618營銷活動方案及店鋪推廣引流

1、TAOBAO MARKETING PLAN匯報人：XXXX匯報時間：XX年XX月淘寶營銷方案營銷策略MARKETING STRATEGY2營銷方案MARKETING PROGRAM3店鋪營銷STORE MARKETING4內(nèi)容營銷CONTENT MARKETING1目錄CONTENTS01CONTENT MARKETING內(nèi)容營銷01020304內(nèi)容的表現(xiàn)形式軟文、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)視頻等都是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。淘寶中最明顯的就是微淘。創(chuàng)建內(nèi)容以產(chǎn)品不同的使用場景或者產(chǎn)品的賣點展開描述，就可以創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。微淘展現(xiàn)微淘也是免費的內(nèi)容營銷渠道?？梢哉故净顒樱坛?，分享心得等等。是

2、每一個中小賣家都可以參與的公平競爭渠道?；A(chǔ)內(nèi)容基礎(chǔ)的設(shè)置是內(nèi)容營銷的第一渠道。好的詳情頁可以帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。頭條清單好貨淘寶頭條在手淘首頁很上面的位置，位置這么靠前，流量肯定也夠大。有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦，對商品的品質(zhì)要求較高，面向中高端消費能力的人群。有好貨是推薦單品，必買清單則是推薦多個店鋪的多個商品，對商品的要求更高。要做好淘寶內(nèi)容營銷，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好去應(yīng)對。為什么淘寶要大力推內(nèi)容營銷，主要就兩點原因，一是必須搶占用戶時間，人不在我這里，就會去別人那里，就有可能被別的電商平臺拐跑了，再也不回來了；二是買家群體的變化，買

3、家們不再只滿足于性價比，而開始尋找個性，品質(zhì)化的商品，那么就需要有入口提供給這些人，通過內(nèi)容頻道去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內(nèi)容營銷的內(nèi)外因素。淘寶的目標(biāo)是做一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，而它的路還有很長要走。淘寶內(nèi)容營銷02MARKETING STRATEGY營銷策略情感營銷策略情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。體驗營銷策略體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等

4、理性因素，同時也可因身體的一些活動。植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。饑餓營銷策略是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的?？謬槧I銷策略所

5、謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。事件營銷策略事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。比附營銷策略比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。0 每隔一定期間更新產(chǎn)品,要注重產(chǎn)品的差異化,用多樣化的產(chǎn)品讓顧客獲取娛樂性,增加好評。產(chǎn)品策略文字要注重強調(diào)商品的原價值,讓買家覺得花更少的錢,買到更超值的商品,效果往往會大不同。價格策略文字可以通過第三方軟件或者購買

6、淘寶專業(yè)版店鋪裝修把店鋪做得專業(yè)點;從而提高整個店鋪給顧客的感觀達(dá)到增強品牌影響力。品牌策略文字耐心并且友好回答顧客問題,態(tài)度要親切友善,注重售后服務(wù);要及時記錄顧客信息反饋,增強和顧客的互動性、加深顧客對店鋪的印象。服務(wù)策略文字03MARKETING PROGRAM營銷方案寶貝上架時間買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。合理設(shè)置寶貝名稱多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！利用店鋪留言進(jìn)行宣傳在我們

7、自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的機率。建立會員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全

8、新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。利用好評價管理我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？多搞促銷活動買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！社區(qū)發(fā)帖回帖發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量。其他論壇發(fā)軟廣告可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦

9、。04STORE MARKETING店鋪營銷1234精華帖的作用想必是不用我在這里多說了吧，不但能賺來銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量，更重要的是，在和大家的交流當(dāng)中，可以進(jìn)修到更多，從而達(dá)到配合進(jìn)步的效果！發(fā)精華帖、回帖店鋪的名字也要注重特3色，讓人好記最重要！簡略明了，讓人一看就知道你賣的是什么，如果你是雜貨鋪，最好也能突出本身的“拳頭產(chǎn)品” 。店鋪名字在論壇里有個屬于本身的獨特的頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計新穎獨特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢，這樣才氣吸引顧客走進(jìn)你的店鋪。頭像給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和本身的商品搭調(diào)，突出個性。店鋪裝修加入商盟淘寶有本身獨特的商盟，是賣家們有利的后盾，宣傳力度也很大，但大家要注意不要加入那一些互相刷信譽的商盟，這樣是違規(guī)的，被人投訴信譽炒作就不好了。寶貝相近字很多買主都會用相近字來搜索本身的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的相近字。把和本身寶貝相關(guān)的相近字先列出來，然后去搜索一下看看，哪幾個相近字被搜到的機率高就高。友情鏈接新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以建議大家選