網(wǎng)絡(luò)銷售新營銷之道

1、.：.；網(wǎng)絡(luò)銷售新營銷之道如今網(wǎng)絡(luò)上什么產(chǎn)品都有在銷售 但是，最適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品還是快速耗費(fèi)品 并且最好是便于郵寄的產(chǎn)品 給他兩個(gè)我研討的案例 他本人去領(lǐng)會(huì)吧 一個(gè)是上海的PPG襯衫，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)食品 PPG為什么可以YES淺析PPG“贏銷之道 YES PPG! 今年上半年，上海幾乎被這句廣告語所包圍，這個(gè)中文名有點(diǎn)怪的叫批批吉的公司在上海經(jīng)過地鐵、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、直郵目錄等鋪天蓋地的廣告向消費(fèi)者叫賣它的襯衫，廣告規(guī)模之大令人驚嘆，更引人關(guān)注的是它顛覆了國內(nèi)傳統(tǒng)服裝銷售方式，采取多渠道直銷方式來賣服裝。 PPG的直銷方式說起來很簡單，就是經(jīng)過產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站平臺、大量媒體廣告等方式來推行它的品牌和產(chǎn)

2、品，然后經(jīng)過在線電子商務(wù)平臺、呼叫中心等渠道銷售它的服裝，并經(jīng)過第三方物流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送及收款收款方式之一。 雖然方式本身并沒有稀奇之處，但是PPG利用該方式在短時(shí)間內(nèi)大獲勝利。據(jù)稱，PPG從零起步，在短短的一年多時(shí)間，襯衫的銷售量曾經(jīng)躍居第二，如今每天的出貨量在1萬件以上，這個(gè)業(yè)績可以抗衡銷售門店達(dá)兩千多家的龍頭大哥雅戈?duì)枴?開展迅猛的PPG不但引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，也獲得多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞，包括TDF、JAFCO ASIA、KPCB等著名機(jī)構(gòu)共投資超越5000萬美圓。 那么，PPG的直銷方式究竟有什么微妙？他有哪些“贏銷之道？筆者憑仗本身在服裝行業(yè)和咨詢行業(yè)的閱歷，談?wù)剛€(gè)人的看法。 PPG的客

3、戶細(xì)分戰(zhàn)略：瞄準(zhǔn)任務(wù)忙碌的商務(wù)人士 從產(chǎn)品、傳播戰(zhàn)略、定價(jià)等各方面來評判，PPG的目的消費(fèi)者主要定位為男性商務(wù)人士，尤其是都市白領(lǐng)，并將年齡段鎖定在25-40歲，這無疑是非常明智的。這個(gè)群體具有以下特質(zhì)： ? 具有一定的消費(fèi)才干，并且在穿著方面舍得花錢； ? 比較具有主意，購買決策不容易受他人影響； ? 任務(wù)忙碌，平常逛街購物時(shí)間少； ? 熟習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，熟習(xí)在線購物流程； ? 平常接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間多，具有富余的時(shí)間經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購物； ? 容易接受新事務(wù)，喜歡嘗試新生活方式。 以上這些重要特質(zhì)決議了都市白領(lǐng)男士是服裝直銷方式最正確消費(fèi)群，PPG在目的消費(fèi)群的定位上的正確把握為其直銷方式的勝利奠定了根底。

4、 與白領(lǐng)男士相比，白領(lǐng)女性那么更喜歡逛街購物的樂趣，最重要的是女裝產(chǎn)品的規(guī)范化很差，流行時(shí)髦變化迅速。從消費(fèi)心思學(xué)角度講，女性購買衣服是為“悅己者容，因此購買后更容易受他人的負(fù)面評價(jià)而產(chǎn)生大量退換貨。此外，女性更講究穿著的獨(dú)一性，竭力防止“撞衫情況發(fā)生。因此個(gè)人以為，除了定制化時(shí)裝和內(nèi)衣外，女性服裝并不適宜大規(guī)模直銷。 除了白領(lǐng)男士這個(gè)細(xì)分市場以外，這幾年，直銷在服裝行業(yè)做的不錯(cuò)只剩下童裝這個(gè)細(xì)分行業(yè)，目前紅孩子等銷售嬰幼兒產(chǎn)品的公司正快速開展。 PPG傳播推行戰(zhàn)略：不計(jì)本錢快速跑馬圈地 據(jù)稱，PPG目前每月的廣告支出達(dá)上千萬，這個(gè)數(shù)字能否確切無從評判。但在上海這個(gè)聽說“投一百萬廣告沒個(gè)影子的

