認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)代銷業(yè)

1、.：.；認(rèn)識(shí)代銷業(yè)讓新人對(duì)代銷業(yè)有一個(gè)根本的概念房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，這個(gè)過(guò)程是很長(zhǎng)的，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)過(guò)程出現(xiàn)偏向。所以，在目前房地產(chǎn)業(yè)的高速開展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)都需求有專業(yè)的人才來(lái)從事。象以前，一家公司完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代一去不復(fù)返。從房地產(chǎn)業(yè)的開展趨勢(shì)中可以看出，今后開發(fā)商將專門擔(dān)任開發(fā)造房子，銷售商將專門擔(dān)任銷售賣房子，物業(yè)管理公司將專門擔(dān)任對(duì)成熟小區(qū)的管理把小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)管理事物再分包給各專業(yè)公司來(lái)?yè)?dān)任，

2、例小區(qū)的保安可以請(qǐng)專業(yè)的保安公司，小區(qū)的綠化可以請(qǐng)專業(yè)的園藝公司。在這里，主要向大家引見其中一個(gè)環(huán)節(jié)銷售。講得通俗一點(diǎn)，就是把開發(fā)商正在建造的房子/已建造完的房子，經(jīng)過(guò)廣告吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，從而把房子賣掉的過(guò)程。這個(gè)行業(yè)雖然不象做房產(chǎn)開發(fā)需求很多的資金投入，但它對(duì)專業(yè)性的要求會(huì)更高，其中代銷業(yè)還可再分成三個(gè)部分。純企劃企劃代銷包銷純企劃的概念簡(jiǎn)單地講，就是由開展商出廣告費(fèi)，我們公司根據(jù)工程的特點(diǎn)，來(lái)為這個(gè)工程進(jìn)展一系列的廣告謀劃，不包括現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)。企劃代銷的概念簡(jiǎn)單地講，由開展商提供廣告費(fèi)用，我們公司根據(jù)這個(gè)工程的特點(diǎn)給這個(gè)工程重新定位，從前期的案前預(yù)備、廣告謀劃以及現(xiàn)場(chǎng)的銷售進(jìn)展一系列正題的運(yùn)轉(zhuǎn)

3、。包銷和企劃代銷的區(qū)別在于，由我們公司來(lái)承當(dāng)廣告費(fèi)用，因此包銷的風(fēng)險(xiǎn)性在代銷業(yè)中是最大的?；蛟S有人會(huì)問(wèn)那代銷和中介究竟有什么區(qū)別呢？同樣都是本人不蓋房子，來(lái)替開展商賣房。其實(shí)代銷和中介的最大差別在于，代銷行業(yè)講究的是整體作戰(zhàn)由公司研展部了解市場(chǎng)，把信息反響給業(yè)務(wù)部和企劃部，而業(yè)務(wù)部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)接觸把信息反響給企劃部，使企劃部能根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整廣告的訴求，從而到達(dá)最正確效果，吸收更多的客戶去售樓現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)缺了任何一個(gè)部門都不行，而中介更多地是靠個(gè)人的單兵作戰(zhàn)，它們往往沒有一系列的廣告配合。更不一樣的是，代銷業(yè)通常是一批人圍繞著一個(gè)案子進(jìn)展任務(wù)，而中介是每個(gè)人都可以有許多案子來(lái)供客戶挑選

4、，中介往往要自動(dòng)找客戶，而代銷由于有廣告的配合，故更多的時(shí)間是客戶自動(dòng)上門。當(dāng)然，中介和代銷還是有一定聯(lián)絡(luò)，由于大家都有本人的優(yōu)勢(shì)，如能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短的話，那就能使本人的才干更上一層樓。首先，我們來(lái)看一下企劃部。企劃部的任務(wù)是針對(duì)產(chǎn)品的定位分析擬定廣告、戰(zhàn)略及方向。從命名到戰(zhàn)略執(zhí)行預(yù)算的控制，廣告內(nèi)容的制造及各類宣傳媒體的綜合運(yùn)用都屬于企劃部的范疇。而企劃部詳細(xì)的任務(wù)內(nèi)容可以用以下十個(gè)方面來(lái)概括：提列廣告總精神廣告戰(zhàn)略制定及檢討修正命名建議LOGO設(shè)計(jì)預(yù)算編列廣告進(jìn)度編列及執(zhí)行媒體運(yùn)用之建議及效果評(píng)價(jià)檢討各項(xiàng)印刷品之設(shè)計(jì)、文案制造闡明書、報(bào)紙稿、海報(bào)等立體媒體之謀劃，包括現(xiàn)場(chǎng)布置廣告圖樣、收音機(jī)

5、、電視廣告、錄影帶之腳本提列大型促銷活動(dòng)之協(xié)助舉行其次，讓我們?cè)賮?lái)看一下業(yè)務(wù)部的任務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)部主要包括兩個(gè)方面的任務(wù)：研討開展業(yè)務(wù)執(zhí)行研討開展包括如下內(nèi)容：研討/針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有個(gè)案行銷情況，隨時(shí)跟蹤調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)/包括市場(chǎng)供需分析，大環(huán)境景氣預(yù)測(cè)，從政治、金融、經(jīng)濟(jì)、政策及社會(huì)面角度宏觀分析未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)定位/包括產(chǎn)品定位、價(jià)錢定位、目的客源定位等多方面建議業(yè)務(wù)執(zhí)行案前階段預(yù)備各種銷售道具制造及監(jiān)測(cè)質(zhì)量、效果，包括模型、透視圖、現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣品屋實(shí)品屋、庭園布置、燈光效果等個(gè)案銷售講習(xí)資料及答客問(wèn)之完成人員訓(xùn)練行銷戰(zhàn)略之提供行銷階段/分為引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期及繼續(xù)期，在各個(gè)階段運(yùn)用不同的業(yè)

6、務(wù)戰(zhàn)略，并達(dá)成每一階段之義務(wù)及繼續(xù)對(duì)開展商及客戶之效力質(zhì)量，將不斷是任務(wù)的重心。最后，讓我們?cè)倭私庖幌滦姓耸鹿芾聿亢拓?cái)務(wù)部。行政人事管理部除了對(duì)公司的人員進(jìn)展管理，更重要的是，要讓公司在一個(gè)有序的環(huán)境中正常地運(yùn)作，發(fā)揚(yáng)最大的效率，而財(cái)務(wù)部除了給全體員工發(fā)放工資與獎(jiǎng)金之外，它的首要義務(wù)就是協(xié)助 公司控制本錢，嚴(yán)厲審核各項(xiàng)支出，做到在單位本錢下的利益最大化。在引見完公司部門的情況后，接著要向大家引見一下公司這些年在大陸的業(yè)績(jī)，即生長(zhǎng)歷程借助新聯(lián)康引見，首先，從中選出有代表性個(gè)案，配合這些個(gè)案的銷售資料，向新人引見，其次他們引見公司在報(bào)紙媒體上的專欄寫作。五、業(yè)務(wù)部的企業(yè)文化：可以用“一、二、三、四、五來(lái)概括。一