市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題及答案

1、.：.；下面是育路教育網(wǎng)編輯整理一套2021年自考 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題及答案，供大家參考一下。祝愿一切考生考試順利！一、名詞解釋題1、微觀 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 3、需求 4、惠顧動(dòng)機(jī) 5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境7、市場(chǎng)細(xì)分 8、市場(chǎng)調(diào)查 9、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 11、營(yíng)銷(xiāo)渠道 12、產(chǎn)品組合13、品牌 14、營(yíng)銷(xiāo)談判 15、廣告 16、年度營(yíng)銷(xiāo)方案控制二、單項(xiàng)選擇題1、“酒香不怕巷子深是一種()觀念。A、消費(fèi)B、產(chǎn)品 C、推銷(xiāo)D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)2、消費(fèi)觀念強(qiáng)

2、調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝D、以籠統(tǒng)取勝3、()動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)踐運(yùn)用價(jià)值為主要特征的。A、務(wù)虛B、求名 C、求新D、求美4、()型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差別性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)所。A、復(fù)雜B、多變 C、習(xí)慣D、調(diào)和5、改動(dòng)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信心，這是()定位。A、實(shí)踐的重新B、心思的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反D、二次6、以下組織中，()不是營(yíng)銷(xiāo)中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商 C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能滿(mǎn)足同一需求的各種產(chǎn)品的消費(fèi)者互為()競(jìng)爭(zhēng)者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品方式D、品牌8、當(dāng)家庭收入到達(dá)一定程度時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將()。A、下降B、增大 C、不變D、上下動(dòng)

3、搖9、企業(yè)決議消費(fèi)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 B、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 D、有選擇專(zhuān)業(yè)化10、按照人口的詳細(xì)變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。A、地理B、行為 C、心思D、人口11、處于()的產(chǎn)品，可采用無(wú)差別性的目的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。A、生長(zhǎng)期B、衰退期 C、導(dǎo)入期D、成熟期12、()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)景象之間的因果關(guān)系而進(jìn)展的專(zhuān)題調(diào)查。A、探測(cè)性B、描畫(huà)性 C、因果性D、預(yù)測(cè)性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場(chǎng)浸透 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)14、利用原

4、有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、程度多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通不包括()A、零售商B、代理商 C、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低，其營(yíng)銷(xiāo)渠道就應(yīng)()。A、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬 C、短而窄D、短而寬17、消費(fèi)者在某一地域僅經(jīng)過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這是()分銷(xiāo)戰(zhàn)略。A、廣泛B、密集 C、強(qiáng)力D、選擇性18、以下各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝 C、價(jià)錢(qián)D、運(yùn)送19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改良而構(gòu)成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。A、仿制B、改良 C、換代D、完全20、品牌中可以用言語(yǔ)稱(chēng)謂、表

5、達(dá)的部分是()。A、品牌B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志D、品牌稱(chēng)號(hào)21、()品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別B、制造商 C、中間商D、一致22、在本錢(qián)費(fèi)用核算中，總本錢(qián)費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱(chēng)為()。A、邊沿本錢(qián)B、平均本錢(qián) C、平均固定本錢(qián) D、平均變動(dòng)本錢(qián)23、假設(shè)EP()，那么降價(jià)可擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，添加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在招標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以()時(shí)的價(jià)錢(qián)為最正確報(bào)價(jià)。A、本錢(qián)最低B、目的利潤(rùn)最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤(rùn)最大25、在衰退期，可采用()定價(jià)的方法。A、撇脂B、浸透 C、驅(qū)逐D、稱(chēng)心26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)普通多采用 ()的方法。A、

6、營(yíng)業(yè)推行B、人員推銷(xiāo) C、公關(guān)D、廣告27、()推銷(xiāo)構(gòu)造規(guī)定每一個(gè)推銷(xiāo)員專(zhuān)門(mén)擔(dān)任某一地域的推銷(xiāo)。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復(fù)式28、()是立足于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式。A、答應(yīng)證貿(mào)易 B、國(guó)際合資運(yùn)營(yíng)C、在國(guó)外裝配消費(fèi) D、間接出口29、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理指點(diǎn)下，再按每個(gè)種類(lèi)分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地域 C、產(chǎn)品管理D、市場(chǎng)管理30、()市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費(fèi)者 HYPERLINK examda/zikao/ t _blank 來(lái)三、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國(guó)家的 HYPERLINK yuloo/manage

