市場營銷策劃書要求

1、.PAGE ：.；書提綱與要求1、目的是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推行流程為導(dǎo)向，以學(xué)生小組為單位，經(jīng)過專題講座和實(shí)踐謀劃，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略與運(yùn)作進(jìn)展“全過程整合營銷知識，提升營銷思索與歸納，強(qiáng)化處理問題的才干和實(shí)踐操作才干，培育協(xié)調(diào)才干與協(xié)作精神，同時(shí)經(jīng)過小組交流演講，提高陳說與爭辯才干。詳細(xì)目的有：深化對營銷問題的思索；掌握市場分析方法與內(nèi)容；提高對處理詳細(xì)營銷問題的設(shè)計(jì)與實(shí)施才干；掌握營銷謀劃書的編制內(nèi)容與方法；培育協(xié)調(diào)、協(xié)作、演講才干。二、內(nèi)容簡介本課程是一個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新或推行流程為導(dǎo)向，經(jīng)過真實(shí)問題的分析與處理，將所學(xué)的知識進(jìn)展串接與整合，因此，本課程將是一個(gè)基于過程的實(shí)際思索和實(shí)際

2、活動(dòng)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)性活動(dòng)。相關(guān)教師將推出講座，參與指點(diǎn)，定期全班交流演講。本課程要求學(xué)生組成小組，每個(gè)小組即為一個(gè)新公司或工程部，每個(gè)公司要選擇決議所在的行業(yè)、確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、組織團(tuán)隊(duì)、開展謀劃活動(dòng)，每個(gè)小組將完成一份全面的謀劃書，并進(jìn)展二次的小組陳說。參與本課程學(xué)習(xí)的學(xué)生最好有參與企業(yè)營銷活動(dòng)的背景，小組成員要求構(gòu)造合理，不同擅長的學(xué)生有機(jī)組合，協(xié)調(diào)完本錢課程活動(dòng)。本課程時(shí)間為第一個(gè)學(xué)期，第一階段主要是講座與謀劃內(nèi)容的根本選定，第二階段是詳細(xì)謀劃時(shí)期，最后以小組陳說與書面報(bào)告結(jié)題。本課程將設(shè)立教師指點(diǎn)小組，指定一名聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)教師，每個(gè)組的成果由教師小組根據(jù)定期的小組陳說和最后的文字報(bào)告評分給出。

3、三、主要小組活動(dòng)組建學(xué)生小組，相互認(rèn)識；每個(gè)小組成立公司，選好團(tuán)隊(duì)，并選擇所在行業(yè)；市場分析與市場調(diào)研；(提交市場調(diào)研方案)產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)意或確認(rèn)；產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定分析報(bào)告；第一次小組陳說；營銷戰(zhàn)略與營銷及銷售方案財(cái)務(wù)分析與融資方案；實(shí)施進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)防備；第二次小組陳說。四、小組活動(dòng)要求與時(shí)間1PDMM小組的組建 小組的組建須在上課第一周完成，即在第二次上課時(shí)將小組成員及分工報(bào)教師。小組成員選擇由班長擔(dān)任，每一小組為45人，要求不同性格、不同背景和不同才干的人合理配置。由于學(xué)習(xí)和活動(dòng)主要是在小組中完成的，經(jīng)過小組活動(dòng)來培育協(xié)調(diào)、組織、壓服、溝通、陳說等方面的才干，因此不同背景、不同觀念學(xué)生的協(xié)作與任務(wù)

4、能起到很好的效果。每一個(gè)小組即為一個(gè)公司，要取一個(gè)公司名字，要明確每個(gè)人的分工，如CEO，CFO等，今后的任務(wù)將由相關(guān)成員先拿出初步的方案，由小組討論后修正定稿。 一切小組都必需預(yù)備一個(gè)班級一致的硬皮活頁夾，一切的書面報(bào)告和必要的資料(階段性任務(wù)底稿、小組活動(dòng)紀(jì)要)都放入夾內(nèi)，建議將相關(guān)資料制成作光盤附在夾內(nèi)，在課程終了時(shí)上交，指點(diǎn)教師將據(jù)此評價(jià)判分。書面報(bào)告必需打印。每個(gè)小組的硬皮活頁夾將存檔于學(xué)院資料室。2選擇所在行業(yè)各小組必需在開學(xué)后兩周內(nèi)將所選擇的行業(yè)用書面方式提交本課程協(xié)調(diào)教師。每個(gè)小組經(jīng)調(diào)查與討論后決議本小組(公司)所在的行業(yè)。行業(yè)選擇不是隨意選擇一個(gè)，而是需求有一定的數(shù)據(jù)與分析，

