產(chǎn)品為主，品牌混雜。 主要市場(chǎng)問題為： 1.地方性作坊消費(fèi)規(guī)模小，衛(wèi)生情況差，消費(fèi)條件落后，質(zhì)量檢驗(yàn)才干缺乏；產(chǎn)品價(jià)錢參差不齊 2.從業(yè)人員素質(zhì)低，法律知識(shí)缺乏，食品平安認(rèn)識(shí)差； 3.消費(fèi)者消費(fèi)觀念陳舊，在一定程度上縱容了豆制品無證小作坊的存在等等社會(huì)性問題。 有利要素： 1.濟(jì)南有關(guān)部門大力“放心豆制品工程的推行與監(jiān)管； 2.濟(jì)南消費(fèi)者平安性消費(fèi)及品牌化消費(fèi)認(rèn)識(shí)大幅度提高； 3.濟(jì)南規(guī)范性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性不大，各竟品市場(chǎng)運(yùn)作力度普通化等等 呈現(xiàn)出了濟(jì)南極大的市場(chǎng)豆制品潛力，A公司公司決議整合有效社會(huì)資源大規(guī)模挺進(jìn)濟(jì)南市場(chǎng)。 二. 整合產(chǎn)品，全新定位

3、經(jīng)市調(diào)分析，面對(duì)日益成熟的豆類制品消費(fèi)觀念以及不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體，A公司公司精心打造出了“B品牌中高端市場(chǎng)的和群眾化兩大系列牌。 中高端產(chǎn)品為：豆干系列和素奶系列； 群眾化產(chǎn)品為：豆干系列和豆?jié){系列。 憑仗濟(jì)南秋季糖酒會(huì)最正確時(shí)機(jī)以“閃電戰(zhàn)方式全面進(jìn)入泉城市場(chǎng)。 三. 重拳出擊，笑傲泉城 第一重：區(qū)域公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)軍事化管理 為了實(shí)施A公司公司“1022區(qū)域化作戰(zhàn)工程，并整合A公司公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南率先成立“A公司濟(jì)南辦事處。 濟(jì)南辦事處在短期內(nèi)協(xié)助經(jīng)銷商迅速組建了一支高素質(zhì)、高效率銷售團(tuán)隊(duì)和促銷隊(duì)伍，并依托A公司公司健全的營銷管理體系和全員“零贊揚(yáng)效力系統(tǒng)，對(duì)全體營銷人員進(jìn)展嚴(yán)

4、厲縝密的系列化培訓(xùn)，為市場(chǎng)進(jìn)展梯度化大縱深營銷和精益化營銷奠定了良好的根底。 第二重：實(shí)施渠道梯度化大縱化管理 A公司采取與濟(jì)南實(shí)力型特約經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟體的廠商協(xié)作新方式，建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟商快速反響中心系統(tǒng)“。 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商及各級(jí)終端客戶的效力營銷，包括公關(guān)戰(zhàn)略，情感溝通等；對(duì)終端各級(jí)市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)效推進(jìn)，并根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度實(shí)施了“縱向梯度上下結(jié)合，橫向梯度相互貫穿的綜合營銷戰(zhàn)略，使各級(jí)有效銷售終端和特供終端在短時(shí)間內(nèi)順應(yīng)了A公司的“終端網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，除了對(duì)大型經(jīng)銷商及專業(yè)化賣場(chǎng)進(jìn)展有效管理之外，還積極建立“B品牌素食聯(lián)盟店，積極加強(qiáng)市場(chǎng)終端的促銷與建立。橫向上配合各種“A杯模特大賽等相關(guān)活動(dòng)，

5、多開塑造品牌的窗口，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，從各處層面提高銷售力度。 第三重：精益化營銷，實(shí)效推進(jìn)市場(chǎng) 1.突破促銷隊(duì)伍專注性促銷方式。 建立流動(dòng)小組進(jìn)展循環(huán)式品牌推行，并精選有效終端賣場(chǎng)，進(jìn)展全面化硬性和軟性包裝。 經(jīng)過終端硬性包裝充分營造“B品牌在賣場(chǎng)的宣傳氣氛； 經(jīng)過軟性包裝使終端賣場(chǎng)任務(wù)人員均熟練掌握“B品牌寓意及各系列產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值等產(chǎn)品知識(shí)，使其成為第一批潛在的目的消費(fèi)群體和傳播者。 2.與山東衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，憑仗濟(jì)南秋季糖酒會(huì)精心打造了“A杯山東省首屆酒業(yè)模特大賽，在泉城濟(jì)南引爆“尋覓天使之路，并約請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳麗深化各大有效終端與消費(fèi)者進(jìn)展互動(dòng)，以很少投入充分調(diào)動(dòng)了山東電視臺(tái)、半島早報(bào)、糖煙酒周刊等知名媒體的全程跟蹤報(bào)道，使“B品牌在泉城消費(fèi)者心目中迅速建立了不可取代的強(qiáng)勢(shì)品牌印記。 3.采取“暖陽鼓勵(lì)效應(yīng)“針對(duì)經(jīng)銷商及不同層次的終端制定了不同的鼓勵(lì)方案，按月度、季度、年度等給予充分的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了各級(jí)