7、r/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括()等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息 E、貨幣2、()是市場(chǎng)導(dǎo)向的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。A、消費(fèi)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心思要素包括()。A、需求和動(dòng)機(jī)B、覺(jué)得和知覺(jué) C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度 E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。A、商業(yè)B、間接 C、個(gè)人D、群眾E、閱歷5、產(chǎn)業(yè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中心是由()等人員組成。A、實(shí)踐運(yùn)用者B、影響

8、者 C、采購(gòu)者D、決議者 E、信息控制者6、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的根本目的是 ()。A、擴(kuò)展銷(xiāo)售 B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) C、尋求營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī) D、防止環(huán)境要挾 E、樹(shù)立企業(yè)籠統(tǒng)7、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力遭到()等要素的影響。A、居民收入B、幣值 C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出方式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的()組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是()。A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略義務(wù)確實(shí)定應(yīng)思索()等要素。A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有才

9、干E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有()等幾種根本形狀。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤離戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、調(diào)查一個(gè)中間商，需求綜合、思索其()等要素。A、運(yùn)營(yíng)才干 B、一切制構(gòu)造 C、所在區(qū)域 D、運(yùn)營(yíng)程度 E、周轉(zhuǎn)才干13、開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略大致有 ()。A、自筑B、促銷(xiāo)拉引 C、通融資金 D、借渠過(guò)渡 E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括()。A、工業(yè)品B、消費(fèi)品 C、中心產(chǎn)品 D、方式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()。A、顧客B、競(jìng)爭(zhēng)者 C、企業(yè)消費(fèi)部門(mén) D、企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén) E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)要素。A、廣度B、深度

10、 C、產(chǎn)品線(xiàn) D、產(chǎn)品工程 E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是由()等要素構(gòu)成的。A、消費(fèi)本錢(qián) B、流通費(fèi)用 C、稅金D、利潤(rùn) E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。A、主場(chǎng)B、客場(chǎng) C、口頭D、書(shū)面 E、集體19、在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)合同糾紛的處置方式有()。A、權(quán)衡B、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁 E、訴訟20、促銷(xiāo)組合是()等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷(xiāo) C、公關(guān)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) E、營(yíng)業(yè)推行21、人員推銷(xiāo)的要素是()。A、推銷(xiāo)戰(zhàn)略 B、推銷(xiāo)人員 C、推銷(xiāo)對(duì)象 D、推銷(xiāo)品E、推銷(xiāo)費(fèi)用22、營(yíng)業(yè)推行決策通常包括()等內(nèi)容。A、確定目的 B、選擇方式 C、制定方案 D、實(shí)施方案 E、評(píng)價(jià)

11、方案23、營(yíng)銷(xiāo)組織的要素包括()。A、專(zhuān)職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、鼓勵(lì)24、年度營(yíng)銷(xiāo)方案控制的內(nèi)容包括()分析。A、銷(xiāo)售 B、市場(chǎng)占有率 C、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率 D、財(cái)務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤25、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)具有()等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性 C、獨(dú)立性D、定期性 E、內(nèi)在性26、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)物流包括()等幾個(gè)部分。A、運(yùn)輸B、倉(cāng)儲(chǔ) C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處置27、國(guó)際 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策分為以下幾類(lèi)()決策。A、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) B、

12、市場(chǎng)選擇 C、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 D、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 E、組織28、效力的根本特點(diǎn)是()。A、無(wú)形性和規(guī)范的不確定性 B、不可儲(chǔ)存性 C、可儲(chǔ)存性D、一切權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、一切權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題1、消費(fèi)者的()和()是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一切要素可劃分為可控和()兩大類(lèi)。3、()是一切市場(chǎng)的根底，也是最終起決議作用的市場(chǎng)。4、()是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、熱情和行動(dòng)傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是()彈性的需求。6、同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)在一定條件下可以相互()。7、在市場(chǎng)上與有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