5、大城市，PPG的廣告近乎瘋狂：早上上班隨意買份報(bào)紙，上面有PPG全版廣告；走進(jìn)地鐵，液晶顯示屏在播放許智偉那個(gè)有些滑稽的PPG廣告；走進(jìn)寫字樓，電梯口的分眾也在播放PPG廣告；進(jìn)入公司office，前臺放著PPG的直郵目錄；翻開電腦上網(wǎng)，網(wǎng)站上漂移著PPG的旗幟廣告；晚上在家翻開電視，又見許智偉蹦蹦跳跳，總而言之，我們逃不出YES PPG的廣告包圍圈。 上海是PPG的大本營，更是PPG的戰(zhàn)略市場，作為國際性大都市，上海每年的服裝銷售額在300億以上，因此PPG不計(jì)代價(jià)、近乎瘋狂的廣告投入也可以了解。據(jù)稱，PPG將在攻陷上海市場后，陸續(xù)在北京、廣州等地方經(jīng)過大規(guī)模的廣告轟炸撬開當(dāng)?shù)厥袌觥?這種燒

6、錢速度，沒有幾家服裝公司可以支撐，但好在PPG從風(fēng)投那募集了5000萬美金的巨資，這給了PPG提供了充足的彈藥庫以援助攻城略地。 就傳播戰(zhàn)略來講，如今PPG在意的不是廣告本錢，而是經(jīng)過密集的廣告轟炸，快速培育消費(fèi)者，經(jīng)過在北京、上海、廣州等大城市跑馬圈地，快速擴(kuò)展市場份額，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和市場進(jìn)入壁壘。 為了讓廣告更有攻擊力，PPG請來了許智偉作為其代言人，在電視上大跳“我型我秀。雖然許智偉更多的在年輕人中，尤其是在二十來歲的女孩子中更具人氣，但就PPG品牌所倡導(dǎo)的生活理念而言，與許智偉還算契合。 既然在線直銷是PPG的主要銷售渠道之一，那么在線的推行就更不能忽略了，目前PPG在go

7、ogle等搜索引擎上都有關(guān)鍵詞推行，并在大量的網(wǎng)站上投放了BANNER廣告。 PPG的產(chǎn)品戰(zhàn)略：以男士襯衫等規(guī)范化程度高的產(chǎn)品為突破口 假設(shè)按照年齡和性別將服裝行業(yè)細(xì)分為男裝、女裝、童裝的話，那么男裝無疑是產(chǎn)品規(guī)范化最高的細(xì)分行業(yè)；假設(shè)再將男裝行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)展細(xì)分為襯衫、領(lǐng)帶、西裝、夾克、毛衫、褲子、T恤等品類，那么襯衫、褲子、領(lǐng)帶、西裝等品類無疑又是最規(guī)范化的。因此，PPG選擇從男士襯衫產(chǎn)品為市場切入口，有其充分的理由： 襯衫加工工序相對簡單、消費(fèi)效率高、更容易根據(jù)市場需求及時(shí)呼應(yīng)。 襯衫面輔料構(gòu)成簡單正裝襯衫普通就一種面料，原料采購和庫存控制相對簡單； 襯衫需求量大，市場規(guī)模大，容易規(guī)?；?/p>

8、費(fèi)； 襯衫的潮流變化緩慢，產(chǎn)品需求具有延續(xù)性，庫存壓力相對小； 襯衫構(gòu)造簡單，與其他品類相比更適宜經(jīng)過直郵目錄等平面?zhèn)鞑フ宫F(xiàn)； 在男裝一切品類里，襯衫單價(jià)適中，與西裝等高單價(jià)產(chǎn)品比更適宜網(wǎng)絡(luò)銷售； 需求特別強(qiáng)調(diào)的是，在男裝的一切品類里邊，襯衫是需求量最大的，一個(gè)商務(wù)人士，擁有一打襯衫不嫌多。假設(shè)將襯衫分成夏天短袖襯衫、冬天保暖襯衫、春秋長袖襯衫三種季節(jié)類別的話，一個(gè)白領(lǐng)男士襯衫的數(shù)量普通在十?dāng)?shù)件，甚至幾十件。 除襯衫外，褲子與襯衫一樣，具有加工工序相對簡單、面輔料構(gòu)成簡單、受潮流影響小、單價(jià)適中等優(yōu)點(diǎn)，可以說也是直銷的適宜產(chǎn)品。尤其是在售后方面，比襯衫具有更大的彈性，如褲長改短等。只是與襯衫相