5、因此，小組要做一定范圍的調(diào)查與數(shù)據(jù)搜集。普通要選擇市場時(shí)機(jī)豐富，增長潛力大的行業(yè)。當(dāng)然，如選擇利基戰(zhàn)略，也可以思索比較獨(dú)特的行業(yè)。行業(yè)的選擇決議了推出新產(chǎn)品的根底，行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)程度和產(chǎn)品特點(diǎn)是小組新產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成的平臺，要開發(fā)的產(chǎn)品不應(yīng)該比如今已有的落后，要思索行業(yè)的情況，一切都是要按真實(shí)的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展。同時(shí)，也要選擇小組感興趣的、比較熟習(xí)的行業(yè)。下面是一些行業(yè)的例子，供選擇參考：汽車配件業(yè) 辦公桌面用品行業(yè) 玩具業(yè)廚具業(yè) 家務(wù)替代型小家電業(yè) 環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)自行車業(yè) 家具業(yè) 體育用品業(yè)保健健身用品業(yè) 小型農(nóng)機(jī) 信息家電也可以選擇為其它企業(yè)提供產(chǎn)品的行業(yè)，而不一定要是消費(fèi)最終消費(fèi)品，但依然要思

6、索小組公司起步的平臺特征。3產(chǎn)品或業(yè)務(wù)概念確實(shí)立 產(chǎn)品或業(yè)務(wù)確實(shí)立可以是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，也可以是現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。無論是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，都需求確立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的生成不僅發(fā)明性極強(qiáng)，而且存在大量的非構(gòu)造化和非程序化的決策問題。那種基于個(gè)體發(fā)明性思想的騰躍性火花的閃現(xiàn)過程，雖然對產(chǎn)品創(chuàng)新來說非常重要，但也經(jīng)常有著市場思索缺乏、推實(shí)際證不嚴(yán)厲、客觀性較強(qiáng)的問題。為了確保新產(chǎn)品有較高的市場勝利率，在產(chǎn)品創(chuàng)意過程中應(yīng)該遵照一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產(chǎn)品創(chuàng)意與概念生成方法似乎更能確保產(chǎn)品創(chuàng)意與概念按方案按要求構(gòu)成。一個(gè)好的新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)必需能符合根本的要求，

7、主要是：新產(chǎn)品能向目的顧客提供有別于競爭對手的獨(dú)特的價(jià)值；公司能以獨(dú)特的運(yùn)營方式來運(yùn)營這些價(jià)值；有良好的市場前景，目的市場清楚；存在抵達(dá)該市場的經(jīng)濟(jì)可行的途徑；技術(shù)、消費(fèi)等方面可行；有足夠的投資報(bào)答率。下面是每個(gè)小組在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確立過程中建議參照的任務(wù)要點(diǎn)：1市場構(gòu)造分析分析公司所在行業(yè)的競爭情況與構(gòu)造，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)，銷售規(guī)模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目的和市場時(shí)機(jī)在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司預(yù)備消費(fèi)運(yùn)營健身器材，當(dāng)前市場上有10個(gè)主要的競爭對手，也有替代產(chǎn)品的競爭對手(如不健身的)，現(xiàn)有產(chǎn)品比較多，

