【保險培訓(xùn)】課件增員需求五步法

1、增員需求五步法一 內(nèi)外勤待遇對比二 計算費(fèi)用激發(fā)賺錢欲望三 壽險意義和功用四 銀行和保險賬戶的比較五 設(shè)定目標(biāo)規(guī)劃未來王姐，我們公司現(xiàn)在公司招聘兩種職位，一種是內(nèi)勤，一種是外勤，內(nèi)勤做的工作呢就是打打電話，發(fā)個通知什么的，外勤呢就是做保險銷售。不知你要應(yīng)聘哪種職位呢？賣保險我做不了，還是做內(nèi)勤吧。 那我給你講講內(nèi)勤的特點(diǎn)1、月工資800 2 、早上7點(diǎn)半上班，下午5點(diǎn)半下班 3、周六周日上班電話 追蹤，約訪 4 沒有任何的福利和保障 5有電話約訪數(shù)量的考核 還有一個崗位是外勤，我也給你講一講吧1、月工資底薪10001500 2、每天上午8點(diǎn)到9點(diǎn)半上班，其余時間自由支配 3、周六周日休息 4、

2、福利保障全面 5、做好了還有獎金你會選擇哪一個呢？外勤待遇雖然好，但我這人不是很會說話，也沒有很多認(rèn)識的人，保險我真的做不了。是這樣的，王姐，外勤真不是所有人都可以做的，需要經(jīng)過兩次考試，有很多人這兩關(guān)過不了，就被淘汰了。既然你來到了這個地方，我們認(rèn)識了就是緣分，不論以后能不能成為同事，也算是朋友了，我們來聊一聊，20分鐘，有些問題你得配合我，相信你一定會一輩子感激我。一 內(nèi)外勤待遇對比內(nèi)勤外勤工作時間7：305：30上午8：00-9：00其它時間自由支配休息時間周六周日上班電話約訪休息底薪月工資8001000-1500福利待遇無人身、意外、醫(yī)療養(yǎng)老非常全面考核邀約客戶的數(shù)量一月一件，還有獎金

3、發(fā)放 內(nèi)外勤待遇對比 王姐，你現(xiàn)在是35歲，孩子12歲，按照目前我們的消費(fèi)水平來說，你需要每月支出2000元左右，作為日常生活的消費(fèi)，一年就是2.4萬，假設(shè)你20年后退休的話，總共需要48萬，但這48萬肯定不包括孩子的教育費(fèi)和婚嫁費(fèi)。當(dāng)你55歲退休后，按平均壽命應(yīng)該在7585之間，退休后我們降低生活水準(zhǔn)，每月1000元，一年1.2萬，20年就是24萬，這24萬只是我們的基本生活費(fèi)肯定也不包括我們身體生病治療的費(fèi)用，這些錢你都準(zhǔn)備好了么？內(nèi)勤1000左右的工資能滿足你的需求么，其實保險也是有一定難度的，有想法的人才能從事這個行業(yè)，做得越大就會越輕松，一開始保證你有3000左右的收入。如果是越做越

4、累，肯定是有問題的。保險不是能不能做，而是會不會模仿的問題。二 計算費(fèi)用激發(fā)賺錢欲望 每月1000， 一年12000，工作25年，總共是300000總收入300000生活費(fèi)480000養(yǎng)老金240000教育金?生活費(fèi)、養(yǎng)老金、教育金、婚嫁金？三 壽險的意義和功用父親母親孩子外祖母外祖父祖母祖父 現(xiàn)在很多家庭都是四二一的家庭結(jié)構(gòu)，如何做好家庭資產(chǎn)的規(guī)劃，使我們在人生的每一個時期都能從容應(yīng)對，讓我們的子女負(fù)擔(dān)會輕一些。那怎樣才是正確的理財方法呢，專家的建議是這樣的15-20%稅費(fèi)40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲蓄每月收入10%-15%家庭保障計劃這個是一般人

5、的家庭收入分配圖，大約4050%用于衣食住行等生活基本費(fèi)用的支出，1520%用來繳稅，還會用一部分作為個人投資，包括股票、住房、珠寶等。最后的一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)就是用收入的57%來做一個家庭的保障計劃，一個好的保障計劃會給你帶來很多的優(yōu)點(diǎn)。四 銀行和保險賬戶的比較王姐，咱每月拿出200多塊錢，對你來說應(yīng)該是沒有什么壓力的，一年12個月，總共2500元左右，同是這一筆錢我們放入兩個賬戶，一個是銀行賬戶，一個是保險賬戶。兩個賬戶的相同點(diǎn)就是都有存錢的功能。但不同點(diǎn)差異就比較大了。因為一個人無論有多大本事，有兩件事是無法避免的，那就是疾病和意外。 假設(shè)在第二年存錢的時候這個人不幸發(fā)生了意外，花掉醫(yī)

6、療費(fèi)8000元，銀行賬戶里的錢全取出來還不夠，還要再貼上3000元。而保險賬戶里的錢分文不動，8000元的醫(yī)療費(fèi)還全部報銷。 還有就是疾病，一個人一生得重大疾病的幾率高于70%，治療費(fèi)用平均10萬左右。萬一這個人的了重大疾病，銀行賬戶里的錢存十年都不夠，而保險賬戶卻會一次性給1015萬，作為治病的費(fèi)用，賬戶里邊的錢卻不會減少。 賬戶比較（第二年存錢）發(fā)生意外醫(yī)療費(fèi)8000發(fā)生重疾治療費(fèi)需100000銀行保險賬戶里5000元全部取出還要貼上3000賬戶里的錢一分不動還給報銷全部的醫(yī)療費(fèi)賬戶里的錢存20年都不夠賬戶里的錢一分不動還預(yù)付1015萬的治療費(fèi)同樣是存錢，你認(rèn)為放在哪里好呢，當(dāng)然人一生還是

7、平平安安的好，如果是一生平安我們也有利息，每月200塊錢你的朋友都能拿出來的，是吧？講一個關(guān)于壽險的故事家庭保障圖持續(xù)穩(wěn)定收入（1）傷殘（2）意外我這樣講你煩么，你認(rèn)為客戶能接受么？我一般和女人交流賣男人的保險，很多女人聽過之后，恨不得馬上給她的老公買一份保險，如果你來了我會教會你，每天對4個人說，每周休息一天，一個月104人，肯 定會有人拒絕你，有一半52人不拒絕，這些人中的五分之一大約是10人有意向，十份建議書，五個人看，兩個人簽單，5000元 的保費(fèi)，收入2500元，第二年還有獎金，因為收獲和付出始終是成正比的。 五 設(shè)定目標(biāo)規(guī)劃未來進(jìn)入公司后三個月轉(zhuǎn)正，公司給提供人身和醫(yī)療的保障。還有季度獎 、鉆石獎和很多外出旅游和