9、比，褲子的需求量要小很多。從目前PPG的產(chǎn)品推行來看，正加大在褲子上的投入。 將男裝的其他幾個(gè)大類產(chǎn)品與襯衫和褲子相比，都有其制約要素： 西裝雖然是白領(lǐng)男士必備產(chǎn)品，但是缺陷是需求量相對較少，普通一個(gè)職業(yè)人士幾套足夠，而襯衫一打也不嫌多；同時(shí)與襯衫相比，西裝的單價(jià)普通較高，消費(fèi)者選購會(huì)更謹(jǐn)慎，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、等直銷方式具有一定的制約要素；西裝尺寸型號更為復(fù)雜，對人的體型更挑剔，因此，消費(fèi)者普遍喜歡到實(shí)體門店進(jìn)展精挑細(xì)選；西裝加工工序復(fù)雜，消費(fèi)周期較長，不利于市場快速反響；西裝的原輔料繁多，采購和庫存管理復(fù)雜。 夾克產(chǎn)品在白領(lǐng)男士群體里，由于任務(wù)場所等要素需求量有限，并且與西裝一樣，具有單價(jià)相對較高、

10、選型困難、消費(fèi)周期長、原輔料復(fù)雜、平面展現(xiàn)困難等缺陷，因此不是特別適宜做直銷。 由于受辦公休閑化的潮流影響，T恤的市場需求量也在增長，但T恤的最大缺陷是季節(jié)性太明顯，因此只能作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充，而不能夠作為主推產(chǎn)品。此外，領(lǐng)帶等產(chǎn)品由于單價(jià)相對低等要素，不適宜作為直銷主打產(chǎn)品，也只能是產(chǎn)品線的補(bǔ)充。 PPG定價(jià)戰(zhàn)略：平民化價(jià)錢，注重“性價(jià)比 與戴爾的定價(jià)一樣能夠在中國有點(diǎn)特殊，PPG的產(chǎn)品定價(jià)在行業(yè)內(nèi)也處于中低價(jià)位，非常注重所謂的產(chǎn)品“性價(jià)比。以襯衫為例，全棉短袖襯衫定價(jià)129元，免燙長袖襯衫199元，普通單色棉T恤定價(jià)99元等，有些組合銷售產(chǎn)品平均價(jià)錢甚至更低。這個(gè)定價(jià)與群眾品牌優(yōu)依庫相近，與

11、銷售襯衫見長的平民化品牌杉杉、喬治白、G2000等品牌相比，價(jià)錢低20%以上。當(dāng)然，在部分高檔產(chǎn)品，也就是所謂的明星品定價(jià)上，PPG的價(jià)錢一點(diǎn)都不模糊。 這種價(jià)錢定位跟PPG采取的直銷方式是吻合的。由于依托無店鋪銷售，消費(fèi)者在購買前大多只看過圖片就必需決議能否購買，因此，假設(shè)定價(jià)太高，消費(fèi)者防備“風(fēng)險(xiǎn)的心思就越強(qiáng)，從而妨礙了消費(fèi)者的購買志愿。只需經(jīng)過展現(xiàn)產(chǎn)品的高“性價(jià)比，消除消費(fèi)者的防御心思，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“即使產(chǎn)品沒有說的好，也虧不到哪里去這種心思，才干將購買愿望轉(zhuǎn)化成購買行為。 作為第一個(gè)大規(guī)模做直銷的服裝品牌，PPG需求付出大量的消費(fèi)者教育本錢，因此，在定價(jià)上除了要衡量企業(yè)的利潤外，更重要

