李寧的營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、李寧的營(yíng)銷現(xiàn)狀（一）李寧公司品牌營(yíng)銷策略1.與消費(fèi)者共鳴“一切皆有可能”的口號(hào)，給人們傳遞一種人生信念、生活品質(zhì)和思想境界。同時(shí)讓更多消費(fèi)者去真正感受和體會(huì)這句話的內(nèi)涵，不能只局限于某個(gè)群體，當(dāng)今社會(huì)同質(zhì)化嚴(yán)重，一不小心，就有可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，要給你的目標(biāo)受眾人群一個(gè)理由讓他們知道你的存在，吸引他們的注意力，理解你的品牌所帶來(lái)的理念，最后選擇你的產(chǎn)品，并且心甘情愿地為它們買單。比如，“李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑的口號(hào)。2.精心構(gòu)建體育賽事單純的體育贊助和體育明星代言廣告的營(yíng)銷策略，已經(jīng)不能滿足大眾對(duì)品牌認(rèn)知和渴望?！袄?/p>

2、寧”作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷方面，走出了自己的步調(diào)。李寧公司搭建出一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和新開(kāi)發(fā)體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化發(fā)展策略有機(jī)地融為一體3立足本土的國(guó)際化李寧品牌將一些富有中國(guó)文化特色元素融入產(chǎn)品中，得到大家喜愛(ài)，李寧品牌在營(yíng)銷策略上也大膽采用中國(guó)元素進(jìn)行宣傳。與國(guó)際品牌幾十年甚至上百年歷史相比，李寧最大的資本在于其獨(dú)特的中國(guó)文化元素應(yīng)用，在借助中國(guó)元素達(dá)到吸引消費(fèi)者注意之后，李寧進(jìn)一步挖掘中國(guó)元素深層次內(nèi)涵，將中國(guó)文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值觀相結(jié)合，更加注重挖掘文化內(nèi)涵的傳

3、達(dá)，用品牌價(jià)值觀積極倡導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為，建立起消費(fèi)者品牌認(rèn)同，并借助中國(guó)文化對(duì)世界影響力不斷加強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)上張揚(yáng)中國(guó)品牌的個(gè)性。同時(shí)，李寧要更加注重不同市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注與回饋，要理解當(dāng)?shù)氐奈幕?，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市?chǎng)上的適應(yīng)性，形成系統(tǒng)的、有規(guī)劃的、簡(jiǎn)潔、識(shí)別度高的品牌形象。（二）李寧公司品牌細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位1李寧品牌的細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)李寧產(chǎn)品定位于“體育品牌”，不僅僅是因?yàn)轶w育在當(dāng)代生活中與日俱增的誘人魅力，更因?yàn)椤袄顚幣啤痹醋泽w育，同體育本身有著難以分割的聯(lián)系。為了固化這一定位，在企業(yè)形象和品牌形象的宣傳過(guò)程中，李寧公司以大型體育賽事（活動(dòng)）為媒介，通過(guò)裝備及資金

4、贊助，一遍又一遍的強(qiáng)化自身定位，讓受眾在“李寧牌”和“體育”之間形成潛意識(shí)的契合。凡是有可能干擾其品牌定位的推廣策略和手段，無(wú)論怎樣誘人，都不會(huì)被采納。準(zhǔn)確的品牌定位不僅沒(méi)有影響“李寧牌”休閑系列的銷售，而且增加了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以?shī)A克為例，當(dāng)消費(fèi)者在數(shù)十種品牌中做選擇時(shí)，“李寧牌”運(yùn)動(dòng)、健康、青春、活力等體育概念對(duì)他產(chǎn)生的吸引力是顯而易見(jiàn)的。李寧的消費(fèi)群體大致可以分成兩個(gè)層次：第一，24-35歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。這部分人對(duì)于李寧的忠誠(chéng)度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會(huì)輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。第二，15-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和喜新厭舊的偏向，他們追求的是時(shí)尚，年輕。而李寧這方面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。在1545歲等距分布的基礎(chǔ)上，以2435歲為主，二級(jí)城