湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案

1、.：.；一、 背景分析： 人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟開展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛開展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在世界經(jīng)濟開展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的根底上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的時機，同時也使企業(yè)面臨新的要挾，企業(yè)進入了依托網(wǎng)絡(luò)求生存、求開展的時代。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速開展期， 不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)開展的積極作用，都紛紛推進企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)處理上網(wǎng)效力的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，呵斥此市場無序而猛烈。由湖南xx軟件承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種

2、背景下進入市場。二、 swot分析1 優(yōu)勢湖南xx網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的籠統(tǒng)和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。公司規(guī)模小，運營本錢低。因此，與其他競爭對手相比，們更具有較強的本錢優(yōu)勢。公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。因此，只需運作得當(dāng)，在我們可以擁有相對的心思優(yōu)勢。 2 優(yōu)勢公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重缺乏。公司資金有限。給進一步開展帶來了妨礙。公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。3 時機點市場容量宏大。就單網(wǎng)站建立這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大

3、量須處理上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制造和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。 湖南省的網(wǎng)站制造市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的情勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站處理方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價錢方面、內(nèi)容、效力等方面都沒有一個一致的行業(yè)規(guī)范。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。 縣一級市場目前是個盲區(qū)，根本上沒有競爭對手涉及。只需我們迅速切入縣級市場，我們就可以在一定的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。4 要挾點市場競爭猛烈。網(wǎng)站制造門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制造效力。代理的方式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程

4、度上取決于代理商的才干及對代理商的管理和控制。行業(yè)沒有一致的規(guī)范，特別是價錢方面。不少私人作坊都紛紛以低價錢切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。 三、 產(chǎn)品市場定位 我們又提供企業(yè)上網(wǎng)處理效力的客戶主要是：私營企業(yè)國有中小型企業(yè)四、 營銷總體戰(zhàn)略經(jīng)過代理運營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場戰(zhàn)略，迅速切入市場，搶占市場份額。營銷勝利的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進入市場。五、詳細營銷戰(zhàn)略1 在成熟市場即競爭猛烈的地域如長沙市場，采用價錢戰(zhàn)。 建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)效力工程，以價錢、效力取勝。2在處于培育期和開展期的市場如各縣、市維持高價，賺取撇脂價錢。然后重

5、點打效力牌消協(xié)牌。3六、營銷妨礙及對策妨礙：1 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。2 能夠會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。3 估計競爭對手會打價錢戰(zhàn)與我們爭奪市場。4 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，短少聯(lián)想點。5 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素能夠會參差不齊。處理對策：1 有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2 打造高程度營銷武器-宣傳資料。宣傳手冊usp一定要突出。湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容8p：湖南消費者協(xié)會簡介湖南信息網(wǎng)引見湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)引見包括價目表 企業(yè)委托建站的6大理由委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由3 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推

6、行的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的留意力到達宣傳的作用。經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度4重點打好效力牌、維權(quán)牌，突出我們的優(yōu)勢。5處置好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要獲得他們的支持。6在市場競爭猛烈的地域如長沙，可以打價錢戰(zhàn)。7在縣級市場大力開展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理擔(dān)任管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司擔(dān)任。七、招商廣告戰(zhàn)略1 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研闡明，目前在各地州市比較受歡迎的群眾報紙是和。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇。2 投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但思索到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，

7、管理制度方案尚確定，建議在9月1日開場投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放周末不要投放廣告，延續(xù)投放兩周。3廣告預(yù)算：以計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。2萬。4廣告設(shè)計如下投入兩千就可月賺兩萬？ 市場大：每個地級市都有600萬2000萬的市場空間！門檻低：只需您有創(chuàng)業(yè)熱情，有一社會關(guān)系！o風(fēng)險：投入低，無任何市場風(fēng)險！高收益：宏大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商不置信嗎？一個 就知道！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線0731-8907365湖南xx軟件 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12