12、的是要思索消費(fèi)者的接受度。我置信，隨著PPG們的教育，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的逐漸接受與成熟，后進(jìn)入者，只需有很好的品牌根底和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在定價(jià)上還有很大的空間。 PPG促銷戰(zhàn)略：捆綁銷售，追求訂單最大化 在促銷戰(zhàn)略方面，假設(shè)看過PPG的廣告，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)與戴爾的宣傳廣告極為類似，即報(bào)高賣低。如一件POLO單色T恤報(bào)價(jià)169元，銷售99元，一個(gè)三件免燙襯衫組合裝寫著“原價(jià)1247元，現(xiàn)價(jià)528元。我大膽猜測，這個(gè)“原價(jià)從來沒有“原價(jià)過。這種報(bào)高賣低的促銷戰(zhàn)略是直銷企業(yè)慣用的手法，大家也心知肚明，但是用在廣告上，卻也討消費(fèi)者“歡心。 由于PPG的價(jià)錢定位和產(chǎn)品戰(zhàn)略前面分析過，它的單價(jià)都比較低，為了擴(kuò)

13、展每筆訂單的消費(fèi)額，就只能在捆綁銷售上下功夫。 PPG在引導(dǎo)消費(fèi)者“批量采購方面下了不少功夫，歸納起來主要有三種戰(zhàn)略：第一種是搭配銷售，如“購買襯衫加褲子立減50元；第二種是打包銷售，即將幾件一樣款式，但不同色系的進(jìn)展打包，并在價(jià)錢上給于折扣優(yōu)惠；第三種是滿額優(yōu)惠，即購物滿250元免運(yùn)費(fèi)，送禮品等。 在限期優(yōu)惠方面，戴爾玩的爐火純青，PPG也開場嘗試，如“購買上衣加褲子優(yōu)惠50元就是標(biāo)注有時(shí)間期限。限期優(yōu)惠可以有效的將購買愿望轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)，尤其是對即興購買行為來講效果更為顯著。PPG依托直郵廣告等無店鋪直銷方式，更需求將消費(fèi)者的即興購買愿望轉(zhuǎn)化為立刻行動(dòng)。因此，個(gè)人以為在服裝換季期間，PPG

14、無妨好好利用限期優(yōu)惠戰(zhàn)略，有效降低過季庫存不能夠沒有庫存積壓。 筆者的朋友算是一次典型的購買過程：這位朋友起先只想買一件襯衫，他與呼叫中心的直銷員確定好襯衫后，直銷員通知他如今購買襯衫加褲子可以減免50元，問他能否思索再購買一條褲子，這位朋友覺得不錯(cuò)，于是又挑選了一條褲子，在結(jié)算時(shí)，直銷員通知他，訂單合計(jì)248元，這是直銷員又通知他，滿250元可以免運(yùn)費(fèi)，于是就在朋友不知如何是好時(shí)，直銷員又提議可以將襯衫換成免燙的，或者購買襯衫大禮包也可以。于是朋友將朋友襯衫換成了免燙襯衫，這樣訂單就變成298元。這個(gè)過程才三分鐘，PPG就是這樣經(jīng)過組合優(yōu)惠戰(zhàn)略將一個(gè)訂單從129元變成298元。 在促銷推行這

15、方面，PPG還自創(chuàng)了直銷領(lǐng)域慣用的引薦有獎(jiǎng)戰(zhàn)略，即只需引薦朋友購買PPG，PPG就可以給引薦人贈(zèng)送50元禮券。這種戰(zhàn)略有助于強(qiáng)化消費(fèi)者口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)展消費(fèi)群的推行。 PPG效力戰(zhàn)略：多重“人性化效力，贏取消費(fèi)者信任 由于是采取網(wǎng)絡(luò)、銷售，沒有店鋪，因此物流和付款往往是銷售鏈條中的瓶頸，隨著近幾年第三方物流的迅猛開展，這方面的瓶頸正在逐漸消除，如PPG經(jīng)過第三方物流，在全國五十多個(gè)城市可以實(shí)現(xiàn)送貨上門，并且貨到收款。這對消費(fèi)者而已，大大的降低了購物的時(shí)間本錢和中間環(huán)節(jié)，并且降低了顧慮心里，促進(jìn)在線購物的實(shí)現(xiàn)。 在售后方面，PPG聲稱“90天退換貨保證，這在服裝領(lǐng)域是極為少見的。這種售后政策在一

16、定程度上添加了PPG公司的售后效力本錢和庫存壓力，但對消費(fèi)者而言，這個(gè)措施可以減輕購買的壓力，促進(jìn)訂單的提升。但消費(fèi)者真正需求退換貨時(shí)，PPG做的一點(diǎn)都不人性化，只能經(jīng)過郵寄退貨，這點(diǎn)筆者將以親身閱歷另文討論。 PPG禮品卡可以說是PPG公司非常具有創(chuàng)意、非常人性化的一種產(chǎn)品，它的推出可謂“一箭雙雕、“一石二鳥。 購買服裝送人是極為普遍的，雖然沒有方法詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但可以一定的是市場容量非常宏大。但是選購適宜的服裝送人卻并不容易，一方面是不了解對方準(zhǔn)確的身高體型，另一方面更難的是，服裝作為一種高度個(gè)性化的產(chǎn)品，個(gè)人喜好差別宏大。因此，購買服裝送人雖然能很好的表達(dá)心意，但是收禮人卻很容易有“雞肋的覺

17、得穿之無味、棄之惋惜。 PPG禮品卡那么很好的處理了這個(gè)難題，不但可以擴(kuò)展市場銷售額，同時(shí)還成為一種推行工具，擴(kuò)展消費(fèi)群體，具有一箭雙雕的作用。 此外，PPG推出的個(gè)性繡花效力那么擴(kuò)展了服裝的外延功能，起到“錦上添花的作用，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，發(fā)明更高的附加值。 PPG將直銷方式引入服裝行業(yè)，本身是一個(gè)大膽的嘗試，在國內(nèi)并沒有多少閱歷可以自創(chuàng)。但PPG經(jīng)過本身在方式上的創(chuàng)新，以及以上一系列勝利的營銷戰(zhàn)略運(yùn)作奠定了今天的勝利。目前，很多老牌的服裝公司眼看PPG的風(fēng)光無限，也躍躍欲試，想利用直銷方式拓展銷路或另立品牌，可以說，PPG給一切想進(jìn)入直銷領(lǐng)域的服裝公司提供了自創(chuàng)。 但在文章的最

18、后，筆者擔(dān)憂的是，PPG今天的勝利根基并不穩(wěn)定，可以說目前PPG在業(yè)績上的勝利更多的是大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)和消費(fèi)者的嘗試購買。假設(shè)PPG不能滿足消費(fèi)者第一次購買的心思預(yù)期，那么將成為“一次性購買，構(gòu)成不了忠實(shí)消費(fèi)者。更致命的是，在互聯(lián)網(wǎng)普及化的今天，不好的口碑效應(yīng)將被無限放大，而口碑對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)型的直銷公司而言，就是生命。而就筆者的親身閱歷和身邊同事的購買閱歷而言，PPG并不能滿足我們的預(yù)期，尤其是在售后效力等方面亟待提高。 今天他博嗑了嗎？ 食品稱號：博嗑 產(chǎn)品種類：葵花子 瓜子 糖果 產(chǎn)品定位：新時(shí)髦元素的引領(lǐng)者 產(chǎn)品屬性：新一代網(wǎng)絡(luò)食品 廣告語：今天他博嗑了嗎？ 縱觀網(wǎng)絡(luò)食品的出現(xiàn)過程

19、 XX牌牛肉干，中國第一款網(wǎng)絡(luò)食品，企業(yè)在面對高額的推行費(fèi)用壓力重重，而網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速開展也使部分企業(yè)找到了品牌傳播的最正確途徑。 浙江綠盛集團(tuán)，在產(chǎn)品推行中，曾經(jīng)擬約請影視明星“劉亦菲做籠統(tǒng)代言人，并和其經(jīng)紀(jì)人接觸，談好代言價(jià)錢80萬，但最后因新版“神調(diào)俠侶在各電視臺的熱播，劉亦菲身價(jià)也一翻再翻，到達(dá)200萬，在此時(shí)對于綠盛集團(tuán)來說，是一比宏大的費(fèi)用，經(jīng)過企業(yè)高管指點(diǎn)商議，不得不放棄此想法。但是企業(yè)需求開展，品牌需求傳播，他們不得不尋覓更加適宜本人企業(yè)的傳播方式，在此時(shí)綠盛集團(tuán)的在一次偶爾的時(shí)機(jī)碰到了他留學(xué)時(shí)，在贊同窗校但不在同一級的同窗的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，一次簡單的交談，給綠盛集團(tuán)董事長留下了深

20、化的印象，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬人物“太平公主也引起了他的注重，最后他們做出了一個(gè)大膽的想法，用“太平公主做該食品的籠統(tǒng)代言人，并把該食品第一次放入了虛擬的游戲環(huán)境中，并結(jié)合一系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)展產(chǎn)品推行。采用“廠家+終端的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式，開展區(qū)域大型連鎖網(wǎng)吧作為經(jīng)銷商，制造了綠盛當(dāng)時(shí)一季度的銷售額就翻了幾十倍的奇觀。就這樣第一款“網(wǎng)絡(luò)食品，這樣的營銷方式也是網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的一次勝利聯(lián)姻，使企業(yè)減少高額的傳播費(fèi)用，減少了渠道的銷售本錢，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也開辟了一條的盈利渠道，也減少了本身的推行費(fèi)用，發(fā)明了真正的雙贏局面。 自2005年濟(jì)南秋季糖酒會(huì)上掀起浪潮以來，打著“網(wǎng)絡(luò)食品旗幟的產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。最

21、有名的是浙江綠盛的“QQ能量棗、大慶隆赫達(dá)的“傳奇網(wǎng)絡(luò)飲料與“QQ卡通食品等。而且，這些“網(wǎng)絡(luò)食品一概與各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商及其成名網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品掛上了鉤，浙江綠盛天暢與天暢聯(lián)姻，大慶隆赫達(dá)由騰訊、浩大授權(quán)，其中“QQ能量棗更是被直接嵌入到網(wǎng)絡(luò)游戲中，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外真正意義上的對接，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。 網(wǎng)絡(luò)食品的運(yùn)營方式解析 當(dāng)然一種方式的出現(xiàn)，必將是市場驗(yàn)證的過程，網(wǎng)絡(luò)食品同樣也是，在網(wǎng)絡(luò)游戲與企業(yè)聯(lián)姻的過程中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)銜接是運(yùn)作過程中的重要部分。 企業(yè)屬性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商網(wǎng)吧經(jīng)銷商玩家消費(fèi)者，這是組成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式的根本價(jià)值鏈，網(wǎng)絡(luò)游戲成為傳播載體是網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的表現(xiàn)，市場細(xì)分的結(jié)果必然是“個(gè)

22、性產(chǎn)品+個(gè)性市場那么符合網(wǎng)絡(luò)游戲的企業(yè)是什么樣的？符合網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品？而網(wǎng)絡(luò)游戲又是怎樣樣的選擇企業(yè)的呢？之所以成為方式，那么它就必需有符合本人的規(guī)那么和流程。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式是規(guī)范的以消費(fèi)者為為導(dǎo)向的，那么企業(yè)的產(chǎn)品就必需是與網(wǎng)民消費(fèi)特點(diǎn)有復(fù)合的，這樣才可以產(chǎn)生消費(fèi)力。而網(wǎng)絡(luò)游戲的承載傳播產(chǎn)品也必需是有限制的，假設(shè)承載產(chǎn)品過于泛濫，那么必然呵斥玩家減少，網(wǎng)絡(luò)游戲要求環(huán)境極高，企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)頻率越高游戲渣滓也隨之添加 ，那么玩家的參與興趣就一定會(huì)減少，假設(shè)玩家減少那么網(wǎng)絡(luò)游戲就不在適宜企業(yè)傳播需求，這是一個(gè)循環(huán)價(jià)值鏈構(gòu)成的運(yùn)營方式。 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式診斷 普通情況適宜網(wǎng)絡(luò)游戲承載的產(chǎn)品，多為快速消費(fèi)品一類，快速消費(fèi)品企業(yè)多數(shù)采用的是傳統(tǒng)銷售方式，那么能否可以迅速的導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式，是關(guān)鍵的問題，同時(shí)在企業(yè)營銷方式中網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式因該處與什么位置也是很重要的。 在網(wǎng)絡(luò)價(jià)值鏈中的“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與終端網(wǎng)吧是方式的關(guān)鍵點(diǎn)，但是又是方式的矛盾點(diǎn)和不穩(wěn)定點(diǎn)，為什么呢？1、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的本身盈利方式是開發(fā)游戲本身的利潤例如