8、各有特征，如，競爭猛烈，在方面幾個(gè)主要競爭對手占據(jù)了主要的市場位置。但市場銷售中的產(chǎn)品也有不少局限性，如。從社會開展和生活程度提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費(fèi)群體的特點(diǎn)為。而公司計(jì)劃消費(fèi)一種獨(dú)特的健身產(chǎn)品，能夠顧客是，在這些能夠目的顧客中，是一些很有潛力的目的對象。2目的市場選擇公司的目的市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經(jīng)濟(jì)、政府、生活程度的變化趨勢、人口統(tǒng)計(jì)變量、新技術(shù)開展等等方面來討論與選擇，也要仔細(xì)思索市場競爭情況、已有產(chǎn)品，以及企業(yè)才干與擅長等。要寫出分析理由。留意目的市場的選擇非常重要，新產(chǎn)品創(chuàng)意的生成是針對目的對象進(jìn)展的。普通不希望先搞一個(gè)產(chǎn)品出來，然后再去找目的顧

9、客。這種新產(chǎn)品開發(fā)缺乏市場根底。例如：經(jīng)過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)就業(yè)人數(shù)增長幅度很快很大(留意分析必需用數(shù)字說話，下同)，白領(lǐng)或其它類似的職業(yè)任務(wù)節(jié)拍快，強(qiáng)度大，時(shí)間長，很容易產(chǎn)生疲勞，又很少有時(shí)間參與健身，故健身的需求非常宏大，所以該目的市場時(shí)機(jī)不錯(cuò)。進(jìn)而，分析目的市場有多大？特征？等等。最后，公司能夠把目的市場選擇為：在辦公室內(nèi)運(yùn)用健身器材的消費(fèi)者。3目的顧客的需求與特點(diǎn)調(diào)查開展一次小規(guī)模的目的顧客調(diào)查(n100)，主要是從大致想象中的產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)查目的顧客的愿望與需求。方法可以多種多樣，如問卷、察看、目的對象小組座談、訪談、攝像機(jī)錄下目的對象的任務(wù)過程，等等。調(diào)查內(nèi)容可以結(jié)合上面市場情況分析

10、和目的市場選擇的要求，一并進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查結(jié)果用SPSS等方法進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)展結(jié)果分析。例如：就上面選定的目的市場，調(diào)查內(nèi)容可以有：普通性信息如年齡、性別、收入等；任務(wù)情形如時(shí)間、特點(diǎn)、站或立等；健身情況如次數(shù)、類型等；身體安康情況；任務(wù)地環(huán)境、大??；等等。最后做出統(tǒng)計(jì)分析，得出結(jié)論。4新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成基于上述調(diào)查與分析的結(jié)果，針對目的市場的需求，采取多種方法，如頭腦風(fēng)暴法來生成新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意。小組的發(fā)明性活動(dòng)過程主要是從問題定義和分析出發(fā)，來確認(rèn)關(guān)鍵的購買時(shí)機(jī)，從中產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。每個(gè)小組必需圍繞目的市場的需求，來進(jìn)展新產(chǎn)品的創(chuàng)意生成活動(dòng)，最后構(gòu)成至少5個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，按新產(chǎn)品稱號、新產(chǎn)品

11、創(chuàng)意的文字描畫、新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的中心成效主張制成表格。產(chǎn)品的中心成效主張是新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最本質(zhì)的價(jià)值所在。5個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意的書面報(bào)告應(yīng)在第周上課時(shí)交給課程教師。假設(shè)是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也必需有一樣的分析，提出相應(yīng)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。5產(chǎn)品/業(yè)務(wù)屬性調(diào)查與確定進(jìn)展產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念測試來確定最終開發(fā)與消費(fèi)對象。組織目的顧客的調(diào)查詢詢。如從從獨(dú)創(chuàng)性、運(yùn)用便利性、性能成效、整體吸引力等等目的進(jìn)展新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的評價(jià)，讓目的顧客給產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打分，最后經(jīng)過加權(quán)處置，排序，得出一個(gè)公司預(yù)備開發(fā)消費(fèi)的產(chǎn)品。可以不選擇排序第一的產(chǎn)品，雖然它是目的顧客最有興趣的產(chǎn)品。不論選擇什么產(chǎn)品，不論是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品，都要闡明它的