8、樓：/315hn可靈敏排版八、網(wǎng)站推行戰(zhàn)略 網(wǎng)站推行是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推行主要有以下幾種方式：1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作 在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力依然遠大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么如今那么多網(wǎng)站喜歡炒作的緣由-經(jīng)過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的留意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進展炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。切入活動進展炒作。積極參與社會大型活動；本人主辦一些活動；承辦消費者協(xié)會的活動；高舉維權(quán)之劍吸引視眼。與報刊、電臺合辦專欄2。把網(wǎng)

9、址作為企業(yè)ci宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常任務(wù)需求做，要把網(wǎng)址參與到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平常的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實踐上需求我們在設(shè)計公司的ci企業(yè)識別系統(tǒng)時的一部分，網(wǎng)站實踐上是ci設(shè)計中的一個根本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推行，還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳任務(wù)中，在一切的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處參與網(wǎng)址，并做適當(dāng)引見。3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳 網(wǎng)絡(luò)推行的詳細方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組

10、、黃頁，運用定向的郵件列表等等。 九、代理商的管理戰(zhàn)略1代理商條件條件1：具有法人資歷的注冊資本不小于10萬元人民幣的運營實體不含個人、個體工商戶、個人合伙條件2、良好的運營作風(fēng)與資信，有教強的管理組織才干和溝通才干，具有較成熟的渠道建立閱歷。條件3：情愿接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)視和指點；條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的代理體系與管理規(guī)范；條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認可的相關(guān)效力知識和技術(shù)程度；條件6：情愿與湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。條件7、代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和效力。擁有銷售團隊，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的

11、社會關(guān)系者優(yōu)先。2代理商能夠會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動。收取客戶款項，而不上報。簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或本人聘請人做。把本人公司門面、個體運營實體當(dāng)成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3防備對策合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時代理商的行為與公司無關(guān)。在代理商的選擇上，最好以公司為主。在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。一切客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報任務(wù)情況。總監(jiān)要實地調(diào)查代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防備能夠出現(xiàn)的問題。十、整體建議1建立網(wǎng)站開展顧問團 顧問團應(yīng)由政府部門指點、相

12、關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的開展充任智囊的作用。同時，假設(shè)有政府部門指點的參與，我們在今后工程的推行，及活動的開展方面起重要的作用。2打造高程度的代理商和營銷隊伍 企業(yè)上網(wǎng)效力這個市場，在近幾年內(nèi)，一定會逐漸萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個重點來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)才干、制造才干皆無，故公司要做大做強要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐漸往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，經(jīng)過代理積累資本，然后再打造本人的研發(fā)隊伍，逐漸做廢品牌。這種方式公司也可以思索因此，我以為打造高程度的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好根底。3 要堅持兩條腿走路 即如今要做到活動謀劃和企業(yè)網(wǎng)站效力兩者

13、兼顧。4要加強網(wǎng)站的推行任務(wù)詳細方式見網(wǎng)站推行戰(zhàn)略十一、關(guān)于市場部1 組織架構(gòu)略 2崗位描畫市場總監(jiān)任務(wù)描畫：1、按照市場營銷方案，定、實施銷售戰(zhàn)略及詳細行動方案，完成會員開展目的2、按照運營方案，指點所管轄部門制定部門銷售方案，完成部門目的3、指點所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)方案實施中的問題，并及時、有效地進展處理1、在運營方案下，指點是市場部門尋覓有效銷售渠道，完成銷售目的。2、制定真實可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售本錢。3、指點市場部門任務(wù)人員任務(wù)方案的精確實施，以完成任務(wù)目的4、正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。 5、有效地指點所轄部門日常任務(wù)的實施，并給與正確的績效評價。6針對目前社會條件及公司條件，與針對性的謀劃并組織。7、協(xié)助 所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)方案實施中的問題，指點且及時、準(zhǔn)確地做出決議，并予以處理。8、建立良好的用人機制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目的的最正確才干，并協(xié)助 其到達個人開展目的。9、對市場部門進展人才的良好選擇，為目的實現(xiàn)奠定根底。4 薪酬體系市場總監(jiān)：根本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制造或廣告方面的單提成按25%計，。總監(jiān)助理：根本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。商務(wù)代表：