13、“對(duì)著干的定位方式是()。8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是()的延伸和表現(xiàn)。9、只需對(duì)企業(yè)()的“環(huán)境時(shí)機(jī)，才是企業(yè)的“公司時(shí)機(jī)。10、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一種()、整體性的組合。11、產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷(xiāo)渠道較之消費(fèi)品渠道要()。12、()是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰的過(guò)程。13、生長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)突出一個(gè)()字。14、()是指受法律維護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。15、()包裝戰(zhàn)略是為了順應(yīng)不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力程度及購(gòu)買(mǎi)心思。16、當(dāng)()與()相等時(shí)，企業(yè)盈利可到達(dá)最大化。17、互補(bǔ)產(chǎn)品的交叉彈性是( )值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為()值。18、需求導(dǎo)向

14、定價(jià)以()和()為定價(jià)的根本根據(jù)。19、公共關(guān)系的對(duì)象是()。20、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)具備確保信息傳送的準(zhǔn)確和通暢、系統(tǒng)性和()等根本特征。五、簡(jiǎn)述題1、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段。2、簡(jiǎn)述 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策程序。3、新產(chǎn)品進(jìn)展商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?4、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)思索哪些要素?5、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?6、簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)容。六、論述題1、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、試述企業(yè)的目的 HYPERLINK yuloo

15、/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題1、微觀 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)或組織經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)消費(fèi)者或用戶(hù)的需求，引導(dǎo)滿(mǎn)足需求的貨物或勞務(wù)從消費(fèi)者流向消費(fèi)者或用戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目的的過(guò)程。2、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是指具有購(gòu)買(mǎi)愿望和貨幣支付才干的消費(fèi)者群體。3、需求是指客觀刺激經(jīng)過(guò)人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏形狀。4、惠顧動(dòng)機(jī)是基于感情與明智的閱歷，對(duì)特定的商店、產(chǎn)品或品牌構(gòu)成信任和偏好，促使消費(fèi)者習(xí)慣性地反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的一種動(dòng)機(jī)。5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或勞務(wù)，并將其用于消費(fèi)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供出賣(mài)、出租或供

16、應(yīng)他人的個(gè)體和組織。6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當(dāng)局開(kāi)展及維持與目的顧客勝利買(mǎi)賣(mài)的才干的各種要素的總和。7、市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求差別，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)及兩個(gè)以上消費(fèi)者群的過(guò)程。8、市場(chǎng)調(diào)查是為了研討市場(chǎng)需求的開(kāi)展變化，而對(duì)市場(chǎng)所進(jìn)展的調(diào)查。9、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，利用過(guò)去和如今的知要素，有目的地運(yùn)用已有的知識(shí)、閱歷和科學(xué)方法，分析研討和判別未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)的需求變化及其開(kāi)展趨勢(shì)。10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念指點(diǎn)下，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的而設(shè)計(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的行動(dòng)方案。11、營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從

17、消費(fèi)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的道路，是結(jié)合制造商、中間商和消費(fèi)者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益。12、產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的全部產(chǎn)品的構(gòu)造，它通常由假設(shè)干產(chǎn)品線(xiàn)組成。13、品牌是指計(jì)劃用來(lái)識(shí)別一個(gè)(或一群)賣(mài)主的產(chǎn)品的稱(chēng)號(hào)、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或以上四者的組合。14、營(yíng)銷(xiāo)談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需求，經(jīng)過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見(jiàn)一致的行為過(guò)程。15、廣告是一種借助群眾傳播媒介，采用付費(fèi)方法，向目的市場(chǎng)的顧客和社會(huì)公眾傳送信息的行為。16、年度營(yíng)銷(xiāo)方案控制，就是指企業(yè)在本年度內(nèi)實(shí)施控制的步驟，檢查實(shí)踐績(jī)效與方案的偏向，并采取必要的矯正措施。二、單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、A4、D 5、C6、B7、B8、A 9、C10、D11、C12、C13、C14、D15、D16、B 17、D18、C 19、B20、D 21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D三、多項(xiàng)選擇題1、ACE2、DE3、ABCE 4、ACDE5、ABCDE6、CD 7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE1