阜新市泰達(dá)汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司調(diào)研報(bào)告書

1、市泰達(dá)汽車貿(mào)易XX公司第一章 調(diào)查內(nèi)容為促進(jìn)商業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，積極開發(fā)新產(chǎn)品，市分行信貸部成立新產(chǎn)品調(diào)研組，對全市商業(yè)車輛抵押貸款業(yè)務(wù)市場情況和經(jīng)銷商情況進(jìn)行調(diào)研。通過調(diào)研了解到，世泰達(dá)車貿(mào)是市內(nèi)規(guī)模較大、業(yè)內(nèi)口碑較好、具有一定影響力的經(jīng)銷商。公司主要從事中國重汽品牌車輛的經(jīng)營。近日，我行信貸部工作人員派專人到公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。具體調(diào)查結(jié)果如下：1. 面試面試日期：采訪地點(diǎn)：參加采訪的人：我方：中國郵政儲(chǔ)蓄銀行城市分行信貸業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李娟中國郵政儲(chǔ)蓄銀行江山市分行信貸業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理中國郵政儲(chǔ)蓄銀行城市支行信貸業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理狄飛龍合伙人：威士泰達(dá)車貿(mào)總經(jīng)理游春杰 泰達(dá)汽貿(mào)副總經(jīng)理洽談情況：就雙方

2、的合作進(jìn)行了深入探討，了解了合作方與其他商業(yè)銀行的合作細(xì)節(jié)以及博飛汽車銷售的商業(yè)模式。合作伙伴提出了合作的意愿、意向和一些細(xì)節(jié)。2、實(shí)地考察調(diào)查一：時(shí)間：2012 年 7 月 13 日地點(diǎn)：市泰達(dá)汽貿(mào)城調(diào)查對象：時(shí)泰達(dá)車貿(mào)總經(jīng)理魏偉我們的人員：城市分行信貸部經(jīng)理李娟，產(chǎn)品經(jīng)理江山。具體內(nèi)容：根據(jù)裝載機(jī)械行業(yè)的市場情況、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和防控措施，提供合作伙伴的客戶收入、成本、庫存等基本業(yè)務(wù)信息。篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)、辦理公證事宜、貸款利率、還款方式、相關(guān)存款及當(dāng)前融資狀況、合作伙伴和我行的基本職責(zé)等。調(diào)查方式：主要通過企業(yè)主訪談、實(shí)地考察、客戶了解等方式。調(diào)查結(jié)果：合作方的基本情況符合我行的基本要求，愿意與我

3、行合作并接受我行在擔(dān)保方式、貸款利率、貸款金額等方面的要求。通過與我行的合作我們銀行，企業(yè)可以增強(qiáng)競爭力，增加市場份額。調(diào)查二：時(shí)間：2012 年 7 月 18 日地點(diǎn)：市泰達(dá)汽貿(mào)城調(diào)查對象：時(shí)泰達(dá)車貿(mào)總經(jīng)理魏偉我們的員工：城市分公司產(chǎn)品經(jīng)理姜山和狄飛龍。具體內(nèi)容：企業(yè)的經(jīng)營歷史、現(xiàn)有車輛抵押貸款業(yè)務(wù)的辦理情況、融資能力。調(diào)查方式：主要通過企業(yè)主訪談、實(shí)地考察、客戶了解等方式。調(diào)查結(jié)果：合伙人具有長期的行業(yè)從業(yè)歷史，此前與其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行過業(yè)務(wù)合作，具有一定的業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的融資能力。第二章合作伙伴情況分析一、合作伙伴概況施泰達(dá)汽車貿(mào)易XX公司成立于2007年，是中國重汽在區(qū)域內(nèi)授權(quán)的

4、4S店。是一家集汽車銷售、融資貸款、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋為一體的汽車銷售服務(wù)公司。公司位于城市開發(fā)區(qū)中華路199號(hào)，占地面積8000多平方米，擁有寬闊的停車場。服務(wù)分公司為大型二級維修企業(yè)。公司自成立以來，秉承“以客戶為中心”的營銷理念和“誠信為本，信譽(yù)至上”的原則，從容應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭。在整個(gè)銷售過程中，公司倡導(dǎo)客戶購買的不僅僅是一輛車，更是公司的文化和服務(wù)。服務(wù)以實(shí)現(xiàn)“客戶滿意”為工作目標(biāo)，服務(wù)能體現(xiàn)公司品牌。我們將在服務(wù)中恪守誠信為本、客戶至上的原則，以市場為中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場，以不斷的創(chuàng)新開拓市場，以售后服務(wù)贏得市場。中國重汽“家”服務(wù)品牌內(nèi)涵好，讓客戶得到更好的

5、服務(wù)。公司自2007年成立以來，銷售業(yè)績逐年提高，市場份額不斷擴(kuò)大。 2010年，榮獲中國重汽集團(tuán)授予的“全國營銷優(yōu)秀獎(jiǎng)”；汽車泰達(dá)服務(wù)站積極落實(shí)總部要求，以家庭服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩年獲得中國重汽優(yōu)秀服務(wù)站獎(jiǎng)。泰達(dá)汽貿(mào)XX公司全體員工精神抖擻，充滿信心，齊心協(xié)力，共同發(fā)展，為開創(chuàng)美好未來而努力奮斗。（一）合作伙伴介紹申請人姓名市泰達(dá)汽車貿(mào)易XX公司已確立的7 月5 日注冊地址市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)富錦路北F路東商業(yè)實(shí)體所在的位置營業(yè)地址為市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，企業(yè)周邊均為汽車銷售服務(wù)企業(yè)，各種配套設(shè)施及相關(guān)服務(wù)齊全。商圈汽車（不含九座以下乘用車，包括二手車）、汽車零部件、汽車用品、鋼材、礦山機(jī)械的銷售；汽車裝飾和

6、美容；公路貨運(yùn)：一般貨運(yùn)（有效期至2015年5月9日）。以下僅由分公司經(jīng)營：二類機(jī)動(dòng)車維修（大貨車維修）（有效期至2013年11月16日）主營業(yè)務(wù)汽車銷售實(shí)際控制人魏合法代表魏9123000商業(yè)執(zhí)照8755年檢時(shí)間2011 年組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)66455345-X稅務(wù)登記代碼州稅：345X地稅：345X已確立的2007 年 7 月 5 日營業(yè)期間至 2017 年 6 月 27 日特許經(jīng)營許可證貸款卡和密碼85312 密碼 111111基本賬戶銀行中國農(nóng)業(yè)銀行基本帳號(hào)06-3905注冊資本（元）三百萬實(shí)收資本（元）三百萬公司類型XX公司行業(yè)(2) 股權(quán)結(jié)構(gòu)認(rèn)繳出資持股比例實(shí)繳出資投資類型投稿時(shí)間魏

7、30萬元10%30萬元貨幣2008.3.20100萬元33.33%100萬元2012.1.1150萬元16.67%50萬元2012.3.13游春杰20萬元6.67%20萬元貨幣2008.3.20100萬元33.33%100萬元2012.3.13公司實(shí)際控制人為任偉（三法人治理結(jié)構(gòu)分析總經(jīng)理阜蒙縣分公司服務(wù)分公司財(cái)務(wù)科辦公室業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)一部信貸部站長辦公室技術(shù)部業(yè)務(wù)室索賠室部門設(shè)置：總公司：福蒙縣分公司營業(yè)一部、營業(yè)二部行政處、財(cái)務(wù)科服務(wù)分部：站長辦公室、技術(shù)部、營業(yè)室、理賠室（三包理賠） 。（四）主要關(guān)聯(lián)企業(yè)情況市泰達(dá)汽車貿(mào)易XX公司服務(wù)分公司，營業(yè)地點(diǎn)為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)富錦路二、合作伙伴的生產(chǎn)經(jīng)營

8、狀況（一）企業(yè)經(jīng)營歷程介紹公司的發(fā)展歷史、從事汽車銷售的年限、加入現(xiàn)品牌網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間、股權(quán)變動(dòng)的歷史、增資情況。(2) 企業(yè)銷售1、年銷售額（含出口比例）、年銷售收入、凈利潤、淡旺季銷售額。車輛銷量（輛）整車銷售收入（萬元）2010 年51051442011 年4854255前兩年平均497.54684.5截至 2012 年 5 月1251035經(jīng)銷商自2007年開始與中國重汽合作，累計(jì)銷售880臺(tái)，銷售利潤1800萬。2、主要銷售模式（直銷和經(jīng)銷）、銷售模式、車輛價(jià)格區(qū)間、銷售區(qū)域。經(jīng)銷商主要銷售車型為授權(quán)經(jīng)銷，銷售車型為中國重汽金王、HOKA、黃河少帥等中國重汽授權(quán)的品牌汽車產(chǎn)品。泰達(dá)汽車貿(mào)

9、易XX公司報(bào)價(jià)車輛名稱模型價(jià)格（元）霍卡自卸車5*6309000霍卡自卸車5*8318500金王子轉(zhuǎn)運(yùn)體340000金王子267000豪沃垃圾車384000霍卡自卸車 H7320170.00霍卡拖拉機(jī)271500.00銷售區(qū)域?yàn)槭泻透窂埧h。三、主要利潤來源及比例結(jié)構(gòu)利潤的主要來源是汽車銷售直接收入的利潤，占比70%，售后服務(wù)占比30%。4、銷售目標(biāo)：5、庫存狀況：采購周期、平均庫存狀況、銷售淡旺季的庫存狀況。（三）辦理車輛抵押貸款業(yè)務(wù)一、按揭貸款業(yè)務(wù)年限。分期付款或融資租賃的年數(shù)。2、合作銀行信息（一）貸款業(yè)務(wù)開展以來已相互合作的銀行，以及與各已合作銀行的合作時(shí)間。（二）目前開展業(yè)務(wù)合作的銀行

10、、各銀行授信額度、保證金繳納情況及責(zé)任。3、貸款銷售車輛數(shù)量（包括年銷量和累計(jì)銷量、貸款銷售車輛占總銷量的比例）、貸款余額、貸款不良情況、損失率的擔(dān)保貸款。4、風(fēng)險(xiǎn)控制手段（一）是否有專門的部門辦理抵押貸款業(yè)務(wù)。（二）是否有明確的貸款購車者篩選標(biāo)準(zhǔn)。（三）是否履行貸前調(diào)查程序。（四）是否安裝GPS監(jiān)控，是否采用貸后跟蹤監(jiān)控借款人和購車人控制還款的方法和技術(shù)手段，并列出具體方法和手段。(5) 列出車輛保險(xiǎn)狀況。（六）逾期貸款后收回逾期貸款的有效方式有哪些，并列出采用的方法和技術(shù)手段。（七）如何有效收回和處置抵押品，列出所采用的方法和技術(shù)手段。(4) 與品牌汽車制造商的關(guān)系介紹經(jīng)銷商與品牌汽車廠商

11、的關(guān)系，包括汽車廠商對經(jīng)銷商的管控能力、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、資金支持等。3、合伙人的財(cái)務(wù)狀況(1)資產(chǎn)負(fù)債表單位：元項(xiàng)目2009 年2010 年2011 年截至 2012 年 5 月當(dāng)前資產(chǎn)：貨幣基金27762.75343194.9425629.86843741.72和解條款貸款資金可交易金融資產(chǎn)應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款-594000.00預(yù)付款項(xiàng)560393.71-1510432.322160004.00應(yīng)收保費(fèi)再保險(xiǎn)應(yīng)收賬款應(yīng)收再保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金應(yīng)收利息應(yīng)收股利其他應(yīng)收款360457.65344236.67回購返售金融資產(chǎn)股票164263.261316348.561913989.73831063.93一年到期

12、的非流動(dòng)資產(chǎn)其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總額-401973.992219937.21789644.924179046.32非流動(dòng)資產(chǎn)：貸款和墊款可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資長期應(yīng)收款長期股權(quán)投資投資房地產(chǎn)固定資產(chǎn)154494.91204184.23681114.73677448.49在建工程50427.35工程材料固定資產(chǎn)清算生產(chǎn)性生物資產(chǎn)石油和天然氣資產(chǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)支出善意長期待攤費(fèi)用遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)154494.91204184.23681114.73727875.84總資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債：短期貸款1106200.00從中央銀行借款存款和同業(yè)存款借入資金交易性金融負(fù)債應(yīng)付票據(jù)

13、應(yīng)付賬款-2944028.88576509.96預(yù)付款193500.00-1315000.00賣出回購金融資產(chǎn)應(yīng)付費(fèi)用及傭金應(yīng)付工資應(yīng)繳稅款10172.01-255629.88-344357.46-67276.35應(yīng)付利息應(yīng)付股息其他應(yīng)付款2272619.002065207.322701373.321809069.04再保險(xiǎn)應(yīng)付賬款保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金證券買賣代理代理承銷證券一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債總額-661237.872003077.441042015.863424502.65非流動(dòng)負(fù)債：長期貸款應(yīng)付債券長期應(yīng)付款特別應(yīng)付款預(yù)計(jì)負(fù)債遞延所得稅負(fù)債其他非流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債總額負(fù)債

14、總額-661237.872003077.441042015.863424502.65所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：實(shí)收資本（或股本）500000.00500000.00500000.0015000000.00資本公積減：庫存股特別儲(chǔ)備盈余公積一般風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備未分配利潤-86241.21-78956.00-71256.21-17580.49外幣報(bào)表折算差額歸屬于母公司所有者權(quán)益少數(shù)利益所有者權(quán)益總額413758.79421044.00428743.791482419.51總負(fù)債和所有者權(quán)益-247479.082424121.441470759.654906922.162 位小數(shù)或沒有小數(shù)。列出關(guān)鍵科目的

15、余額和明細(xì)，通常包括：貨幣資金、應(yīng)收賬款、存貨、其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、短期借款、長期借款等。變化，應(yīng)說明原因。(2)損益表單位：元項(xiàng)目2009 年2010 年2011 年截至 2012 年 5 月一、營業(yè)收入總額其中：營業(yè)收入21981998.5851414242.3942248205.2910350158.11利息收入賺取的保費(fèi)手續(xù)費(fèi)及傭金收入2.總運(yùn)營成本其中：營業(yè)成本21768756.4651124818.8241461804.1210003761.38利息花費(fèi)費(fèi)用和傭金費(fèi)用投降凈支出保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金提取凈額股息支付政策再保險(xiǎn)費(fèi)用銷售稅和附加費(fèi)2185.985771.

16、444369.10699.09銷售費(fèi)用管理費(fèi)206295.88271473.02769837.73291585.29財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)2664.123979.054494.55436.63資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“”號(hào)填列）投資收益（損失以“”號(hào)填列）其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益匯兌收益（損失以“”號(hào)填列）3、營業(yè)利潤（虧損以“”號(hào)填列）2096.148200.067699.7953675.72加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出430.11其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失4、盈利總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）2096.147769.957699.7953675.72扣除：所得稅費(fèi)用419.23

17、五、凈利潤（凈虧損以“”號(hào)填列）1676.917769.957699.7953675.72留存利潤歸母公司所有者所有少數(shù)股東損益6、每股收益：（一）基本每股收益(2) 稀釋每股收益7、其他綜合收益8、綜合收益總額歸屬于母公司所有者的綜合收益總額歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額2 位小數(shù)或沒有小數(shù)。列出合伙人的主營業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利潤及其變化趨勢，并說明財(cái)務(wù)狀況異常和重大變化的原因。(3) 現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目2010 年2011 年截至 2012 年 3 月現(xiàn)金1、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金59754163.6047921900.193063965.00客戶存款和同業(yè)

18、存款凈增加額向央行借款凈增向其他金融機(jī)構(gòu)借款凈增加額收到原保險(xiǎn)合同保費(fèi)的現(xiàn)金從再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收到的現(xiàn)金凈額投保人的儲(chǔ)蓄和投資凈增加處置交易性金融資產(chǎn)凈增加額現(xiàn)金利息、費(fèi)用和傭金借入資金凈增加回購業(yè)務(wù)資金凈增退稅收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金500179.68-17564.55經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)59754163.6048422079.863046400.45購買商品和接受勞務(wù)的現(xiàn)金58881952.6647138724.961593999.97發(fā)放貸款和墊款凈增加額存放中央銀行及同業(yè)款項(xiàng)凈增加額現(xiàn)金支付原保險(xiǎn)合同賠償金現(xiàn)金利息、費(fèi)用和傭金支付保單紅利的現(xiàn)金支付給員工和為員工支付的現(xiàn)金已繳稅款支付與經(jīng)

19、營活動(dòng)有關(guān)的其他現(xiàn)金496090.711123989.49145670.77經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)59378043.3748262714.441739670.74經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額376120.23159365.421306729.712、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：投資現(xiàn)金返還取得投資收益收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金60688.04476930.5049205.27現(xiàn)金投資按揭貸款凈增加為收購子公司和其他業(yè)務(wù)單位支付的現(xiàn)金凈額支

20、付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)60688.04476930.5049205.27投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-60688.04-476930.50-49205.273、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資收到的現(xiàn)金1000000.00其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金從借款中獲得現(xiàn)金發(fā)行債券收到的現(xiàn)金收取與籌款活動(dòng)有關(guān)的其他現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)1000000.00為償還債務(wù)而支付的現(xiàn)金為分配股息、利潤或償還利息而支付的現(xiàn)金其中：子公司支付給少數(shù)股東的股利、利潤支付與籌款活動(dòng)有關(guān)的其他現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1000000.002 位小數(shù)或沒有小數(shù)。列出合作伙伴的經(jīng)營活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量及其凈額的變化，并說明財(cái)務(wù)狀況異常和重大變化的原因。（四）資產(chǎn)負(fù)債率計(jì)算合伙人近三年的資產(chǎn)負(fù)債率，簡要分析其償付能力。(5) 融資能力分析合作方的融資能力，包括近3年從銀行獲得貸款的記錄，貸款額占總負(fù)債的比例。（六）按金及其他應(yīng)收