湖南XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案

1、.：.；一、 背景分析： 人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛開(kāi)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中的作用越來(lái)越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的根底上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的時(shí)機(jī)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的要挾，企業(yè)進(jìn)入了依托網(wǎng)絡(luò)求生存、求開(kāi)展的時(shí)代。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速開(kāi)展期， 不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開(kāi)展的積極作用，都紛紛推進(jìn)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)處理上網(wǎng)效力的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，呵斥此市場(chǎng)無(wú)序而猛烈。由湖南x(chóng)x軟件承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種

2、背景下進(jìn)入市場(chǎng)。二、 swot分析1 優(yōu)勢(shì)湖南x(chóng)x網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的籠統(tǒng)和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)低。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，們更具有較強(qiáng)的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只需運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心思優(yōu)勢(shì)。 2 優(yōu)勢(shì)公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重缺乏。公司資金有限。給進(jìn)一步開(kāi)展帶來(lái)了妨礙。公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。3 時(shí)機(jī)點(diǎn)市場(chǎng)容量宏大。就單網(wǎng)站建立這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大

3、量須處理上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù)，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制造和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。 湖南省的網(wǎng)站制造市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的情勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站處理方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)錢(qián)方面、內(nèi)容、效力等方面都沒(méi)有一個(gè)一致的行業(yè)規(guī)范。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。 縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，根本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只需我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就可以在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。4 要挾點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。網(wǎng)站制造門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制造效力。代理的方式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程

4、度上取決于代理商的才干及對(duì)代理商的管理和控制。行業(yè)沒(méi)有一致的規(guī)范，特別是價(jià)錢(qián)方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)錢(qián)切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。 三、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 我們又提供企業(yè)上網(wǎng)處理效力的客戶(hù)主要是：私營(yíng)企業(yè)國(guó)有中小型企業(yè)四、 營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)代理運(yùn)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)勝利的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。五、詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)猛烈的地域如長(zhǎng)沙市場(chǎng)，采用價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。 建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)效力工程，以?xún)r(jià)錢(qián)、效力取勝。2在處于培育期和開(kāi)展期的市場(chǎng)如各縣、市維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)錢(qián)。然后重

5、點(diǎn)打效力牌消協(xié)牌。3六、營(yíng)銷(xiāo)妨礙及對(duì)策妨礙：1 不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。2 能夠會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。3 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)與我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)。4 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，短少聯(lián)想點(diǎn)。5 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素能夠會(huì)參差不齊。處理對(duì)策：1 有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2 打造高程度營(yíng)銷(xiāo)武器-宣傳資料。宣傳手冊(cè)u(píng)sp一定要突出。湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容8p：湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介湖南信息網(wǎng)引見(jiàn)湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)引見(jiàn)包括價(jià)目表 企業(yè)委托建站的6大理由委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推

6、行的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的留意力到達(dá)宣傳的作用。經(jīng)過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度4重點(diǎn)打好效力牌、維權(quán)牌，突出我們的優(yōu)勢(shì)。5處置好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要獲得他們的支持。6在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的地域如長(zhǎng)沙，可以打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。7在縣級(jí)市場(chǎng)大力開(kāi)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理?yè)?dān)任管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司擔(dān)任。七、招商廣告戰(zhàn)略1 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研闡明，目前在各地州市比較受歡迎的群眾報(bào)紙是和。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇。2 投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但思索到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策，

7、管理制度方案尚確定，建議在9月1日開(kāi)場(chǎng)投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放周末不要投放廣告，延續(xù)投放兩周。3廣告預(yù)算：以計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬(wàn)。4廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)？ 市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間！門(mén)檻低：只需您有創(chuàng)業(yè)熱情，有一社會(huì)關(guān)系！o風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！高收益：宏大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成！誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不置信嗎？一個(gè) 就知道！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線0731-8907365湖南x(chóng)x軟件 地址：長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12

8、樓：/315hn可靈敏排版八、網(wǎng)站推行戰(zhàn)略 網(wǎng)站推行是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推行主要有以下幾種方式：1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作 在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力依然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么如今那么多網(wǎng)站喜歡炒作的緣由-經(jīng)過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的留意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)展炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。切入活動(dòng)進(jìn)展炒作。積極參與社會(huì)大型活動(dòng)；本人主辦一些活動(dòng)；承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；高舉維權(quán)之劍吸引視眼。與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專(zhuān)欄2。把網(wǎng)