12、選擇理由(做初步的經(jīng)濟(jì)分析；等等。在確定了產(chǎn)品后，產(chǎn)品應(yīng)該具備什么根本的屬性(款式、性能、功能、價(jià)錢、品牌、效力、大小、資料、等等)、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些差別優(yōu)勢或差別點(diǎn)等也不是完全由開發(fā)人員自行決議，而是依然要經(jīng)過目的顧客調(diào)查和市場競爭分析，經(jīng)過對結(jié)果的分析和結(jié)合技術(shù)、消費(fèi)等其它要素共同決議。調(diào)查任務(wù)可以同產(chǎn)品概念測試一并進(jìn)展，內(nèi)容要圍繞著能協(xié)助 公司決議產(chǎn)品屬性。例如，價(jià)錢與性能關(guān)系；運(yùn)用的便利性；產(chǎn)品功能要包括；外觀是現(xiàn)代還是古樸；等等。經(jīng)過類似問題的調(diào)查，可以協(xié)助 公司確定新產(chǎn)品的性價(jià)比，根本功能等屬性。普通可用問卷調(diào)查，用選擇題或少量開放式題?；厥諉柧砗?，進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析。6新產(chǎn)品

13、/業(yè)務(wù)潛在的問題可以從競爭、法律、生活習(xí)慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產(chǎn)品在市場運(yùn)營中能夠會遇到的挑戰(zhàn)、問題等。五、第一次小組陳說(1) 小組陳說報(bào)告內(nèi)容第一次小組陳說是一個(gè)重要的階段任務(wù)總結(jié)，也是教師了解每一個(gè)小組的任務(wù)情況，欣賞每個(gè)小組所抓住的杰出的市場時(shí)機(jī)和偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意等等方面。每個(gè)小組都要提交一份陳說報(bào)告，這是開展新業(yè)務(wù)的運(yùn)營方案Business Plan的一部分。內(nèi)容必需包括：市場構(gòu)造與競爭情況分析；市場細(xì)分和目的市場選擇；目的市場的特點(diǎn)與需求分析；新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)創(chuàng)意和中心價(jià)值所在；最終選定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的描畫與概念確定；選定新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的市場時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)；新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的價(jià)錢

14、與本錢初步分析。估計(jì)一下年需求量，第一年的能夠銷售量，價(jià)錢范圍是多少，以100%的渠道加成率計(jì)如有明確的渠道加成率，可以替代100%加成率，第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的消費(fèi)制造方面的思索。主要從技術(shù)與消費(fèi)的角度，分析新產(chǎn)品的消費(fèi)與技術(shù)可行性，大致需求哪些設(shè)備和消費(fèi)場地，對動(dòng)力、能源、水、氣、交通、環(huán)境等方面的要求。如是新業(yè)務(wù)，可以分析開展這一項(xiàng)業(yè)務(wù)需求哪些方面的資源投入，公司能否有才干確保這些資源的籌措與運(yùn)用等等。(2) 小組陳說的根本要求報(bào)告需打?。?.25行距，正文五號宋體，一級標(biāo)題三號黑體，二級標(biāo)題四號黑體，三級標(biāo)題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，

15、15頁左右；預(yù)備陳說用ppt，打印，每個(gè)小組成員和現(xiàn)場教師人手一份；在現(xiàn)場由教師暫時(shí)指定小組主陳說人；20分鐘陳說時(shí)間，以專人提示，永不加時(shí)；15分鐘回答教師提問，學(xué)生誰回答由提問教師指定；陳說報(bào)告要簡明扼要，突出重點(diǎn)，要注重演講技巧，留意怎樣打動(dòng)評委，注重ppt質(zhì)量。主講人在演講時(shí)，其它成員要站在臺上。穿著要正式，神色自然嚴(yán)肅，堅(jiān)持良好的站立姿式。每次陳說確定一名主陳說人和主爭辯人，每次人員不得反復(fù)。為提高小組陳說質(zhì)量和掌握進(jìn)度，應(yīng)自行預(yù)講。六、營銷戰(zhàn)略與銷售方案第二次小組陳說 營銷戰(zhàn)略與銷售方案是第二次小組陳說的主要內(nèi)容，書面報(bào)告數(shù)量控制在15頁左右，第二次小組陳說的要求與第一次一樣，小組

16、陳說放在第12周，時(shí)間另行通知。營銷戰(zhàn)略與銷售方案應(yīng)包含如下內(nèi)容：1營銷方案的目的清楚地表述銷售、市場浸透、市場占有率、競爭的目的。其關(guān)鍵點(diǎn)是目的的表述必需清楚，力避模糊字眼如“實(shí)現(xiàn)最大利潤，多少才稱得上最大? 其次, 有一實(shí)現(xiàn)的期限, 通常是一年。第三, 目的必需是挑戰(zhàn)性的, 但又是經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的。2當(dāng)前市場情況分析這是對新產(chǎn)品進(jìn)入市場外部環(huán)境要素的分析總結(jié)。(結(jié)合第一次報(bào)告分析)目的顧客分析，主要可以有：目的顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么要素影響他們的購買，是個(gè)人購買還是團(tuán)隊(duì)購買，是激動(dòng)型購買還是沉思熟慮型購買，品牌的權(quán)重如何，等等；競爭狀競爭分析總結(jié)，主要可以有：競爭對手的

17、情況與競爭構(gòu)造，能夠的競爭對手舉措，新產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的方面，新產(chǎn)品的獨(dú)特性與創(chuàng)新程度，品牌影響度，對手產(chǎn)品分布情況，能夠的外國產(chǎn)品挑戰(zhàn)，等等；市場預(yù)測：市場需求特點(diǎn)、購買前景市場規(guī)模、增長分析、開展趨勢等；其它環(huán)境要素，它們對新產(chǎn)品營銷的影響，對新營銷戰(zhàn)略的影響，等等。3市場導(dǎo)入營銷戰(zhàn)略決議營銷戰(zhàn)略，思索方面可以有：細(xì)分市場情況與競爭；主要目的市場與次要目的市場，第一年?duì)I銷的主攻對象，為什么？市場推進(jìn)戰(zhàn)略與市場拉動(dòng)戰(zhàn)略的選擇，為什么？產(chǎn)品品牌定位與區(qū)隔；產(chǎn)品概念與品牌概念；品牌化運(yùn)營；如何在營銷中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢和避開優(yōu)勢；采取市場領(lǐng)先戰(zhàn)略、跟隨戰(zhàn)略還是其它市場戰(zhàn)略？緣由是什么等等；采取高營銷投

18、入的戰(zhàn)略，還是低營銷投入的戰(zhàn)略等等？緣由是什么等等。4營銷組合 分銷方案分銷戰(zhàn)略：排他分銷，選擇分銷，密集分銷？什么樣的銷售渠道是所希望的？銷售渠道的類型設(shè)計(jì)：辦事處？代理/經(jīng)銷？銷售隊(duì)伍？怎樣建立所希望的銷售渠道？怎樣管理？ 價(jià)錢決策定價(jià)的根本思想與戰(zhàn)略零售價(jià)，零售價(jià)？價(jià)錢程度是什么？價(jià)錢變化政策？ 促銷溝通方案促銷的根本指點(diǎn)思想與戰(zhàn)略；媒體選擇，電視、報(bào)紙、電臺、雜志？等等；主題與文本，播放頻率，強(qiáng)度，方式？等等人員推銷或直接營銷？公關(guān)？如何改動(dòng)人們對產(chǎn)品/公司/品牌的認(rèn)知性 市場導(dǎo)入活動(dòng)參與展銷會？新產(chǎn)品博覽會？要不要搞一次新聞發(fā)布會？怎樣向社會通告新產(chǎn)品將進(jìn)入市場？要不要搞一次市場導(dǎo)入

19、的銷售促進(jìn)活動(dòng)？等等如有，那么要提出詳細(xì)的操作程序與安排，及預(yù)算。 整個(gè)方案的預(yù)算分析5風(fēng)險(xiǎn)分析與防備風(fēng)險(xiǎn)分析: 可采用 “假設(shè)-什么結(jié)果-怎樣辦分析法, 內(nèi)容至少包括經(jīng)濟(jì), 技術(shù)和市場方面，制定應(yīng)急方案: 必需闡明當(dāng)事件發(fā)生后他預(yù)備做什么。營銷戰(zhàn)略與銷售方案內(nèi)容的分析必需盡能夠基于客觀數(shù)據(jù), 不能想當(dāng)然。如有出處, 請標(biāo)明。要求按實(shí)踐情況編寫, 以求真實(shí)學(xué)習(xí)效果。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃對于創(chuàng)業(yè)運(yùn)營方案來說，財(cái)務(wù)規(guī)劃非常重要，財(cái)務(wù)規(guī)劃必需與運(yùn)營方案的原那么相一致，對創(chuàng)業(yè)運(yùn)營所需的資金數(shù)量、用途、來源、運(yùn)用等方面進(jìn)展規(guī)劃。好的財(cái)務(wù)規(guī)劃也是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者的重要根據(jù)，財(cái)務(wù)規(guī)劃是對創(chuàng)業(yè)運(yùn)營方案的概括，財(cái)務(wù)規(guī)劃與