9、址作為企業(yè)ci宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常任務(wù)需求做，要把網(wǎng)址參與到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車(chē)身；公司員工的服裝服飾上等；公司平常的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)踐上需求我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的ci企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)踐上是ci設(shè)計(jì)中的一個(gè)根本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推行，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳任務(wù)中，在一切的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處參與網(wǎng)址，并做適當(dāng)引見(jiàn)。3.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳 網(wǎng)絡(luò)推行的詳細(xì)方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組

10、、黃頁(yè)，運(yùn)用定向的郵件列表等等。 九、代理商的管理戰(zhàn)略1代理商條件條件1：具有法人資歷的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的運(yùn)營(yíng)實(shí)體不含個(gè)人、個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人合伙條件2、良好的運(yùn)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織才干和溝通才干，具有較成熟的渠道建立閱歷。條件3：情愿接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)視和指點(diǎn)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的代理體系與管理規(guī)范；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)效力知識(shí)和技術(shù)程度；條件6：情愿與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。條件7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類(lèi)似的產(chǎn)品和效力。擁有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的

11、社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。2代理商能夠會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。收取客戶(hù)款項(xiàng)，而不上報(bào)。簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或本人聘請(qǐng)人做。把本人公司門(mén)面、個(gè)體運(yùn)營(yíng)實(shí)體當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶(hù)。3防備對(duì)策合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。在代理商的選擇上，最好以公司為主。在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。一切客戶(hù)款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)任務(wù)情況?？偙O(jiān)要實(shí)地調(diào)查代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防備能夠出現(xiàn)的問(wèn)題。十、整體建議1建立網(wǎng)站開(kāi)展顧問(wèn)團(tuán) 顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門(mén)指點(diǎn)、相

12、關(guān)專(zhuān)家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的開(kāi)展充任智囊的作用。同時(shí)，假設(shè)有政府部門(mén)指點(diǎn)的參與，我們?cè)诮窈蠊こ痰耐菩校盎顒?dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。2打造高程度的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 企業(yè)上網(wǎng)效力這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，一定會(huì)逐漸萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)才干、制造才干皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐漸往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，經(jīng)過(guò)代理積累資本，然后再打造本人的研發(fā)隊(duì)伍，逐漸做廢品牌。這種方式公司也可以思索因此，我以為打造高程度的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好根底。3 要堅(jiān)持兩條腿走路 即如今要做到活動(dòng)謀劃和企業(yè)網(wǎng)站效力兩者

13、兼顧。4要加強(qiáng)網(wǎng)站的推行任務(wù)詳細(xì)方式見(jiàn)網(wǎng)站推行戰(zhàn)略十一、關(guān)于市場(chǎng)部1 組織架構(gòu)略 2崗位描畫(huà)市場(chǎng)總監(jiān)任務(wù)描畫(huà)：1、按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，定、實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略及詳細(xì)行動(dòng)方案，完成會(huì)員開(kāi)展目的2、按照運(yùn)營(yíng)方案，指點(diǎn)所管轄部門(mén)制定部門(mén)銷(xiāo)售方案，完成部門(mén)目的3、指點(diǎn)所管轄部門(mén)及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案實(shí)施中的問(wèn)題，并及時(shí)、有效地進(jìn)展處理1、在運(yùn)營(yíng)方案下，指點(diǎn)是市場(chǎng)部門(mén)尋覓有效銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售目的。2、制定真實(shí)可行的部門(mén)年度預(yù)算，有效控制銷(xiāo)售本錢(qián)。3、指點(diǎn)市場(chǎng)部門(mén)任務(wù)人員任務(wù)方案的精確實(shí)施，以完成任務(wù)目的4、正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門(mén)予以良好的溝通、貫徹。 5、有效地指點(diǎn)所轄部門(mén)日常任務(wù)的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)價(jià)。6針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的謀劃并組織。7、協(xié)助 所轄部門(mén)及代理商發(fā)現(xiàn)方案實(shí)施中的問(wèn)題，指點(diǎn)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決議，并予以處理。8、建立良好的用人機(jī)制，開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)員工完成目的的最正確才干，并協(xié)助 其到達(dá)個(gè)人開(kāi)展目的。9、對(duì)市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)展人才的良好選擇，為目的實(shí)現(xiàn)奠定根底。4 薪酬體系市場(chǎng)總監(jiān)：根本工資2500元，每月報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)300元，車(chē)費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎(jiǎng)金按每月銷(xiāo)售款的5%提成。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制造或廣告方面的單提成按25%計(jì)，?？偙O(jiān)助理：根本工資600，每月報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。商務(wù)代表：