20、企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資源方案、營銷方案高度相關(guān)。一份財(cái)務(wù)規(guī)劃至少應(yīng)包含如下內(nèi)容：確定財(cái)務(wù)規(guī)劃中的條件假設(shè)，一切數(shù)據(jù)均應(yīng)有令人服氣的假設(shè)；估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量分析與預(yù)測、收支平衡表；資金來源和運(yùn)用。上述財(cái)務(wù)規(guī)劃需求足夠的數(shù)據(jù)，相應(yīng)的方面有：產(chǎn)品消費(fèi)方案、消費(fèi)費(fèi)用、何時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)量、定價(jià)、渠道政策和本錢及利潤、員工人數(shù)與工資費(fèi)用、營銷費(fèi)用等等。財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該在第二次小組陳說前完成。八、構(gòu)成完好的營銷方案謀劃書第二次小組陳說完成后，每個(gè)小組要進(jìn)展整理，把一切資料組織成一份完好的公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營方案也有的稱商業(yè)方案。一份典型的謀劃書至少要包括如下幾個(gè)方面： 方案概要。這是放在營銷方案的最前面，是

21、整個(gè)方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目的引見，產(chǎn)品獨(dú)特性與顧客價(jià)值、目的顧客與業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭特征與市場規(guī)模估計(jì)、如何組織消費(fèi)、如何導(dǎo)入市場、營銷活動(dòng)的獨(dú)特方面、資金來源與報(bào)答率、風(fēng)險(xiǎn)與對應(yīng)。留意不要寫成摘要，而應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)最有價(jià)值的部分，突出勝利的要素，如運(yùn)營新思緒、產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神與團(tuán)隊(duì)等等。 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)描畫。突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)對顧客/用戶的價(jià)值，獨(dú)特優(yōu)勢，開發(fā)可行性等等。為了闡明產(chǎn)品情況，應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和調(diào)查數(shù)據(jù)，并闡明產(chǎn)品的目的對象、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與優(yōu)勢、能否維護(hù)產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、開發(fā)與消費(fèi)產(chǎn)品的要求與目前所具備的條件、能否

22、需求采取協(xié)作的方式、能否提供產(chǎn)品售后效力等等。產(chǎn)品描畫要留意盡量少用技術(shù)術(shù)語，要準(zhǔn)確、通俗易懂?？梢愿缴袭a(chǎn)品原形或圖片。 創(chuàng)業(yè)人員與組織構(gòu)造。企業(yè)管理直接影響到創(chuàng)業(yè)運(yùn)營的成敗，一支優(yōu)秀的具有創(chuàng)業(yè)精神的管理隊(duì)伍和人員、良好的組織構(gòu)造是管理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要根底。投資者非常注重管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。在運(yùn)營方案書里要對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展描畫，就目的、質(zhì)量、精神、協(xié)作、背景、職責(zé)等方面進(jìn)展闡明，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢互補(bǔ)、構(gòu)造合理等。 市場競爭與構(gòu)造分析。主要內(nèi)容為：市場細(xì)分與特征、哪些是重要的顧客、市場規(guī)模與增長前景、本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、主要競爭對手概略、主要競爭產(chǎn)品與市場份額、主要競爭對手的營銷戰(zhàn)略、市場風(fēng)險(xiǎn)等等。目的市場確立與市場定位。主要內(nèi)容有：目的市場選擇分析、選擇理由、目的市場主要特征與需求及購買特點(diǎn)、產(chǎn)